動態(tài)競爭培訓(xùn)課件

1、第第5 5章章動態(tài)競爭動態(tài)競爭郝斌1主要內(nèi)容主要內(nèi)容 動態(tài)競爭與競爭優(yōu)勢 競爭對抗模型 進(jìn)攻戰(zhàn)略 防御戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社2一、動態(tài)競爭與競爭優(yōu)勢一、動態(tài)競爭與競爭優(yōu)勢3動態(tài)競爭的特點動態(tài)競爭的特點 相互依賴性 對抗性 動態(tài)性戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社4競爭優(yōu)勢與回報競爭優(yōu)勢與回報競爭優(yōu)勢帶來的回報戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社5競爭優(yōu)勢與回報競爭優(yōu)勢與回報競爭優(yōu)勢帶來的回報戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社6長周期市場長周期市場 市場特征 長時期的進(jìn)入保護 高模仿本錢 競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社7

2、短周期市場短周期市場 市場特征 沒有模仿屏障 模仿時間短本錢低 競爭優(yōu)勢不可持續(xù) 競爭者利用反向工程快速模仿 缺乏專利保護戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社8標(biāo)準(zhǔn)周期市場標(biāo)準(zhǔn)周期市場 市場特征 有進(jìn)入壁壘 模仿本錢適中 競爭優(yōu)勢局部可持續(xù) 企業(yè) 尋求大的市場份額 通過品牌獲得客戶忠誠 精心控制運營戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社9二、競爭對抗模型二、競爭對抗模型10競爭者、競爭行為競爭者、競爭行為 競爭者競爭者 在同一個市場上，提供類似的產(chǎn)品、滿足類似在同一個市場上，提供類似的產(chǎn)品、滿足類似的顧客的企業(yè)的顧客的企業(yè) 競爭行為競爭行為 企業(yè)為建立或保護企業(yè)的競爭優(yōu)勢和改進(jìn)市場企

3、業(yè)為建立或保護企業(yè)的競爭優(yōu)勢和改進(jìn)市場位置而采取的一整套競爭性行動和競爭性反響位置而采取的一整套競爭性行動和競爭性反響 競爭行動競爭行動 為建立和保護競爭優(yōu)勢或改進(jìn)市場地位而采取為建立和保護競爭優(yōu)勢或改進(jìn)市場地位而采取的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)行動的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)行動 競爭反響競爭反響 為了對抗競爭對手的競爭性行動，抵消對手的為了對抗競爭對手的競爭性行動，抵消對手的行動效果而采取的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)行動行動效果而采取的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)行動戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社11動態(tài)競爭動態(tài)競爭 一個市場內(nèi)部競爭企業(yè)之間采取的全部競爭性行動和反響反應(yīng)反應(yīng)行動行動新行動新行動新反應(yīng)新反應(yīng)戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)

4、出版社12市場共性市場共性戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社13資源相似性資源相似性戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社14競爭對手分析框架競爭對手分析框架戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社15市場共性與競爭對抗市場共性與競爭對抗市場共性 反應(yīng)的可能性Proposition 1a: The greater Bs market commonality with A, the less likely A is to initiate an attack against B, all else being equal市場共性攻擊的可能性Proposition 1b: The g

5、reater As market commonality with B, the more likely B is to respond to As attack, all else being equal戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社16資源相似性與競爭對抗資源相似性與競爭對抗Proposition 2a: The greater Bs resource similarity with A, the less likely A is to initiate an attack against B, all else being equal資源相似性攻擊的可能性Propositio

6、n 2b: The greater As resource similarity with B, the more likely B is to respond to As attack, all else being equal 反應(yīng)的可能性資源相似性戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社17市場共性和資源相似性市場共性和資源相似性市場共性攻擊的可能性資源相似性 反響的可能性攻擊的可能性反響的可能性戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社18戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行動戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行動戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社19陳明哲的競爭對抗模型陳明哲的競爭對抗模型競爭對手分析競爭對手分析市場共性

7、資源相似性競爭行為的驅(qū)動力競爭行為的驅(qū)動力知曉動機能力企業(yè)間的攻擊和反應(yīng)企業(yè)間的攻擊和反應(yīng)攻擊的可能性反應(yīng)的可能性結(jié)果結(jié)果企業(yè)績效對抗效果圖5.4 競爭對手分析和企業(yè)間對抗的一體化分析框架戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社20競爭行為的驅(qū)動力競爭行為的驅(qū)動力 知曉是競爭者認(rèn)識到他們相互依賴的程度 相互依賴來自于 市場共性 資源相似性可做？可做？戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社21競爭性行動和反響的驅(qū)動力競爭性行動和反響的驅(qū)動力 動機與企業(yè)的刺激有關(guān) 去采取行動 或?qū)Ω偁幷叩墓糇龀龇错?與認(rèn)知到損益想做？想做？戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社22競爭性行動和反響的驅(qū)

8、動力競爭性行動和反響的驅(qū)動力能做？能做？戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社23攻擊可能性的影響因素攻擊可能性的影響因素第一個采取競爭行為的企業(yè)第一個采取競爭行為的企業(yè)對先行者做出競爭性反響的企業(yè)，對先行者做出競爭性反響的企業(yè)，通常是模仿先行者或消除先行者的通常是模仿先行者或消除先行者的影響影響在先行者及跟進(jìn)者采取行動后經(jīng)過在先行者及跟進(jìn)者采取行動后經(jīng)過相當(dāng)時間才做出回應(yīng)的企業(yè)相當(dāng)時間才做出回應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社24攻擊可能性的影響因素攻擊可能性的影響因素戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社25反響可能性的影響因素反響可能性的影響因素競爭行為競爭行為的

