夏不為利活動(dòng)方案

1、 2015“夏”不為“利” 四重優(yōu)惠·夏季促銷方案一：為什么做活動(dòng)？1：銷售淡季需活動(dòng)刺激夏季為家具銷售的淡季，通過活動(dòng)促銷的方式積累零售店人氣和品牌，通過活動(dòng)將銷售淡季轉(zhuǎn)換為“淳木世家”銷售和活動(dòng)專場(chǎng)。2：節(jié)氣購(gòu)物氣氛濃厚借助夏季節(jié)氣為依托：推出促銷讓利活動(dòng)，通過讓利促銷 和互動(dòng)活動(dòng)來增加銷售額。3：為黃金銷售期做人氣積淀通過夏季促銷活動(dòng)進(jìn)行人氣積淀，將會(huì)在秋季 黃金銷售期占得先機(jī)，為黃金期的銷售沖刺打 下基礎(chǔ)。二：能得到什么？1：以夏季促銷活動(dòng)推廣“淳木世家”家具品牌和服務(wù)模式:2：借助節(jié)日時(shí)機(jī)把握和促銷活動(dòng)提升淡季家具銷量3：通過三利木業(yè)旗下大品牌，品牌聯(lián)動(dòng)促銷，拉升終端銷售，

2、增強(qiáng)公司與終端的經(jīng)營(yíng)者信心4：為即將到來銷售旺季做好人氣鋪墊三：活動(dòng)主題構(gòu)思?“夏”不為 “利”激情抽獎(jiǎng)1：超值大獎(jiǎng)“五萬元裝修基金”貼合家具與家庭的聯(lián)系，讓抽獎(jiǎng)更有意義:2：廠價(jià)促銷:促銷回饋社會(huì)，凸顯社會(huì)責(zé)任感， 提升品牌影響力3：溫馨合影:在感官上突破消費(fèi)者與商品的距離，將禮品設(shè)計(jì)的更有創(chuàng)意和藝術(shù)氣 質(zhì)4：服務(wù)到家解決購(gòu)買者的后顧之憂，讓家具購(gòu)買過程變得更加便捷和舒適活動(dòng)主題“夏”不為“利”主題 設(shè)計(jì)，凸顯家具讓利和 人文關(guān)懷，“淳木世家”將品牌 深入人心?；顒?dòng)概述主題 “夏”不為“利”“四重大禮”，亮點(diǎn)：1：:廠價(jià)促銷 超值大獎(jiǎng)2：溫馨合影3：服務(wù)到家范圍：全國(guó)所有零售店時(shí)間：待定四：

3、推廣支持總部統(tǒng)一出活動(dòng)方案，統(tǒng)一促銷推廣，提供物料支持，提供現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，執(zhí)行操作、活動(dòng)業(yè)務(wù)講解、培訓(xùn)。終端推廣以終端促銷、四大驚喜引起消費(fèi)者關(guān)注，充分參與到此次活動(dòng)中， 提升夏季銷售力度和品牌影響力。推廣制度各專賣店在要活動(dòng)前統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)終端網(wǎng)點(diǎn)及物料需求數(shù)量并上報(bào)營(yíng)銷中心，公司根據(jù)所申請(qǐng)的數(shù)量免費(fèi)支持一定數(shù)量的物料， 各終端在活動(dòng)結(jié)束后提交資料核銷。四：活動(dòng)方案“夏”不為“利”廠價(jià) 促銷“約惠”30天所有家具廠價(jià)促銷7折夏季冰點(diǎn)促銷，活動(dòng)期 間所有家具價(jià)格一律7折6折活動(dòng)當(dāng)天“淳木世家”推出情侶組合特價(jià)產(chǎn)品（組合 數(shù)量為兩件）：6折！5折活動(dòng)當(dāng)天“淳木世家”推出特價(jià)全家福組合驚喜（組 合數(shù)量三

4、件）：5折！購(gòu)買打折或特價(jià)產(chǎn)品還能參加抽取獎(jiǎng)？“夏”不為“利”激情 抽獎(jiǎng)家庭圓夢(mèng)裝修基金可能就是你！家庭圓夢(mèng)裝修基金：1名 價(jià)值50000元闔家幸福獎(jiǎng)100名： 臥室臺(tái)燈一對(duì) 價(jià)值268甜蜜溫馨獎(jiǎng)500名 時(shí)尚相框一對(duì) 價(jià)值168“夏”不為“利”溫馨 合影 還在為沒有機(jī)會(huì)和家人留下合影而遺憾？百忙之中“淳木世家”，為您留下溫情一刻！活動(dòng)期間購(gòu)買任何家具都能獲得“淳木世家”提供的免費(fèi)全家合影和精美包裝相框一個(gè)，“淳木世家”不僅關(guān)注，家的環(huán)境·更關(guān)注，家的文化。“夏”不為“利”=服務(wù)到家 您還在為過時(shí)和更換而苦惱嗎？家具保單服務(wù)凡是在夏季促銷活動(dòng)期間 購(gòu)買“淳木世家”家具可享受終身保單業(yè)

