教育培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃營銷方案

1、WORD格式一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：一般來講，重要的英語培訓(xùn)機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，假設(shè)有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)憂孩子的平安而操心；或者開設(shè)接送學(xué)生的專

2、用大巴，也能起到上述效果。2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展 英語課試講、快樂英語角、英語提高方案等一系列活動；當(dāng)然，假設(shè)能以提成等方式說服英語教師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，那么效果更好。3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生等予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報道。二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在教師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象：專業(yè)資料整理WORD格式注：這里的學(xué)校與第一局部不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。1、典型示X：與局部社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)展合作，從中選擇局部孩子每個社區(qū)、學(xué)

3、校限定名額參加 英語集中培訓(xùn)營 12 天時間孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。2、提供贈品：個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品如英語作業(yè)本封面和扉頁有貴校的 LOGO與廣告、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片巧妙地參加貴校的廣告與祝福、貴校給家長的慰問信，等等。3、附帶培訓(xùn)：貴校可在不同的時期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比方，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)歷的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)或寒假作業(yè)中的英語局部；對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴

4、?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導(dǎo)三次，等等。4、因時制宜：選擇一些特定的時期如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥?，開展特別宣傳活動。專業(yè)資料整理WORD格式三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠 ，等等。反之亦可實施。2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗讀比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組和“少年組 ；具體操作借鑒“超女快男模式，初賽、復(fù)賽、 10 進(jìn) 7、7 進(jìn) 5、5 進(jìn) 3，最終選出“英語小超人一名。3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在 大型商場 前設(shè)點進(jìn)展貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光臨的 服裝城、化裝品專柜 等開展合作媽媽在這里買化裝品 / 衣服假設(shè)超過一定限額，