銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案

1、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案擴(kuò)張性薪酬方案一、工資制設(shè)立根據(jù)公司目前的發(fā)展需要，建立和完善員工晉升和薪酬激勵(lì)機(jī)制。為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工積極性，建立一種對內(nèi)公平，對外具有競爭力的薪酬激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)公司現(xiàn)階段發(fā)展需要，本著以價(jià)值為導(dǎo)向，公開、公平、公正的原則，針對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的薪酬激勵(lì)政策修訂如下：二、適用范圍本方案適用于公司銷售團(tuán)隊(duì)全體員工，高層管理人員和職能部門員工不適用本方案；1、中、基層專職銷售人員；2、中層銷售管理人員。三、營銷團(tuán)隊(duì)組織編制1、基于一個(gè)分子公司，年度目標(biāo)為6000萬，按一個(gè)基礎(chǔ)經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)的人員配備為：1名經(jīng)理、1名代經(jīng)理、1名高級業(yè)績員、3名業(yè)務(wù)員、2名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。2、按經(jīng)理團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績7

2、.5萬/月，一年約82.5萬基礎(chǔ)業(yè)績（注：營銷工作只做11月，余下1個(gè)月用于放松和學(xué)習(xí)升級）。基于一個(gè)分子公司的目標(biāo)，按基礎(chǔ)業(yè)績計(jì)算約需要60個(gè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，約480的中基層銷售人員。隨著每個(gè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的效率提升，公司人員編制隨至下降。四、設(shè)定層級及薪酬1、崗位等級薪酬等級3-1崗位級別崗位崗位工資基本工資對賭獎(jiǎng)金備注11副總以上參考高層管理人員薪酬方案10代副總6600460020009高級總監(jiān)6600460020008總監(jiān)5000350015007代總監(jiān)3800280010006高級經(jīng)理3800280010005經(jīng)理300022008004代經(jīng)理240019005003高級業(yè)務(wù)員24001900

3、5002業(yè)務(wù)員190015004001實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)、提成工資制結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)Ø 1-4級崗位薪酬總結(jié)構(gòu)（專職銷售人員）總收入崗位工資提成工資季度獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)特殊獎(jiǎng)（寶馬轎車）福利Ø 5-7級崗位薪酬總結(jié)構(gòu)（銷售經(jīng)理級別崗）總收入崗位工資團(tuán)隊(duì)提成工資季度獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)特殊獎(jiǎng)（寶馬轎車）福利Ø 8-10級崗位薪酬總結(jié)構(gòu)（銷售總監(jiān)級別崗位）總收入崗位工資戰(zhàn)區(qū)提成工資季度獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)特殊獎(jiǎng)（寶馬轎車）福利Ø 銷售副總以上級別崗位參考高層管理人員薪酬方案2、崗位工資結(jié)構(gòu)崗位工資基礎(chǔ)工資對賭獎(jiǎng)金根據(jù)營銷隊(duì)伍的薪酬等級方案，確定崗位工資的水平，其基礎(chǔ)工資與對

4、賭獎(jiǎng)金的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)如下：Ø 1-4級崗位：基礎(chǔ)工資為崗位工資的90%，對賭獎(jiǎng)金為崗位工資的10%；Ø 5-7級崗位：基礎(chǔ)工資為崗位工資的88%，對賭獎(jiǎng)金為崗位工資的12%；Ø 8-10級崗位：基礎(chǔ)工資為崗位工資的85%，對賭獎(jiǎng)金為崗位工資的15%；Ø 銷售副總以上級崗位參考決策層高管人員薪酬方案。3、提成工資結(jié)構(gòu)1）1-4級崗位:只有業(yè)績提成工資 提成工資業(yè)績提成工資2）5-7級崗位：業(yè)績提成工資和團(tuán)隊(duì)提成工資 提成工資業(yè)績提成工資團(tuán)隊(duì)提成工資3）8-10級崗位：業(yè)績提成工資和戰(zhàn)區(qū)提成工資 提成工資業(yè)績提成工資戰(zhàn)區(qū)提成工資Ø 業(yè)績提成工資月度業(yè)績

