《開家服裝店創(chuàng)業(yè)》word版

1、附件2麗江師專大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書 項 目 名 稱：艾 格 報 送 系 別：外 語 系 指 導 教 師：和根吉老師 項目申報人：羅 志 立 項 目 類 別： 服 裝 類 聯(lián) 系 電 話電 子 郵 箱：393982413 2013年 5 月服裝計劃書前言當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!當今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代，新店的進入就像往大

2、海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希望達到的效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己-路是自己走出來的!目 錄1、 項目摘要2、 項目介紹3、 市場分析(一)市場需求分析(二)行業(yè)競爭者分析(3) 消費者分析 (四)選址分析四、總體進度安排與發(fā)展策略(一)項目總體安排(二)項目開發(fā)、生產策略(三)項目市場營銷策略（四）項目獲利方式五、創(chuàng)業(yè)團隊(一)核心團隊(二)項目申報人六、資金

3、運作與財務預測1.項目啟動資金來源與運營計劃；2.投資收益與風險分析3.預測近3年的財務狀況。七、風險預測與應對關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應對措施。八、遠景規(guī)劃未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。一、服裝店摘要（1） 項目產品ETAM集團自80年代以來，每年營業(yè)額的增長率都在兩位數(shù)以上，艾格女裝并于1997年進入巴黎交易所，成為上市公司。ETAM集團下共有兩個品牌：ETAM及1。ES2。WEEKEND3。Lingerie .ETAM以其時尚的風格，變化多樣的款式，新穎別致的色彩，合理適中的價格，熱情周到的服務已以為年輕法國女郎最熟悉，最親切的品牌。1。

4、2。3則以其高雅的品位，精致的設計備受成功職業(yè)的女性青睞。法國ETAM集團已穩(wěn)步成為一個國際性的集團。除了法國本土以外，在歐洲英國，比利時，西班牙，德國，意大利，亞洲（中國，日本，沙特阿拉伯，黎巴嫩）以及加勒比沿海國家都有連鎖店。全球銷售網(wǎng)點已超過1000家。 (二)團隊介紹我注冊的是個人工商戶，當然，我要做一個名牌店，我是沒有那么資金的。因此我會選擇2到3個合伙人。共同投資經驗，實行股份制。計劃雇傭5到8人，男3人，女4人。男的要帥氣，女的最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），穿著時尚。1人負責收銀，其余都負責接待顧客銷售，。工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的6%，

5、提高她們的積極性。二、項目介紹我的項目是做服裝行業(yè)，開個艾格女式服裝專賣店。我之所以認為選擇服裝業(yè)，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，我現(xiàn)在也開了一家服裝淘寶店，對服裝業(yè)有所了解了，因此，我要開的是一家實體品牌店和網(wǎng)上淘寶店結合的新形式出售模式。項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與

6、事業(yè)相結合吧。三、市場分析（一）市場需求分析1、 中國女裝行業(yè)概況每當走進一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”，她們占據(jù)了大多數(shù)商場的整整一層，甚至是兩層。近十年中國女裝的發(fā)展是令人驚訝的，產量、內銷、出口都保持著較高的的增長率，成績斐然。然而，中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴峻的：市場占有總量的擴大，源自利潤空間的壓縮；女裝市場的日益繁榮，伴隨著一些企業(yè)的虧損或瀕臨虧損，更有甚者虧損已經達到20以上等等。同時，在中國的時尚界，女裝也遠遠沒有達到男裝那么強烈的品牌效應，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”，無論是定位、渠道及售后等基本功多

7、數(shù)遠沒有男裝來的扎實。2、 分析市場容量女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市

8、場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。（2） 市場競爭（結合產品和行業(yè)優(yōu)勢） 艾格女裝(法國ETAM集團分支企業(yè),著名暢銷品牌)艾格源于1916年的德國，到1928年，連鎖店網(wǎng)絡發(fā)展到了巴黎，并以此為基地，逐步成為法國乃至歐洲的著名女裝連鎖店。艾格及其時尚的風格，變化多樣的款式，新穎別致的色彩，合理適中的價格，熱情周到的服務已成為年輕法國女郎最熟悉，最親切的品牌。進入中國的艾格更是獲得一個大的市場，經過這幾年的努力，艾格在中國已經占了一席之地，成為中國十大女裝品牌之一。設計上，艾格利用法國的流行情報在資深設計師的精心策劃下，推出以不同故事為主題的系列服裝。在風格上，以城市裝為

