新人親友聯(lián)誼會(huì)推動(dòng)及運(yùn)作、流程(宣導(dǎo)、推動(dòng)PPT)

1、東莞中支培訓(xùn)部“如果我辦得到，我一定如果我辦得到，我一定要把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫在家家戶要把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務(wù)員戶的門上，以及每一位公務(wù)員的手冊(cè)上，因?yàn)槲疑钚牛高^(guò)的手冊(cè)上，因?yàn)槲疑钚牛高^(guò)保險(xiǎn)，每一個(gè)家庭只要付出微保險(xiǎn)，每一個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可免除遭受不足道的代價(jià)，就可免除遭受永劫不復(fù)的代價(jià)。永劫不復(fù)的代價(jià)?！?我們?nèi)匀坏K于情面，心存顧慮，無(wú)法突破自己，不愿去講，不敢去講，也不知道怎么去講 更重要的是，我們都還沒(méi)有得到家人和朋友的全力支持 壽險(xiǎn)事業(yè)的第一步，離不開親人的支持和鼓勵(lì)！愛(ài)與責(zé)任、保障還沒(méi)有送給我最親的人！ 一場(chǎng)別開生面的親友聯(lián)誼會(huì) 讓親友了解、

2、認(rèn)識(shí)和相信保險(xiǎn)，從而支持我們的工作 沒(méi)有壓力，只有感恩 讓公司講師、師傅、主管來(lái)幫你，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗 還有精美禮品派送！精彩不容錯(cuò)過(guò)！ 也是提升我們銷售技能的大好平臺(tái)通過(guò)我們讓更多的人認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)的意義通過(guò)我們讓更多的人認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)的意義和功用和功用把最好的東西與家人分享把最好的東西與家人分享讓親友明白自己的追求與讓親友明白自己的追求與成就成就把保障送給最親近的人把保障送給最親近的人親友會(huì)的目的序號(hào)流程內(nèi)容時(shí)間1客戶簽到入場(chǎng)2會(huì)前播放滾動(dòng)片3主持人上場(chǎng)4尋寶5領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭6介紹新人及新人代表發(fā)言7家屬代表發(fā)言8公司和個(gè)人發(fā)展介紹9有獎(jiǎng)?chuàng)尨?0保險(xiǎn)走進(jìn)你我他11填寫愛(ài)心支持卡12溝通互動(dòng)13禮品

3、回饋14感恩環(huán)節(jié)就是打電話，送請(qǐng)柬！就是打電話，送請(qǐng)柬！一：羅列親友名單，話術(shù)通關(guān)二：電話邀約，確認(rèn)與會(huì)親友名單三：上門送請(qǐng)柬，再次確認(rèn)，邀約參會(huì) 第一步：填寫親友名單5-10人，進(jìn)行篩選，每人邀約3位親友，名額有限，不宜過(guò)多第二步：打邀約電話第三步：主管陪同上門邀約，遞送請(qǐng)柬（家人同樣要派發(fā)請(qǐng)柬，以表公司的重視）第四步：再次確認(rèn)，邀約到會(huì)，整理展業(yè)包，準(zhǔn)備好相關(guān)資料（筆、紙、計(jì)算器、保單合同等） 姑姑，您好！近來(lái)還好吧？（適當(dāng)聊一下家常）告訴您一個(gè)好消息！我成功加入了XXX保險(xiǎn)公司并有幸參加了公司前幾天舉辦的“未來(lái)領(lǐng)袖”經(jīng)理人培訓(xùn)，感觸頗深?。ê芘d奮）為了我們的成長(zhǎng)，公司將在14號(hào)晚上專門為

4、我們舉辦一場(chǎng)隆重的親友聯(lián)誼會(huì)，我只有3個(gè)名額，首先就想到了您，本次活動(dòng)要憑請(qǐng)柬入場(chǎng)，您看我是今天下午還是晚上來(lái)給你送請(qǐng)柬呢？主管或師傅陪同（包裝新人、贊美親人） 姑姑，這次活動(dòng)公司非常重視，也是專門為我們這批學(xué)員舉辦的，每個(gè)人都會(huì)帶自己的親友團(tuán)參加，您平常是最支持我的，今天一定要參加哦！活動(dòng)將在今天晚上7點(diǎn)開始，所有人都要憑請(qǐng)柬入場(chǎng)，這是請(qǐng)柬（遞上請(qǐng)柬，已寫好內(nèi)容），晚上6：30我在XXX地方等你。 著職業(yè)裝參會(huì)； 準(zhǔn)時(shí)到會(huì)，遲到20分鐘以上的謝絕入場(chǎng)； 會(huì)中帶頭遵守紀(jì)律，不隨意走動(dòng)、接聽(tīng)電話、大聲講話等，如果你都不重視，親友也會(huì)無(wú)所謂了； 積極呼應(yīng)主持和主講人，營(yíng)造氛圍，別人中獎(jiǎng)時(shí)要停止交流

