2022年公司副總經理個人工作總結

1、高品質文檔2022年公司副總經理個人工作總結篇一：公司副總經理個人工作總結 20xx年，在集團公司的正確領導下，在集團公司各部門的大力支持關心下，我根據(jù)集團公司的工作精神和工作部署，以科學進展觀為指導，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注意實效，仔細努力做好各項工作，較好地完成了工作任務，取得良好成果。現(xiàn)將20xx年個人工作狀況詳細總結如下： 一、加強自身學習，提高業(yè)務管理水平 20xx年，我仔細學習黨的十八和xx大精神，仔細學習集團公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀律，提高業(yè)務管理水平，在思想上、工作上、行動上與集團公司保持全都，堅決抱負信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠

2、誠于集團公司，把集團公司利益放在各項工作的首位，時刻維護集團公司的利益。我培育自己吃苦耐勞、擅長鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，仔細對待每一件事，仔細對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現(xiàn)工作的完善和高效，努力獲得集團公司領導和廣闊客戶的滿足。 二、盡心盡職工作，完成全部工作任務 我是集團公司副總經理，負責營銷中心的市場拓展、工程預算編制、合同談判以及工程中標后項目分包等工作。我深刻熟悉到這些工作都是集團公司的重要工作，關系到集團公司的經濟效益和長遠進展。為此，我增加自己的工作責任心和工作緊迫感，根據(jù)集團公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心

3、盡職工作，全面完成工作任務，取得較好成果。 1、業(yè)務取得良好成果。20xx年，我?guī)ьI屬下干部員工興奮精神、鼓足干勁、搶抓機遇、堅韌拼搏、辛勤努力工作，取得良好業(yè)務成果。20xx年度主要項目類型有大型住宅、大型商業(yè)廣場、酒店、寫字樓等，全年完成施工業(yè)務合同總額XXXX萬元，比2021年增長200%;完成營業(yè)收入XXXX萬元，超額完成公司XXXX萬元的年初任務指標，實際增長XXXX萬元。20xx 年業(yè)務合作除原有恒大、萬達、富力地產、合生創(chuàng)展外，新增招商地產、高德置地、佳兆業(yè)集團、大漢集團等，與近60家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關系。與此同時，在開發(fā)五星級酒店業(yè)績上取得了突破性進展，相繼中標莆田希爾頓、

4、重慶金佛山酒店、成都君悅等項目，為我集團公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕，展現(xiàn)良好進展前景。 2、樂觀拓展業(yè)務渠道。業(yè)務是集團公司生存、進展的基礎和根本，20xx年我把拓展業(yè)務渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時間，全力投入到拓展業(yè)務中，主要開展四方面工作：一是樂觀開展關系營銷。努力開發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關系從上到下貫穿延長，從而使整個領域和整個公司進展成為我們集團公司的客戶。二是樂觀參與展銷推介會。我?guī)ьI員工不定期參與一些行業(yè)展銷推介會，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交伴侶，建立關系，努力尋求高端客戶，為我們集團公司業(yè)務進展打下堅實基礎。三是樂觀查找戰(zhàn)略

5、合作伙伴。我在連續(xù)與大型有實力的地產公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的同時，樂觀查找新的戰(zhàn)略合作伙伴。通過這些舉措既可節(jié)省集團公司大量營銷成本，又為集團公司積累更多的人脈關系，使集團公司的業(yè)務基礎更扎實更堅固。四是實行營銷方式多樣化。20xx年除了鞏固進展傳統(tǒng)營銷模式之外，我不斷學習和嘗試各種營銷方式及手段，找到符合集團公司進展戰(zhàn)略的宣揚營銷方式，采納差異化營銷、服務營銷、情感營銷和體驗營銷等現(xiàn)代營銷模式樂觀拓展業(yè)務，來滿意不同客戶的消費需求。隨著信息網絡技術的進展，開展網絡營銷已是大勢所趨，我在樂觀探究網絡營銷的方式方法，力爭做到我們集團公司先人一步，實現(xiàn)網絡營銷。 3、加強日常管理工作。管理出效益

