2022年墊石處理方案范文

1、2022年墊石處理方案范文汽車腳墊方案一、市場分析目前_汽車擁有量達到_萬輛不等，并且這個數(shù)據(jù)還在增加，但是_汽車后市場發(fā)展卻沒有跟上汽車市場的發(fā)展腳步，汽車腳墊作為汽車市場不可缺少的重要組成部分，在汽車后市場領(lǐng)域占據(jù)重要地位。目前_汽車腳墊市場為一些大品牌家獨攬，這就給品牌汽車腳墊一個很好的發(fā)展空間。雖然品牌的腳墊在_很有知名度，但它的市場價格非常高，這樣在同樣質(zhì)量的前提條件下一款價格較低的腳墊一定會廣受到_廣大汽車擁有者的歡迎。二、產(chǎn)品賣點根據(jù)市場調(diào)查，目前_市場上銷售的汽車腳墊大多數(shù)是以車幫造為主，價格和性能都很好但價格在330到480之間，還有就是沒有質(zhì)量保證的其他品牌，這樣就給_汽車

2、擁有者但來了困惑，要好的還是一般的。而我們產(chǎn)品的上市正好彌補了這一市場空白點，以下就是夢爾花香腳墊的優(yōu)點：1、夢爾花香腳墊采用高邊設(shè)計，安全實用不走位。2、易清洗，好打理。3、腳感舒適，像毛毯般的柔軟。4、健康環(huán)保無異味。5、隔音抗震防塵土。6、品質(zhì)優(yōu)超手工制作。皮革。我們采用的是超纖維皮革，耐磨耐刮，使用壽命長，而其他的仿皮或是pu皮很容易撕碎，不耐磨。1.易清洗：只需要輕輕加以拍打，泥土即可掉落，再用清水簡單沖洗活濕布擦洗即可，光潔如新。安全：安全卡扣，高邊立體包圍。專用原車卡扣設(shè)計，永不走位。高邊設(shè)計比普通立體腳墊高出10厘米到24厘米，一方面保證腳墊永不走位，另一方面能全方位有效的保護

3、原車絨面2.防滑墊。我們的防護墊經(jīng)過便面處理，富有光澤度，不易拔掉，摩擦力大。3.夢爾花香皮革腳墊的設(shè)計與原車防滑卡扣相配合?？纱_保腳墊能永不走位。如果不符車型原車沒有防滑卡扣，也不用擔心，夢爾花香皮革腳墊也會為你的愛車配上奔馳原車款式的防滑卡扣，讓你的愛車也有豪華車的配置。東北市場還是需要比別人大的利潤誘惑來捕獲分銷商的心。4.舒適。五層結(jié)構(gòu)設(shè)計，表面采用進口環(huán)保皮革防水防滑，中層采用高層高彈性進口海綿，腳感舒適，防震隔音。5.。三、創(chuàng)立品牌在_市場上主要是品牌的腳墊，我們打算用同樣的質(zhì)量和適中的價格來與之競爭腳墊市場的市場份額，使廣大消費者認識我們的產(chǎn)品。同時在東北汽車用品網(wǎng)上全力打造我們

4、的品牌，擴大廣告宣傳力度，達到提升我們產(chǎn)品的知名度，擴大產(chǎn)品的銷售量的目的。用我們專業(yè)的服務(wù)以及銷售知識來使我們產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)“家喻戶曉”。四、市場步驟推廣汽車4s店&專賣店與汽車專賣店談判，將自己的產(chǎn)品與這些專賣店聯(lián)合，提高產(chǎn)品的知名度，擴大市場渠道。主要以_的4s點為主，展開鋪底，月結(jié)款形式。起到宣傳作用。4s店主要是需要價格低一些的產(chǎn)品，因為汽車用品在北方還沒有形成一個完善的體系，4s店要的貨品主要是以買車贈送為主。好一點的4s店有汽車用品，但相對比外面要貴一些，所以低價的比較有競爭力，而中等的產(chǎn)品需要我們做一些包裝后發(fā)給4s店利潤方面也會更多一些，但是數(shù)量偏少。同時可以帶動地方4s

