成功來(lái)自我要

1、1617遼寧省羅丹琪成功來(lái)自我要1617遼寧省羅丹琪課程大綱v首先要有堅(jiān)定的信心v明確的目標(biāo),具體的計(jì)劃是成功的第一步v每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是快速成功的保證1617遼寧省羅丹琪超級(jí)成功者跟一般人最大的差別，就是超級(jí)成功者跟一般人最大的差別，就是“一一定要定要”與與“想要想要”之間，如果你希望自己的夢(mèng)想之間，如果你希望自己的夢(mèng)想能夠成真的話，你就必須一定決心能夠成真的話，你就必須一定決心“一定要一定要成功！成功！”1617遼寧省羅丹琪 著名的“影響力調(diào)查”研究得出一個(gè)“成功公式”，它可以有效地指導(dǎo)我們的實(shí)踐。100%成功 =100%意愿X100%方法X100%行動(dòng)1617遼寧省羅丹琪三大核心要素意愿

2、你達(dá)到該目標(biāo)的意愿強(qiáng)度；方法 為達(dá)成該目標(biāo)，你必須將意愿轉(zhuǎn)化為有效的方法、策略、技巧和能力；行動(dòng) 將“意愿”、“方法”變成結(jié)果的實(shí)施過程。1617遼寧省羅丹琪成功公式的數(shù)學(xué)分析vA：11 1=1 要想獲取成功，即100%達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，三項(xiàng)要素必須全部都是百分之百。vB：011=0；101=0；110=0； 意愿、方法和行動(dòng)其中一個(gè)要素為零，其結(jié)果100%不成功。vC： 50%50%50%=12.5% 絕大數(shù)人的每個(gè)要素都是“半對(duì)半”50%，而結(jié)果卻是12.5%，即失敗概率高達(dá)87.5% 。1617遼寧省羅丹琪成功公式的數(shù)學(xué)分析vD：60%60% 60%=21.6% 假使每項(xiàng)要素都增加一點(diǎn)點(diǎn)，即

3、50%變成60%。 21.6%的成功概率雖然不算高，但相對(duì)于12.5%來(lái)講，幾乎有了成倍的增長(zhǎng)。 啟示：成功最快的速度、最輕松的方式之一就是每個(gè)方面每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。 每個(gè)要素的一點(diǎn)點(diǎn)變化，最終都會(huì)被“乘法”放大成“蝴蝶效應(yīng)”vE：80%80%80%=51.2% 要想獲得五成勝算，在每項(xiàng)要素上，我們都得下80%以上的功夫。1617遼寧省羅丹琪成功的第一要素v第一要素不是“行動(dòng)”v 100%的行動(dòng)，并不能保證100%的成功。v 成功一定要努力，但努力不一定成功。v 若方法用錯(cuò)，跑得越快錯(cuò)得越遠(yuǎn)。v 南轅北轍v第一要素也不是“方法”v 100%的方法也不能保證一定成功。v 不去做，再好的方法也是白

4、搭。1617遼寧省羅丹琪成功的第一要素v成功的第一要素是“意愿”v 100%的意愿，一定會(huì)催生100%的方法和100%行動(dòng)。v 如果不能，等于反證我們的意愿不是真正的100%；v v 只要你是真正想要，你就一定能找到100%的方法。v 因?yàn)槌晒σ欢ㄓ蟹椒ǎ皇遣豢赡?，只是暫時(shí)還沒有v 找到方法；v v 只要你真是100%想要，你就一定會(huì)采取100%行動(dòng)。v 如果不行動(dòng)，那歸根到底只能證明一點(diǎn)：你只是對(duì)成功v 感興趣而已，而不是一定要成功。1617遼寧省羅丹琪 成功公式可以簡(jiǎn)化為： 100%成功=100%意愿 要成功，你必須先有強(qiáng)烈的成功欲望，象你有強(qiáng)烈的求生欲望一樣。 蘇格拉底1617遼寧省羅

