聯(lián)家地產(chǎn)電銷部薪酬設(shè)計(jì)方案(共4頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上聯(lián)家地產(chǎn)電銷部薪酬設(shè)計(jì)方案。一薪酬制度設(shè)計(jì)第1章：總則第1條：目的為規(guī)范公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬管理對(duì)員工的激勵(lì)作用，做到公正，公平，保證員工合法權(quán)益，特制訂本制度。第2條：制訂原則（1）競(jìng)爭(zhēng)原則：保證企業(yè)薪酬水平具有相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）公平原則：使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對(duì)公平合理。（3）激勵(lì)原則：根據(jù)企業(yè)員工的貢獻(xiàn)大小，決定員工的薪酬水平。（4）控制原則：堅(jiān)持效率優(yōu)先，根據(jù)每年企業(yè)的薪酬預(yù)算，控制薪酬成本。第3條：適用范圍本部門所有員工。第2章 薪酬構(gòu)成企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)按人力資源的不同類別，實(shí)行分類管理，著重體現(xiàn)崗位（或職位）價(jià)值和

2、個(gè)人貢獻(xiàn)。鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)，共同致力于企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展， 同時(shí)共享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的成果。第4條 企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成（1）部門管理薪酬構(gòu)成=基本底薪+提成+獎(jiǎng)金+津貼或補(bǔ)貼（2）員工薪酬構(gòu)成=崗位工資+績(jī)效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金第5條 試用期員工薪酬構(gòu)成公司一般員工試用期為12個(gè)月不等，具體時(shí)間長(zhǎng)短根據(jù)所在崗位而定。員工試用期工資為轉(zhuǎn)正后工資的70%80%，試用期內(nèi)不享受正式員工所發(fā)放的各類補(bǔ)貼。第二章 電銷部人員薪酬設(shè)計(jì)方案銷售人員是直接為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人員，同時(shí)由于電銷人員與其他部門人員有很大的差別，所以電銷部營(yíng)銷人員的薪酬設(shè)計(jì)方案也與其它部門有很大的不

3、同。電話銷售人員對(duì)于學(xué)歷，專業(yè)要求較低，而對(duì)于個(gè)人能力卻較強(qiáng)。因此在進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的時(shí)候，著重點(diǎn)有很大的不同。第6條 電銷人員薪酬設(shè)計(jì)的原則（一）公平性原則。企業(yè)本著內(nèi)部公平，外部公平，團(tuán)隊(duì)公平，個(gè)人公平的原則，考慮到企業(yè)自身情況以及不同人員的特點(diǎn)，進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，從而達(dá)到公平。（二）競(jìng)爭(zhēng)性原則。營(yíng)銷人員是寶貴的人才，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，制定略高于市場(chǎng)平均水平的薪酬結(jié)構(gòu)，使得薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)性。（三）激勵(lì)性原則。充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，通過績(jī)效工資對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行充分的激勵(lì)。（四）經(jīng)濟(jì)性原則。在對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)的同時(shí)，也需要根據(jù)本公司的具體情況，對(duì)銷售人員的人工成本進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂?。使得人力成本?/p>

4、制在恰當(dāng)?shù)乃?。（五）合法性原則。銷售人員的工資結(jié)構(gòu)主要是基本工資加提成構(gòu)成，在進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)時(shí)，充分考慮最低工資標(biāo)準(zhǔn)，做到合法化。第7條 薪酬結(jié)構(gòu)銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)主要由以下部分構(gòu)成：（一）基本工資 基本工資是保證銷售人員基本生活保證，主要有銷售技能，工作復(fù)雜度，學(xué)歷，責(zé)任大小，工齡，以及勞動(dòng)強(qiáng)度等構(gòu)成。基本工資所占比例根據(jù)銷售人員在企業(yè)職位，時(shí)間不同而有所改變。（二）獎(jiǎng)金 指根據(jù)銷售人員完成超額任務(wù)，以及銷售人員優(yōu)異的成績(jī)而設(shè)計(jì)的薪酬。（三）津貼 津貼是指為了補(bǔ)償和鼓勵(lì)員工在惡劣工作環(huán)境下的勞動(dòng)而設(shè)計(jì)的支付薪酬，或者是對(duì)交通，通訊等做出的補(bǔ)償。（四）福利 為吸引更多優(yōu)秀的銷售人員到企業(yè)

5、中為企業(yè)創(chuàng)造更大利潤(rùn)，同時(shí)為了穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，企業(yè)為之支付的薪酬補(bǔ)充項(xiàng)目。包括餐補(bǔ)，醫(yī)療費(fèi)，退休金，分紅等。（五）績(jī)效工資 主要是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行提成，同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，所計(jì)算所得。績(jī)效工資屬于銷售人員工資中比較重要部分。第8條 基本工資基本工資=2800（崗位工資）+200（全勤工資）+工齡工資：崗位工資：經(jīng)理3600元/月；主管3000元/月；員工2800元/月工齡工資：工齡工資（元/月）1年50元2年80元3年100元5年120元5年以上150元第9條 各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)（一） 單月首單獎(jiǎng)每月設(shè)置部門前三單獎(jiǎng)勵(lì)，首單獎(jiǎng)1000元，二單獎(jiǎng)勵(lì)800元，三單獎(jiǎng)勵(lì)500元。（二） 銷冠獎(jiǎng)每月

6、設(shè)置一個(gè)銷冠獎(jiǎng)，為本月銷冠且銷售總額達(dá)3套及以上，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。（三） 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)銷售團(tuán)隊(duì)在完成團(tuán)體指標(biāo)的情況下，將對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金額度及獎(jiǎng)勵(lì)方式，由部門全體人員商議上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)后決定。第10條 津貼（一） 住房補(bǔ)貼：公司可以免費(fèi)提供住房。（二） 交通補(bǔ)貼：因公出差所需費(fèi)車費(fèi)，公司報(bào)銷。（三） 餐補(bǔ)：電銷部人員每天提供午餐。第11條 績(jī)效工資績(jī)效工資作為銷售人員工資的主要構(gòu)成部分，對(duì)銷售人員起到很好的激勵(lì)作用。銷售績(jī)效提成比例：銷售額（收傭額）提點(diǎn)1萬(wàn)5萬(wàn)20%5萬(wàn)-8萬(wàn)25%8萬(wàn)以上30%注：考慮到人工成本的控制，在員工收傭額達(dá)到8萬(wàn)后，不再增加提點(diǎn)額度。備注：電銷部經(jīng)理績(jī)效=個(gè)人績(jī)效+部門績(jī)效提點(diǎn)（為部門總收傭額百分之一）第12條 加班津貼一般員工根據(jù)工作需要必須加班而且不能安排調(diào)休者，公司可適當(dāng)安排部分津貼，例如晚上加班，公司免費(fèi)提供宵夜。第13條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照30個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算。工資計(jì)算期間從每月的1日起至次月30日