5、店汽車用品的發(fā)展，比如：長期合作的店面與貨品一起附帶專柜性質(zhì)?？梢愿玫拇虺銎放屏硗馀浜习b形象的提升，有利于提高利潤。外地市場策略用二個月的時間打開_省內(nèi)范圍市場。最好能找到一級代理，我們可以幫助一級代理發(fā)展二級代理，以專業(yè)的服務(wù)來開拓市場。主要是外市的汽配城、汽修店、美容美飾點等汽車用品集中的地方為主。與之洽談了解外地市場腳墊行業(yè)的市場價格和樣式，準確的找出定位，什么樣的價格適合，什么樣的樣式適合。從而使我們的工作更加順利。如果在外地找到了代理，那么相應(yīng)的規(guī)定和合同也要很快的、很規(guī)范的完善起來。網(wǎng)站策略在跑外的過程中，僅憑一兩次的見面、交談是達不到多大的效果的，但加上我們網(wǎng)站相互配合，使客

6、戶能更多的了解我們公司，我們的產(chǎn)品，可以加深我們公司在客戶心中的印象，方便進一步的溝通。_市場策略抓住_幾大汽配城，發(fā)展汽配城里的散戶，做代理或批發(fā)。開發(fā)_地區(qū)的美容美飾、洗車行等分散力量。發(fā)展前期的市場工作。用我們產(chǎn)品的的質(zhì)量和超低的價格來擴大市場份額，發(fā)展市場。汽配城策略做好產(chǎn)品宣傳頁，在各大汽配城發(fā)放，使沈城的專業(yè)人士和非專業(yè)人士都了解我們的腳墊，提高產(chǎn)品的知名度。使客戶達到對我公司產(chǎn)品的認知、訂購、代理。價格策略根據(jù)市場調(diào)研，和我們腳墊質(zhì)量相同的其他廠家腳墊價格一般都在240-260左右，而我們產(chǎn)品的價格在200-240之間，如果是_大型的汽車美容美飾等行業(yè)，我們還會提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策

7、和其他服務(wù)。例如：在我公司長期訂購的客戶我們可以買十贈一或是賣十送一個展架等活動。五、品牌推廣以公司目前產(chǎn)品為主導，體現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，以良好的服務(wù)，優(yōu)良的銷售意識占領(lǐng)_市場，然后逐一的占領(lǐng)其他省、市地區(qū)，帶動北方的汽車用品行業(yè)，等到北方汽車用品發(fā)展起來后我們就是東北汽車用品的龍頭。在發(fā)展的過程中盡最大的能力完善自我，完善產(chǎn)品，推出公司自主產(chǎn)品，使公司得到認可。六、實際操作_操作方法。_，主要打開4s店銷售渠道，同時與汽配城內(nèi)的業(yè)主進行大量的合作，依靠他們的現(xiàn)有渠道為我們更快更好的打開市場提供便利的條件，同時完善自己的貨品方面的需求；其次是一些裝飾美容店、修配廠、洗車房等制定一套適合他們的服務(wù)

8、、銷售方法，使我們中高端的產(chǎn)品也能得到很好銷售成果。最后，根據(jù)不同的合作方式、不同的銷售渠道制定一套比較完善的付款方式。在這個過程中了解客戶心理，掌握其中的技巧，為跑外地市場做好充分的準備。外地操作方法。有兩個方法可以考慮第一就是主抓代理，這樣方便以后的管理也方便市場人員的操作，在未來的利潤空間比較大，但前期不能看到什么回報。第二就是市場人員每一個地方每一個店面跑，這樣很快就能帶來利潤，但這樣前期投入大，不好打理，不成體系。如果在人員充足的情況下可以有一個分工，兩手抓，兩手硬。網(wǎng)站操作方法?，F(xiàn)在公司貨品暫時不全，只能以串貨的形式，把所有的產(chǎn)品全部放到網(wǎng)站上，但主打汽車腳墊，以點帶面，發(fā)展我們公

