家具專賣店如何開發(fā)農(nóng)村市場

1、整理ppt家具專賣店如何開發(fā)農(nóng)村市場 整理ppt 要想開發(fā)好農(nóng)村市場，首先要充分了解農(nóng)要想開發(fā)好農(nóng)村市場，首先要充分了解農(nóng)村獨(dú)特的消費(fèi)觀念。只有知己知彼，才能村獨(dú)特的消費(fèi)觀念。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。百戰(zhàn)不殆。整理ppt 我國農(nóng)村五種消費(fèi)層次呈我國農(nóng)村五種消費(fèi)層次呈“菱形菱形”結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)。目前，我國農(nóng)村居民大體分為以下五種消目前，我國農(nóng)村居民大體分為以下五種消費(fèi)需求層次和消費(fèi)行為：費(fèi)需求層次和消費(fèi)行為： 整理ppt 一是貧困型一是貧困型 二是溫飽型二是溫飽型 三是溫飽向小康過渡型三是溫飽向小康過渡型 四是小康型四是小康型 五是富裕型五是富裕型 整理ppt 一是貧困型：這部分消費(fèi)者主要集中在

2、西一是貧困型：這部分消費(fèi)者主要集中在西部以及部分落后地區(qū)；部以及部分落后地區(qū)；整理ppt 二是溫飽型：這個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)仍以生二是溫飽型：這個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)仍以生活必需品為主，邊際消費(fèi)傾向和實(shí)際消費(fèi)活必需品為主，邊際消費(fèi)傾向和實(shí)際消費(fèi)傾向較高。傾向較高。 整理ppt 三是溫飽向小康過渡型：基本生活消費(fèi)品三是溫飽向小康過渡型：基本生活消費(fèi)品已有保障，因?yàn)閼艟星г纳唐焚徺I能已有保障，因?yàn)閼艟星г纳唐焚徺I能力，所以對消費(fèi)品的需求已由數(shù)量增長型力，所以對消費(fèi)品的需求已由數(shù)量增長型擴(kuò)張過渡到質(zhì)量提高階段。消費(fèi)觀念處于擴(kuò)張過渡到質(zhì)量提高階段。消費(fèi)觀念處于由農(nóng)村向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變階段。由農(nóng)村向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變階段。

3、 整理ppt 四是小康型：邊際消費(fèi)傾向較高，說明消四是小康型：邊際消費(fèi)傾向較高，說明消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的欲望強(qiáng)烈。消費(fèi)觀念明顯趨費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的欲望強(qiáng)烈。消費(fèi)觀念明顯趨向城市化。生活消費(fèi)的商品化程度和質(zhì)量向城市化。生活消費(fèi)的商品化程度和質(zhì)量較高。隨著一般生活用品的普及，消費(fèi)熱較高。隨著一般生活用品的普及，消費(fèi)熱點(diǎn)已轉(zhuǎn)向中檔和較高檔次的家電產(chǎn)品。點(diǎn)已轉(zhuǎn)向中檔和較高檔次的家電產(chǎn)品。 整理ppt 五是富裕型：因?yàn)槌＝佑|生意人，城里人，五是富裕型：因?yàn)槌＝佑|生意人，城里人，他們的消費(fèi)觀念是新的。他們主要是農(nóng)村他們的消費(fèi)觀念是新的。他們主要是農(nóng)村中的工商大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶和建筑隊(duì)、家中的工商大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶和建筑隊(duì)

4、、家庭裝修包工頭。庭裝修包工頭。 整理ppt 農(nóng)村消費(fèi)具有實(shí)惠性、季節(jié)性、重點(diǎn)性、農(nóng)村消費(fèi)具有實(shí)惠性、季節(jié)性、重點(diǎn)性、差異性和分散性五大特點(diǎn)。這五大特點(diǎn)是差異性和分散性五大特點(diǎn)。這五大特點(diǎn)是農(nóng)村消費(fèi)的基本特點(diǎn)，是開發(fā)農(nóng)村市場必農(nóng)村消費(fèi)的基本特點(diǎn)，是開發(fā)農(nóng)村市場必須掌握的特點(diǎn)。須掌握的特點(diǎn)。整理ppt 一、實(shí)惠性。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)平均收入普遍低于城市，大約是一、實(shí)惠性。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)平均收入普遍低于城市，大約是城市收入的一半。這一半的收入，不但要用于生活消費(fèi)，城市收入的一半。這一半的收入，不但要用于生活消費(fèi)，而且要用于生產(chǎn)投資。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入渠道比較單一，而而且要用于生產(chǎn)投資。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入渠道比較單一，而且賺錢