5、丹琪“柴郡貓”愛麗絲膽怯地說，“可否請(qǐng)你告訴我，從這兒我該選擇哪條路走？”柴郡貓說：“這得看你自己想到哪兒去。”愛麗絲說：“我不大在乎上哪兒去”柴郡貓答：“那你走哪條路都無(wú)所謂了?！卑惤z夢(mèng)游仙境設(shè)立可以達(dá)成自己夢(mèng)想的目標(biāo)！1617遼寧省羅丹琪說文解字一1617遼寧省羅丹琪說文解字二1617遼寧省羅丹琪專注于你的目標(biāo)專注于你的目標(biāo)一個(gè)可助你完成目標(biāo)的一個(gè)可助你完成目標(biāo)的 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃1617遼寧省羅丹琪 v把大目標(biāo)化成小目標(biāo)v把結(jié)果目標(biāo)化成過程目標(biāo)1617遼寧省羅丹琪制定方法一根據(jù)需求制定：主觀能動(dòng)性強(qiáng)根據(jù)需求制定：主觀能動(dòng)性強(qiáng)1. 根據(jù)每月生活所需和生活預(yù)期銷費(fèi)從而計(jì)算出每月所需薪酬傭金

6、 傭金率月保費(fèi) 件均保費(fèi)月簽單數(shù) 經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換值=月拜訪量 月工作日日拜訪量例：傭金例：傭金=3000元元 傭金率傭金率=10% 件均保費(fèi)件均保費(fèi)=2500 經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換值經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換值=10（Limar數(shù)據(jù)）數(shù)據(jù)） 月工作日月工作日=203000 10%=3000030000 2500=1212 10=120120 20=61617遼寧省羅丹琪制定方法二v倍增挑戰(zhàn)以往業(yè)績(jī)：客觀針對(duì)性強(qiáng)，有成就感v1.根據(jù)過去業(yè)績(jī)或傭金及預(yù)期增長(zhǎng)率計(jì)算出保費(fèi)目標(biāo)額v2.將保費(fèi)數(shù)額除以件均得出每月應(yīng)簽單數(shù)v3.將簽單數(shù)除以簽單成功率可得出應(yīng)拜訪客戶數(shù)v4.將拜訪客戶數(shù)除以約訪成功率得出應(yīng)播打電話數(shù)v5.同前可算出每日應(yīng)拜訪

7、客戶和播打電話數(shù)v6.同前根據(jù)具體數(shù)據(jù)可知自己的努力方向和工作重心1617遼寧省羅丹琪制定方法三v根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定：目的性，行動(dòng)力強(qiáng)v1.根據(jù)基本法考核或晉升的標(biāo)準(zhǔn)制定出傭金目標(biāo)v2.將傭金目標(biāo)除以傭金率折合成保費(fèi)目標(biāo)v3.然后依方法一換算出每日工作量1617遼寧省羅丹琪v 紐約的一場(chǎng)風(fēng)暴，起始原因是因?yàn)闁|京一只紐約的一場(chǎng)風(fēng)暴，起始原因是因?yàn)闁|京一只蝴蝶在拍翅膀。蝴蝶在拍翅膀。 蝴蝶拍翅膀產(chǎn)生的振動(dòng)波，正好不斷被一點(diǎn)蝴蝶拍翅膀產(chǎn)生的振動(dòng)波，正好不斷被一點(diǎn)點(diǎn)放大，越過大洋，在紐約形成了一場(chǎng)風(fēng)暴。點(diǎn)放大，越過大洋，在紐約形成了一場(chǎng)風(fēng)暴。如何快速成功如何快速成功蝴蝶效應(yīng)1617遼寧省羅丹琪荷葉每天的

8、變化速度都是一樣的，然而前28天只不過增長(zhǎng)到“1/4”池塘的結(jié)果，而第29天一天，就長(zhǎng)滿2個(gè)“1/4”，而第30天一天就是前29天的總和，荷葉能長(zhǎng)滿整個(gè)池塘。智力題： 池塘里有一片荷葉，它每天會(huì)增長(zhǎng)一倍。假使30天會(huì)長(zhǎng)滿整個(gè)池塘。請(qǐng)問，第28天池塘里有多少荷葉？ 答案：答案：1/41/4池塘池塘每次一點(diǎn)點(diǎn)的放大，最終可能帶來(lái)一場(chǎng)每次一點(diǎn)點(diǎn)的放大，最終可能帶來(lái)一場(chǎng)“翻天覆地翻天覆地”的變化。的變化。1617遼寧省羅丹琪16 114.95 +(114.95 x1%)=116.10 17 116.10 +(116.10 x1%)=117.2618 117.26 +(117.26 x1%)=118.4

