美容導師工作流程

1、 美容導師工作流程美容導師工作流程之一首次加盟網點下店流程第一步、交接從業(yè)務手中接受客戶備忘錄，包含：合作協議、客戶檔案、拜訪記錄、所作承諾和特別注意事項等。雙方簽署客戶交接確認書并交一份到行政人力資源部備案，合作協議在看完后交到財務部，客戶檔案利用服務的機會進行完善，一個月后交復印件到行政人力資源部。第二步、下店前準備工作一、形象準備確定下店時間，準備充足的日常生活用品。穿職業(yè)裝，整潔大方，化淡妝，頭發(fā)盤扎。二、心理準備美容導師是美容師的老師，是美容師的風向標，下店前一定要保持良好的心態(tài)，以飽滿的激情投入工作。任何時候都要有自己是景誼一員的意識，隨時提醒自己：我代表了景誼形象，在美容院里自己

2、的一切行為都不是個人行為。三、培訓工作準備課程提綱、 課程時間 、培訓形式、培訓場地、培訓紀律、資料準備 、手法規(guī)范檢查、考核試卷等四、銷售工作準備促銷方案制定。方案制定以增加公司出貨量和提升店家業(yè)績?yōu)槟繕?，同時，在方案執(zhí)行前主動與店家老板溝通，達成共識方可執(zhí)行。要學會成本分析。五、和店家做好前期溝通確定下店目標：銷售或培訓、項目推廣、問題解決、關系促進確定是否有其他廠家老師在，盡量不要重復確定主要負責人這個時間是否在店？與美容師休息時間錯開了解美容師心理動態(tài)，做好培訓需求調查，確定適宜的培訓方式與店家進行電話溝通的基本要素：A、我是景誼公司的某某 B、這次公司派我到咱們店做服務 C、我計劃什

3、么時候出發(fā)，大概什么時候抵達 D、溝通需要了解的情況 E、闡述我們這次服務的工作重心及還需配合的問題 F、了解顧客群及潛在顧客，并建議進貨 G、再次提醒還需帶什么資料 H、上車后給店家再次發(fā)個信息，確定到店的時間第三步、到店實地了解情況一、 與老板面談，合理安排時間最好由負責該店的業(yè)務或了解該店的人員陪同下店，以作介紹和指引再次溝通本次下店的工作 本次在店的工作時間如何配合將提前準備的培訓計劃大綱與老板溝通商量培訓時間的安排銷售方案的制定溝通需要配合情況及在員工前介紹培訓老師以詢問或觀察的方式了解是否有特定問題需要解決溝通后擬寫工作日程安排交給美容院負責人二、 進一步掌握員工情況 包括美容師的

4、心理狀態(tài)、收入水平、忠誠度、工齡、內部的人際關系（親戚關系）、學習能力、以往培訓情況等。三、 店內環(huán)境了解，提前張貼海報，挑選幾款產品做展示挑選的應是有特色、好銷售的明星產品，且要盡可能擺放在最合適、最醒目的位置。第四步、培訓一、培訓內容心態(tài)培訓 公司文化與產品知識培訓 手法培訓 銷售培訓 專題培訓（如風水、色彩、手診面診等）二、 培訓形式講授、實操、舞蹈、互動、分享等第五步、考核考核內容：產品基礎知識、手法、技巧考核形式：書面考核、一對一實際演練考核監(jiān)督執(zhí)行：老板、店長、美容導師考核必須打分，并建議老板建立員工培訓檔案第六步、銷售一、擬定推廣方案與老板商量定好獎罰措施。二、Pop張貼，制造良