6、，只有不斷加強日常管理，才能促進工作提速增效。20xx年在加強日常管理工作中，我著重做好四方面工作：一是建立頑強營銷團隊。通過一年的學習培訓和實踐磨合，初步建立了一支頑強的營銷團隊，整個營銷團隊積累了豐富的銷售閱歷，布滿斗志，能夠齊心協(xié)力應對各種困難及突發(fā)大事，對明年業(yè)務布滿信念，力爭取得更大成果。二是健全完善工作制度。我編制了相關流程及制度，制定績效考核方法，定期組織培訓，提高技術人員和營銷人員的業(yè)務素養(yǎng)，做到技術人員能夠參加業(yè)務洽談，營銷人員能夠把握專業(yè)技術學問，把整個營銷中心培育成真正意義上的“技術型營銷團隊”，為更好地開拓業(yè)務夯實人力資源基礎。三是建立材料數(shù)據(jù)庫。我組織預算人員建立材料

7、數(shù)據(jù)庫，使成本核算更為精確，提高項目中標率。四是樂觀引進項目經理。自20xx年1月份接受項目分包工作以來，我已引進具有白金五星級酒店施工閱歷的項目經理128人，建立項目經理評估體系，為今后項目施工奠定深厚基礎，確保項目合格，爭創(chuàng)項目優(yōu)良。 三、20xx年存在的不足問題 20xx年，我仔細努力工作，雖然完成了工作任務，取得良好成果，但是跟集團公司的要求和不斷進展的形勢相比，還是存在一些不足問題，經梳理歸納，主要有四方面問題：一是市場定位不夠清楚。大而全的市場開拓模式，缺乏工作重點，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位，影響了集團公司的進展。二是品牌建設薄弱。主要是集團公司網站設計平凡，畫冊、宣揚片

8、內容嚴峻滯后，與集團公司實際狀況不符，使集團公司的對形狀象不夠靚麗，社會聲譽不夠上乘。三是工程管理不夠到位。由于工程實行分包形式，加上管理沒有準時跟進，致使工程管理存在失控現(xiàn)象。四是資質鋪張。目前我集團公司資質已在業(yè)內處于領先水平，各項資質配套齊全，但由于相關技術人員配套始終未能跟上，導致沒有專業(yè)人員協(xié)作，使得許多投標機會白白鋪張，影響了集團公司的業(yè)務進展。這些存在的不足問題，我要引起高度重視，向集團公司提出建設性意見，與集團公司相關部門一起實行有效措施，切實加以改進和提高。 四、20xx年工作思路 我在總結20xx年取得成果和存在不足的基礎上，依據(jù)20xx年的市場形勢，結合集團公司實際，提出

9、以下20xx年工作思路： 1、加強市場開拓。我要進行市場細分，明確市場定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端項目，增加集團公司的市場核心競爭力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢地位，促進集團公司業(yè)務快速進展。 2、加強品牌建設。品牌是集團公司的形象和聲譽，在進展業(yè)務上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強品牌建設，一是在行業(yè)內影響力較強的網站、雜志刊登廣告，擴大集團公司的影響力;二是樂觀參加社會活動，讓集團公司多亮相，提高集團公司的社會知名度。 3、加強工程管理。在工程管理中著重加強監(jiān)管力度，實行分部分項工程監(jiān)控驗收、交叉檢

10、查、內部自檢等模式，掌握工程質量，確保不消失工程質量問題，努力爭創(chuàng)優(yōu)良工程。 4、加強客戶管理。建立CRM客戶管理體系，將客戶劃分級別和不同界別，實行相應的跟進方法及力度，避開應個人閱歷及水平，錯失項目機會。派專業(yè)較強、跟單閱歷較為豐富的業(yè)務骨干擔當部門帶頭人，對大客戶進行專人、專項跟進。例如：恒大公司目前實行總部集中招標形式，要了解我們集團公司在建工程、地方施工項目狀況。針對恒大業(yè)務工期較緊特點，確保材料工人準時到場，能夠解決工地中實際發(fā)生的一些問題，我方部門帶頭人要準時與集團公司相關部門溝通，解決問題后反饋給恒大總部相關部門。在平常要準時發(fā)覺問題隱患，盡量在地方公司層面解決問題，給恒大總部