9、主的艾格延續(xù)簡潔流暢的線條，采用流行舒適的面料，并適應正裝休閑化趨勢。不同質地面料的交叉搭配，使你擺脫拘謹?shù)霓k公套裝，在寫字樓里一樣光彩照人。（1）市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：現(xiàn)在麗江市有很多服裝店，特別是女裝店居多，目前至少有百家同行店鋪，百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進銷售，每家店鋪款式和風格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有喜愛，因此各占領一部分市場，基本上是平分秋色，我們的店也參與其中，預計占30%市場比例。市場定位：定位于麗江市1835歲的女性消費者該年齡段主要是學生和剛工作不久的女性，經濟上大都不獨立。這群人在追求上主要在流行和新穎上，他們是更換服裝最快的一族，他們對品牌女裝有

10、一定的認知，但大多認知，是潛在的消費群。該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，由于人生閱歷并不豐富，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛好、個性特征還不完全穩(wěn)定，因此在處理事情時，往往容易感情用事，甚至產生沖動行為。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費行為上，那就是容易產生沖動型購買，在選擇商品時，感情因素占了主導地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設法，迅

11、速做出購買，是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。二、店面的選址雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面： 1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。 6、同類店

12、鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 在麗江市符合以上條件的地方最好的是七星街(2) 行業(yè)競爭者分析一是行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈；二是競爭者數(shù)量較多，競爭力量大抵相當；三是競爭對手提供的產品或服務大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；四是某些企業(yè)為了規(guī)模經濟的利益，擴大生產規(guī)模，市場均勢被打破，產品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷。2）服裝行業(yè)顧客的議價能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產品的消費者或用戶，也可能是商品買主。顧客的議價能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格，提高產品質量或提供更好的服務。3）服裝行業(yè)供貨廠商的議

13、價能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。4）服裝行業(yè)潛在競爭對手的威脅，潛在競爭對手指那些可能進入行業(yè)參與競爭的企業(yè)，它們將帶來新的生產能力，分享已有的資源和市場份額，結果是行業(yè)生產成本上升，市場競爭加劇，產品售價下降，行業(yè)利潤減少。5）服裝行業(yè)替代產品的壓力，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產品競爭壓力。服裝行業(yè)市場競爭分析報告是分析服裝行業(yè)市場競爭狀態(tài)的研究成果。市場競爭是市場經濟的基本特征，在市場經濟條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)，為取得較好的產銷條件、獲得更多的市場資源而競爭。通過競爭，實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，進而實現(xiàn)生產

14、要素的優(yōu)化配置。研究服裝行業(yè)市場競爭情況，有助于服裝行業(yè)內的企業(yè)認識行業(yè)的競爭激烈程度，并掌握自身在服裝行業(yè)內的競爭地位以及競爭對手情況，為制定有效的市場競爭策略提供依據(jù)。四、總體進度安排與發(fā)展策略項目總體安排實施計劃1開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。2推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。3每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者（1名）可獲得價值888元的禮券。4每月累計消費5000元以上者，贈送價值500元的禮券。 操作周期：一般是周活動、月活動、季活動。活動周期為一個星

15、期，或兩個星期。階段目標：一周營業(yè)額達到5.6萬元，1000元*8*7=56000元 月營業(yè)額達到22.4萬元，56000元*4=224000元 年營業(yè)額要達到224萬元，224000元*10=2240000元項目開發(fā)、生產策略具體表現(xiàn)在：(1) 促銷偏重于建立形象或理念定位。服裝的穿著意義，主要已不在于保暖、遮體等功能性方面，而是一種象征，表達了自我價值、理想和追求。這固然要用色彩、款式和面料等要素來表達，但更需要準確地詮釋以確立形象，表達設計師的理念定位，并將其傳遞給目標顧客。(2) 提高品牌知名度和顧客忠誠度是服裝促銷的目標。時裝名牌需要長期的促銷活動，才能取得成功，形成忠誠的顧客群，進

16、而擴大銷售額。(3) 促銷規(guī)劃常以季節(jié)為周期，以季節(jié)為主題。促銷活動總體規(guī)劃應以季節(jié)為主題進行策劃。一年的時裝季節(jié)通常為2至4季，服裝設計師和服裝生產商針對零售商的促銷常在季節(jié)前進行，如夏季時裝發(fā)布安排在1月份或2月份，春季時裝發(fā)布在上一年的10月份或11月份；而零售商的促銷則滯后些。服裝的面料、色彩、款式和穿著搭配是促銷內容的要素。(4) 視覺傳播媒介是主要促銷媒介。服裝的美學意義主要在于視覺方面，要表達這種流動的藝術，采用視覺傳播媒介如出版物、電視、廣告牌等是很好理解的，雜志彩印畫頁、電視和時裝表演最能傳達服裝風格和表現(xiàn)服裝感染力，服裝攝影也因此成為商業(yè)攝影業(yè)中的一個重要分支。項目市場營銷

