績效獎金、年終獎金發(fā)放辦法(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上績效獎金發(fā)放辦法模板（流通類企業(yè)）1. 目的:將銷售量直接與工資掛鉤，確保公司最低銷售目標的實現(xiàn)。2. 組織安排:1） 執(zhí)行機構(gòu)：人力資源部2） 參與部門：A. 財務(wù)部提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)獎金 提供時間：每月XX日前 B. 企管部統(tǒng)計數(shù)據(jù) 完成時間: 每月XX日前C. 人力資源部 核準 完成時間：每月XX日前3） 監(jiān)督部門：考核委員會3. 績效工資發(fā)放的具體辦法1） 績效的核算由各部門在新財政年度開始前根據(jù)本年度經(jīng)營預(yù)算確定新財政年度銷售底量的額度并進行分解，報請考核委員會批準后并公開公布。人力資源部與財務(wù)部確定各部門各級人員績效工資的金額（銷售部長和非業(yè)務(wù)人員沒有績效工資

2、），報考核委員會批準后執(zhí)行。2） 績效工資的發(fā)放q 發(fā)放時間：績效工資按月發(fā)放，每月XX日q 范圍：不含部長以上管理人員及職能業(yè)務(wù)人員的其他銷售部成員q 績效底量的確定：1、個人績效底量的確定：個人底量 = 被核定的原有客戶原有量（A） + 個人標準底量（B） A、 公司原有客戶原有量。 B、 按級別核定底量標準：2、區(qū)域團隊底量的確認部分區(qū)域按照團隊底量考核，即區(qū)域內(nèi)所有業(yè)務(wù)員的績效工資*團隊底量完成率。4. 4、提成管理辦法41 組織安排:執(zhí)行機構(gòu)：人力資源部參與部門：財務(wù)部提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)提成。 提供時間：每月XX日前 市場部統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，報送人力資源部。完成時間：每月XX日前人力資源部

3、審核 完成時間：每月XX日前監(jiān)督部門：考核委員會42 提成發(fā)放的具體辦法一、提成的核算1 、銷售人員完成底量的超過部分享受提成，詳見提成表。業(yè)務(wù)單元提成季度庫存量基數(shù)備注B類客戶C類客戶 合計：2、按季度核算庫存，庫存量超過基數(shù)每噸扣減1元。3、超過凈價銷售的超額利潤部分的計提50%。4、當月提成如果出現(xiàn)負數(shù)，則扣減績效工資。年終獎金發(fā)放辦法模板（流通類企業(yè)）1、組織安排:2、執(zhí)行機構(gòu)：人力資源部3、參與部門：1） 財務(wù)部提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)獎金。 提供時間：次年一月15日前 2） 企管部統(tǒng)計360度評分。 完成時間：次年1月15日前3） 人力資源部計算指標的完成率。完成時間：次年1月15日前4、監(jiān)

4、督部門：考核委員會5、終獎金發(fā)放的具體辦法年終獎金基數(shù)的核算：本年度銷售人員平均提成年終獎金系數(shù)的核算：銷售部長：4.0部長助理：1.2非業(yè)務(wù)主管：1.0(高級)0.8(主管)業(yè)務(wù)人員 1.0年終獎金的核發(fā)，視員工出勤情況，計算辦法如下：員工到（在）職不滿一年的，年終獎金的計算辦法：到（在）職天數(shù)365天*銷售人員平均提成數(shù)(基數(shù))*比例如員工在年度內(nèi)病假少于30天，事假少于15天，年終獎金的計算辦法：實際出勤在數(shù)應(yīng)出勤天數(shù)*銷售人員平均提成數(shù)(基數(shù))*比例不計發(fā)年終獎金的條件：全年事假超過15天的員工；全年病假超過30天的員工；11月30日前離職員工；年度內(nèi)受記過處分員工；業(yè)績考核得分少于8

5、0分員工。522 年終獎金的發(fā)放q 發(fā)放時間： 每個財政年度結(jié)束后的一個月內(nèi)。q 獎勵人： 全體人員。q 具體辦法：銷售部當年任務(wù)完成率低于80%則不發(fā)放年終獎金。 523年度業(yè)績分值的計算辦法：參照定性指標考核評分標準參考表進行打分（四）年度綜合業(yè)績分值年度綜合業(yè)績分值總分數(shù)是主要業(yè)績指標的分值。管理人員享受職務(wù)加分部長XX分，部長助理XX分、區(qū)域經(jīng)理、XX分。綜合業(yè)績分值=å(主要業(yè)務(wù)指標I完成率´權(quán)重i) × 100（五）年終獎金的發(fā)放業(yè)績分值在80分數(shù)以下，沒有獎金；業(yè)績分值在100分數(shù)的，獲得平均標準獎金額；業(yè)績分值在200分數(shù)的，獲得2倍的平均標準獎金額；其它按上述三點確定的獎金支付曲線計算應(yīng)得的獎金數(shù)額，綜合業(yè)績分值×80 ×5100×100% =標準獎金的xx%當綜合業(yè)績分值80分到100之間，計算公式為：當綜合業(yè)績分值在100分以上時，計算公式為：綜合業(yè)績分值 100=標準獎金的xx倍9、銷售部費用考核：范圍：部長、部長助理、非業(yè)務(wù)人員費用指標金 額備注招待費元年獎罰標準為降低、超支額的20%差旅費元 辦公費元合計元罰款金額從工資中扣除10、司齡工資