從LED燈具企業(yè)發(fā)展初探企業(yè)發(fā)展規(guī)律

1、LED 燈具企業(yè)發(fā)展初探作者:概述:本文分為兩大部分,一為 LED 燈具發(fā)展現(xiàn)狀及展望;第二部分為 LED 燈具企業(yè)發(fā)展 破局的思考 。關(guān)鍵詞:光電,結(jié)構(gòu),專利,人才,團隊,核心競爭力。一. LED 燈具發(fā)展現(xiàn)狀及展望LED 的特點:LED 是一種低電壓的、高電光轉(zhuǎn)化率的冷光源,它具有廣色域、光強度高, 但是照度相對低(相對于單顆產(chǎn)品來講的半導(dǎo)體產(chǎn)品。LED 燈具的本質(zhì)是光電產(chǎn)品,有三大核心,及“光” , “電”及“結(jié)構(gòu)” 。三者間的平衡和協(xié) 調(diào)是開發(fā)人員追求的目標。光:I. 對光的要求:LED 是新型半導(dǎo)體冷光源,與傳統(tǒng)熒光燈,鹵素燈,高壓鈉燈原理完全不同,但從照明角 度看, LED 光源要

2、達到甚至超過目前產(chǎn)品,在顯色性,色溫,色域,燈具效率,顯色的一 致性及溫漂等方面有嚴格的要求。LED 芯片的幾個主要生產(chǎn)商美國科瑞 Cree日本日亞化學(xué) Nichia德國歐司朗 OsramLED 的白光是由藍光芯片加熒光粉產(chǎn)生的,及紅:綠:藍 = 3:6:1的配比產(chǎn)生白光,而紅 +綠 = 黃光;藍光 + 熒光粉產(chǎn)生的黃光 = 白光。II. 熒光粉專利問題:日本的中村修二發(fā)明了上用的 Led 藍光芯片,被稱為“ LED 白光之父” ,在日亞公司供職期 間, 此職務(wù)發(fā)明采用藍寶石襯底加上熒光粉專利, 使得日本日亞化學(xué)從長期的三流公司地位 一下躍升到 LED 行業(yè)的世界第一, 也促成了其在 LED

3、行業(yè)壟斷局面。 但由于各國政府對己 有產(chǎn)業(yè)的保護, 日亞公司在世界范圍內(nèi)對其他國家發(fā)起的專利訴訟基本以失敗終結(jié)。 目前局 面:去日本的 LED 產(chǎn)品,必須注明無專利訴訟之 LED 芯片和熒光粉。II. 對電的要求:對電的要求主要體現(xiàn)在電源的驅(qū)動及 PCB 布線的合理性, 考慮散熱,工藝操作,功率因數(shù), 諧波干擾電流等指標。LED 燈具的應(yīng)用屬于“節(jié)流” ,節(jié)約現(xiàn)有的能源;在另一個層面上,人類也在探索新型的能 源,如“太陽能” , “風能”等。由此可以推導(dǎo)出, LED 燈具與新型能源的結(jié)合必然是個方 向, 需開發(fā)出 12VDC ; 24VDC ; 36VDC 接口的 LED 燈具, 加 DC-D

4、C 電路, 提高電源效率。III. 對結(jié)構(gòu)的要求LED 燈具的設(shè)計具有較強的散熱效果和較高的光透性能,外形需要較好的藝術(shù)美感,表達 生活的品質(zhì)。 建議先由藝術(shù)設(shè)計師設(shè)計出外形輪廓, 再由工藝工程師優(yōu)化, 結(jié)合模具及相應(yīng) 材質(zhì)的可行性將概念實現(xiàn)為產(chǎn)品。LED 主動照明將是 LED 產(chǎn)業(yè)最大的板塊,到目前為止, LED 照明是最先進的照明方式,但 由于應(yīng)用產(chǎn)品光效還不高,散熱導(dǎo)致衰減問題嚴重。目前業(yè)內(nèi)幾乎找不到一家有成熟 LED 產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。有人經(jīng)常問我,業(yè)內(nèi)誰家的 LED 燈具做得最好,這個問題很難回答,按 照我的思路看,只要有能力設(shè)廠,研發(fā)生產(chǎn) LED 燈具產(chǎn)品的企業(yè),都是有能力做出好產(chǎn)品