5、×當(dāng)前所在崗位級別所對應(yīng)提成比例Ø 團(tuán)隊(duì)提成工資（下屬業(yè)績×（35%下屬提成比例）×0.5）Ø 戰(zhàn)區(qū)提成工資所負(fù)責(zé)管轄?wèi)?zhàn)區(qū)內(nèi)總業(yè)績×2.5%4）銷售副總以上級崗位參考決策層高管人員薪酬方案。業(yè)績提成比例5-1崗位級別提成比例總監(jiān)以上35%代總監(jiān)35%高級經(jīng)理35%經(jīng)理35%代經(jīng)理32%高級業(yè)務(wù)員28%業(yè)務(wù)員24%實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員20%4、季度獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)以銷售業(yè)績作為評定依據(jù)，設(shè)定三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)分別為，個(gè)人業(yè)績優(yōu)秀獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、戰(zhàn)區(qū)獎(jiǎng)，舉辦季度表彰會，送錦旗Ø 個(gè)人業(yè)績優(yōu)秀獎(jiǎng)：本季度個(gè)人銷售業(yè)績累計(jì)超過8萬，銷售業(yè)績前五名銷售人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)

6、勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)具體如表5-2；Ø 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：本季度團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績累積超過45萬，團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績前三名銷售團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)具體如表5-2；Ø 戰(zhàn)區(qū)獎(jiǎng)：本季度個(gè)人銷售業(yè)績累計(jì)超過300萬，并且戰(zhàn)區(qū)銷售業(yè)績?yōu)榈谝幻o予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)具體如表5-2；季度獎(jiǎng)5-2排名個(gè)人業(yè)績優(yōu)秀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)戰(zhàn)區(qū)獎(jiǎng)精神獎(jiǎng)勵(lì)第一285040005000表彰+錦旗第二18752400表彰+錦旗第三12751600表彰+錦旗第四900表彰+錦旗第五600表彰+錦旗5、年終獎(jiǎng)（雙薪）1）個(gè)人獎(jiǎng)金工資結(jié)構(gòu)Ø 個(gè)人獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金總額×個(gè)人獎(jiǎng)金分配系數(shù)2）年終獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金總額Ø 獎(jiǎng)金總額（現(xiàn)有員工工資（個(gè)人

7、）×個(gè)人年度考勤系數(shù)）×公司年度考核系數(shù)Ø 公司年度考核系數(shù)公司實(shí)際完成業(yè)績÷公司考核業(yè)績×100%3）個(gè)人獎(jiǎng)金分配系數(shù)Ø 個(gè)人分配系數(shù)本人固定工資（崗位工資）×本人年度考勤系數(shù)×調(diào)整值÷ （個(gè)人固定工資（崗位工資）×個(gè)人年度考勤系數(shù)×調(diào)整值） 詳細(xì)如表5-3Ø 本人年度考勤系數(shù)（實(shí)際考勤天數(shù)÷應(yīng)考勤天數(shù)）×100%Ø 調(diào)整值默認(rèn)為1，對于有特時(shí)貢獻(xiàn)或優(yōu)秀員工可以申請調(diào)整其個(gè)人的份額數(shù)，經(jīng)總經(jīng)理審批方可實(shí)施。年終獎(jiǎng)分配表5-3獎(jiǎng)金總額姓名崗位工資

8、年度考勤系數(shù)調(diào)整值（份額數(shù)）個(gè)人分配權(quán)重資金47748a150000.9519.4%4031.9 a255000.85110.3%4435.1 a32400114.5%1935.3 a43500116.6%2822.3 a545000.618.4%3628.7 a650000.919.4%4031.9 a719000.9913.6%1532.1 a8100000.5118.8%8063.8 a986600.7116.3%6983.3 .68001.1112.8%5483.4 總計(jì)532608.59101429486、特殊獎(jiǎng)勵(lì)1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置Ø 個(gè)人銷售冠軍獎(jiǎng)：設(shè)獎(jiǎng)1名，評選為個(gè)人；