5、，帶頭鼓掌和喝彩！ 配合主管和師傅進(jìn)行促成，別忘了我們的最終目的：讓親人擁有保障！序號(hào)流程內(nèi)容注意事項(xiàng)1客戶簽到入場(chǎng)將請(qǐng)柬交給簽到人員2會(huì)前播放視頻（愛(ài)的四季、在你身邊）給親友簡(jiǎn)單介紹3主持人上場(chǎng)鼓掌、提醒親友會(huì)議禮儀4尋寶配合5領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭鼓掌6介紹新人及新人代表發(fā)言上臺(tái)亮相7家屬代表發(fā)言提前確定，最好是愛(ài)人8公司和個(gè)人發(fā)展介紹簡(jiǎn)介公司和個(gè)人未來(lái)發(fā)展9有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸱e極配合10保險(xiǎn)，走進(jìn)你我他壽功和產(chǎn)品介紹，配合主講11填寫愛(ài)心支持卡認(rèn)購(gòu)卡、促成12溝通互動(dòng)說(shuō)明促成13禮品回饋增送禮品14感恩環(huán)節(jié)致謝、轉(zhuǎn)介紹卡 現(xiàn)場(chǎng)有預(yù)簽單的 現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)簽單的 來(lái)了沒(méi)聽(tīng)完的主講的 答應(yīng)了又沒(méi)來(lái)參會(huì)的24姓名姓名國(guó)家級(jí)

6、代理人資格認(rèn)證考試國(guó)家級(jí)代理人資格認(rèn)證考試80分分“新人風(fēng)采展示新人風(fēng)采展示”PPTPPT20042004年年-2006-2006年初年初20062006年年-2009-2009年年 20092009年年1111月月20132013年年3 3月加盟太保月加盟太保 國(guó)家頒發(fā)代理人資格號(hào)碼：國(guó)家頒發(fā)代理人資格號(hào)碼： 0020130000000000000000201300000000000000太保授權(quán)太保授權(quán)展業(yè)證號(hào)碼：展業(yè)證號(hào)碼： 0000000000000000201300000000000000000000002013000000部門支持：部門支持： 塘廈胡天碧部，成立于20XX年至今XX

7、年歷史，部門當(dāng)前人力120余人，擁有成熟的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、后援平臺(tái)優(yōu)秀主管：優(yōu)秀主管： XXX經(jīng)理(XXX主管)，從業(yè)時(shí)間12年，培養(yǎng)員工無(wú)數(shù)，當(dāng)前所轄員工月均收入4000余元3232/54/5432美好好前程程 我們每個(gè)人每天拉都著我們每個(gè)人每天拉都著“家庭生活的小車家庭生活的小車”向上攀登，我們都向上攀登，我們都希望未來(lái)會(huì)越來(lái)越好，這總離不開身邊的您的信任和支持。所以，希望未來(lái)會(huì)越來(lái)越好，這總離不開身邊的您的信任和支持。所以，今天在他們事業(yè)起步之初，今天在他們事業(yè)起步之初，請(qǐng)您為他們提出寶貴的建議和意見(jiàn)請(qǐng)您為他們提出寶貴的建議和意見(jiàn)，使，使之到達(dá)成功的彼岸！之到達(dá)成功的彼岸！感謝有您進(jìn)門有禮送

