LED小型燈項目運營方案(阿鋒)

1、LED小型燈項目創(chuàng)業(yè)合作與運營方案策劃與運營人：覃劍鋒 聯(lián)系方式：手機：或；QQ：731815173定稿日期：2011年10月第一部分 商機一、LED照明燈具優(yōu)點如下：1、節(jié)能：白光LED的能耗僅為白熾燈的1/10，節(jié)能燈的1/4。 2、環(huán)保：光源中沒有汞(Hg)；光束中不含紅外、紫外線（注：因此不招蚊蟲。）輻射。光線柔和，光譜純，直流驅(qū)動，無頻閃，無噪音，有利于視力保護及身體健康。3、超長壽命。實際壽命超過5萬小時。是熒光燈的10倍以上。4、LED產(chǎn)品幾乎覆蓋了整個可見光譜范圍，色彩豐富；可用紅綠藍三色元素調(diào)成各種不同顏色，通過控制系統(tǒng)可實現(xiàn)多變、逐變、混光效果，是可控光源。5、固態(tài)封裝LE

2、D密封在環(huán)氧樹脂里，堅固耐用，方便運輸和安裝，不易損壞。 6、安全系數(shù)高：LED燈所需驅(qū)動電壓低、發(fā)熱較小，穩(wěn)定，不產(chǎn)生安全隱患。7、外形小巧，重量輕。可實現(xiàn)與任何創(chuàng)意燈體的有機融合，凸顯照明與裝飾功能的完美結(jié)合！二、市場形勢：1、長期以來，LED的使用局限于裝飾，與特種顯示。LED技術(shù)在照明應(yīng)用上的突破發(fā)生在2010年，（業(yè)界稱之為“LED元年”，）而此時國內(nèi)外尚處于傳統(tǒng)熒光燈的應(yīng)用取代白熾燈泡的推廣過程中。LED裝飾、照明應(yīng)用的存在巨大的空白市場。節(jié)能減排、低碳是時代的趨勢；稀土能源作為戰(zhàn)略能源限制開采，熒光燈由于耗用汞等稀土而價格上漲。2、LED燈具普遍適用于裝飾、照明等各種環(huán)境與用途。

3、3、比LED更先進的光源由于受稀土資源形勢、高昂的技術(shù)附加值、多種缺點的影響，將在很長一段時間內(nèi)無法進入普通照明裝飾應(yīng)用。4、目前，LED生產(chǎn)和銷售對手基本上在同一起跑線上。原因在于：LED燈具最基本的材料組合是：燈珠、驅(qū)動電源與外殼。其中，燈珠技術(shù)中心在芯片。世界上LED燈珠芯片的研發(fā)與生產(chǎn)集中在為數(shù)不多的幾個企業(yè)。驅(qū)動電源技術(shù)目前停留在電路的元件的布置與調(diào)配上，可仿造程度相當(dāng)高。因而，在勞動力相對充足的國內(nèi)，驅(qū)動電源的采購價格相對低。5、因此，創(chuàng)業(yè)者只要能把控LED品質(zhì)，在LED燈具應(yīng)用功能與外形上進行創(chuàng)新，充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、通訊等載體，不斷完善銷售與服務(wù)體系，在LED市場的競逐中打造一座

4、事業(yè)航母，是完全有可能的。6、根據(jù)不完全網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，中國在校大學(xué)生3000萬至5000萬人，而各種形式的大中專技校學(xué)生是大學(xué)生人數(shù)的兩倍甚至更多。而且，這個群體每年都會有規(guī)律地不斷更新，新生入學(xué)畢業(yè)生走入社會。這是一個商機無限的群體。三、時機：中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會是亞洲最具影響力的專業(yè)燈飾展覽會之一，每年10月份下旬舉行。每年從世界各地到中山古鎮(zhèn)的國內(nèi)外采購商、貿(mào)易商超過10萬人次。（古鎮(zhèn)燈飾在國內(nèi)燈飾占有率近60%；古鎮(zhèn)燈飾在國內(nèi)照明電器產(chǎn)品出口比例達30%。）廣東中山古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，是我國輕工部授予的“中國燈飾之都”。該地區(qū)燈飾產(chǎn)業(yè)集群化地區(qū)，配套產(chǎn)業(yè)鏈完整。運營人在中山古鎮(zhèn)從事燈飾相關(guān)行業(yè)超

