房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商樓房推介會(huì)策劃方案

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商樓房推介會(huì)策劃方案產(chǎn)品推介會(huì)是開(kāi)發(fā)公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程非常重要.它對(duì)促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售和擴(kuò)大樓盤(pán)的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：1. 樹(shù)立合肥西區(qū)80萬(wàn)平方大盤(pán)的產(chǎn)品形象；2。 大溪地推案及銷(xiāo)售的需要；一、活動(dòng)主題大溪地產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨VIP申請(qǐng) 80萬(wàn)平方國(guó)際BLOCK街區(qū)領(lǐng)跑合肥人居未來(lái)。二、活動(dòng)目的1。 讓客戶更加深入地了解本案,增強(qiáng)已購(gòu)或已定客戶的信心,消除持幣觀望者的顧慮；2。 通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷(xiāo)售；3。 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；4。 在合肥造成“大盤(pán)時(shí)代BLOCK國(guó)際街區(qū)文化

2、經(jīng)來(lái)臨”的轟動(dòng)效應(yīng).三、主辦單位深圳百協(xié)房產(chǎn)集團(tuán)四、活動(dòng)時(shí)間暫定2005年4月23日（周六） 上午8：3012：30五、活動(dòng)地點(diǎn)稻香樓賓館宴會(huì)廳六、活動(dòng)規(guī)模20003000人活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素,20003000較為理想。七、與會(huì)部門(mén)、機(jī)構(gòu)和人員1。 蜀山區(qū)政府及規(guī)劃局2. 百協(xié)集團(tuán)3。 監(jiān)理公司4. 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司5. 合肥市各大媒體(合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)、新安晚報(bào)、合肥電臺(tái)及電視臺(tái)等）6。 地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體及百協(xié)員工八、活動(dòng)內(nèi)容1。 重點(diǎn)介紹蜀山區(qū)80萬(wàn)平方國(guó)際BLOCK街區(qū)文化及大溪地之美2。 集團(tuán)總設(shè)計(jì)師毛總發(fā)言、解析、致辭3. 現(xiàn)場(chǎng)VIP

3、貴賓卡發(fā)放4 現(xiàn)場(chǎng)客戶提問(wèn)及解答九、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造1. 橫幅:稻香樓賓館大門(mén)外賓館門(mén)口附近拉橫幅，引起關(guān)注。2。 高空氣球:活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。3。 彩虹門(mén):活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門(mén)。4。 報(bào)紙稿:在4下旬的報(bào)紙上發(fā)布消息。5。 邀請(qǐng)函：電話邀請(qǐng)已認(rèn)購(gòu)客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶。十、宣傳媒體的配合1.預(yù)告廣告策略(1）具體要求:盡可能吸引顧客的眼球,并告知說(shuō)明會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容,最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。(2）媒介策略: 媒介選擇：合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)。 發(fā)布時(shí)機(jī):定4月20日，22日。 投放頻次：2篇。（3)具體投放計(jì)劃發(fā)布時(shí)間發(fā)布媒體版面主訴求4月20安徽商報(bào)整版圍繞4月2

4、3日產(chǎn)品推介會(huì)4月22 合肥晚報(bào) 整版 圍繞4月23日產(chǎn)品推介會(huì)(4)其他形式媒介宣傳： 售樓處周邊橫幅等的懸掛。時(shí)間為3月19日4月22日 DM或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。2?；顒?dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳（1）具體要求：要盡量營(yíng)造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，(2)媒介策略： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用彩虹門(mén)、高空氣球、橫幅營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員可著印有百協(xié)集團(tuán)和80萬(wàn)平方BLOCK或恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果。十一、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算1。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：會(huì)場(chǎng)租用15000音響設(shè)備1400礦泉水1500 盆 花500條幅2000政府要員禮品4份500/個(gè)高空氣球2000媒體單位200/個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

5、 手提帶5000瓜果等1000 主持人出場(chǎng)費(fèi)5000合計(jì)： 約50000圓（具體費(fèi)用以實(shí)際情況及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)為準(zhǔn))十二、前期準(zhǔn)備工作1。 活動(dòng)方案建議。2。 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。3。 會(huì)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)方案。4. 禮品設(shè)計(jì)方案建議。5 主持人選定邀請(qǐng)6 邀請(qǐng)嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者.7 確定禮儀人員及服裝.8 活動(dòng)物/禮品的購(gòu)買(mǎi).9 活動(dòng)拍照/攝像。10 邀請(qǐng)函的寄發(fā)。11 所有媒體的預(yù)訂.十三 大溪地定價(jià)策略1 采用搖號(hào)的銷(xiāo)售手段，打破合肥樓盤(pán)銷(xiāo)售常規(guī)2先期部分優(yōu)惠政策限時(shí)推出 已吸引大眾購(gòu)樓欲望3針對(duì)大溪地共4期規(guī)劃，建議低開(kāi)高走4一期開(kāi)盤(pán)之前爭(zhēng)取吸引3000左右潛在顧客的貴賓卡認(rèn)定.5開(kāi)盤(pán)定價(jià)

6、 簽于兩條鐵路在潛在客戶中的影響,以2900起價(jià)，推出10套房型,而這10套里面 可以?xún)?nèi)部保留5套。部分多層可以定價(jià)31003300，這部分房子可以讓合作的中介或媒體通過(guò)提前拿號(hào)買(mǎi)走2/3。140平方以上的高層可以定價(jià)3300左右，其余均可以定價(jià)在3500以上 ，爭(zhēng)取一期開(kāi)盤(pán)均價(jià)在市面應(yīng)控制在3400左右，這樣再加上購(gòu)房后應(yīng)收的熱力和中央空調(diào)費(fèi)用,實(shí)際開(kāi)盤(pán)均價(jià)應(yīng)在3600-3700之間。二期開(kāi)盤(pán)價(jià)格再把熱力和中央空調(diào)費(fèi)用包含在內(nèi),市面上價(jià)格為3700左右，給潛在客戶群留下大溪地上漲10的錯(cuò)覺(jué)，從而三期開(kāi)盤(pán)定位在4000左右，一年半時(shí)間內(nèi)把大溪地四期推向均價(jià)4500,打造西區(qū)最大盤(pán) 領(lǐng)跑合肥人居未來(lái)！十四、活動(dòng)注意事項(xiàng)1。 活動(dòng)過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)致辭要處處圍繞80萬(wàn)平方BLOCK街區(qū)文化2 主持人的邀請(qǐng)最好是電視臺(tái)主持人,親和力更高。3 到場(chǎng)的媒體單位應(yīng)盡量多。4 一定要注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控，不能有冷場(chǎng)的時(shí)候。5 本方案參考以下新開(kāi)盤(pán)地產(chǎn)銷(xiāo)售策略大盤(pán):元一集團(tuán) 上城國(guó)際 中盤(pán)：國(guó)際花都 新加坡花園城 小盤(pán)：湖公館 廣利整體方案應(yīng)靈活掌控.預(yù)算根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行。策劃主管:梁山伯先生：