9、16; 團(tuán)隊(duì)銷售冠軍獎(jiǎng)：設(shè)獎(jiǎng)1名，評選為個(gè)人；Ø 戰(zhàn)區(qū)銷售冠軍獎(jiǎng)：設(shè)獎(jiǎng)1名，評選為個(gè)人；Ø 優(yōu)秀副總 ：設(shè)獎(jiǎng)1名，評選為個(gè)人；Ø 優(yōu)秀總經(jīng)理 ：設(shè)獎(jiǎng)1名，評選為個(gè)人。2）獎(jiǎng)品寶馬車一輛。3）評選標(biāo)準(zhǔn)Ø 個(gè)人銷售冠軍獎(jiǎng)：個(gè)人年度累積銷售業(yè)績第一名，并且年度累積業(yè)績不低于80萬；Ø 團(tuán)隊(duì)銷售冠軍獎(jiǎng)：團(tuán)隊(duì)年度累積銷售業(yè)績第一名，年度累積業(yè)績不低于300萬；Ø 戰(zhàn)區(qū)銷售冠軍獎(jiǎng)：戰(zhàn)區(qū)年度累積銷售業(yè)績第一名，并且年度累積業(yè)績不低于1300萬；Ø 優(yōu)秀副總：所管轄?wèi)?zhàn)區(qū)年度累積銷售業(yè)績第一名，并且年度累積業(yè)績不低于5000萬；Ø

10、優(yōu)秀總經(jīng)理：所管轄?wèi)?zhàn)區(qū)年度累積銷售業(yè)績第一名，并且年度累積業(yè)績不低于1.1億；六、薪酬發(fā)放1、崗位工資、提成工資、福利每月核算，次月5日發(fā)放；2、季度獎(jiǎng)按季核算于季度表彰會結(jié)束后發(fā)放；3、年終獎(jiǎng)每年春節(jié)前一次性核發(fā)4、特殊獎(jiǎng)，年底慶功大會現(xiàn)場發(fā)放特殊獎(jiǎng)七、員工晉升降級標(biāo)準(zhǔn)1、目的 為了充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，努力提升自己，不斷達(dá)成個(gè)人目標(biāo)，不斷創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值，以始來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，完成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。2、適用范圍 適用于公司全體銷售人員。3、員工晉升路徑實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員高級業(yè)務(wù)員代經(jīng)理高級經(jīng)理代總監(jiān)總監(jiān)高級總監(jiān)代副總副總高級副總代總經(jīng)理分子公司總經(jīng)理代總裁4、晉升內(nèi)容1）實(shí)

11、習(xí)業(yè)務(wù)員Ø 基礎(chǔ)業(yè)績：個(gè)人基礎(chǔ)業(yè)績4000；Ø 晉升條件：技能提升：新員工培訓(xùn)通關(guān)，并且業(yè)務(wù)流程考評合格；目標(biāo)業(yè)績：個(gè)人業(yè)績連續(xù)2個(gè)月達(dá)到1萬，或3個(gè)月個(gè)人業(yè)績累積達(dá)到2.4萬。以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報(bào)上級主管審批即可晉升一級。Ø 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個(gè)月未達(dá)標(biāo)；以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動(dòng)行動(dòng)降低一級，即辭退。2）業(yè)務(wù)員Ø 基礎(chǔ)業(yè)績：個(gè)人基礎(chǔ)業(yè)績8000；Ø 晉升條件：目標(biāo)業(yè)績：個(gè)人業(yè)績連續(xù)2個(gè)月達(dá)到2萬，或3個(gè)月個(gè)人業(yè)績累積達(dá)到4.8萬；以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報(bào)上上級

12、主管審批即可晉升一級。Ø 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個(gè)月未達(dá)標(biāo)；以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動(dòng)行動(dòng)降低一級。3）高級業(yè)務(wù)員Ø 基礎(chǔ)業(yè)績：個(gè)人基礎(chǔ)業(yè)績1.4萬；Ø 晉升條件：目標(biāo)業(yè)績：個(gè)人業(yè)績連續(xù)2個(gè)月達(dá)到3萬，或3個(gè)月個(gè)人業(yè)績累積達(dá)到8.4萬；以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報(bào)上上級主管審批即可晉升一級。Ø 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個(gè)月未達(dá)標(biāo)；以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動(dòng)行動(dòng)降低一級。4）代經(jīng)理Ø 基礎(chǔ)業(yè)績：個(gè)人基礎(chǔ)業(yè)績1.4萬；Ø 晉升條件：目標(biāo)業(yè)績：個(gè)人業(yè)績連續(xù)2個(gè)月達(dá)到3.5萬，或3個(gè)月個(gè)人業(yè)績累積達(dá)到8