5、過3年，具有一定的本地材料供應(yīng)商資源，采購商資源。合眾之力，把握時代主流，加入節(jié)能減排、低碳事業(yè)，是最長遠與穩(wěn)定的事業(yè)。第二部分 經(jīng)營策略一、主營產(chǎn)品LED護眼臺燈（系列）、LED手電筒（系列）、LED貼片日光燈(T5、T8)。二、我方以拓展銷售渠道為中心，不斷累計國內(nèi)外客戶，并創(chuàng)新LED燈飾功能與實用新型，嚴把控質(zhì)量關(guān)。這種方式前期投資小，虧損風(fēng)險小，同時，也可以擺脫純粹的貿(mào)易形式，而進行自主創(chuàng)新品牌的方式。這是創(chuàng)業(yè)投資LED最理想的方式。生產(chǎn)方面，由兼具加工與成品生產(chǎn)的廠家進行專線加工生產(chǎn)。（其實，只是機器自動貼片SMT與基本組裝，包裝的過程）我方派駐質(zhì)檢人員負責(zé)來料、加工過程以及成品的檢

6、測。這種方式在廣東中山這樣的燈具產(chǎn)基地是可以實行的。大部分中小型燈飾企業(yè)沒有足夠的自主品牌開發(fā)與推廣、渠道建設(shè)能力。部分中小型企業(yè)以加工和部分成品生產(chǎn)為主要發(fā)展路線，將主要精力集中在人力管理、降低原材料采購成本，即以量產(chǎn)而獲得利潤。將生產(chǎn)加工外發(fā)，轉(zhuǎn)移了用工成本與后顧之憂，可實現(xiàn)資金使用效能的最大化；專一研發(fā)與拓展學(xué)生銷售渠道，毋須通過量產(chǎn)保證企業(yè)的正常運作，這是我們與普通的臺燈廠家相比特有的優(yōu)勢。三、市場營銷1、以LED護眼臺燈、筆式LED手電筒為主改良創(chuàng)新小型燈。開通大中院校銷售渠道。學(xué)生是一個相對容易被引導(dǎo)消費群體，而他們對產(chǎn)品以時尚、個性化為中心。護眼臺燈等小型燈由于采用LED這種可控

7、、不易碎等可塑元素，可以針對學(xué)生群體進行革命性的創(chuàng)新設(shè)計。另外，加入軍品涂裝，軍工品質(zhì)標準等元素，可在國內(nèi)贏得一定的市場優(yōu)勢。2、沒有大學(xué)經(jīng)歷的燈飾行業(yè)營銷人對于大中院校的學(xué)生渠道是不熟悉與難易把握的。大學(xué)生（含?？聘呗毜龋W(xué)生群體是具有積極的創(chuàng)業(yè)精神，且比較安全。其中，學(xué)校社團與勤工儉學(xué)學(xué)生群體是營銷突破口。其中，對勤工儉學(xué)學(xué)生的營銷支持，也是可以得到校方支持的切入點。這些學(xué)生可以進行學(xué)校、或大學(xué)城進行內(nèi)部銷售，其效果是最好的。他們需求的是足夠的營銷支持。相對于普通燈飾經(jīng)銷商的“鋪貨”模式，以學(xué)生作為經(jīng)銷商的“鋪貨”銷售模式是風(fēng)險系數(shù)最低的。運營人有較長時間的學(xué)生勞務(wù)行業(yè)（如假期工、實習(xí)學(xué)生

8、安置）基礎(chǔ)，目前，已與重慶大學(xué)城、廣州大學(xué)城等多個大學(xué)城、院校學(xué)生代表、校方有合作基礎(chǔ)。3、擬根據(jù)公司或第三方資金情況，以廣州大學(xué)城、重慶大學(xué)城及個別院校作為試點推廣，推出第一系列，便攜式可充電的LED護眼臺燈、筆式LED小手電，滿足學(xué)生晚自修護眼照明使用。與學(xué)生個體或社團代理商簽訂代銷協(xié)議。供應(yīng)樣品，以統(tǒng)一訂購的方式銷售或進行“鋪貨”式銷售。根據(jù)學(xué)?；虻貐^(qū)，不斷發(fā)展以在校學(xué)生為主體的代理商。不斷向大中專院校，職業(yè)技校拓展。4、走外貿(mào)代銷路線?，F(xiàn)已有外貿(mào)公司就這一合作意向達成初步協(xié)議。第四部分 預(yù)期回報1、產(chǎn)品利潤率：30%50%。（固定設(shè)定）2、投資年回報率：150%200%。（預(yù)估）第五部