11、相關部門留下良好印象。同時，我方部門帶頭人要定期訪問恒大總部高層，多聯(lián)系多溝通，爭取有更多的項目機會。寶龍公司實行地方公司推舉，總部依據(jù)推舉名單進行發(fā)標的招標方法。我方部門帶頭人在做好總部相關部門工作的同時，要前往地方公司，實地項目跟進，解決現(xiàn)場問題，與項目公司共同做好公關工作。 5、實施差異化營銷。在差異化營銷中，要找準營銷亮點。一是我們集團公司八個一級資質的總包優(yōu)勢，用詳細的案例和數(shù)據(jù)分析出不同專業(yè)選擇不同承包商施工所鋪張的成本，幕墻、機電智能化、空調、內裝由一家公司施工，即可節(jié)省成本，又能保障工期;二是節(jié)能環(huán)保成熟技術，我們集團公司目前在空調整能，幕墻節(jié)能方面都具有肯定的閱歷和優(yōu)勢;三是

12、資本運作，我們集團公司在與風投公司合作酒店項目建設方供應融資渠道，把握在項目中的話語權。 6、加強營銷團隊建設。連續(xù)以營銷總監(jiān)牽頭，團隊作戰(zhàn)進行業(yè)務跟進，總部營銷中心業(yè)務主辦主要負責信息收集，協(xié)作總監(jiān)跟進項目。總監(jiān)可以選擇獨立跟進項目，也可與其他總監(jiān)合作跟進項目。同時充分利用外派人員收集當?shù)仨椖啃畔ⅲ鋵嶍椖窟M度，幫助營銷總監(jiān)跟進項目。除此之外，借助專業(yè)信息公司進行信息收集和業(yè)務跟進，既能節(jié)省企業(yè)用人成本又提高跟單率。 7、加強區(qū)域市場拓展力度。通過20xx年的努力，各區(qū)域市場份額已初見分曉，對重點項目及區(qū)域要派駐專業(yè)團隊進行業(yè)務拓展。確定重點項目及區(qū)域，要考慮已有在建項目，并在當?shù)鼐哂锌隙ㄓ?/p>

13、響力的地區(qū)，如福建(莆田希爾頓在建)、湖南(株洲希爾頓，桃江華美達酒店)，四川(成都君悅酒店，重慶金佛山游客接待中心)，在這些地區(qū)設立分支機構，以進一步拓展市場。 8、進一步拓展業(yè)務。一是通過幕墻、機電等前期項目的施工，爭取擴大承包內容或參加裝飾工程招投標，最終實現(xiàn)承接整體工程的目的。二是目前各分公司及項目經理手中也有大量的地產及大型國有企業(yè)的客戶資源，由于分公司技術力氣、人員及資金力氣不夠強大，使得這部分業(yè)務沒有得到充分拓展，集團公司要幫助分公司將此類項目做強做大，達到優(yōu)勢互補，共贏大進展局面。 20xx年，我仔細努力工作，較好地完成任務，取得良好成果。進入新的20xx年，我要連續(xù)加強學習，

14、深化管理，根據(jù)集團公司的工作精神和工作部署，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新進展的工作思路，奮勉努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，全面完成20xx年工作目標任務，為集團公司可持續(xù)進展、制造更好的經濟效益，做出應有的努力和貢獻。 篇二：房地產開發(fā)部經理個人工作總結 歲月荏苒，時間如梭，公司正歷經著一個不斷進展逐步向前的過程。我們開發(fā)部們在公司領導及各位同事的支持與關心下，遵照公司的經營策略要求，雖然經受了諸多的困難和考驗，但也基本完成了上級領導安排給我們的任務。作為開發(fā)部經理的我感到由衷的欣慰和驕傲。在企業(yè)不斷改革創(chuàng)新的推動下，我深刻意識要想不被淘汰就要不斷學習，要想成為行業(yè)的佼佼者就要