9、司的產(chǎn)品。然后慢慢的發(fā)展其他產(chǎn)品，充實網(wǎng)站，充論汽車用品銷售與4s店渠道的最佳結(jié)合點隨著汽車用品競爭的日趨激烈，一些求創(chuàng)新，尋突破的汽車用品經(jīng)銷商、代理商、汽車用品生產(chǎn)廠家，在保持和鞏固原有汽車后市場銷售渠道的同時，紛紛選擇與汽車4s店合作，以拓展新的銷售渠道和通路，在汽車售中過程中實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，并且已經(jīng)形成了事實。有的汽車用品廠家或經(jīng)銷商代理商，有的產(chǎn)品，并且還取得了不錯的成績，起到了示范作用。而汽車4s店，隨著車市的競爭激烈，或為了構(gòu)筑自己的經(jīng)營特色，或為了尋求新的利潤增長點，或為了滿足顧客一站式服務(wù)的要求，在原有經(jīng)營項目的基礎(chǔ)上，紛紛根據(jù)自己的特點和要求，引進了汽車用品進行銷售。在外部

10、市場環(huán)境的壓力下和各取所需的基礎(chǔ)上，汽車用品經(jīng)銷商、代理商、廠家與汽車4s店的合作，正在逐步磨合和發(fā)展中。一、開拓篇：如何進入4s店1、首先要了解4s店選擇汽車用品的原則和顧慮汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商要想進入4s店，必須首先弄清4s店選擇汽車用品的原則和顧慮。眾所周知，每一個4s店，其所經(jīng)銷的汽車，都是一個品牌的，汽車廠家為了保護自己的汽車品牌，是嚴格限制自己的品牌經(jīng)銷商從外部采購一些非廠家提供的零部件和用品的，幾乎每個汽車生產(chǎn)廠家都有這樣的要求。之所以如此，是因為汽車生產(chǎn)廠家，怕因為更換或加裝一些非廠家提供的、質(zhì)量沒有保證的零部件或汽車用品影響自己品牌汽車的整車性能和質(zhì)量，一旦因此出

11、現(xiàn)質(zhì)量問題，必將影響自己的品牌聲譽，造成惡劣影響。這完全是不必要的麻煩，所以廠家索性來一刀切的要求。同時，汽車4s店也有這方面的顧慮，因為在目前中國的汽車銷售市場環(huán)境中，畢竟廠家是占據(jù)主導地位的，擁有絕對的話語權(quán)。所以汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商，要想使自己的產(chǎn)品進入4s店銷售，首先必須保證一點，那就是提供的產(chǎn)品質(zhì)量一定要合格有保證，性能穩(wěn)定，經(jīng)久耐用（最好能有相關(guān)的各種質(zhì)量認證和檢驗報告）。每一個企業(yè)，都是追求利潤最大化的，汽車4s店也是如此。汽車4s店選擇汽車用品經(jīng)銷時，考慮的另外一點就是：汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品是否給其預(yù)留了足夠大的利潤空間，市場價格是否透明，售后

12、服務(wù)是否多。如果一種汽車用品在別的渠道或市場上到處都是，市場價格非常透明，汽車4s店一般是不會選擇經(jīng)銷的。特別是那些汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品還要涉及到具體_或車輛改裝的，需要售后服務(wù)和承擔產(chǎn)品本身與車輛本身質(zhì)量風險的，向上述那種情況，汽車4s店就更不會選擇經(jīng)銷了。當然，除非是一些大的、國際知名品牌的汽車用品生產(chǎn)廠家提供的產(chǎn)品，要么就是一部分本身附加值就低但顧客會經(jīng)常購買的消耗性產(chǎn)品，象上述那種情況下，汽車4s店會有所考慮經(jīng)銷的。汽車4s店選擇汽車用品還有一條重要的原則就是。汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品，在其4s店里銷售，究竟能有多大的量。一般每個4s店的客戶保有