17、策略1、營銷方式：直營店、地區(qū)代理、加盟。2、銷售區(qū)域：中國內陸、中國沿海大中城市。3、銷售地點：大型中高檔的商場專賣店（店中店）、商業(yè)中心區(qū)的臨街專賣店。4、店面格局：店面別具一格的裝修，在白色與黑色的搭配下以歐式的家具為襯托，用一些充滿靈性的造型做點綴營造出1種個性、時尚的購物環(huán)境給人一種視覺享受的購物心理。 1、推廣方案： 短期促銷策略 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)提前散發(fā)些傳單，公交車發(fā)廣告等。 （1） 初次來店的驚喜 與老板聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一

18、份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （2）增加其下次來店的可能性 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了) 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿688元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以380元標價500元的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費888元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積） （3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打9.6折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張9折的金

19、卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些方案通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為50200元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 長期發(fā)展營銷策略1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量） 2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度

20、及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。(二)銷售渠道在銷售渠道方面，一方面我們在七星街開設實體店，另一方面我們在網(wǎng)上淘寶店賣，還可以在QQ上建立QQ群，不但可以與消費者更好的交流，了解他們的實際需求，跟可以借此機會完善我們的服務方面的不足。 項目獲利方式 艾格專賣店是加盟店，我們是按2-3折拿貨，出售8-9折，新款打9.6折。因此，這個利潤是很樂觀的。當然，我們搞活動，有時會清倉，這時就會4-6折出售。五、創(chuàng)業(yè)團隊核心團隊:店長、收銀、導購 店長需從事服裝店兩年經驗以

21、上，收銀導購優(yōu)先考慮有經營者。教育背景：高中及以上文憑，素質良好。工作業(yè)績 每天基本業(yè)績要求在2000元，每月基本業(yè)績要求在30000元。月業(yè)績在30000元以上且在所有導購中排前3名，獎勵300元，另設全勤獎200元，提高導購的工作熱情。項目申報人 我之所以會選擇服裝行業(yè)，是因為我對服裝的喜愛。我也擁有自己的服裝淘寶店。. 我將每月更換店面櫥窗主題。以“合身，舒適，美化。親切，熱情，理解”為經營理念。追求以“彰顯自我、追求時尚個性、引導潮流”為品牌理念 六、資金運作與財務預測項目啟動資金來源與運營計劃資金來源：3人合作投資，60萬元預計投資50萬元1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調

22、查主要是麗江七星街流行趁勢及進貨行情提前預付1年店租，總計30萬元一年)(1)、裝修（8萬元）：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 20000元B、店內裝飾60000元(約10平方左右)(2) 、產品首批調貨10萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為200-500元之間中檔次進價為100-200元之間特價,服裝配飾進價為50-150元之間)總計：0.2萬元+30萬元+8萬元10萬元=48.2萬元投資收益與風險分析一、銷售和成本計劃由于是初次實際運營門店，缺乏實際操作經驗，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控

23、制成本，重視加大宣傳力度，擴大本項目影響力，以期得到顧客的認可，從而打開市場，贏得更大發(fā)展。預計在三個月后，本項目運營進入正軌，盈虧平衡并轉向盈利，每月銷售量會保持在一定數(shù)額。實行多樣化銷售模式，并開始進行網(wǎng)上銷售，市場范圍進一步加大。在一段時間后，銷售額會有明顯提升。網(wǎng)上銷售開始有序進行。二、SWOT分析優(yōu)勢(S)：在開店之前對市場做過調查，對女性服裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征，同時結合了國女裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應中國國情的女裝產品，同時女裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。劣勢(W)：向較于其它女裝店，我們的女裝店不具有經驗優(yōu)勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢

24、。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉資金較為短缺。機會(O)：隨著消費水平的提高，國內的女裝市場正處在市場變革的前期，加上女性正成為家庭消費的重要組成部分。我國女裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現(xiàn)在，消費者在購買衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。威脅(T)：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經驗很豐富，進貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有一定的實際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自女裝加盟商的壓力。他們不但加盟女裝，同時還有直營點，價格比一般店鋪可能便宜一點。風險分析創(chuàng)業(yè)有風險，從商須謹慎。市場經濟條件下，