5、 的,因為光學(xué), 結(jié)構(gòu), 驅(qū)動各個板塊自然有專業(yè)人員負責, 關(guān)鍵是有沒有好的理念將這些資 源整合發(fā)揮最優(yōu)化。自此引出第二個議題,怎樣做一個出色的 LED 燈具企業(yè)?LED 燈具企業(yè)發(fā)展破局的思考目前 LED 產(chǎn)業(yè)處于工程技術(shù)產(chǎn)品階段, 在民用方面有很大的欠缺, 這恰恰是我們的突破點。 LED 產(chǎn)業(yè)的瓶頸問題是點光源到面光源的轉(zhuǎn)化,使點光源的光照的有效面積擴大,在這個 轉(zhuǎn)化過程中, 面臨的問題是散熱和光效, 散熱的好壞直接影響 LED 的使用壽命, 在我看來, 大功率的發(fā)展方向不能說是一個大的敗筆, 但事實沿襲了工程技術(shù)產(chǎn)品的思路。 光效方面的 問題在一段時期以來, 是廣大生產(chǎn)廠家致力的方向,

6、但是這也是一個誤區(qū), 這個誤區(qū)是點光 源大功率 LED 應(yīng)用方向,在民用方面市場不大,只能帶來更大的產(chǎn)業(yè)成本。我們目前所要做的是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)選擇適合的結(jié)構(gòu)和光學(xué)面罩, 在一定程度內(nèi)控制光損。 任 何一款好的商業(yè)產(chǎn)品在市場上對于客戶來說他們講究的不是這個效率的高低和技術(shù)細節(jié), 他 們所認識的只是產(chǎn)品的外型、美觀度和品質(zhì)。這是我們的突破點。至目前來講, LED 照明產(chǎn)品的成熟期還要兩年多的時間, 但是在這兩年期間, 我們要等嗎? 等到市場成熟了我們再進入?這是一個錯誤的思維。 市場成熟以后再進入, 我們就失去了占 領(lǐng)制高點的機會。在這兩年間是產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)積累的階段, 是產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定型的階段, 是

7、品牌建設(shè)的最佳階 段, 在這個階段過程中往往一個或者幾個好的產(chǎn)品設(shè)計, 就很容易引導(dǎo)市場的發(fā)展, 這樣就 非常容易占領(lǐng)市場的橋頭堡, 引領(lǐng)市場的發(fā)展, 在這個過程中我們配以合適的社會資源和企 業(yè)資源, 利用產(chǎn)權(quán)不斷完善 (國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)方面的保護很弱, 我們可以借助于國外的銷售體 系建立國外的產(chǎn)權(quán)保護 ,建立我們的產(chǎn)品體系和銷售體系,在市場成熟之際,我們已經(jīng)是 一個先行者,我們就是一個成功者。產(chǎn)品突破方向, 居家照明, 和 LED 燈珠的技術(shù)加工 (在原來的外形基礎(chǔ)上加以輔助的結(jié)構(gòu) 。 LED 的其一特點是廣色域。這是廣大生產(chǎn)廠家忽略的地方。目前無論是任何一種照明都沒 有 LED 的色彩豐富,這

8、個特點告訴我們,可以把 LED 作為一個主光源或者一個輔助光源, 開發(fā)出適合不同環(huán)境色溫的產(chǎn)品。I . 我們面臨的問題目前 LED 應(yīng)用行業(yè),包括景觀照明,裝飾照明,主動照明等,可謂一個字形容“亂” 。企業(yè) 行為具體表現(xiàn)在:不負責任,看到貌似賺錢,蜂擁而上;短期眼光,結(jié)果導(dǎo)向型,只注重賺錢;LED 燈具三大塊:LED 燈珠; - 由上游 LED 芯片封裝企業(yè)提供,是成本最大的一塊,也是 LED 燈具成品價 格居高不下的主要原因;驅(qū)動及恒流源的設(shè)計; -開光電源方案是目前比較成熟的配套, 市場有公模方案, 但要設(shè)計 出配套自主知識產(chǎn)權(quán)的結(jié)構(gòu)及電路,還有很多發(fā)揮的空間;結(jié)構(gòu); -非常重要! ! !

9、 LED 燈具的外形設(shè)計需要藝術(shù)的美感,代表的是生活的品質(zhì)。建議 先由藝術(shù)設(shè)計師設(shè)計出外形輪廓, 再由工藝工程師優(yōu)化, 結(jié)合模具及相應(yīng)材質(zhì)的可行性將概 念實現(xiàn)為產(chǎn)品,考慮燈板和驅(qū)動的位置。目前市場上做到系統(tǒng)化,有序化組織研發(fā)生產(chǎn)的廠家鳳毛麟角, LED 燈珠的品質(zhì)層次不齊,價格相差很大, 燈珠自身的衰減也很大。 電源是市場上提供的公模,結(jié)構(gòu)也是公模。如此種 種, 大家也就很難在研發(fā), 在制定行業(yè)標準上做出自己的優(yōu)勢進而掌握話語權(quán), 在這個行業(yè) 還沒有真正興起來的時候,已經(jīng)進入了價格戰(zhàn)的漩渦,搞得聲名狼藉。如此種種,我們該如何破解此迷局呢?II .我們?nèi)绾谓鉀Q問題我們面臨的問題,歸根結(jié)底,是人性