5、務(wù)（即：凡是“淳木世家”家具顧客只要不喜歡或款式過時(shí)我公司可回收，或更換）淳木世家推出服務(wù)到家業(yè)務(wù)，真正的解除您的后顧之憂！進(jìn)店流程指引 1： 流程步驟 顧客進(jìn)入店內(nèi) 介紹“夏”不為”活動(dòng)促銷方案 推出“浪漫回憶” 活動(dòng) 服務(wù)說明 導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)說明正在進(jìn)行夏季活動(dòng)所有家具以工廠價(jià)促銷 ，并且有活動(dòng)和抽獎(jiǎng)參與。2： 讓消費(fèi)者了解“夏不為利”的促銷詳細(xì)促銷政策，并 引導(dǎo)其產(chǎn)品感興趣。 作為本次活動(dòng)的亮點(diǎn)，一定要用實(shí)體照片吸引消費(fèi)者 ，3：每個(gè)家具都是家庭一員，合影家具意義重大 作為本次活動(dòng)的噱頭，中獎(jiǎng)機(jī)率高達(dá)100%，特別是超 級(jí)大獎(jiǎng)“家庭圓夢(mèng)裝修基金”更能吸引用戶做決定44： 只要在活動(dòng)期間消費(fèi)30

6、000元以上：可以享受家具保單業(yè)務(wù)（顧客只要不喜歡或款式過時(shí)我公司可回收或更換）真正的解除您的后顧之憂:活動(dòng)執(zhí)行分工總 部 營(yíng)銷中心對(duì)參加活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)及所需物料統(tǒng) 計(jì) 禮品、物料下發(fā) 終端網(wǎng)點(diǎn) 終端物料布置，確定活動(dòng)方案 參加活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)收集及篩選、所需物料統(tǒng)計(jì) 物料設(shè)計(jì)制作及下發(fā)軟文件 指導(dǎo)及監(jiān)督活動(dòng)的執(zhí)行，執(zhí)行終端活動(dòng)活動(dòng)動(dòng)員 監(jiān)督、指導(dǎo)終端布置 重點(diǎn)門店蹲點(diǎn)跟進(jìn)浪漫回憶和抽獎(jiǎng)登記 活動(dòng)拍照，費(fèi)用核銷，活動(dòng)拍照及收集活動(dòng)照片執(zhí)行相關(guān)要求，氛圍 布置所有零售店在X月X日前統(tǒng)計(jì)宣傳物料所需數(shù)量并上交營(yíng)銷中心； 營(yíng)銷中心制作好后統(tǒng)一配發(fā)各專賣店，確保懸掛所有物料的最終 呈現(xiàn)。從細(xì)節(jié)全面營(yíng)造活動(dòng)氛圍避免活

7、動(dòng)效果打折的情況。 活動(dòng)三天前召開內(nèi)部動(dòng)員大會(huì)，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都參與到本活動(dòng)中， 主導(dǎo)相關(guān)工作的開展；所有人員必須充分了解活動(dòng)模式、抽獎(jiǎng)規(guī)則、促銷折扣等 針對(duì)此次促銷活動(dòng)各辦要積極與各專賣店導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行溝通， 下發(fā)方案并通過現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)方式，詳細(xì)講解活動(dòng)促銷和活動(dòng) 流程，讓各門店導(dǎo)購(gòu)理解到位，每個(gè)店要安排一個(gè)負(fù)責(zé)人做好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中各項(xiàng)環(huán)節(jié)的執(zhí)行及控制工作。A活動(dòng) 動(dòng)員B終端 培訓(xùn)C禮品 管理顧客購(gòu)買公司產(chǎn)品并抽中獎(jiǎng)品之后，需要照相和資料 填寫等手續(xù)進(jìn)行落實(shí)，最終由公司進(jìn)行等級(jí)核實(shí)。五：預(yù)算及效果評(píng)估活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算物料名稱 海報(bào) X展架 地貼 吊旗 橫幅 個(gè)性U盤 時(shí)尚布偶 100元家具抵用券 相機(jī)名稱數(shù)量?jī)r(jià)格

8、海報(bào)X展架地貼吊旗橫幅個(gè)性U盤30040時(shí)尚布偶10080500元家具抵用卷5001.5合影相框20030DM單頁效果預(yù)估活動(dòng)將持續(xù)近一個(gè)月，節(jié)氣促銷?；顒?dòng)獎(jiǎng)品能夠抽取完成的話，整個(gè)活動(dòng)期間 將不低于500件家具，如果在活動(dòng)期間組合促銷的方式能 達(dá)到效果的話，可能會(huì)銷售800件左右。全力以赴，眾志成城！ 讓夏季促銷成為“淳木世家”家具的表演專場(chǎng)！核銷方式1、物料費(fèi)用核銷材料包括專賣店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片5張，店面物料布置 照片3張，需要體現(xiàn)公司支持的所有物料。 2、專賣店所提交的核銷材料所體現(xiàn)的物料數(shù)量與實(shí)際所支持的數(shù) 量不相符的，差額部分物料由辦事處按價(jià)購(gòu)買，統(tǒng)一在下月返點(diǎn)中扣除。 3、終端活動(dòng)中，參與活動(dòng)的客