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1、.公司開(kāi)展籌劃書(shū)的寫(xiě)作方法公司的開(kāi)展往往需要很多的方法,舉行很大的籌劃活動(dòng)和開(kāi)展活動(dòng)當(dāng)然是最普遍和有效的事情了,這是一種擴(kuò)大公司的影響力和擴(kuò)張力的很大的表達(dá)方法。做好一次活動(dòng)對(duì)公司來(lái)說(shuō),并不是很難,但是在活動(dòng)的同時(shí)如何才能提升品牌成為很重要的一環(huán),這樣的活動(dòng)才成為成功?;顒?dòng)籌劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)進(jìn)步銷售額,進(jìn)步市場(chǎng)占有率的有效行為,假如是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)籌劃案,無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的進(jìn)步作用。 活動(dòng)籌劃案是相對(duì)于市場(chǎng)籌劃案而言的,嚴(yán)格地說(shuō)它是附屬與市場(chǎng)籌劃案的,他們是互相聯(lián)絡(luò),相輔相成的。它們都附屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)
2、銷思想和形式,只有在此前提下做出的市場(chǎng)籌劃案和活動(dòng)籌劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,也只有這樣,才可以使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,而活動(dòng)籌劃案也只有遵從整體市場(chǎng)籌劃案的思路,虛擬主機(jī),才可以使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。 對(duì)于一些剛接觸廣告,或者剛接觸籌劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō),可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)籌劃案的時(shí)候往往很難到達(dá)預(yù)期的效果,甚至是一些從事多年籌劃的廣告人,有時(shí)候也難免犯錯(cuò),那么,怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)籌劃案呢?我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn):1. 變換寫(xiě)作風(fēng)格 一般來(lái)說(shuō),籌劃人員在籌劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)歷,當(dāng)然這種經(jīng)歷也表如今籌劃書(shū)的寫(xiě)作形式上,所以每個(gè)人的籌劃書(shū)可能
3、都會(huì)有自己的形式。但是往往是這樣的形式會(huì)限制了籌劃者的思維,沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在籌劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格,因?yàn)榧偃缤粋€(gè)客戶三番五次地看到你的籌劃都是同樣的殼子,就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 2 切忌主觀言論 在進(jìn)展活動(dòng)籌劃的前期,市場(chǎng)分析和調(diào)查是非常必要的,只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析,才可以更明晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題,找到了問(wèn)題才可以有針對(duì)性地尋找解決之道,主觀臆斷的籌劃者是不可能做出成功的籌劃的。同樣,在籌劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中,也應(yīng)該防止主觀想法,也切忌出現(xiàn)主觀類字眼,因?yàn)榛I劃案沒(méi)有付諸施行,任何結(jié)果
4、都可能出現(xiàn),籌劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析,而且,客戶假如看到籌劃書(shū)上的主觀字眼,會(huì)覺(jué)得整個(gè)籌劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析,只是主觀臆斷的結(jié)果。 3. 主題要單一,繼承總的營(yíng)銷思想 在籌劃活動(dòng)的時(shí)候,首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等和市場(chǎng)分析的情況包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目的消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等做出準(zhǔn)確的判斷,并且在進(jìn)展swot分析之后,揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的,也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中,不能做所有的事情,只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目的消費(fèi)群體,正所
5、謂“有所為,有所不為,這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目的消費(fèi)群體,才能引起受眾群關(guān)注,并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。 4. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后,受眾消費(fèi)群體也可以承受我們所要傳達(dá)的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒(méi)有形成購(gòu)置沖動(dòng),為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),因此,在活動(dòng)籌劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn),假如是優(yōu)惠促銷,就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量,而假如是產(chǎn)品說(shuō)明,就應(yīng)該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn),只有這樣,才能使目的消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)置沖動(dòng),從而形成購(gòu)置。 5. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)展并盡量精簡(jiǎn)
6、很多籌劃文案在籌劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng),認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才可以引起消費(fèi)者的注意,其實(shí)不然,其一,容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活潑,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中,有多少人是企業(yè)的目的消費(fèi)群體,而且即使是目的消費(fèi)群體,他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)置產(chǎn)品?目前一些籌劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題,很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合,所以很難到達(dá)預(yù)期效果,在目前的市場(chǎng)籌劃活動(dòng)中,有一些活動(dòng)既熱鬧,同時(shí)又能到達(dá)良好的效果,就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)展的。其二
7、,進(jìn)步活動(dòng)本錢(qián),執(zhí)行不力。在一次籌劃中,假如參加了太多活動(dòng),不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力,直接導(dǎo)致活動(dòng)本錢(qián)的增加,而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終導(dǎo)致案子的失敗。 6. 具有良好的可執(zhí)行性 一個(gè)適宜的產(chǎn)品,一那么良好的創(chuàng)意籌劃,再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍,才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功,最直接和最根本地放映了籌劃案的可操作性。籌劃要做到具有良好的執(zhí)行性,除了需要進(jìn)展周密的考慮外,詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)展仔細(xì)分析,在詳細(xì)安排上應(yīng)該盡量周全,另外,還應(yīng)該考慮外部環(huán)境如天氣、民俗的影響?;顒?dòng)籌劃案形式多樣,一般而言,包括roadshow、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等,而對(duì)于上述的任何一種方案,針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析,都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?;顒?dòng)籌劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果,所以它也是廣告籌劃中的一個(gè)重要組成部分。最后,一次促銷不可能到達(dá)宏大的效果,也不能因此就建立起名牌,所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題,一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題,在品牌的建立和商品的銷售上,只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想,并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)展適當(dāng)?shù)?/p>
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