13、.4萬；技能提升：參加經(jīng)理課程培訓(xùn)通關(guān)，并且具備培訓(xùn)業(yè)務(wù)流程的能力；以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報(bào)上上級主管審批即可晉升一級。Ø 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個(gè)月未達(dá)標(biāo)；以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動(dòng)行動(dòng)降低一級。4）經(jīng)理Ø 基礎(chǔ)業(yè)績：個(gè)人基礎(chǔ)業(yè)績1.5萬；團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績7.5萬；Ø 晉升條件：目標(biāo)業(yè)績：團(tuán)隊(duì)業(yè)績連續(xù)2個(gè)月達(dá)到18.7萬，或3個(gè)月個(gè)人業(yè)績累積達(dá)到45萬；團(tuán)隊(duì)組建：招聘并組織團(tuán)隊(duì)，組建8個(gè)人銷售團(tuán)隊(duì)（含經(jīng)理）。人才培養(yǎng)：培養(yǎng)3名（在職）高級業(yè)務(wù)員。以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報(bào)上上級主管審批即可晉升一

14、級。Ø 降級條件2 礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個(gè)月未達(dá)標(biāo)；團(tuán)隊(duì)組建：連續(xù)2個(gè)月未能組建7（該月實(shí)際勞動(dòng)力投入）人銷售團(tuán)隊(duì)；人才培養(yǎng)：連續(xù)2個(gè)月未能培養(yǎng)1名（在職）高級業(yè)務(wù)員。以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動(dòng)行動(dòng)降低一級。6）高級經(jīng)理Ø 基礎(chǔ)業(yè)績：個(gè)人基礎(chǔ)業(yè)績1.5萬；團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績9.7萬Ø 晉升條件：目標(biāo)業(yè)績：團(tuán)隊(duì)業(yè)績連續(xù)2個(gè)月達(dá)到25萬，或3個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績累積達(dá)到58萬；團(tuán)隊(duì)組建：招聘并組織團(tuán)隊(duì)，組建8個(gè)人銷售團(tuán)隊(duì)（含經(jīng)理）；人才培養(yǎng)：培養(yǎng)3名（在職）高級業(yè)務(wù)員和1名（在職）代經(jīng)理；以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報(bào)上上級主管審批即可晉升一級。Ø

15、; 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個(gè)月未達(dá)標(biāo)；團(tuán)隊(duì)組建：連續(xù)2個(gè)月未能組建7（該月實(shí)際勞動(dòng)力投入）人銷售團(tuán)隊(duì)；人才培養(yǎng)：連續(xù)2個(gè)月未能培養(yǎng)3名（在職）高級業(yè)務(wù)員。以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動(dòng)行動(dòng)降低一級。7）代總監(jiān)Ø 基礎(chǔ)業(yè)績：個(gè)人基礎(chǔ)業(yè)績1.5萬；團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績9.7萬Ø 晉升條件：目標(biāo)業(yè)績：團(tuán)隊(duì)業(yè)績連續(xù)2個(gè)月達(dá)到25萬，或3個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績累積達(dá)到58萬；團(tuán)隊(duì)組建：招聘并組織團(tuán)隊(duì)，組建8個(gè)人銷售團(tuán)隊(duì)（含經(jīng)理）；人才培養(yǎng)：培養(yǎng)3名（在職）高級業(yè)務(wù)員和1名（在職）代經(jīng)理；技能提升：參加總監(jiān)課程培訓(xùn)通關(guān)，并且具備銷售管理的能力。以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報(bào)