8、：（進(jìn)門禮贈(zèng)送）由新人領(lǐng)取贈(zèng)送親友 周圍有沒(méi)有有愛(ài)心的人 周圍有沒(méi)有自己做生意缺乏醫(yī)療、養(yǎng)老保障的人 家里條件較好、關(guān)注理財(cái)?shù)呐笥?您愿意和她分享您的美好購(gòu)物經(jīng)歷的人姓名：_ 電話：_ 和您的關(guān)系：_姓名：_ 電話：_ 和您的關(guān)系：_姓名：_ 電話：_ 和您的關(guān)系：_ 今天我們?cè)诖讼嗑?，希望這是我們實(shí)現(xiàn)雙贏今天我們?cè)诖讼嗑?，希望這是我們實(shí)現(xiàn)雙贏、邁向成功的開始，再次感謝大家今天的光臨，、邁向成功的開始，再次感謝大家今天的光臨，衷心祝愿各位身體健康、萬(wàn)事如意，一路平安！衷心祝愿各位身體健康、萬(wàn)事如意，一路平安！謝謝！謝謝！1、14日下午或晚上各網(wǎng)點(diǎn)舉辦新人親友聯(lián)誼會(huì)2、13日早會(huì)結(jié)束后，所有入司

9、1-6月新人做專項(xiàng)會(huì)議，主管或推薦人一同參會(huì)，進(jìn)行再次溝通，并現(xiàn)場(chǎng)列名單，現(xiàn)場(chǎng)邀約3、13-14日精細(xì)準(zhǔn)備各項(xiàng)物料、布置會(huì)場(chǎng)4、14日早上再次召開新人專項(xiàng)會(huì)議，確定邀約情況，再次進(jìn)行邀約5、主管、推薦人陪同參加，協(xié)助促成45 東東，前兩天給你說(shuō)過(guò)，我去東東，前兩天給你說(shuō)過(guò)，我去參加參加X(jué)XXXXX人壽人壽的培訓(xùn)去了，經(jīng)過(guò)這的培訓(xùn)去了，經(jīng)過(guò)這幾天的了解，特別是對(duì)幾天的了解，特別是對(duì)保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法學(xué)習(xí)，感覺(jué)還不錯(cuò)，經(jīng)過(guò)我認(rèn)真學(xué)習(xí)，感覺(jué)還不錯(cuò)，經(jīng)過(guò)我認(rèn)真思考和慎重選擇，我想試一試。但是，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)，我還是一個(gè)思考和慎重選擇，我想試一試。但是，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)，我還是一個(gè)新手，特別需要得到你的幫助，你別誤

10、會(huì)，我不是叫你買保險(xiǎn)。新手，特別需要得到你的幫助，你別誤會(huì)，我不是叫你買保險(xiǎn)。 是這樣的，是這樣的，公司公司1414日日將將舉行一個(gè)員工舉行一個(gè)員工的親友聯(lián)誼會(huì)，一方面是的親友聯(lián)誼會(huì)，一方面是要告知到我的親友們我目前所從事的工作是合理合法，另一方面也要告知到我的親友們我目前所從事的工作是合理合法，另一方面也是對(duì)我們道德品行的一次考評(píng)，你是我最好的朋友，又比我能干，是對(duì)我們道德品行的一次考評(píng)，你是我最好的朋友，又比我能干，你必須來(lái)給我你必須來(lái)給我捧捧場(chǎng)捧捧場(chǎng)，更重要的是幫我把把關(guān)，更重要的是幫我把把關(guān)，到時(shí)候我到時(shí)候我去接你去接你哈哈！這是針對(duì)前期已經(jīng)知道我在保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)的朋友46 東東，東東，

11、前些天前些天給你說(shuō)過(guò)，我去參加給你說(shuō)過(guò)，我去參加了了XXXXXX人壽人壽的會(huì)議的會(huì)議，經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的了解，特這段時(shí)間的了解，特別是對(duì)別是對(duì)保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法了解了解，感覺(jué)還不錯(cuò)。感覺(jué)還不錯(cuò)。當(dāng)然當(dāng)然XXXXXX人壽人壽的企業(yè)文化一定程度上也吸引的企業(yè)文化一定程度上也吸引了我，這期間我作了些嘗試，喜憂參半，當(dāng)我身邊的人經(jīng)過(guò)我的講解接受保險(xiǎn)的時(shí)了我，這期間我作了些嘗試，喜憂參半，當(dāng)我身邊的人經(jīng)過(guò)我的講解接受保險(xiǎn)的時(shí)候，我還是特別高興的，憂的是還有很多的人對(duì)保險(xiǎn)并不了解。你知道我是一個(gè)好候，我還是特別高興的，憂的是還有很多的人對(duì)保險(xiǎn)并不了解。你知道我是一個(gè)好強(qiáng)的人，越是這樣，越加堅(jiān)定了我從事保險(xiǎn)工作的

