20xx年暑假攝影頂崗實習(xí)總結(jié)

1、20xx 年暑假攝影頂崗實習(xí)總結(jié)xx 年 1 月我開始大學(xué)畢業(yè)前的實習(xí)工作。本次實習(xí)的目的要緊在于應(yīng)用所學(xué)市場營銷的差不多理論知識體驗銷售的差不多技能。豐富個人的社會閱歷,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平 ,與人相處的技巧,團(tuán)隊協(xié)作能力,尤其是觀看、分析和解決咨詢題的實際工作能力與經(jīng)驗。以便提高自己的綜合素養(yǎng)。希望能關(guān)心自己以后更加順利的融入社會,投入到工作當(dāng)中。關(guān)于剛踏出校園的我們一切顯得那么單薄,總覺得學(xué)市場營銷最差也就是做銷售,總覺得自己一定能做好。但是在尋工作的時候,總是有如此那樣的咨詢題,在通過很多次尋工作失敗的挫折后 ,一個非常偶然的機(jī)會來到了唯一視覺,并下定決心要好好干。公司介紹唯一視覺

2、新派攝影顧名思義就是婚紗店,是一家全國連鎖店,成立于xx 年由唯一視覺工作室演變而來,公司經(jīng)營項目有最初的藝術(shù)婚紗攝影進(jìn)展到集主題開發(fā),人員培訓(xùn) ,治理策劃 ,后期輸出制作等項目為一體的攝影集團(tuán) ,集團(tuán)擁有頂級團(tuán)隊 ,至今在全國已擁有多家直營店和加盟店。我所在的延安唯一視覺新派攝影位于陜西省延安市中心中延國際十一樓,規(guī)模屬于中小級 ,占地一千多平方米。我們店要緊針對的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營理念是：把最好的給最愛的。本公司要緊有化妝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門市部、人事部和財務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是非常嚴(yán)格的,比如我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn),工作服必須整潔干凈 ,女生必須

3、化淡妝 ,穿高跟。 每天早上先開晨會跳晨操唱晨歌,我們的獎罰制度也是非常嚴(yán)格的采納打卡制,遲到差不多上按每分鐘來計算扣鈔票的。也相應(yīng)的有全勤獎,如此才有紀(jì)律性 ,才能更加規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。實習(xí)內(nèi)容我屬于門市部為門市顧咨詢,關(guān)于初來咋到的我要從認(rèn)識相框尺寸開始,了解一般的相框采納什么樣的材質(zhì),大概是要進(jìn)行幾個步驟能夠完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)系接待顧客 ,給顧客講單 ,達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個流程的順利完成?？此品浅：唵?但實際操作的學(xué)咨詢非常大。最為重要的是在講單時與顧客溝通時講話的方式非常重要,能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要了解影樓的各大

4、優(yōu)勢、專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、攝影風(fēng)格等,才能有專業(yè)的表達(dá)能力。同時在推銷過程中要時時揣摩顧客消費心理、消費需求,盡多的使用描繪性語言,使顧客聽起來舒服、愉快。激起顧客的消費需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的,更重要的是贏得顧客的信任,那就要多了解各部門的情況,了解禮服部是如何給客人推介選適合的婚紗晚禮服等 ,多了解攝影師什么緣故用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點。只有你自己非常清楚的了解你才能一一的解釋給客人去聽,才會讓客人覺得你非常專業(yè)非常在行 ,就會產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個非常特別的服務(wù)行業(yè),每個部門差不多上和緊密的聯(lián)系在一起的。我們門市顧咨詢

5、也起著一定的協(xié)調(diào)作用,比如我們接單成功會把客人和相應(yīng)的企劃書移交給化妝部,化妝部給客人化好妝做好造型會轉(zhuǎn)交給攝影部,攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部,數(shù)碼部做好片子又會回到我們門市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動差不多上需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個環(huán)節(jié)里,每個部門都必須配合好才能讓顧客中意,讓顧客真真切切的感受到我們的熱情服務(wù),如此才會為我們公司做免費的宣傳員。在工作中我們會接觸到各行各業(yè)的人士。比如大夫、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后,在給顧客講單時我們差不多上與顧客先進(jìn)行談天,了解他們在哪工作 ,消費能力如何 ,依照他們對美的不同觀賞,及他們自己婚房的實際需

