商業(yè)策劃與包裝(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上商業(yè)策劃與包裝的重要性中國正成為國際資本一致看好的投資熱土，但是在2003年南京舉辦的“世界資本論壇”上，我們作為與會的項(xiàng)目投資方突擊審閱了1000多家中國企業(yè)的融資項(xiàng)目，但與其他投資商一樣，感到非常失望，為什么全部招商項(xiàng)目資料都打了回票？這么多項(xiàng)目都沒有獲得海外投資者的青睞？是項(xiàng)目本身不好嗎？是項(xiàng)目投資回報(bào)不高？其實(shí)事實(shí)并非如此，終結(jié)在于：首先讓投資商失望的是項(xiàng)目方對商業(yè)計(jì)劃的草率與策劃能力，更何談今后的項(xiàng)目管理運(yùn)作能力呢?!其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語言，這種符合國際慣例的商務(wù)溝通語言就是高質(zhì)量的Business

2、 Plan（商業(yè)計(jì)劃書）。商業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。而國內(nèi)流行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留的“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點(diǎn)。如果國內(nèi)招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報(bào)告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃?？雌饋碇袊尤隬TO以后，應(yīng)該從許多細(xì)部方面運(yùn)用國際商務(wù)慣例，學(xué)會“如何編制優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書

3、”這一課應(yīng)盡快補(bǔ)上。商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)項(xiàng)目融通資金的必備資料與重要因素。    商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個(gè)方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計(jì)劃是（國際）投資商慎審篩選項(xiàng)目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對你的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)您的項(xiàng)目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國際融資要求而且讓投資商動(dòng)心的英文商業(yè)計(jì)劃書。如果您運(yùn)用了先進(jìn)的融資技術(shù)，您不僅能得到充實(shí)的資金，還可以同時(shí)得到來

4、自發(fā)達(dá)國家與企業(yè)(投資商帶來)的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)與設(shè)備。商業(yè)計(jì)劃對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。    "凡事預(yù)則立，不予則廢。"當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開展一項(xiàng)新的經(jīng)營項(xiàng)目時(shí)，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃對你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從這個(gè)項(xiàng)目中獲到底可以得多少回報(bào)？其市場究竟有多大？會有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)的防范是否可行？項(xiàng)目中還有誰發(fā)揮作用？等等。商業(yè)計(jì)劃也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順利啟動(dòng)與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?商業(yè)計(jì)劃可以使你有計(jì)劃的開展

5、商業(yè)活動(dòng)，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。 此外，在經(jīng)濟(jì)高度多元化的當(dāng)今，無論你打算以何種模式運(yùn)作你的項(xiàng)目，你都必須準(zhǔn)備一份動(dòng)人而切實(shí)的商業(yè)計(jì)劃，以充分吸引你未來的合作伙伴-投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機(jī)構(gòu).。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。良好的資本運(yùn)營是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)。企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。市場推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場就沒有企業(yè)的生存。企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。居安思危，安全理財(cái)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保證。不能地低估沒有法律顧問的風(fēng)險(xiǎn)。.企業(yè)文化是企業(yè)成熟的標(biāo)志商業(yè)計(jì)劃書編制指南亞太

6、地區(qū)項(xiàng)目評估專家 Anna D.Zhu女士在上海融資研討會上指出：“中國的許多項(xiàng)目是很有發(fā)展和開發(fā)價(jià)值?？墒琼?xiàng)目遞交上來后，給我們第一個(gè)印象，項(xiàng)目的專用術(shù)語引用很少，其編寫不是來自于專業(yè)機(jī)構(gòu)。其次是沒有按照國際融資的要求及規(guī)定內(nèi)容來制定。這個(gè)問題在中國特別嚴(yán)重，尤其是審核中國省級政府和集團(tuán)公司送來的項(xiàng)目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多。中方在項(xiàng)目的前景分析中，效益談的很多，風(fēng)險(xiǎn)講的很少，這兩者都缺泛嚴(yán)密的科學(xué)的理論根據(jù)。有些項(xiàng)目到實(shí)地考察評估時(shí)，我們向中方索取有關(guān)資料，他們不是拿不出來就是不肯給，還聲稱這是企業(yè)的保密材料。他們對國際投資結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目單位簽訂的保密合約

7、不當(dāng)一回事，致使眼看該項(xiàng)目就要落實(shí)了而遭到擱淺，非?？上??！币粋€(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個(gè)關(guān)鍵條件： u    項(xiàng)目本身是否有較大的市場容量和較強(qiáng)的盈利能力； u    項(xiàng)目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開發(fā)和營銷等方面有無獨(dú)特性與保證; u    是否完善、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃； u    管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。 一份強(qiáng)有力的商業(yè)計(jì)劃書是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此，制作一份簡練而有說服力的商業(yè)計(jì)劃書，是您邁入成功融資的第一步，而如果您需