12、決心。強(qiáng)的人，越是這樣，越加堅(jiān)定了我從事保險(xiǎn)工作的決心。 現(xiàn)在現(xiàn)在我還是有點(diǎn)擔(dān)心，不知道自己的感覺(jué)是否準(zhǔn)確，我需要你的建議。是這樣我還是有點(diǎn)擔(dān)心，不知道自己的感覺(jué)是否準(zhǔn)確，我需要你的建議。是這樣的的，公司，公司1414日晚上日晚上會(huì)會(huì)舉辦一個(gè)員工親友聯(lián)誼會(huì)，當(dāng)然公司也是通過(guò)這樣的方式做做舉辦一個(gè)員工親友聯(lián)誼會(huì)，當(dāng)然公司也是通過(guò)這樣的方式做做宣傳，即便如此，我也想讓你來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，如果你都認(rèn)同了，我想我會(huì)更加的有信心，宣傳，即便如此，我也想讓你來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，如果你都認(rèn)同了，我想我會(huì)更加的有信心，你放一百個(gè)心，不是強(qiáng)迫你買保險(xiǎn)，就算是幫我參考參考。那就說(shuō)定了哈你放一百個(gè)心，不是強(qiáng)迫你買保險(xiǎn)，就算是幫我參考參考

13、。那就說(shuō)定了哈， 14 14日日晚上晚上不許不許做其它的安排，到時(shí)候做其它的安排，到時(shí)候我我去接你啊去接你啊。這是針對(duì)前期已經(jīng)知道我在保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)的朋友47 東東，有一件我認(rèn)為是非常重要的事情，想要與你商量一下。前東東，有一件我認(rèn)為是非常重要的事情，想要與你商量一下。前幾天我去參加幾天我去參加了了XXXXXX人壽人壽的培訓(xùn)班，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，的培訓(xùn)班，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，特別是學(xué)習(xí)了特別是學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法后，感覺(jué)還不錯(cuò)，但我想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)，因后，感覺(jué)還不錯(cuò)，但我想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)，因?yàn)槟闵鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富，對(duì)事情的判斷能力也比我強(qiáng)。為你社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富，對(duì)事情的判斷能力也比

14、我強(qiáng)。 正好正好明天晚上明天晚上，公司要舉辦一個(gè)員工公司要舉辦一個(gè)員工的親友聯(lián)誼會(huì)，一方面是要的親友聯(lián)誼會(huì)，一方面是要告知到我的親友們我目前所從事的工作是合理合法，另一方面也是對(duì)告知到我的親友們我目前所從事的工作是合理合法，另一方面也是對(duì)我們道德品行的一次考評(píng)，你是我最好的朋友，又比我能干，你必須我們道德品行的一次考評(píng)，你是我最好的朋友，又比我能干，你必須來(lái)給我把把關(guān)，看看我的感覺(jué)有沒(méi)有錯(cuò)，你放心，絕對(duì)不是讓你買保來(lái)給我把把關(guān)，看看我的感覺(jué)有沒(méi)有錯(cuò)，你放心，絕對(duì)不是讓你買保險(xiǎn)。險(xiǎn)。到時(shí)候我到時(shí)候我去接你去接你哈哈！這是針對(duì)前期不知道我在保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)的朋友48 東東，有一件我認(rèn)為是非常重要的事情

15、，東東，有一件我認(rèn)為是非常重要的事情，之前之前一直都沒(méi)有告訴你，現(xiàn)在我想聽(tīng)一直都沒(méi)有告訴你，現(xiàn)在我想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)聽(tīng)你的意見(jiàn)。前幾天我去參加了前幾天我去參加了XXXXXX人壽的人壽的會(huì)議，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)會(huì)議，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，特別是了解了，特別是了解了保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法后，感覺(jué)還不錯(cuò)，后，感覺(jué)還不錯(cuò)，這些這些天，也進(jìn)行了一些嘗試，喜憂天，也進(jìn)行了一些嘗試，喜憂參半，當(dāng)我身邊的人經(jīng)過(guò)我的講解接受保險(xiǎn)的時(shí)候，我還是特別高興的，憂的是參半，當(dāng)我身邊的人經(jīng)過(guò)我的講解接受保險(xiǎn)的時(shí)候，我還是特別高興的，憂的是還有很多的人對(duì)保險(xiǎn)并不了解。你知道我是一個(gè)好強(qiáng)的人，越是這樣，越加堅(jiān)定還有很多的