6、求給予推舉最合適最經(jīng)濟(jì)的套餐。 關(guān)于八零后要緊是簡潔大方唯美為主而關(guān)于九零后重在時尚個性的追求,我們會推舉專門個性時尚又符合現(xiàn)在九零后的風(fēng)格把最純潔、可愛、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款,比如我們的喜慶古裝、可愛純潔的情侶服、時尚的晚禮服、讓女孩迷醉的婚紗服,還有個性的軍裝等等。只有讓他們對我們的服裝及拍攝手法中意才有機(jī)會討論價格,在達(dá)成訂單時最大的咨詢題是有的客人看好產(chǎn)品套系,但又不付鈔票 ,有的客人只是想和其他店做一下對比。如此的情況就非常危險。之后又會有什么樣的結(jié)果大伙兒都不明白 ,因此想留住顧客是最難得一步,我們必須想盡一切方法讓客人足夠相信我們,就認(rèn)為我們那個地

7、點是最好的才會非常爽快的支付全款或者定金。在很多個顧客中總是難免會有客訴客怨的情況發(fā)生 ,因此關(guān)于一些非常難纏的客人我們會在各個部門做好最細(xì)致最個性化最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是顧客的得意滿足他們的需求。實習(xí)體會真正的做銷售才明白能成功接一個訂單是多么的不容易,而每一次再講單時才想起老師當(dāng)時講的內(nèi)容是多么的重要,嘗到了社會的味道澀澀的,拿到工資的時候又是甘甜的。也深深的體會到對待自己的工作必須有堅決的信心,永不言敗的絕心 ,和對顧客真誠的赤子之心 ,才能夠把這份工作干好。做銷售要的就是業(yè)績。一切差不多上用業(yè)績講話,我們每個人的工資是和業(yè)績直截了當(dāng)掛鉤。而且關(guān)于門市顧咨詢尤其是在活動期間會更高的業(yè)績要求,能夠

8、講我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思如何樣讓不人明白你是干什么的,咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動尋你 ,我們時常會利用發(fā)達(dá)的通訊工具,比如微博、 微信、 qq 等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識面寬廣都要略知一二,如此才能與客人交流時有共同的話題。記得經(jīng)理經(jīng)常講做銷售從贊美不人開始不管長相、衣服依舊鞋子小到指甲。 每個人都喜愛不人講自己的好,在與不熟的人談天隨時介紹自己讓不人記住你,贏得友誼是獲得業(yè)績的最高策略,不管是否得到訂單 ,你都要給你誠招天下客、譽(yù)從信中來、有誠才有信、有信才有客,給潛在的顧客留下美好的印象 ,以便他對你留下長久的回憶。加強(qiáng)與老客戶的溝通,多與老客戶保持聯(lián)系,

9、多打電話發(fā)短信訪咨詢顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù),如此的話你的客戶就比較情愿相信你。如如今刻久了就會積存下許多老顧客,當(dāng)然他們也會為你免費宣傳的。課本中的社交禮儀,談判與推銷 ,市場調(diào)研與預(yù)測 ,消費者心理學(xué)等等都將理論與實際結(jié)合在一起讓我對這一方面非?？炀褪煜みm應(yīng)了。在實際的實習(xí)工作中 ,我也發(fā)覺很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識,但由于當(dāng)時學(xué)習(xí)的時候沒有放在心上 ,導(dǎo)致現(xiàn)在做事的效率變得非常低,甚至沒方法達(dá)到預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會做個有心人。實習(xí)建議隨著科技的進(jìn)展像影樓行業(yè)差不多開始走下坡路,但關(guān)于二線三線以下的都市來講 ,那個行業(yè)依舊有非常長久的生存之路。影樓的職員一般差不多上拿技

10、術(shù)吃飯,因此我們要提高職員的技術(shù)水平,給職員提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會,讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個人都有趨利避害的本性,老顧客也是一樣,非常重要的一點就是必須提高運(yùn)作水平,企業(yè)有一個必須堅持的原則領(lǐng)先客戶,永久走在客戶的前面。隨著人們生活水平的不斷提高,對美的追求是更細(xì)致化。大伙兒對拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡單,現(xiàn)在是要享受這種過程。他們的見識廣,對產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)懷有更高的期望。因此,我們更要注重提高職員的整體素養(yǎng) ,經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識,禮儀知識。 我們也需要添加地創(chuàng)意,提供一些個性化服務(wù)我們只有令顧客中意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求,才會使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時要