9、類型的類型戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社26反響可能性的影響因素反響可能性的影響因素競爭行為競爭行為的類型的類型戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社27反響可能性的影響因素反響可能性的影響因素戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社28攻擊和反響的能力攻擊和反響的能力“光腳的不怕穿鞋的光腳的不怕穿鞋的柳傳志柳傳志戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社29攻擊和反響的能力攻擊和反響的能力 大企業(yè) 在給定的時間內(nèi)，可能發(fā)動更具競爭性的行動和戰(zhàn)略行動 大企業(yè)普遍擁有發(fā)動大規(guī)模全面競爭行動所必需的資源規(guī)模規(guī)模戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社30攻擊和反響的能力攻擊和反

10、響的能力戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社31攻擊和反響的能力攻擊和反響的能力戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社32三、進(jìn)攻戰(zhàn)略三、進(jìn)攻戰(zhàn)略33進(jìn)攻和防御戰(zhàn)略進(jìn)攻和防御戰(zhàn)略進(jìn)攻戰(zhàn)略進(jìn)攻戰(zhàn)略 以進(jìn)攻行動達(dá)成戰(zhàn)略目的的戰(zhàn)略以進(jìn)攻行動達(dá)成戰(zhàn)略目的的戰(zhàn)略 用于改變市場地位和形成競爭優(yōu)勢用于改變市場地位和形成競爭優(yōu)勢防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略 以防御行動達(dá)成戰(zhàn)略目的的戰(zhàn)略以防御行動達(dá)成戰(zhàn)略目的的戰(zhàn)略 用于保護競爭優(yōu)勢，使其更長久用于保護競爭優(yōu)勢，使其更長久戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社34進(jìn)攻者該如何？進(jìn)攻者該如何？昔日善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，

11、能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知，而不可為勝可知，而不可為。戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社35進(jìn)攻者的根本條件進(jìn)攻者的根本條件 有一種持久的競爭優(yōu)勢 與領(lǐng)先者在其他方面接近 有某些阻擋領(lǐng)先者報復(fù)的方法戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社36領(lǐng)先者脆弱的信號領(lǐng)先者脆弱的信號 產(chǎn)業(yè)信號 突發(fā)的技術(shù)變革 買主變化 變化著的銷售渠道 變化著的投入本錢或質(zhì)量 競爭中的紳士風(fēng)度戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社37領(lǐng)先者脆弱的信號領(lǐng)先者脆弱的信號 領(lǐng)先者信號 進(jìn)退維谷 不滿的買主 先行產(chǎn)業(yè)技術(shù)的開拓者 非常高的利潤率 有規(guī)章制度問題的歷史 完成母公司業(yè)務(wù)指標(biāo)的不得力戰(zhàn)略管

12、理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社38進(jìn)攻領(lǐng)先者的途徑進(jìn)攻領(lǐng)先者的途徑 重新組合價值鏈 重新確定市場范圍 純投資戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社39東方希望集團東方希望集團飼料飼料氧化鋁氧化鋁火力發(fā)電火力發(fā)電電電進(jìn)入電解鋁行業(yè)進(jìn)入電解鋁行業(yè)飼料飼料電解鋁電解鋁賴氨酸賴氨酸電、汽電、汽廢渣廢渣戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社40進(jìn)攻中的力量配備進(jìn)攻中的力量配備 凡戰(zhàn)者，以正和，以奇勝。 戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變不可勝窮也。奇正相生，如環(huán)之無端，孰能窮之？戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社41進(jìn)攻點的選擇進(jìn)攻點的選擇 兵之勝，避實而擊虛。 善戰(zhàn)者，致人而不致于人。 故形

13、人而我無形，那么我專而敵分；我專為一，地分為十，是以十攻其一也。那么我眾而敵寡，能以眾擊寡者，那么吾之所與戰(zhàn)者約矣。 采取行動引誘敵人犯錯誤，使其在某一采取行動引誘敵人犯錯誤，使其在某一點上形成弱勢，使我方有避實擊虛的時機。點上形成弱勢，使我方有避實擊虛的時機。戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社42阻止領(lǐng)先者報復(fù)阻止領(lǐng)先者報復(fù) 混合動機 高反響本錢 財務(wù)優(yōu)先目標(biāo)不同 業(yè)務(wù)量限制 法律制度的限制 盲點 錯誤定價 競爭中的紳士風(fēng)度戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社43四、防御戰(zhàn)略四、防御戰(zhàn)略44防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略 目標(biāo) 穩(wěn)固公司目前的地位 幫助維持其現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢 減緩被攻擊的風(fēng)險 緩解遭到攻擊時所受到的不利影響 促使挑戰(zhàn)者轉(zhuǎn)向攻擊其他的對手戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社45進(jìn)攻者的入侵周期進(jìn)攻者的入侵周期 準(zhǔn)進(jìn)入時期 偵察和準(zhǔn)備階段 進(jìn)入時期 進(jìn)入市場，建立市場地位階段 持續(xù)時期 擴展市場范圍，提高競爭地位階段 后進(jìn)入時期 保護和防守階段戰(zhàn)略管理第二版 / 李玉剛 / 科學(xué)出版社46從進(jìn)入階段看防御戰(zhàn)略從進(jìn)入階段看防御戰(zhàn)略對于進(jìn)攻者來說入侵階段 退出障礙防御戰(zhàn)略的一個原那么是？在退出障礙提高之前