16、人對(duì)保險(xiǎn)并不了解。你知道我是一個(gè)好強(qiáng)的人，越是這樣，越加堅(jiān)定了我從事保險(xiǎn)工作的決心了我從事保險(xiǎn)工作的決心 現(xiàn)在現(xiàn)在我還是有點(diǎn)擔(dān)心，不知道自己的感覺(jué)是否準(zhǔn)確，我需要你的建議。是這我還是有點(diǎn)擔(dān)心，不知道自己的感覺(jué)是否準(zhǔn)確，我需要你的建議。是這樣的樣的，公司，公司明天晚上明天晚上會(huì)會(huì)舉辦一個(gè)員工親友聯(lián)誼會(huì)，當(dāng)然公司也是通過(guò)這樣的方式舉辦一個(gè)員工親友聯(lián)誼會(huì)，當(dāng)然公司也是通過(guò)這樣的方式做做宣傳，即便如此，我也想讓你來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，如果你都認(rèn)同了，我想我會(huì)更加的有做做宣傳，即便如此，我也想讓你來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，如果你都認(rèn)同了，我想我會(huì)更加的有信心，你放一百個(gè)心，不是強(qiáng)迫你買保險(xiǎn)，就算是幫我參考參考。那就說(shuō)定了哈信心，你放一

17、百個(gè)心，不是強(qiáng)迫你買保險(xiǎn)，就算是幫我參考參考。那就說(shuō)定了哈，周末不許做其它的安排，到時(shí)候我給你電話。，周末不許做其它的安排，到時(shí)候我給你電話。這是針對(duì)前不知道我在保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)的朋友4950 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親愛(ài)的朋友們：大家好！ 首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們?nèi)w員工的關(guān)心和厚愛(ài)，也感謝所有的親人朋友們光臨今天的會(huì)場(chǎng)。我是，是公司一名普通業(yè)務(wù)員，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體業(yè)務(wù)員對(duì)今天來(lái)到會(huì)場(chǎng)，給我們關(guān)心的所有親人朋友們表示熱烈的歡迎，歡迎你們！ 坦然的講，我還是XXX人壽的一名新兵，如果沒(méi)有到我家一次兩次的做工作，我想我是沒(méi)有機(jī)會(huì)走上保險(xiǎn)之路的，所以，我非常感謝。想當(dāng)初我對(duì)保險(xiǎn)一知半解，甚至有點(diǎn)反對(duì)，通過(guò)到

18、公司學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)法之后，我感觸很深，深深感到，保險(xiǎn)已經(jīng)不是一家一戶的小事，已經(jīng)引起了一個(gè)名族、一屆政黨、一個(gè)國(guó)家乃至全世界高度關(guān)注。我非常榮幸，能在保險(xiǎn)事業(yè)在中國(guó)蓬勃發(fā)展之際，通過(guò)自己的努力，成為保險(xiǎn)行業(yè)的一員，成為推動(dòng)保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的一員。實(shí)際上，我知道，在座的各位現(xiàn)在或多或少的對(duì)保險(xiǎn)依然如當(dāng)初的我一樣，存在誤解，甚至也反對(duì)。 正因?yàn)槿绱?，更加感到自己需要學(xué)習(xí)和努力，希望我最至親的朋友們，給我們所有的保險(xiǎn)代理人一個(gè)機(jī)會(huì)，也給自己和家人一個(gè)機(jī)會(huì)。認(rèn)真仔細(xì)的了解一次保險(xiǎn)，用你明亮的眼睛來(lái)看，用你敏銳的耳朵來(lái)聽(tīng)，用你溫暖的心靈來(lái)感受，今天，XXX人壽向你嶄新詮釋保險(xiǎn)，定會(huì)讓你不虛此行。再次謝謝大家！謝謝！ 51 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：大家好！ 首先感謝XXX人壽的各位領(lǐng)導(dǎo)，給到這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)了解保險(xiǎn)。我謹(jǐn)代表今天參會(huì)的全體朋友，感謝X