5、的難度非常大。農(nóng)民的收入大部分靠辛苦的體力且賺錢的難度非常大。農(nóng)民的收入大部分靠辛苦的體力活換來的，長期以往形成了節(jié)約的生活習(xí)慣。即便有許活換來的，長期以往形成了節(jié)約的生活習(xí)慣。即便有許多農(nóng)村人富裕起來后，仍然保持著勤儉持家的生活習(xí)慣。多農(nóng)村人富裕起來后，仍然保持著勤儉持家的生活習(xí)慣。孩子教育、家庭建房、父母醫(yī)療、生產(chǎn)投資、孩子結(jié)婚孩子教育、家庭建房、父母醫(yī)療、生產(chǎn)投資、孩子結(jié)婚等一般開支都非常大，農(nóng)村社會(huì)保障體系幾乎為零，完等一般開支都非常大，農(nóng)村社會(huì)保障體系幾乎為零，完全依靠自己的儲(chǔ)蓄，因此農(nóng)民即便有錢也不喜歡花，也全依靠自己的儲(chǔ)蓄，因此農(nóng)民即便有錢也不喜歡花，也不敢花。這種特性決定了農(nóng)村

6、喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品。農(nóng)不敢花。這種特性決定了農(nóng)村喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品。農(nóng)村消費(fèi)基本處于必須品消費(fèi)階段，概念性、奢侈性產(chǎn)品村消費(fèi)基本處于必須品消費(fèi)階段，概念性、奢侈性產(chǎn)品基本沒有市場。因此在產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)時(shí)，必基本沒有市場。因此在產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)時(shí)，必須滿足農(nóng)村獨(dú)特的實(shí)惠性需求。須滿足農(nóng)村獨(dú)特的實(shí)惠性需求。整理ppt 二、季節(jié)性。農(nóng)村收入主要有兩大來源，一是農(nóng)業(yè)收入，二是外出打工或自營副業(yè)。由于受農(nóng)業(yè)豐收季節(jié)的影響，農(nóng)民只有在豐收后，農(nóng)產(chǎn)品才能變成現(xiàn)金，農(nóng)村消費(fèi)呈現(xiàn)很大的季節(jié)性。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前的消費(fèi)基本用于購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，而生活消費(fèi)大部分都放在了秋收后，尤其是秋冬季節(jié)。春節(jié)前是農(nóng)村購買

7、大宗消費(fèi)品的黃金季節(jié)。此外，春節(jié)送禮和老人小孩生日是農(nóng)村集中消費(fèi)的另一個(gè)黃金季節(jié)。所以，農(nóng)村市場的營銷推廣時(shí)間和促銷方案必須與農(nóng)村購買黃金季節(jié)配合起來。與城市消費(fèi)最大的不同，原始的物物交換在農(nóng)村市場具有很強(qiáng)的生命力。在農(nóng)村許多小商販，開車到家家戶戶門前銷售日用品，如糖酒、油鹽、食品等。農(nóng)產(chǎn)品之所以在農(nóng)村是永遠(yuǎn)堅(jiān)挺的貨幣，是因?yàn)檗r(nóng)村收入受農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)影響。整理ppt 三、重點(diǎn)性。生產(chǎn)投資、家庭建房、孩子教育、三、重點(diǎn)性。生產(chǎn)投資、家庭建房、孩子教育、孩子結(jié)婚是農(nóng)村的四大重點(diǎn)消費(fèi)。這四種消費(fèi)在孩子結(jié)婚是農(nóng)村的四大重點(diǎn)消費(fèi)。這四種消費(fèi)在家庭開支中一般都被列入頭等大事，具有資金優(yōu)家庭開支中一般都被列入頭

8、等大事，具有資金優(yōu)先支配權(quán)；而且這四項(xiàng)消費(fèi)總體費(fèi)用都比較龐大，先支配權(quán)；而且這四項(xiàng)消費(fèi)總體費(fèi)用都比較龐大，農(nóng)民一般都在幾年內(nèi)勒緊褲腰帶重點(diǎn)籌辦這些事農(nóng)民一般都在幾年內(nèi)勒緊褲腰帶重點(diǎn)籌辦這些事情。有許多農(nóng)民還要通過借款、貸款等方式來完情。有許多農(nóng)民還要通過借款、貸款等方式來完成自己的任務(wù)。比如，孩子結(jié)婚一般都要購買家成自己的任務(wù)。比如，孩子結(jié)婚一般都要購買家具、家電、摩托車等大件，在短時(shí)間內(nèi)集中購買具、家電、摩托車等大件，在短時(shí)間內(nèi)集中購買如此多的產(chǎn)品，開支一般都在幾萬元。如此多的產(chǎn)品，開支一般都在幾萬元。整理ppt 四、差異性。差異性表現(xiàn)在地區(qū)差異和層次差異四、差異性。差異性表現(xiàn)在地區(qū)差異和層

