解決方案式銷(xiāo)售(ppt 55)

1、來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載1來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2One thing weve discovered with certainty is that anything we do that makes the customer more successful inevitably results in a financial return for us來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載3*￥ &$ 來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載480%20%來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載5來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載6來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載7

2、疼痛疼痛 = 問(wèn)題問(wèn)題業(yè)務(wù)問(wèn)題（現(xiàn)狀）業(yè)務(wù)問(wèn)題（現(xiàn)狀）, 或或潛在的機(jī)會(huì)（未來(lái)）潛在的機(jī)會(huì)（未來(lái)）來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載8 現(xiàn)在交錢(qián)嗎？ 我們需要買(mǎi)房子嗎？ 應(yīng)該買(mǎi)那個(gè)樓盤(pán)？來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載9來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載10來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載11n 強(qiáng)行用低價(jià)推銷(xiāo)強(qiáng)行用低價(jià)推銷(xiāo)n 沒(méi)有探查客戶的需沒(méi)有探查客戶的需求求n 過(guò)早地推銷(xiāo)方案過(guò)早地推銷(xiāo)方案n 沒(méi)有引導(dǎo)客戶的決策沒(méi)有引導(dǎo)客戶的決策 標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)。n 沒(méi)能引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)價(jià)值沒(méi)能引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)價(jià)值n 企圖強(qiáng)行改變客戶的企圖強(qiáng)行改變客戶的決策標(biāo)準(zhǔn)。決策標(biāo)準(zhǔn)。n 過(guò)早地進(jìn)入價(jià)格談判過(guò)早地進(jìn)入

3、價(jià)格談判n 忽視客戶關(guān)心的層次忽視客戶關(guān)心的層次 n 迫使客戶做決定。迫使客戶做決定。n 僅僅靠低價(jià)錢(qián)結(jié)單。僅僅靠低價(jià)錢(qián)結(jié)單。來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載12來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載13來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載14沒(méi)有疼痛，沒(méi)有疼痛， 就沒(méi)有變化。就沒(méi)有變化。來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載15來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載16CEO股東股東來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載17來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載18（二）激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載19MeasuredResultAccount AAccount B

4、ProjectedResults來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載20 目的目的: : 簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單+ +清晰的描述清晰的描述明確的目標(biāo)客戶明確的目標(biāo)客戶針對(duì)客戶可能的問(wèn)題針對(duì)客戶可能的問(wèn)題( (業(yè)務(wù)關(guān)鍵議題業(yè)務(wù)關(guān)鍵議題), ), 你的解決方案能提供的好處你的解決方案能提供的好處. .獲得以上利益的大致投入是多少獲得以上利益的大致投入是多少 基于基于你已知客戶的經(jīng)驗(yàn)?zāi)阋阎蛻舻慕?jīng)驗(yàn)公司的經(jīng)驗(yàn)公司的經(jīng)驗(yàn)?zāi)銓?duì)客戶的理解你對(duì)客戶的理解來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載21來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載22 理解行業(yè)客戶群：理解行業(yè)客戶群：來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載23親愛(ài)的客戶：親愛(ài)

5、的客戶：_來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載24來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載25來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載26來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載27來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載28來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載29來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載30來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載31來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載32R1I1C1R2I2C2R3I3C3疼痛圖疼痛圖原因原因影響影響能力能力.3.3.來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載33來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載34來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載35來(lái)自 www.

6、 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載36來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載37來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載38“發(fā)起人發(fā)起人”跟進(jìn)信跟進(jìn)信 模版模版來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載39來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載40DRAFT來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載41來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載42（五）（五）翻盤(pán)的藝術(shù)翻盤(pán)的藝術(shù)來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載43 _來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載44來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載45來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載46364758129來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載47來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載48來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載49來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載50來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載51來(lái)自 www. 中國(guó)最大的資