16、上上級主管審批即可晉升一級。Ø 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個(gè)月未達(dá)標(biāo)；團(tuán)隊(duì)組建：連續(xù)2個(gè)月未能組建7人銷售團(tuán)隊(duì)（按月實(shí)際勞動(dòng)力投入）；人才培養(yǎng)：連續(xù)2個(gè)月未能培養(yǎng)3名（在職）高級業(yè)務(wù)員和1名（在職）代經(jīng)理以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動(dòng)行動(dòng)降低一級。8）總監(jiān)Ø 基礎(chǔ)業(yè)績：團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績52萬Ø 晉升條件：目標(biāo)業(yè)績：團(tuán)隊(duì)業(yè)績連續(xù)2個(gè)月達(dá)到120萬，或3個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績累積達(dá)到310萬；基層銷售團(tuán)隊(duì)的人均銷售額連續(xù)2個(gè)月大于1.6萬；團(tuán)隊(duì)組建：招聘并組織團(tuán)隊(duì)，組建4-8支經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)；人才培養(yǎng)：培養(yǎng)3名（在職）高級經(jīng)理和；以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核

17、報(bào)分子公司總經(jīng)理審批即可晉升一級。Ø 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)3個(gè)月未達(dá)標(biāo)；團(tuán)隊(duì)組建：連續(xù)3個(gè)月未能組建4支經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)；人才培養(yǎng)：連續(xù)3個(gè)月未能培養(yǎng)1名（在職）高級經(jīng)理。以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動(dòng)行動(dòng)降低一級。9）高級總監(jiān)Ø 基礎(chǔ)業(yè)績：團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績58萬Ø 晉升條件：標(biāo)業(yè)績：團(tuán)隊(duì)業(yè)績連續(xù)2個(gè)月達(dá)到135萬，或3個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績累積達(dá)到350萬；基層銷售團(tuán)隊(duì)的人均銷售額連續(xù)2個(gè)月大于1.8萬；團(tuán)隊(duì)組建：招聘并組織團(tuán)隊(duì)，組建4-8支經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)；人才培養(yǎng)：培養(yǎng)3名（在職）高級經(jīng)理和1名（在職）代總監(jiān)；以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報(bào)分子公司總

18、經(jīng)理審批即可晉升一級。Ø 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)3個(gè)月未達(dá)標(biāo)；團(tuán)隊(duì)組建：連續(xù)3個(gè)月未能組建4支經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)；人才培養(yǎng)：連續(xù)3個(gè)月未能培養(yǎng)3名（在職）高級經(jīng)理。以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動(dòng)行動(dòng)降低一級。10）代副總Ø 基礎(chǔ)業(yè)績：團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績58萬Ø 晉升條件：目標(biāo)業(yè)績：團(tuán)隊(duì)業(yè)績連續(xù)2個(gè)月達(dá)到135萬，或3個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績累積達(dá)到350萬；基層銷售團(tuán)隊(duì)的人均銷售額連續(xù)2個(gè)月大于1.8萬；團(tuán)隊(duì)組建：招聘并組織團(tuán)隊(duì)，組建4-8支經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)；人才培養(yǎng)：培養(yǎng)3名（在職）高級經(jīng)理和1名（在職）代總監(jiān)；技能提升：參加副總課程培訓(xùn)通關(guān)，并且具備銷售管理、組織管理的能力。以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報(bào)集團(tuán)總裁審批即可晉升一級，或由公司直接委任的。Ø 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)3個(gè)月未達(dá)標(biāo)；團(tuán)隊(duì)組建：連續(xù)3個(gè)月未能組建4支經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)；人才培養(yǎng)：連續(xù)3個(gè)月未能培養(yǎng)3名（在職）高級經(jīng)理和1名代總監(jiān)。以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動(dòng)行動(dòng)降低一級。11）銷售副總以上級別崗位參考高層管理人員考核方案5、注意事項(xiàng)1）一支基礎(chǔ)經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)配備8人，1名經(jīng)理、1名代經(jīng)理、1名高級業(yè)績員、3名業(yè)務(wù)員、2名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。2）一支總監(jiān)銷售團(tuán)隊(duì)需要組建48支經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。3）如儲備崗位