9、次差異兩個(gè)方面。中國幅員遼闊，西部與東部經(jīng)濟(jì)水平兩個(gè)方面。中國幅員遼闊，西部與東部經(jīng)濟(jì)水平差距巨大，南方與北方消費(fèi)觀念不同。即便是在差距巨大，南方與北方消費(fèi)觀念不同。即便是在同一個(gè)省，甚至同一個(gè)縣，也存在很大消費(fèi)差異。同一個(gè)省，甚至同一個(gè)縣，也存在很大消費(fèi)差異。因此中國農(nóng)村有因此中國農(nóng)村有“三里不同風(fēng)，五里不同俗三里不同風(fēng)，五里不同俗”之之說。差異性的另一個(gè)方面表現(xiàn)在五個(gè)不同消費(fèi)層說。差異性的另一個(gè)方面表現(xiàn)在五個(gè)不同消費(fèi)層次者之間，購買能力的不同，決定了消費(fèi)需求、次者之間，購買能力的不同，決定了消費(fèi)需求、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的不同。制造商和經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)產(chǎn)品、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的不同。制造商和經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)產(chǎn)品、營銷推

10、廣時(shí)必須充分考慮農(nóng)村的差異性。營銷推廣時(shí)必須充分考慮農(nóng)村的差異性。整理ppt 五、分散性。由于受居住條件影響，農(nóng)村消費(fèi)比五、分散性。由于受居住條件影響，農(nóng)村消費(fèi)比較分散。村莊是低價(jià)值日用品的購物中心，集鎮(zhèn)較分散。村莊是低價(jià)值日用品的購物中心，集鎮(zhèn)是中價(jià)值日用品的購物中心，縣城是大宗產(chǎn)品的是中價(jià)值日用品的購物中心，縣城是大宗產(chǎn)品的購物中心。雖然隨著縣郊公交、通訊普及等的發(fā)購物中心。雖然隨著縣郊公交、通訊普及等的發(fā)展，農(nóng)村消費(fèi)有集中的傾向，但目前分散性仍是展，農(nóng)村消費(fèi)有集中的傾向，但目前分散性仍是主流方式。縣城和集鎮(zhèn)是農(nóng)村消費(fèi)的主消費(fèi)地點(diǎn)，主流方式?？h城和集鎮(zhèn)是農(nóng)村消費(fèi)的主消費(fèi)地點(diǎn)，也是攻占農(nóng)村市

11、場的主戰(zhàn)場，它們影響著農(nóng)村的也是攻占農(nóng)村市場的主戰(zhàn)場，它們影響著農(nóng)村的消費(fèi)潮流。制造商應(yīng)當(dāng)做好縣鄉(xiāng)分銷網(wǎng)絡(luò)，盡量消費(fèi)潮流。制造商應(yīng)當(dāng)做好縣鄉(xiāng)分銷網(wǎng)絡(luò)，盡量滿足農(nóng)村購買方便的需求。如果誰先解決這一問滿足農(nóng)村購買方便的需求。如果誰先解決這一問題，誰將會(huì)在農(nóng)村的銷量得到突飛猛進(jìn)的增長。題，誰將會(huì)在農(nóng)村的銷量得到突飛猛進(jìn)的增長。整理ppt 農(nóng)村消費(fèi)除具有以上五大特性外，還具有農(nóng)村消費(fèi)除具有以上五大特性外，還具有“鄰居效應(yīng)鄰居效應(yīng)”和和“仰城效應(yīng)仰城效應(yīng)”兩大獨(dú)特消兩大獨(dú)特消費(fèi)心理。費(fèi)心理。整理ppt 所謂所謂“鄰居效應(yīng)鄰居效應(yīng)”，就是指農(nóng)村消費(fèi)購買，就是指農(nóng)村消費(fèi)購買受鄰居影響特別大，往往形成周圍許多