8、要更強(qiáng)大的資金支持的話，還需制作一份符合國際商務(wù)要求的英文商業(yè)計(jì)劃書。我們建議您委托專業(yè)公司來制作，因?yàn)楸姸鄧H投資商對商業(yè)計(jì)劃書編制過程與可靠性均列入審慎考評之列。   如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書呢？這個(gè)問題可以涉及到很多因數(shù)，而且因?yàn)轫?xiàng)目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計(jì)劃方略也就不一樣。我們這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國際融資與合作的企業(yè)家設(shè)計(jì)的，其目的是希望企業(yè)家能通過了解國際投資機(jī)構(gòu)的基本運(yùn)作方法與規(guī)范要求，制作出符合國際融資要求的商業(yè)計(jì)劃書。為了使您的商業(yè)計(jì)劃書更具有吸引力與針對性，在您開始準(zhǔn)備撰寫商業(yè)計(jì)劃之前，我們建

9、議您先弄清楚以下幾件事：1.項(xiàng)目的基本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì)；生產(chǎn)性質(zhì)；分銷性質(zhì)；服務(wù)性質(zhì)；公共基礎(chǔ)設(shè)施等。每種范疇都有其獨(dú)特的金融動(dòng)力機(jī)制，商業(yè)計(jì)劃與融資要求也不一樣。2.項(xiàng)目發(fā)展所處階段：種子階段；啟動(dòng)階段；前期發(fā)展階段；后期成長（上市準(zhǔn)備）階段；合并與重組階段。許多國際投資商把項(xiàng)目發(fā)展化分成7個(gè)階段，各階段項(xiàng)目的融資要求與評估過程均不一樣。3.了解國際投資商有關(guān)項(xiàng)目評選的基本過程，對您的商業(yè)計(jì)劃、融資過程以及將來的合作都會有很大幫助。建議選擇有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司幫您確定適合您項(xiàng)目融資要求與條件的國際投資商，然后對商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行有的放矢的包裝。4.了解國際投資商對不同行業(yè)項(xiàng)目融資資料的規(guī)范化要求（包括商

10、業(yè)計(jì)劃書的格式、編排、單位、打印、重點(diǎn)陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點(diǎn)、資料提交程序等）。 商業(yè)計(jì)劃書編制說明：BTII公司提供的商業(yè)計(jì)劃書通用與專用模版，是針對中外投資合作商或政府無償資助項(xiàng)目所關(guān)心的問題均給予了明確的說明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過程中少走彎路，盡早融資成功。您在編寫商業(yè)計(jì)劃書過程中，如果遇到問題需要我們專業(yè)人員提供幫助，請與兆聯(lián)國際投資有限公司投資部或中國項(xiàng)目部聯(lián)系：    武漢市武昌南湖瑤苑717號：BTII中國項(xiàng)目部（郵碼）姚博士 電話027 ；傳真 027-；Email:    香港粉嶺安全街33號豐盈工貿(mào)

11、中心3樓I座,BTII中國市場部：蕭小姐/陳小姐   電話/傳真：00852 /-；Email:      已委托BTII公司進(jìn)行國際融資服務(wù)的客戶，可以來函索取詳細(xì)的計(jì)劃書撰寫指南與范文聯(lián)系Email:  商業(yè)計(jì)劃書編制過程中的注意事項(xiàng)  A.        要簡明扼要。以2-3頁的執(zhí)行大綱(Executive Summary)為緒言，主體內(nèi)容以7-12頁為佳。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算的筆墨。  B.    &#

12、160;    要明確聲明公司的目標(biāo)與公司的業(yè)務(wù)類型。  C.        要使用國際通用單位：資金單位須用“美元”(US$)，面積單位用“公頃”(1公頃=15畝=10000平方米)，長度單位用“米、千米”，重量單位統(tǒng)一用“克、公斤。D.        要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。  E.         要陳述公司需

13、要多少資金用多久怎么用  F.         要有一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資(退出機(jī)制)的策略。  G.         要分析項(xiàng)目的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避方法。  H.        要有具體數(shù)據(jù)資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少。  I.           要使用上好的打印紙及一個(gè)吸引人而得體的封面包裝項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書。  J.          要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準(zhǔn)備好項(xiàng)目的基礎(chǔ)財(cái)政數(shù)據(jù)。  K.        忌