2022年市場推廣實習總結

1、高品質(zhì)文檔2022年市場推廣實習總結 4月5號帶著興奮和期盼我們踏上前往孝感的汽車，經(jīng)過2個多小時的奔波我們于中午11：00抵達目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開頭安定下來，因為住宿條件比我們想象中的好許多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。 4月6號的第一個早會讓我精神倍加，態(tài)度打算一切，一切在于行動，市場問題，我的責任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也表明白我們不斷進取的決心。 隨后在胡師傅（胡新濱）的指導和帶領下我在西區(qū)市場了解和熟識公司的423以及業(yè)務員的日常工作。在這段日子里，我主要負責整理排面，清理灰塵，張貼價格簽和兌獎帖。胡大哥常

2、常告知我每個店主的喜好，每個店的銷售力量。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結果。在這里我發(fā)覺每個商店每個餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會到了作為一個勁牌人的傲慢。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲感謝。 4月26號開頭換崗，我開頭了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負責搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅（代勇華）是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林芳香的在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動銷的差異。跟代師傅一起，我

3、體會到了一種做弟弟的感覺。 5月16號到5月17號，是我實習來最辛苦的兩天，不是因為做的事辛苦，而是說的話最多，工作的時間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場氛圍的建設。11點多到孝昌，我們便馬不停蹄的預備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了許多閉門羹，雖然兩個小時只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個餐桌上宣揚我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林芳香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費品嘗活動。這里的人雖然多，雖然是贈飲，但工作照舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點鐘我們?nèi)ペs集，照舊是做純谷酒的推

4、廣，擺好臺，我和田姐開頭拿著酒一家家早點店的跑，一個個的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認同感還是很高的。中午我們一行開頭了氛圍布置，KT板、張貼畫、轉筒畫，每一張都不能鋪張而且要把把每一樣東西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動告知我的。想象之前我們在市區(qū)布置氛圍的時候，突然覺得我們就是為了貼完全部的東西而做的事。沒有考慮成本和回報，沒有想到廣告的長久性。 在這兩個月的實習期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因為這幾次主要是掛中國結，因為它的美麗和大氣，所以整體布置的效果特別的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林芳香的推廣，因為有他們的陪伴所以我

5、并不感到孤獨。 市場問題及建議 除了小勁酒之外其他的品種的市場占有率依舊不高尤其是楓林芳香 不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的掩蓋率已經(jīng)達到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的掩蓋率明顯的不足。將來公司的重點將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開頭進一步提升各品種的掩蓋率。 孝感地區(qū)的廣告宣揚有待加強 在店招這一塊稻花香和枝江做得特別好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氛圍做得相當好。在現(xiàn)在這個社會廣告效應對人們的熟悉產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣揚畫、轉筒畫、中國結還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下

6、市場氛圍的布置，做好產(chǎn)品的宣揚，為旺季銷售做好鋪墊。 毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎知曉度有待提高，瓶蓋的設計急需改進 純谷酒的因為瓶身未對兌獎問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做好的兌獎貼雖然可以肯定程度上提高消費者的熟悉，但還需要我們業(yè)務員給終端做好解釋工作，5個瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會嫌兌獎麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶內(nèi)字樣，從而知曉中獎與否。公司有必要改進瓶身及瓶蓋的設計。 楓林芳香的推廣需要加強并堅持做下去 新品上市必定會遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林芳香的推廣，雖然在肯定程度上促進了楓林的銷售，但這還是遠遠不夠的，我們

7、要連續(xù)開展各種促銷活動，使更多的消費者熟悉、接受并寵愛楓林。 縣級市場毛鋪純谷酒有必要連續(xù)推廣 在孝昌市場的那兩天，我發(fā)覺市場上毛鋪純谷酒的占有率遠沒有市區(qū)這么大，銷量也沒市區(qū)這么好，但通過我們的贈飲活動，消費者對他的價位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級市場還是有很大的進展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣揚和推廣的難度也不會太大。 縣級市場主管及業(yè)務員要加強管理和培訓 在縣級市場主管開會和市場實習這幾天，我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨便，以及縣級業(yè)務員的業(yè)務力量不強。這需要公司加強管理和培訓，以便提高整個團隊的辦事效率。 可以適當?shù)馁n予業(yè)務員更多的嘉獎 業(yè)務員的樂觀性很大程度上受到其嘉

8、獎的影響，他們做的事還是很辛苦的，而公司更多的是罰，這無形中助長了業(yè)務員的怨氣，假如變罰為賞，這將更好的激勵大家去開發(fā)新網(wǎng)點，投入更多的時間以樂觀的心態(tài)投入到工作中。 加強價格調(diào)控 在市場實習這兩個月，我們看到，市場上部分產(chǎn)品的價格沒有根據(jù)公司的知道價格來定價。如125ml的勁酒有賣8塊的也有賣10塊的，258ml的勁酒從16塊到18塊不等，520ml的竟然有30的還有38的，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分超市的125ml的純谷酒是3塊。價格的穩(wěn)定，有利于市場的良性競爭，有利于贏得消費者對公司規(guī)范性的認可，但是價格的穩(wěn)定不是一朝一夕的事，需要我們業(yè)務員長期的努力和堅持。 樣板街的建設和維護可以長期堅持 在孝感實習

9、著兩個月，我們也常常去樣板街做氛圍建設和擺臺成列工作，在白酒銷售的淡季，我們各樣板店的銷量有增無減，這說明我們樣板街的建設是勝利有效的。我認為，樣板店、樣板街我們可以長期做下去，一年建設幾條樣板街，用不到幾年，大街小巷都會是我們勁牌公司的名片，這對公司品牌的宣揚和產(chǎn)品的銷售將起到特別好的效果。 實習心得 為期兩個月左右的市場實習即結束，這是讓我進步和成長的兩個月。在這并不漫長的日子里我對我們的產(chǎn)品有了更深刻的熟悉，對我們的市場也有初步的了解。 從第一天到市場的緊急而吐詞不清到后來面對生疏的店主侃侃而談；從面對消費者的害怕無語到后來的獨當一面；從之前的馬虎浮躁到后來的鎮(zhèn)靜穩(wěn)重；從單純跟班觀看到后來的全心投入我們每個人都有著自己不同的收獲。的確，在這兩個月的市場實習中我們收獲的不僅僅是個人業(yè)務力量的增長，更重要的是對公司的忠誠，對團隊的喜愛。 我們雖然經(jīng)過暴雨的洗禮，烈日的炙烤；但是沒有一個人中途退縮；雖然活動推廣時常常受到冷眼吃過閉門羹，但堅持始終是我們不變的節(jié)奏。 分到孝感實習我感到特別的幸運，因為這里讓我感到了家的暖和，這里讓我學會了進步懂得了成長。感謝向經(jīng)理、陳總、潘經(jīng)理、楊主管以及各位師傅給我們的照看和關心。因為實習的時間太短沒來得及跟劉姐（劉洪武