10、的缺陷,追求短期利益,短視,不負責任讓我們行業(yè)進 入胡同。個人看法,破局之道在于標準化的運作,按照標準做事。第一是人人是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵, 目前 LED 行業(yè)人才流動性非常的大 (大家都感覺這是一個朝陽 產(chǎn)業(yè),有點技術(shù),覺著自己的待遇不公 -跳槽,沒有技術(shù)總是在想著跳槽學(xué)技術(shù) ,直接導(dǎo) 致的后果是產(chǎn)品發(fā)展的方向性和可持續(xù)性幾乎沒有, 企業(yè)沒有形成凝聚力, 對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 也帶來不利的影響。 所以對于一個想致力于此方向的企業(yè)來說, 第一就是強化企業(yè)技術(shù)人員 團隊、 服務(wù)團隊、 銷售團隊的凝聚力, 以利益、 以發(fā)展、 以股份、 以福利、 以企業(yè)文化等等, 其中最重要的是企業(yè)文化。第二是方向確立正確的

11、產(chǎn)品發(fā)展方向, 這是一個需要產(chǎn)品經(jīng)驗和市場經(jīng)驗的人員確定供廣大的生產(chǎn)和技 術(shù)人員討論來確定的,決不能以一人智力來確定。第三是生產(chǎn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的細化,工藝流程的合理設(shè)計,生產(chǎn)技術(shù)人員的培訓(xùn)配合。第四是財務(wù)財務(wù)的控制與投入, 涉及資金流的把控以及資金的投入, 在創(chuàng)業(yè)初期, 企業(yè)需要大筆的投入 研發(fā)及設(shè)計, 中期需要投入生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資金流動, 后期需要把控資金的流入和流出即風險控 制。在每一個環(huán)節(jié)都需要有很好的成本控制。由于本人外貿(mào)經(jīng)歷, 接觸國外的東西比較多, 我們電子產(chǎn)品出口, 需要相關(guān)的認證,如美國 的 UL 、 ETL , MTE ,日本的 PSE ,歐洲的 CE , RoHS 等等?？蛇@些只是安

12、規(guī)和環(huán)保方面的 國際標準,對于 LED 燈具這個新生事物,到目前為止,走在最前列的是美國能源部頒布的 “能源之星”標準,俗稱“ LM79” , “ LM80” 。此標準從安規(guī),電磁兼容性,光性能等方面 細化了燈具的要求。市場感受:LED 燈具應(yīng)用很多,戶內(nèi)有豆膽燈, PAR 燈,燈杯,面板燈,燈管等,戶外有隧道燈,路 燈等工程燈具。我的體會是,要做就要做精,千萬不能滿把抓,要主抓有特色的產(chǎn)品,特色 體現(xiàn)在, 在大家都處于技術(shù)壁壘期時, 爭取研發(fā)突破, 有自主專利; 在大家都有成熟方案時, 形成規(guī)模優(yōu)勢,從品質(zhì),交期,價格上打壓同行,脫穎而出。主抓自己的產(chǎn)品, 不代表對同行不關(guān)注, 可以在自己的

13、工廠內(nèi)辦一個比較優(yōu)質(zhì)的展廳, 集中 同行有優(yōu)勢的產(chǎn)品, 在主抓自有產(chǎn)品研發(fā)的時候貿(mào)易同行的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 貿(mào)易同行的產(chǎn)品, 不 一定賺多少錢,關(guān)鍵在于保持對行業(yè)的敏銳性,學(xué)習優(yōu)點,避免犯同行的失誤?？陀^來說, 目前國內(nèi)的市場環(huán)境還不成熟,非純市場經(jīng)濟環(huán)境,企業(yè)產(chǎn)品的競爭非 “品質(zhì)” , “價格” , “服務(wù)”競爭。所以我們重點放在國外市場,緊密圍繞“品質(zhì)” , “價格” , “服務(wù)” 三元素競爭。管理感受:團隊是我們的根基,團隊文化是我們的動力正如毛澤東思想提出的“兵民是勝利之本” ,有了一幫人,還需要優(yōu)秀的組織紀律來保障。 需要“整風運動” ,需要“批評與自我批評” ,形成“學(xué)習性文化” ,始終

14、保持謙虛謹慎,艱 苦奮斗,戒驕戒躁的作風,建立一支不以職業(yè)而以事業(yè)為奮斗目標的狼性團隊。團結(jié)這個優(yōu)秀的團隊,作為最高管理層,一定一定要自己行得正,做到不令則行,否則,雖 令不從。對物質(zhì)的追求是無可厚非的,讓父母,親人,家庭過上有品質(zhì)的生活,這也是個體 的社會責任。 企業(yè)的分配機制要考慮到公平合理, 雖然絕對的公平是做不到的, 但我們要盡 力實現(xiàn)一種相對的公平,讓我們的員工都能過上有品質(zhì)的生活。必然績效考核,研發(fā)獎勵, 與市場掛鉤等。但滿足僅僅是物質(zhì)生活是遠遠不夠的, 我們是狼性的團隊一定要實現(xiàn)精神上的超越, 這也符 合基本的人本需求。 需要一種使命感讓我們永遠進步, 有一個明確而清晰的目標,