15、不斷的更新理念，提高我們的綜合素養(yǎng)和業(yè)務技術水平，以適應新形勢的需要?，F(xiàn)就近段時間工作狀況向各位做一下簡要匯報： 一、工作內容總結 開發(fā)部門是房地產公司一個重要的組成部分，其日常工作主要是針對項目開發(fā)報建事務的進行。作為開發(fā)部經理我深感責任重大，在工作中我需要依據(jù)公司整體經營方案和進展目標，策劃、制定和實施公司有關于政府公共關系拓展方案;以及部門日常經營管理工作、處理公司重大突發(fā)大事;協(xié)調公司與政府部門的關系處理及項目的報批報建，竣工驗收;并對公司領導交辦的其他相關工作進行處理。 二、工作所取得成果和進一步的工作準備 (一)搭建維護公共關系平臺 公共關系對房地產企業(yè)的價值體現(xiàn)主要表現(xiàn)在公共關系

16、是房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分，公共關系對房地產投資、建設、營銷的具有劇烈的支撐作用。建立良好的公共關系有利于我們博取各項優(yōu)待政策;建立良好的公共關系有利于我們快速有效的推舉呢報建工作的進行;建立良好的公共關系有利于工程建設的平安進行;建立良好的公共關系有利于企業(yè)塑造良好形象;建立良好的公共關系是銷售環(huán)節(jié)的牢靠保障。 正是鑒于樹立良好的公共關系對于房地產項目開發(fā)所具有的重要意義，因此我們更要學會如何搭建和維護開發(fā)建設中的公共關系平臺。 1、注意政府公共關系平臺的搭建與維護。政府部門對于房地產公司的項目開發(fā)工作具有重要的思想指導意義，構建和諧有序的政府公共關系平臺有利于房地產公司項目開發(fā)工作

17、的有效進行。主要是要注意房地產公司與政府、國土、規(guī)劃、建委、發(fā)改委、房屋管理局、市政、公安等系統(tǒng)單位的公關關系平臺的搭建 2、注意金融系統(tǒng)公共關系平臺搭建與維護。金融系統(tǒng)對于房地產公司的項目開發(fā)工作具有重要的經濟支撐作用，構建和諧有序的經融系統(tǒng)公共關系平臺有利于房地產公司項目開發(fā)工作的有效進行。主要是要注意房地產公司與銀行、稅務、信托、基金、投資公司等相關系統(tǒng)的公關關系平臺的搭建。 3、注意與合作單位公共關系平臺搭建與維護。相關合作單位對于房地產公司的項目開發(fā)工作具有重要的合作幫助意義，構建和諧有序的合作單位公共關系平臺有利于房地產公司項目開發(fā)工作的有效進行。主要是要注意房地產公司與工程方、監(jiān)

18、理方、中介公司、媒體等組織單位公關關系平臺的搭建。 4、注意與新聞系統(tǒng)公共關系平臺搭建與維護。新聞系統(tǒng)對于房地產公司的項目開發(fā)工作具有重要的宣揚推廣作用，構建和諧有序的新聞系統(tǒng)公共關系平臺有利于房地產公司項目開發(fā)工作的有效進行。主要是要注意房地產公司與廣播、電視、網絡、電臺等組織單位公關關系平臺的搭建。 (二)、維護良好公共關系的秘訣和人脈策略 維護良好公共關系的秘訣在于提高企業(yè)人員的素養(yǎng)修養(yǎng)，樹立企業(yè)人員大方優(yōu)雅的氣質形象;逐步完善從公共關系到私人關系的建立和進展;處理好“潤滑劑”的使用技巧。從而到達維護良好的公共關系的目的。 針對政府公共關系對危機治理的作用及其存在的問題，我們必需努力做到以下幾個方面，以提高危機治理的效果。 1、設立企業(yè)特地的危機公關中心來處理公共危機。企業(yè)公共關系機構處于領導層與各職能部門之間，管理層與非管理層之間，在組織與外部公眾之間起著橋梁和紐帶作用，不僅對內可以通