9、分 投資與分成第一期投資：1、第一期投資：10萬。以1萬元對應(yīng)10%股份。運營人覃劍鋒投資現(xiàn)金與硬件（如電腦等辦公設(shè)備），合計1萬元，計10%股份；另外，管理與技術(shù)，以及已有銷售渠道，計5%股份。2、其它投資人第一期入資最少2萬元起。3、募資期：2011年10月1日至10月20日。4、試投資期：6個月。試投資期滿，投資方可無條件退出，并清算，退出余款。對于不可分割的共同投資的固定資產(chǎn)，繼續(xù)運營方須按合理折價認購。以保證退出者的利益。5、根據(jù)股份年終分成利潤。第二期投資：隨著業(yè)務(wù)量的增加，公司必須繼續(xù)融資。根據(jù)具體情況由股東合議決定。第六部分 風(fēng)險保障體系1、滿2年可無條件退股。2、股東有優(yōu)先增

10、資增股權(quán)。3、大筆支出（如1萬元以上）須向股東說明理由，由過半股份股東同意。4、運營人每一個季度必須向股東大會遞交工作總結(jié)與計劃，財務(wù)報表等，呈請股東大會審核。股東大會可根據(jù)公司法對公司運營人進行任免與追究責(zé)任。5、為保證企業(yè)運作的現(xiàn)金流，以30天至45天的結(jié)算的方式購買原材料燈珠、外殼購買，以及其它SMD燈條的貿(mào)易銷售。終端銷售實行短期回款或分期回款的方式。以此獲得每月可供運營使用的現(xiàn)金流5萬元至10萬元。第七部分 管理一、啟動階段硬件投資預(yù)算：項目標準細則預(yù)算備注銷售部15 m2約1000元/月按15元/月計洽談室15 m2研發(fā)與質(zhì)檢部30 m2含樣品展壁辦公硬件電腦等通訊辦公約1萬元合計

11、16000元。（租金交3月押3月）二、人員配備與預(yù)算（啟動階段）部門職位人數(shù)職能基本薪酬綜合成本合計備注運營人13000元/月4000元/月4000未計業(yè)務(wù)提成設(shè)計與檢測12000元/月2500元/月2500國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)31500元/月2000元/月6000未計業(yè)務(wù)提成外貿(mào)部外貿(mào)1000與外貿(mào)公司合作合計12500元三、公司注冊與稅費約5000元。每月約500元。四、宣傳畫冊、網(wǎng)站、媒體軟、硬廣告共約1萬元。五、原材料與樣品存貨：1萬元。六、流動資金：3萬元。注：最低啟動資金：8萬元。第八部分 預(yù)期營業(yè)額與計劃1、開發(fā)國內(nèi)客戶：第二季度起營業(yè)額5-10萬/月。辦法：業(yè)務(wù)員拜訪、推廣院校加盟經(jīng)銷商，報紙媒體宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳，以特價特型產(chǎn)品為引導(dǎo)，以微利或特殊節(jié)日的方式促銷，贏得客戶，形成合作關(guān)系，并形成經(jīng)銷、代理合作關(guān)系。每月開發(fā)此類合作客戶30家以上。為實現(xiàn)該銷售額，要求定期或不定期外派業(yè)務(wù)員到全國各地進行拜訪，配合網(wǎng)絡(luò)銷售部門電話拜訪，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等。3、開發(fā)外貿(mào)公司或個人客戶、國外客戶，每月增加15至20家，第二季度起實現(xiàn)營業(yè)額：5至10萬。辦法：以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，設(shè)置外貿(mào)部。兼顧貿(mào)易合作業(yè)務(wù)。主要方向：中亞、中東國家，東歐等國。具體實施辦法與