15、讓我們重 溫并時時讓我們有危機和使命,這就是企業(yè)文化。從 LED 發(fā)展規(guī)律看,雖然大家都很看好這個行業(yè),但我們大部分人畢竟還是處于行業(yè)的下 游應(yīng)用階段, 作為我們初期, 這是個繞不去的彎, 我們通過核心有競爭力的下游產(chǎn)品做出我 們的市場知名度和美譽度, (三駕馬車:品質(zhì),價格,服務(wù) ,有政府的政策支持,有高校產(chǎn) 學(xué)研的結(jié)合, 我們肯定要向上游自主核心的芯片研發(fā)拓展, 利用概數(shù)規(guī)律, 聯(lián)合國內(nèi)國際在 光電行業(yè)有影響的院校, 從學(xué)生大二的時候開始, 設(shè)立研發(fā)基金贊助, 以企業(yè)的課題為引導(dǎo), 如果成功的機會是 1%,那我們就資助 100個方案去突破這個壁壘,企業(yè)取得“職務(wù)發(fā)明” , 打破國際巨頭對我

16、們的技術(shù)壁壘。飛利浦, GE ,歐司朗等巨頭一直虎視眈眈著 LED 行業(yè),這些巨頭有巨大的資金后盾,有強 大的市場銷售渠道,而且日本夏普,東芝等巨頭也已加入了 LED 照明行業(yè)。我們的企劃或 者說情報部門非常重要, 必須在這些巨頭中布置自己的眼線, 緊盯對方的新品開發(fā), 政策調(diào) 整及市場渠道等。 這個部門由高層絕對領(lǐng)導(dǎo), 注意高度的保密性, 同時也要在內(nèi)部建立健全 的保密制度。我始終認為, 優(yōu)秀的人才不是天生的, 企業(yè)也不要指望從企業(yè)的外部引進多少人才。 人才要 從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng),這就需要培訓(xùn)制度。研發(fā)部,工程部,生產(chǎn)部,采購部,品質(zhì)部,市場部 等部門需要自己部門內(nèi)的培訓(xùn)綱要, 形成分享和包容的

17、團隊精神。 以我市場部為例, 每周周 一的例會, 我總會與大家分享一些簡單的生活哲理,比如 “主動與被動, 相差的不是一個字 而是一個人生” ; “成功的人找方法,失敗的人找理由”等。每周一的例會早上九點,一般步 驟為:會議由我主持,將針對的問題及大概提出來,然后各個區(qū)域經(jīng)理匯報,匯報分為三個 版塊,第一,介紹一下所在區(qū)域的情況;第二,自己覺得上個禮拜有哪些進步;第三,自己 覺得還有哪些需要提高的。 在大家匯報分享的過程中, 我要做好相關(guān)記錄, 與大家前一個禮 拜,再之前禮拜的缺點,不足對比一下。看到大家都進步,我也很開心。之前我剛接手市場部團隊的時候,發(fā)現(xiàn)大家主動性不強, 而且抱怨的比較多,

18、實干的少,另 外創(chuàng)造性不夠, 通過我這套思想整風運動, 現(xiàn)在大家都精神面貌還行, 凡事都會考慮自己想 辦法, 實在解決不好,或者需要其他部門協(xié)助的時候,就自覺填寫申請單, 注明需要回饋的 日期,講究效率,過程做好了,結(jié)果當然好?？傊? 一個企業(yè)的發(fā)展, 一個品牌的樹立,需要的是整體團隊的群策群力, 很多結(jié)果導(dǎo)向型 的老板認為業(yè)績做得好, 是市場部厲害。 其實我不這么認為, 市場部是企業(yè)的內(nèi)在軟實力對 外展示的載體和橋梁,企業(yè)的軟實力好,產(chǎn)品必然好,服務(wù)必然好,性價比必然高。市場人員通過專業(yè),敬業(yè)的方式對客戶,對用戶展示良好的,專業(yè)的服務(wù),將我們研發(fā)的領(lǐng)先,制 程的嚴謹,品質(zhì)的卓越展示出來?？陀^來說,完美的產(chǎn)品是不存在的,對于問題產(chǎn)品,市場 人員悉心服務(wù), 企業(yè)團隊精心配合, 做到防微杜漸,同樣的問題堅決不要犯第二次,這就需