健身房計(jì)劃總結(jié)

1、2018年年08月月 月度月度review 綱要本月業(yè)績回顧本月團(tuán)隊(duì)回顧本月策略回顧下月業(yè)績計(jì)劃下月團(tuán)隊(duì)計(jì)劃下月策略計(jì)劃自我提升計(jì)劃銷售部本月目標(biāo) 萬，截止30號完成業(yè)績：元 本月業(yè)績回顧本月業(yè)績回顧針對業(yè)績分析一一. . 針對針對7 7月整體業(yè)績分析情況如下月整體業(yè)績分析情況如下：1. 會籍整體業(yè)績狀況對比上個(gè)月較好，其個(gè)別會籍業(yè)績還是值得肯定，原因如下： ：請假，個(gè)人私事太多。 ：對個(gè)人業(yè)績指標(biāo)欲望不購強(qiáng)烈，自我管控能力較差. ：個(gè)人的資源量沒能達(dá)到預(yù)期的效果。2.整改方案： 方案一方案一：七月辦理新會員送月卡，發(fā)展轉(zhuǎn)介紹方案，方案真正實(shí)施。 方案二方案二：部門會議中明確了七月具體的，月目

2、標(biāo)及個(gè)人目標(biāo)，以及落地的實(shí)施計(jì)劃，也是經(jīng)過會籍人員共同商討的共同確定結(jié)果，在實(shí)施的過程中有不足的地方，加以整改。 方案三方案三：至少在招聘2位以上銷售人員，確保整個(gè)部門人員穩(wěn)定性。 本月團(tuán)隊(duì)回顧本月團(tuán)隊(duì)回顧（目標(biāo)感，士氣，技能，激勵(lì)，團(tuán)建）目標(biāo)感，士氣，技能，激勵(lì)，團(tuán)建）目標(biāo)感目標(biāo)感：本部門整體目標(biāo)感還是比較行，個(gè)別人員缺少激情， 缺少自我管控士氣士氣：士氣不夠強(qiáng)烈，由于團(tuán)隊(duì)成員少的緣故，標(biāo)桿太少很難激起團(tuán)隊(duì)很好的士氣。技能技能：約訪，帶訪，談單，老員工基本都能掌握并應(yīng)用。激勵(lì)激勵(lì)：比如：免死金牌，10天為限達(dá)成率業(yè)績最高著獲得，免除所有團(tuán)隊(duì)?wèi)土P，這些都是在做的激勵(lì)措施，效果只能激勵(lì)到及個(gè)別人

3、員。 團(tuán)團(tuán)建建：部門月目標(biāo)達(dá)成的月初集體活動并團(tuán)建。本月策略回顧本月策略回顧（會員分析，打法）（會員分析，打法）一：這個(gè)月會員主要來源于，自然訪客占%35，轉(zhuǎn)介紹%30，續(xù) 卡%25，邀約%10.二：延續(xù)5月的商家合作； 主要與外賣餐飲店合作，幫我們起到一個(gè)宣傳作 用。 針對喜歡點(diǎn)外賣的年輕人群，增加流量與訪客量。 現(xiàn)在小區(qū)都設(shè)有門禁，這樣能更好的宣傳到位。三：辦會員 送金卡銀卡拓客方案。 目前正在實(shí)施當(dāng)中。 下月下月業(yè)績計(jì)劃業(yè)績計(jì)劃一：下月部門業(yè)績指標(biāo)：一：下月部門業(yè)績指標(biāo)：25萬萬。 分兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成。 1號18號完成15萬，19號31號完成10萬。 月初制定團(tuán)隊(duì)個(gè)人目標(biāo)以及激勵(lì)措施。

4、下月團(tuán)隊(duì)計(jì)劃下月團(tuán)隊(duì)計(jì)劃 八月對于我們銷售部門是更具挑戰(zhàn)的一月月對于我們銷售部門是更具挑戰(zhàn)的一月。 原因一原因一：會籍人員較少，沒有新的人員加入帶動不了整體團(tuán)隊(duì)的氛圍。 原因二原因二：暑期還沒過。 一：落實(shí)每天目標(biāo)如：（收集號碼量）（預(yù)約）解決量的問題。二：解決人員懶的問題，會籍人員能更加自覺的去外場收集號碼，而不是 等訪客上門。 1.會籍人員分為每5天一個(gè)業(yè)績節(jié)點(diǎn)，每人必須完成5000業(yè)績量。 2.如果沒完成5000業(yè)績，第二個(gè)5天取消內(nèi)場值班，以此內(nèi)推。 3.這樣可以避免會籍人員只想著內(nèi)場接訪，而不愿意外出收集號碼，從 而導(dǎo)致他們?nèi)耸仲Y源量不足，有些老員工只想著坐享其成，只有這樣才能迫使他

5、們進(jìn)步，8月就能看出每個(gè)人的業(yè)績真實(shí)實(shí)力，濫竽充數(shù)的員工寧可放棄，對于平時(shí)都很努力的人員會更加有效。 4.弊端：一但這個(gè)模式執(zhí)行下去，會有個(gè)別人員會因?yàn)閴毫Χ艞壸约?。三：方案措施，讓每個(gè)會籍都能達(dá)到每天工作的最佳狀態(tài)，確保完成目標(biāo)。四：爭取8月擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)人數(shù)，為后續(xù)公司團(tuán)隊(duì)保障，培養(yǎng)更多的人才。下月策略計(jì)劃（市場，打法）下月策略計(jì)劃（市場，打法）根據(jù)根據(jù)8月現(xiàn)狀做一個(gè)七夕活動。月現(xiàn)狀做一個(gè)七夕活動。模式一模式一：圍繞七夕活動為主題，（活動內(nèi)容上次以發(fā)過）。 1. 1號至10號主要以外場配合我們的單頁收集資源量為主，線上線下同 時(shí)進(jìn)行，10之前能開出來的絕對不留，實(shí)在當(dāng)天來店開不出來的客戶，有意向想要優(yōu)惠價(jià)格等問題的客戶，會籍人員引導(dǎo)到我們七夕活動來辦理。 2. 11號至17號正式開始宣傳我們的七夕活動，配合上我們特訂做的活動單頁和扇子在周邊3公里范圍內(nèi)進(jìn)行大量的宣傳，確?；顒?/p>