13、量都是比較穩(wěn)定的，雖然會隨著新車的售出而成緩慢的增長，但其一部分老客戶同時也在流失。因此，如何在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，挖掘出他們的最大價值，這是汽車4s店選擇汽車用品時要考慮的一個問題。那些銷量大，利潤高，質(zhì)量有保證，售后服務(wù)少的消耗性汽車用品，當然就成為他們的首選了。當然那些銷量一般，但利潤很高，質(zhì)量有保證，售后服務(wù)又不太多的汽車耐用品，他們也會非常樂意選擇的。另外汽車4s店選擇經(jīng)銷汽車用品還有一條原則是（大多數(shù)情況下）：要求汽車用品生產(chǎn)廠家，代理商或經(jīng)銷商，必須是鋪貨才能合作，并且還要提供增值稅票。這完全可以理解。一是因為汽車4s店每人是各司其責，現(xiàn)款進貨涉及環(huán)節(jié)多，程序復雜，手續(xù)比較麻煩，不

14、如鋪貨合作省事簡便易操作。二是因為其出于自己利益的考慮（不壓自己的現(xiàn)金與庫存）和自己所處的強勢地位。2、與4s店主管人員電話溝通在了解了以上兩點以后，我們的產(chǎn)品進入4s店的工作，就好開展了。我們應(yīng)該找有決定權(quán)利的售后服務(wù)經(jīng)理或者跟其工作職責相近的其他人員。事先跟其電話溝通（電話溝通的技巧及一些應(yīng)注意的問題，日后單辟主題另行交流），說明意圖，然后約定面談的時間。約定時間以后，準備面談需要的產(chǎn)品資料等其它一些文件資料及產(chǎn)品樣品。3、其次要弄清4s店內(nèi)部的_結(jié)構(gòu)汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商要想進入4s店，還有一點就是必須弄清4s店內(nèi)部的_結(jié)構(gòu)。只有弄清了里面的_結(jié)構(gòu)，我們才能找對相關(guān)的主管人員，

15、我們的產(chǎn)品才有可能進入，進入以后我們的產(chǎn)品才能銷售的好。由于每個4s店的情況各不相同，在實際當中，有的4s店有可能在職務(wù)設(shè)置結(jié)構(gòu)和職務(wù)名稱上與上圖不一定相同，但這并不重要。關(guān)鍵一點就是，汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商要知道從售后這一塊，來尋找出象服務(wù)經(jīng)理這樣具有產(chǎn)品能否進入4s店的決策權(quán)與談判權(quán)的主管人員；象客戶主管（前臺維修接待）、技術(shù)主管（維修工）這種產(chǎn)品進入4s店后具體負責銷售的人員；象配件主管（庫管）、財務(wù)經(jīng)理等這種與進貨、結(jié)款等后續(xù)工作密切相關(guān)的人員。并且在日后的工作過程中，能夠很好地理順以上各種復雜的關(guān)系，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的最大化，這才是最重要的。（例如：在奧迪的4s店里：相當于上

16、圖服務(wù)經(jīng)理的職務(wù)名稱是服務(wù)總監(jiān)，相當于客戶主管的職務(wù)名稱是服務(wù)經(jīng)理；例如：在有的4s店里，有的副總經(jīng)理兼售后服務(wù)經(jīng)理等等，情況不一而同）4.當面談判進入4s店的方式跟4s店的服務(wù)經(jīng)理面對面談判后，無非最后涉及到一個問題；是對方現(xiàn)金進貨還是給對方鋪貨。一般情況下，是以給4s店鋪貨為結(jié)局，這也是由4s店處于強勢地位的現(xiàn)實情況所決定的。當然也有4s店現(xiàn)款進貨的，在談判的過程中，但這樣的情況比較少。如果是以給4s店鋪貨的合作方式進入4s店，當場要敲定前期的鋪貨量及結(jié)款的方式。是月結(jié)，還是壓批結(jié)（是壓前一批結(jié)后一批，還是壓后一批結(jié)前一批），并最終以合同或協(xié)議的形式把其及其它一些方面的問題確定下來。接下來