25、創(chuàng)業(yè)總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發(fā)展。關鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風險意識，在經營活動中盡可能預防風險，降低風險、規(guī)避風險。預防創(chuàng)業(yè)風險“八字訣”：分析、評估、預防、轉嫁。學會分析風險。創(chuàng)業(yè)者對每一經營環(huán)節(jié)都要學會分析風險，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，對可能出現(xiàn)的風險要有明確的認識和克服的預案。善于評估風險。通過分析，預測風險會帶來的負面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失；投資款萬一到期無法挽回，可能造成多大經濟損失；貸款一旦無法收回，會產生多少影響；資金周轉出現(xiàn)不良，對正常經營會造成哪些影響積極預防風險。例如，對投資方案進行評估，對市場進行周密調查，制定科學的資金使用政策等。一

26、旦某個環(huán)節(jié)出了問題，要有采取補救措施的預案，盡可能減少負面影響。同時，還要加強管理，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特別是合同管理、財務管理、知識產權保護等；在平時的業(yè)務交往中要認真簽訂、審查各類合同，加強對合同履行過程中的監(jiān)督。設法轉嫁風險。風險不可避免，但可以轉嫁。例如財產投保，就是轉嫁投資意外事故風險；購商品是轉嫁籌資風險；以租賃代替購買設備是轉嫁投資風險。創(chuàng)業(yè)也是如此，個人獨資承擔無限責任，但幾個人共同投資，就是有限責任，就能分散風險預測近3年的財務狀況1、經過一年的銷售，基本收回投資成本，且第一年除去所有開支，純盈利26.82萬元。以每月月銷22.4萬元計算(年營業(yè)總額224萬元，除去產品

27、成本(因產品折扣率不同，此處不詳細說明)大約100萬元，毛利為124萬元，全年費用：i.店租：30萬元/年 加盟費：20萬元/永久ii.員工工資：1人(導購1名)500元/月*12月*1人=6000元，提成：3000元/月*6%提成*12月=21600元。6000*8+21600*8人=220800元 ,店長，每月大約5000元。5000*12=60000元工資總計月：22萬元iii.工商稅務等：5000元/年iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年v.廣告投入：10000元/年Vi其它：10000元以上匯總，全年費用為97.18萬元，全年純利為：124-97.18=26.8

28、2萬元 1、第二年收入計算：每月收入為：20萬元。年收入為20萬*11月=220萬元 2、第二年收入計算：每月收入為：25萬元。年收入為25萬*11月=275萬元七、風險預測與應對一、主要風險因素分析項目風險通常包括以下方面：政策風險、市場風險、環(huán)境風險、技術風險、客戶風險、資金風險、配套風險、協(xié)作風險。本項目主要潛在風險包括：政策風險、市場風險、財務風險、管理風險。1、 政策風險經濟政策風險是指在建設期貨經營期內，由于所處的經濟環(huán)境和經濟條件的變化，致使實際的經濟效益與預期的經濟效益相背離。對經濟環(huán)境和經濟條件，應以宏觀和微觀兩個角度進行考察。宏觀經濟環(huán)境與經濟條件的變化，是指國家經濟制度的

29、變革、經濟法規(guī)和經濟政策的修改、產業(yè)政策的調整及經濟發(fā)展速度的波動。從本項目來看，服裝面臨一般有的政策風險，包括國家宏觀調控政策，財政貨幣政策，稅收政策，還要服裝公司的方面，可能對服裝今后的運作產生影響。2、市場風險市場風險是指由于某種全局性的因素引起的投資收益的可能變動，這些因素來自公司外部，是公司無法控制盒回避的。隨著潛在進入者與行內現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，我國物流行業(yè)具有營運主體多、小、散、亂，市場競爭較為激烈且處于無序狀態(tài)的特點。因此物流企業(yè)為了生存及競爭的需要，會采取“價格戰(zhàn)”策略打擊競爭對手，因而引起服裝產品價格波動，進而影響服裝收益。3、財務風險財務風險是指服裝由于不

30、同的資本結構而對服裝投資者的收益產生的不確定影響。財務風險來源于服裝資金利潤率和接入資金利息率差額上的不確定因素以及借入資金與自有資金的比例的大小。借入資金比例越大，風險程度越大；反之則越小。作為服裝業(yè)，本項目的財務風險主要體現(xiàn)在項目實施之前，實施后財務風險較小。4、管理風險項目的實施有一定的周期，涉及的環(huán)節(jié)也較多，在這期間如果出現(xiàn)一些人力不可抗拒的意外事件或某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題以及宏觀經濟形勢發(fā)生較大的變化，店鋪組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內外環(huán)境，將會大大影響項目的進展或收益。本項目融資成功后，相應在項目管理、資金運籌等諸多方面對合作店鋪均提出了高的要求。店鋪內部管理中存在諸如成本控