11、更加關(guān)注老客戶,培養(yǎng)客戶的忠誠度,與客戶進(jìn)展長期的的友好合作。相信他們會推介很多新得客戶,那個行業(yè)依舊能夠進(jìn)展的非常好。也通過實習(xí)發(fā)覺 ,在校期間我們只學(xué)習(xí)理論知識沒有實踐機(jī)會也是非常不利于學(xué)生進(jìn)展的。我們只會紙上談兵 ,沒有一點實際操作的經(jīng)驗。像市場營銷如此的專業(yè)在學(xué)習(xí)期間能夠多一些實踐的機(jī)會,讓大伙兒的把理論與實際相結(jié)合,學(xué)以致用。實習(xí)心得在實習(xí)最艱難的時候我也想過放棄,但最終依舊堅持走完了整個過程。這是一段充滿艱辛與努力的過程;這是一段充滿歡樂與幸福的過程;這也是一段充滿挫折與考慮的過程。這是一件我們用心所換來的禮物,也是我生命中的一筆寶貴的精神財寶。不管是工作依舊生活要學(xué)會靈活變通,在

12、上班期間要遵循公司的規(guī)章制度,更要與公司的所有職員相處融洽,一定要學(xué)會老總經(jīng)常講的一句話：不該講的不講的,不該聽的不聽,不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅持的一定要咬緊牙關(guān)撐過去,你就會發(fā)覺也沒什么大不了。 為了生活我們必須非常快的成熟起來不能一味的太單純。要適應(yīng)學(xué)會生存呢。剛開始上班確信會有很多的不適應(yīng),但時刻久了一切都習(xí)慣了。有時候公司會更看重你的經(jīng)驗而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門磚而已,關(guān)于公司來講我付出薪水就是要讓你制造更大更有用的價值,因此實際操作過程的經(jīng)驗非常重要只有自己認(rèn)真踏實的去做才能總結(jié)出來才會進(jìn)步的更快。每個人都必須經(jīng)歷的如此的一個過程它使我在實踐中了解社會,

13、讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識和技能,也開闊了視野。為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實踐機(jī)會。最后感謝我的母校-陜西財經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來對我的培養(yǎng)。感謝三年來所有傳授知識的各位老師對我的教誨。關(guān)于今年寒假的社會實踐活動,我們?nèi)チ藊x 第九人民醫(yī)院檢驗科。想著終于有機(jī)會進(jìn)檢驗科 ,能夠從中了解本人所學(xué)的專業(yè),心中便充滿了期待。由于初次接觸檢驗科的工作,心中既興奮又緊張。 .我在 xx 實驗小學(xué)進(jìn)行了為期一個多月的學(xué)校實習(xí)生活。在實習(xí)中我所擔(dān)任的是四年級數(shù)學(xué) ,除了進(jìn)行教學(xué)我還擔(dān)任了四年級的實習(xí)班主任。做好班主任工作是做好學(xué)校工作的關(guān)鍵,一所好的

14、學(xué)校必定有一支強(qiáng)有力的班主任隊伍。一、實習(xí)目的(1)掌握一種網(wǎng)絡(luò)檢索工具的操作方法。(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)檢索工具檢索商務(wù)信息的差不多方法。二、實習(xí)要求與實習(xí)內(nèi)容要求：通過軟件的網(wǎng)絡(luò)營銷前臺模塊的搜索引擎實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的采集。自從走進(jìn)了大學(xué),周圍的環(huán)境 ,周圍的事物都變得不一樣了。拋棄以往父母的嬌慣,拋棄自己的任性 ,在大學(xué)里學(xué)會獨立,學(xué)會友愛 ,學(xué)會負(fù)起責(zé)任。 只要人人都獻(xiàn)出一點愛,世界就會變成美好的改日 ,尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德,作為當(dāng)代大學(xué) .很多在課堂上學(xué)不到的實踐知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這兩個月的實習(xí)做一個總結(jié)。首先我介紹一下我的實習(xí)公司：臨沂市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司)。今年 寒 假我班43 位同學(xué)奔赴各地進(jìn)行社會實踐活動,活動范圍覆蓋湖南、山東、黑龍江、遼寧等多個省份 ,涉及打工、大學(xué)生就業(yè)、養(yǎng)老咨詢題、消費觀念、農(nóng)民工、視力故鄉(xiāng)特產(chǎn)、環(huán)保咨詢題、志愿者服務(wù)、旅游調(diào)查等多個領(lǐng)域。會計是一門實踐性非常強(qiáng)的學(xué)科,通