17、就是安排往4s店上貨的問題了。在上貨的過程中，一定不能忘記給其配備必需的終端宣傳品。二、維護篇：如何擴大穩(wěn)定4s店的銷量產(chǎn)品進入4s店后，如何擴大穩(wěn)定4s店的銷量，就成了擺在汽車用品廠家、代理商或經(jīng)銷商面前的一大問題，這個環(huán)節(jié)如果做不好，就等于前功盡棄。一般4s店上貨十幾_，如果還沒出貨，就應(yīng)該考慮：是不是以下哪個方面還沒做到位了，或者是哪個銷售環(huán)節(jié)上出了問題了；就應(yīng)該趕緊采取相應(yīng)的措施。1、是否與服務(wù)經(jīng)理溝通及時制訂了產(chǎn)品的銷售政策，并宣布落實了下去。產(chǎn)品雖然進入了4s店了，但由誰去負責具體銷售呢。當然，服務(wù)經(jīng)理不可能親自去銷售，只能由其下面的維修接待人員或維修人員直接來推薦和銷售、_等。而

18、維修接待人員或維修人員_或者說憑什么要做到老是不斷地向每一位顧客推薦該產(chǎn)品呢。這就需要物質(zhì)的刺激和獎勵，這就需要服務(wù)經(jīng)理針對該產(chǎn)品制定相應(yīng)的銷售獎勵政策，并宣布貫徹執(zhí)行下去，已調(diào)動相關(guān)人員的工作積極性。順便需要說明一下，由于各個4s店的管理規(guī)定不一樣：有的4s店不允許顧客進入維修車間，只能在銷售大廳和客戶休息室呆著；有的4s店既允許顧客在在銷售大廳和客戶休息室呆著，又允許顧客進入維修車間觀看施工；所以針對每一個4s店要弄清楚誰是具體的負責銷售的人員，以便好開展工作，理順銷售環(huán)節(jié)。前面第一種情況，重點負責銷售的是前臺維修接待；第二種情況應(yīng)該是前臺維修接待和車間維修人員并重，并且車間維修人員的對顧

19、客的說服力應(yīng)該是更強一些，由于技術(shù)方面的原因。所以弄清以上這點很重要。2、對相關(guān)銷售人員進行產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓。產(chǎn)品既然已經(jīng)進入4s店了，接些來就應(yīng)該對相關(guān)的銷售人員或_人員進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、_方法的培訓。這是很重要的一環(huán)，如果銷售人員對該產(chǎn)品一無所知或一知半解，又怎么能把它很好的銷售給顧客呢，又怎么能結(jié)合產(chǎn)品知識來很好的運用自己的銷售技巧呢。汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商由于對自己的產(chǎn)品比較熟悉，應(yīng)該在實際當中積累總結(jié)了一些該產(chǎn)品零售時銷售技巧方面的知識，這也需要培訓給4s店的相關(guān)銷售人員，以減少他們在該產(chǎn)品銷售技巧方面的摸索時間。從而盡快開始產(chǎn)品的銷售。（1）銷售技巧中的解說

