2022年上半年市場部工作總結(jié)暨下半年工作規(guī)劃

1、高品質(zhì)文檔2022年上半年市場部工作總結(jié)暨下半年工作規(guī)劃 今年是公司銷量較高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的進(jìn)步，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是擁有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司的高速進(jìn)展作出了肯定的貢獻(xiàn)。 回顧市場部上半年的工作，大家的工作樂觀性是高的，工作也是盡心盡責(zé)的，在瑞爾這個(gè)大家庭里展現(xiàn)自己的風(fēng)采。 在這里有必要對(duì)市場部上半年的工作做簡潔回顧并對(duì)市場部下半年工作開展提幾點(diǎn)看法。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，把工作做得更精彩。 一、銷售狀況總概： 公司上半年銷售總額為767290元。其中1月份79440元，2月份30

2、900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目標(biāo)。在此我謹(jǐn)代表公司及個(gè)人感謝市場部各位同仁的大力協(xié)作。 二、詳細(xì)履行職責(zé)： 1、啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固全面銷售所必需的體系 xx帶來的移動(dòng)營銷模式只需在手機(jī)搜尋引擎上輸入產(chǎn)品或公司關(guān)鍵詞后，就會(huì)搜尋出相關(guān)公司信息，用戶可利用24小時(shí)的在線客服系統(tǒng)，直接與商家聯(lián)系，促成成交機(jī)會(huì)。首創(chuàng)國內(nèi)全新營銷模式wap+web的完善結(jié)合。我們現(xiàn)所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率，打造品牌，供應(yīng)了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證。 2、培育并建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) 目前，市場部

3、在公司的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員48人，管理人員8人。公司對(duì)新員工均有5天的崗前培訓(xùn)，同時(shí)不定期的對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。經(jīng)過多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，市場部人員已完全熟識(shí)了本崗位甚至其他崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。 對(duì)業(yè)務(wù)人員，市場部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為見習(xí)代表、商務(wù)代表、商務(wù)主管、商務(wù)經(jīng)理四個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，體現(xiàn)了工作中協(xié)作和互補(bǔ)。 這支銷售隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)決的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。如市場三部的商務(wù)代表辛利杰，6月7日入職，僅用一月不到時(shí)間便接單5.4萬，成果斐然，公司特予以提前轉(zhuǎn)正以示嘉獎(jiǎng)；三

4、部商務(wù)代表鄒沖，入職公司四天就簽單3.5萬，成果同樣令人贊揚(yáng)。他們起步雖晚，但卻跑在前面! 3、建立系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法 在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，我們已經(jīng)初步地建立了適合于銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理方法。市場部對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范，對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。新員工先從收集資料作為工作的起點(diǎn)，熟識(shí)基本銷售流程，各部門依據(jù)詳細(xì)狀況實(shí)行“一對(duì)一”幫扶政策。 形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制，準(zhǔn)時(shí)找出工作中存在的問題。 三、自我反省： 問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。 1、市場制度尚不完善 雖然市場部已運(yùn)行了一些管理制

5、度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣。 2、溝通不順 市場部是作為整體進(jìn)行規(guī)劃的，銷售人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和進(jìn)展的保障。市場部需準(zhǔn)時(shí)、全面、順暢地了解各部門的狀況，知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都會(huì)不利于公司進(jìn)展的。 3、端正心態(tài) 目前公司有員工工作激情不足，沒有完全融入到工作的氛圍中；在工作中主動(dòng)性欠缺，過于信任他人；對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。假如我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、樂觀坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，就不能更好地前進(jìn)。新同事有時(shí)會(huì)受到老員工的教唆而產(chǎn)生退縮心理，在這里，盼望各部門能夠提升自身建設(shè)，不要被一些不必要的

6、人和事影響我們的進(jìn)步。 四、2021下半年工作規(guī)劃： 1、初定銷售總額：整體銷售總額為200萬。 無錫市場： 7、8、9月份，即70天沖刺，初步?jīng)_刺目標(biāo)為100萬，市場部人均收入5000以上。這一季度為我司的誓師之戰(zhàn)，事關(guān)南通市場能否順當(dāng)開拓。目前公司正處用人之際，市場部將優(yōu)化人員配置，力求將人才灌輸至南通市場，為公司的進(jìn)展壯大奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。在此望市場部各位同仁忠誠合作，永不言退，信任我們是最好的團(tuán)隊(duì)。 南通市場： 9月份為市場開拓期，10月份整合期，直接進(jìn)入銷售正規(guī)模式。暫定銷售總額90萬，保九爭十，樂觀打造百萬團(tuán)隊(duì)。 2、人才培訓(xùn)方案 無錫市場目前配置為4個(gè)團(tuán)隊(duì)，4個(gè)經(jīng)理，3個(gè)主管，總體

7、人數(shù)48人。在此基礎(chǔ)上，公司將在南通將銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)展為3個(gè)團(tuán)隊(duì)，3個(gè)經(jīng)理，4個(gè)主管，總體人數(shù)30人；同時(shí)將培訓(xùn)出2個(gè)銷售總監(jiān)，無錫、南通各1人。另外依據(jù)市場需要，會(huì)銷將由以往的每月4場擴(kuò)充至8場，每兩個(gè)部門即可開辦會(huì)銷。 下半年公司將在省內(nèi)開設(shè)兩家分公司，我們將把制度逐步完善，市場部只要信任公司、信任產(chǎn)品、信任自己，就肯定能把銷售團(tuán)隊(duì)打造成一支狼之隊(duì)，成就你我的精彩人生。 3、客戶開發(fā) 加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找企業(yè)相關(guān)信息，整理匯總后逐一聯(lián)系，只要有一線盼望的，準(zhǔn)時(shí)跟蹤。 4、員工培訓(xùn) 完善新員工的培訓(xùn)工作，讓員工充分的信任公司，信任在公司能夠取得長足的進(jìn)展，樂觀培育銷售精英，為9

8、月份分公司的成立輸送優(yōu)秀人才。 5、銷售理念的重要性 銷售理念簡潔講就是對(duì)產(chǎn)品有明確定位,在選定消費(fèi)者的狀況下,制定切實(shí)可行的方案.達(dá)到公司、個(gè)人、用戶三方的共贏局面。5月8日至7月8日的“50天目標(biāo)沖刺”給員工供應(yīng)跳動(dòng)的平臺(tái)；會(huì)銷、新聞發(fā)布會(huì)更是體現(xiàn)公司、員工價(jià)值的最前線戰(zhàn)場，通過各種方式中小企業(yè)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī)，達(dá)到互贏。公司始終秉承“歡樂、激情、創(chuàng)新、誠信”的理念，獨(dú)特的理念加上合理的銷售方法肯定會(huì)使公司的進(jìn)展蒸蒸日上。 6、樂觀開展消遣活動(dòng) 開展有益員工身心的消遣活動(dòng)，如組織員工外出旅游等，讓員工在歡樂的氛圍中加倍努力工作，為公司制造更輝煌的業(yè)績。 一言以敝之，三句話：成果是客觀的，