12、村受鄰居影響特別大，往往形成周圍許多村民都購買同一類產(chǎn)品的現(xiàn)象。山東合效營民都購買同一類產(chǎn)品的現(xiàn)象。山東合效營銷策劃機(jī)構(gòu)在農(nóng)村調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村出現(xiàn)銷策劃機(jī)構(gòu)在農(nóng)村調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村出現(xiàn)了許多了許多“長虹村長虹村”、“時(shí)風(fēng)村時(shí)風(fēng)村”。 整理ppt“鄰居效應(yīng)”產(chǎn)生急于一下幾點(diǎn)背景 一是口碑宣傳在農(nóng)村具有很強(qiáng)的說服力。一是口碑宣傳在農(nóng)村具有很強(qiáng)的說服力。農(nóng)民之間，因?yàn)榛ハ嗔私?、溝通方便，他農(nóng)民之間，因?yàn)榛ハ嗔私?、溝通方便，他們的購買受們的購買受“精神領(lǐng)袖精神領(lǐng)袖”影響特別大。精影響特別大。精神領(lǐng)袖在周圍群眾具有很強(qiáng)的權(quán)威，農(nóng)民神領(lǐng)袖在周圍群眾具有很強(qiáng)的權(quán)威，農(nóng)民覺得覺得“精神領(lǐng)袖精神領(lǐng)袖”的推薦是真實(shí)

13、的，可靠的推薦是真實(shí)的，可靠的。因此，許多廠家和商家在營銷推廣時(shí)，的。因此，許多廠家和商家在營銷推廣時(shí)，重點(diǎn)做好重點(diǎn)做好“精神領(lǐng)袖精神領(lǐng)袖”的溝通。的溝通。 整理ppt“鄰居效應(yīng)”產(chǎn)生急于一下幾點(diǎn)背景 二是，模仿消費(fèi)在農(nóng)村具有很大市場。因二是，模仿消費(fèi)在農(nóng)村具有很大市場。因?yàn)橹R(shí)的欠缺，農(nóng)民了解產(chǎn)品信息的渠道為知識(shí)的欠缺，農(nóng)民了解產(chǎn)品信息的渠道較少，他們相信鄰居的選擇。較少，他們相信鄰居的選擇。 整理ppt“鄰居效應(yīng)”產(chǎn)生急于一下幾點(diǎn)背景 三是，攀比消費(fèi)在農(nóng)村很普遍，尤其是結(jié)三是，攀比消費(fèi)在農(nóng)村很普遍，尤其是結(jié)婚購買大宗產(chǎn)品時(shí)。村里同伴一旦購買了婚購買大宗產(chǎn)品時(shí)。村里同伴一旦購買了某品牌產(chǎn)品，

14、就成為某品牌產(chǎn)品，就成為“村標(biāo)村標(biāo)”，許多人寧，許多人寧肯借款也要達(dá)到同伴的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)村許肯借款也要達(dá)到同伴的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)村許多未過門的媳婦，在購買家電、摩托等大多未過門的媳婦，在購買家電、摩托等大件時(shí)，指明要購買同伴家庭購買的產(chǎn)品。件時(shí)，指明要購買同伴家庭購買的產(chǎn)品。 整理ppt “仰城效應(yīng)仰城效應(yīng)”是指農(nóng)村消費(fèi)者把城市，尤其是指農(nóng)村消費(fèi)者把城市，尤其是縣城，當(dāng)作消費(fèi)潮流的風(fēng)向標(biāo)，主動(dòng)模是縣城，當(dāng)作消費(fèi)潮流的風(fēng)向標(biāo)，主動(dòng)模仿城市消費(fèi)。仿城市消費(fèi)。 整理ppt 目前中國城市化進(jìn)程在不斷加快，許多走出農(nóng)村目前中國城市化進(jìn)程在不斷加快，許多走出農(nóng)村的城市人，在探親時(shí)最先把城市的暢銷產(chǎn)品帶回的城市人，在探親時(shí)最先把城市的暢銷產(chǎn)品帶回了農(nóng)村。農(nóng)村進(jìn)城打工的年輕人是另外一批城市了農(nóng)村。農(nóng)村進(jìn)城打工的年輕人是另外一批城市消費(fèi)傳播者。他們一般都是村民的學(xué)習(xí)榜樣，他消費(fèi)傳播者。他們一般都是村民的學(xué)習(xí)榜樣，他們的行為影響著農(nóng)村的消費(fèi)潮流。城鄉(xiāng)公交、無們的行為影響著農(nóng)村的消費(fèi)