20、介紹技巧。對產(chǎn)品的介紹，最好分為以下三個層次來介紹，根據(jù)實際情況，可適可而止。產(chǎn)品的功能介紹，即向顧客介紹_要購買此產(chǎn)品；產(chǎn)品的特性介紹，即向顧客介紹此產(chǎn)品_值如此多的價錢產(chǎn)品的賣點介紹，即向顧客介紹_必需購買此產(chǎn)品，給顧客做投入產(chǎn)出比物有所值的分析。（2）銷售技巧中的實證技巧：3、產(chǎn)品展示和終端宣傳。這也是在產(chǎn)品進入4s店后，需要做仔細的一個工作。由于4s店本身就非常注重自己的店面和公司的整體形象，再加上汽車廠家的市場巡查人員經(jīng)常不定期的對其進行檢查，所以在終端宣傳方面，汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商既要做到不影響4s店的企業(yè)形象和汽車廠家的品牌聲譽，又要做到能對自己的產(chǎn)品銷售起到顯著的作

21、用，這需要頗費一些腦力進行思考才行。汽車用品在4s店終端宣傳最常規(guī)最常見的方法就是。在4s店銷售大廳里和客戶休息室里各擺放一個_展架或易拉寶（因為這兩個地方是客戶經(jīng)常呆的地方，并且也是最容易看到的），或者是在前臺售后維修接待的辦公桌上放一些產(chǎn)品的宣傳彩頁。這些還得是在4s店同意的情況下，有的4s店連這些甚至都不讓擺放，比如一些高檔車如奧迪、寶馬的4s店。其擺放的宣傳品主要是汽車廠家的或是給其配套廠家的產(chǎn)品的。所以在產(chǎn)品進入4s店后，為了促進產(chǎn)品的銷售，在保證這些常規(guī)的終端宣傳方式的基礎(chǔ)上，要另辟蹊徑。至于產(chǎn)品展示方面，感觸體會不多，所以這里就略了?，F(xiàn)在每個4s店都有專門的精品部，或是自營的，或

22、是聯(lián)營的，或是承包給他人經(jīng)營的，在產(chǎn)品展示方面應(yīng)該還可以，在產(chǎn)品進入4s店后，除了前期需要抓好以上_個方面，以穩(wěn)定產(chǎn)品的銷量外，還應(yīng)該了解4s店每年度保養(yǎng)及其它活動的大致安排，在接下來的時間里結(jié)合其每一次活動銷售推廣產(chǎn)品，從而擴大銷量。4s店每年度常規(guī)的保養(yǎng)活動，就是春秋兩季的換季保養(yǎng)活動，一般規(guī)模都比較大，時間持續(xù)也比較長。當然還有象“_周年店慶”這樣比較大的臨時性活動等。總之，汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商應(yīng)該提前了解情況，制定自己的產(chǎn)品促銷方案，努力爭取借者東風實現(xiàn)產(chǎn)品的銷量最大化。至于促銷方案，應(yīng)以4s店的大促銷方案為基礎(chǔ)，可以有（1）贈送形式（2）買贈形式等，這里不再展開，體會經(jīng)驗

23、不足。為了擴大穩(wěn)定4s店的銷量，除了上述幾個常規(guī)性的問題需要重視外，另外最重要的一點就是：多拜訪多溝通多問候增進與相關(guān)主管人員銷售人員的感情。人都是有感情的，相處時間長了，要把最初的單純的商業(yè)合作關(guān)系上升到一種朋友的關(guān)系的高度，如果4s店的相關(guān)主管人員和銷售人員，已經(jīng)都把你當作朋友來對待了，他們能不重視你的產(chǎn)品嗎。能不給你盡力去銷售產(chǎn)品嗎。感情哪里。見面的次數(shù)和接觸時間的長短。所以要增進與4s店相關(guān)主管人員和銷售人員的感情：一是要多拜訪溝通，有事沒事，隔一段時間，一定要找個借口，去拜訪一下4s店的相關(guān)主管人員和銷售人員，詢問一下產(chǎn)品的銷售情況，有什么問題沒有，可以不必呆多長時間；二是要多問候，每逢重要的節(jié)日，一定要用電話或短信的形式問候一下對方，或者采取其它的方式或形式也可以。三、拓展篇：進入其它4s店汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商的某種產(chǎn)品，