9、319 118.43 +(118.43 x1%)=119.6120 119.61 +(119.61 x1%)=120.8121 120.81 +(120.81 x1%)=122.02 22 122.02 +(122.02 x1%)=123.24 23 123.24 +(123.24 x1%)=124.4724 124.47 +(124.47 x1%)=125.7225 125.72 +(125.72 x1%)=126.9726 126.97 +(126.97 x1%)=128.2427 128.24 +(128.24 x1%)=129.5328 129.53 +(129.53 x1%)=130

10、.8229 130.82 +(130.82 x1%)=132.1330 132.13 +(132.13 x1%)=133.45 100 100 +(100 x1%)=101 101 +(101 x1%)=102.01 102.01 +(102.01 x1%)=103.03 103.03 +(103.03 x1%)=104.06 104.06 +(104.06 x1%)=105.10 105.10 +(105.10 x1%)=106.15 106.15 +(106.15 x1%)=107.21 107.21 +(107.21 x1%)=108.28 108.28 +(108.28 x1%)=10

11、9.37 109.37 +(109.37 x1%)=110.46 110.46 +(110.46 x1%)=111.57 111.57 +(111.57 x1%)=112.68 112.68 +(112.68 x1%)=113.81 113.81 +(113.81 x1%)=114.95每天每天進(jìn)步一進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)1617遼寧省羅丹琪31 133.45 +(133.45 x1%)=134.78 32 134.78 +(134.78 x1%)=136.1333 136.13 +(136.13 x1%)=137.4934 137.49 +(137.49 x1%)=138.8735 138.87 +

12、(138.87 x1%)=140.2636 140.26 +(140.26 x1%)=141.66 37 141.66 +(141.66 x1%)=143.08 38 143.08 +(143.08 x1%)=144.5139 144.51 +(144.51 x1%)=145.9540 145.95 +(145.95 x1%)=147.4141 147.41 +(147.41 x1%)=148.8942 148.89 +(148.89 x1%)=150.3843 150.38 +(150.38 x1%)=151.8844 151.88 +(151.88 x1%)=153.4045 153.40

13、 +(153.40 x1%)=154.9346 154.93 +(154.93 x1%)=156.48 47 156.48 +(156.48 x1%)=158.0548 158.05 +(158.05 x1%)=159.6349 159.63 +(159.63 x1%)=161.2350 161.23 +(161.23 x1%)=162.8451 162.84 +(162.84 x1%)=164.47 52 164.47 +(164.47 x1%)=166.11 53 166.11 +(166.11 x1%)=167.7754 167.77 +(167.77 x1%)=169.4555 169

14、.45 +(169.45 x1%)=171.1456 171.14 +(171.14 x1%)=172.8657 172.86 +(172.86 x1%)=174.5858 174.58 +(174.58 x1%)=176.3359 176.33 +(176.33 x1%)=178.0960 178.09 +(178.09 x1%)=179.874242天，讓你成長(zhǎng)天，讓你成長(zhǎng)50%!50%!每天每天進(jìn)步一進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)1617遼寧省羅丹琪61 179.87 +(179.87 x1%)=181.67 62 181.67 +(181.67 x1%)=183.4963 183.49 +(183.4

15、9 x1%)=185.3264 185.32 +(185.32 x1%)=187.1865 187.18 +(187.18 x1%)=189.0566 189.05 +(189.05 x1%)=190.94 67 190.94 +(190.94 x1%)=192.85 68 192.85 +(192.85 x1%)=194.7869 194.78 +(194.78 x1%)=196.7370 196.73 +(196.73 x1%)=198.6971 198.69 +(198.69 x1%)=200.6872 200.68 +(200.68 x1%)=202.6973 202.69 +(202

16、.69 x1%)=204.7174 204.71 +(204.71 x1%)=206.7675 206.76 +(206.76 x1%)=208.8376 208.83 +(208.83 x1%)=210.92 77 210.92 +(210.92 x1%)=213.0378 213.03 +(213.03 x1%)=215.1679 215.16 +(215.16 x1%)=217.3180 217.31 +(217.31 x1%)=219.4881 219.48 +(219.48 x1%)=221.68 82 221.68 +(221.68 x1%)=223.89 83 223.89 +(223.89 x1%)=226.1384 226.13 +(226.13 x1%)=228.3985 228.39 +(228.39 x1%)=230.6886 230.68 +(230.68 x1%)=232.9887 232.98 +(232