31、制、人員變動、資金運營等方面的不確定性，將為店鋪的運營帶來風險。如何減少管理風險是本項目運行過程中必須予以關注的。衣服的陳列 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！二、風險防范和降低風險對策1、應對政策風險的對策公司將在國家各項經濟政策和產

32、業(yè)政策的指導下，匯聚各方信息，提煉最佳方案，統(tǒng)一指揮調度，合理確定店鋪發(fā)展目標和戰(zhàn)略；加強內部管理，提高服務管理水平，降低營運成本，努力提高經營效率，形成店鋪的獨特優(yōu)勢，增強抵御政策風險的能力。2、應對市場風險的對策現(xiàn)代市場經濟已步入以顧客為核心的3G時代（顧客、競爭、變化），面對市場的激烈競爭和飛速變化，服裝業(yè)不斷強化內部管理，實現(xiàn)以服務為中心的轉型，包括發(fā)展電子商務，實現(xiàn)網(wǎng)絡化營銷；拓展銷售渠道，推進團隊管理等等。1）規(guī)范內部管理，固化運作流程，實現(xiàn)對經營流程各環(huán)節(jié)的優(yōu)化和控制，提高店鋪管控水平，降低經營風險。2）搭建統(tǒng)一的業(yè)務應用平臺，實現(xiàn)采購、銷售、倉儲、配送、技術開發(fā)、質量、計量集成

33、管理和數(shù)據(jù)共享，幫助企業(yè)科學制定銷售、采購、加工和配送計劃，提高整個供應鏈系統(tǒng)的能觀性和能控性3）財務數(shù)據(jù)從業(yè)務數(shù)據(jù)自動形成，財務業(yè)務一體化，提高財務核算、財務分析和資金周轉效率。4）建立科學、實時、準確的成本核算系統(tǒng)和統(tǒng)計分析系統(tǒng)，滿足經營分析、績效考核和管理決策需要。5）實現(xiàn)全過程的客戶關系管理，密切顧客聯(lián)系，科學進行顧客需求和行為分析，提高顧客滿意度和忠誠度。6）實現(xiàn)與供應商流程、數(shù)據(jù)集成，密切供應商聯(lián)系，及時掌握資金和訂貨動態(tài)。7）實現(xiàn)業(yè)務與工作流整合，流程推動業(yè)務，提高辦事效率。8）發(fā)展電子商務，實現(xiàn)網(wǎng)上銷售、競價、狀態(tài)查詢、資金結算。9）優(yōu)化人力資源管理，提升組織能力，確保戰(zhàn)略實施

34、。10）全面收集、整理、分析和展現(xiàn)數(shù)據(jù)，支持管理決策。3、應對財務風險的對策實行嚴格的資金借貸和運用審批制度，根據(jù)店鋪發(fā)展情況和資金市場成本變化，調整資本結構；使投資項目盡快產生效益，提高資產盈利能力，降低投資風險；加強對業(yè)務收入、業(yè)務支出、日常現(xiàn)金等的管理，在保持較高的流動性的基礎上，減少資金占用，為店鋪擴大投資提供現(xiàn)金流；加大資本運營的力度，構筑和拓寬暢通的融資渠道，為企業(yè)的資金供應建立穩(wěn)固的渠道，為店鋪的發(fā)展不斷輸入資金，同時完善公司自身的“造血”機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度；建立相應的風險預警機制，加強內部管理，嚴格規(guī)章制度，把可能發(fā)生

35、的損失降低到最低程度。不可抗拒因素造成的風險，包括各種自然災害、火災、戰(zhàn)爭、政策變化、人為事故等。為避免企業(yè)在發(fā)生意外及其它各種不可抗拒因素給企業(yè)造成損失，將在財務預算中撥出?？?，購買各種保險以規(guī)避可能遇到的風險。4、應對管理風險的對策項目融資成功后，吸收具有豐富投資管理、運營管理方面經驗的專業(yè)人才進入公司管理層；規(guī)范公司治理，制定完善各項管理制度，保障股東和投資者的合法權益；加強對管理人員組織結構、管理制度、管理方法等方面的內部培訓、外部培訓，提高其整體素質和經營管理水平；推行目標成本全面管理，加強成本控制；倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了(一)專賣店管理制度為規(guī)范專賣店管理