5、好的銷售氛圍。三、召開員工會議將推廣方案讓每位員工知道，統(tǒng)一話術（品牌經理和廠家老師負責，事先做好書面材料），并且讓每個人都熟知。要確保每位美容師都能復述到位。四、做客戶分析，指導美容師邀約客人在活動時間到店。五、合理安排人員分工，分解目標，指導下切，督促完成第七步、工作總結離開店家之前將在店期間的工作做個總結，將全體人員聚集在一起開會，找出不足之處，表揚表現優(yōu)秀員工。制定一個月的銷售計劃，下切到人，下切到具體產品和項目。第八步、跟蹤離店后電話跟蹤（5-7天一次）內容：培訓效果反饋、業(yè)績達成情況、終端客戶跟蹤情況。美容導師工作流程之二會議、活動工作流程第一步 準備階段一、提前一個月時間確定活動

6、目的、時間、主講老師、會場、參會方案、活動優(yōu)惠方案等1、確定促銷會的目的（店慶?答謝？開張？向老顧客推廣新產品？吸納新客源？消化庫存？）2、針對對象：以老顧客為主（著重推廣新產品）？還是新客戶（著重通過超值的卡留住顧客）？3、時間：以下午或晚上為主，一般在三個小時之內。4、地點：當地最好的酒店，最好有舞臺及射燈，冷氣或暖氣一定要足，燈光明亮、以暖色調可調光為佳，音響效果要好！大小和人數相接近，會場中心最好不要有柱子。5、參考廠家提供的優(yōu)惠政策來設計會場優(yōu)惠方案(要有足夠的吸引力，重拳出擊），最好打印出來，顧客人手一份，并用手繪pop張貼出來。6、制定美容師銷售獎懲政策（有所舍才有所得，依當地情

7、況而定）。二、提前半月做好邀請函、講師簡介邀請函需要準備的幾大要素：店家簡介、會議時間、地點、抽獎券等。講師簡介的要素：講師身份、擅長的領域、曾創(chuàng)造的業(yè)績、作品等。三、讓店家備足貨源，防止缺貨，影響銷售四、做好門頭和店內布置，營造良好的銷售氛圍五、邀約對老顧客：通過店內產品的擺設、醒目的POP、單張及美容師的介紹，讓所有老顧客都知道活動的內容、時間、地點、禮品、獎品、超值優(yōu)惠等，把門票里的贈送項目用POP寫出來在美容院內張貼，聲明只付 元錢手工費，即可獲超值大禮包，但這個大禮包要到會場方可領取（向顧客表明是由公司現場送出的）。鼓勵老顧客帶新顧客，如帶兩個朋友來買98元的禮包，即可送出一張門票給

8、本人。對新顧客：通過老顧客協助宣傳，或通過店外的橫幅、POP、單張、各種報紙、電視廣告、小區(qū)宣傳、及酒店大堂展示、異業(yè)結盟等方式來進行邀約。要根據活動性質確定邀約對象，并對美容師的邀約數量進行量化規(guī)定。電話跟蹤邀約情況，定時做出指導，必要時下店協助邀約。會后有銷售環(huán)節(jié)的要協助銷售。五、物料準備1橫幅9頒獎用托盤2噴繪10手拍、熒光棒3氣球、打氣筒11小公崽4繩子、剪刀12禮品5雙面膠、透明膠13水、水果、糖果6禮炮、鮮花14音樂、音頻線7簽到本、簽到筆15投影儀8抽獎箱16六、人員分工邀約： 迎賓： 簽到： 引座：禮儀： 物料管理： 音響： 燈光：禮炮： 催場： 后勤： 總指揮： 七、會前每人

9、復述各自職責并做好排練第二步 會議階段一、 依照活動策劃規(guī)程指導店員做好各項會務工作二、 會中配合主講老師，確保課程效果最大化三、 處理會場中的突發(fā)事件。四、 會后立刻召開總結會1、召集所有工作人員進行會議總結，統(tǒng)計總銷售額;2、分析現場的得與失，表揚先進及達成目標者；3、對于存在的問題提出建議，對未達成目標者提出期望及找方法；4、對于已購買的顧客，提醒其趁有優(yōu)惠方案給家人再購買，同時提醒美容師催收欠款。對未購買者，致電約其到美容院感受項目，促成銷售；5、電話回訪:了解顧客所需，利用上堆、下切與平行的技巧找到新的需求點，針對性滿足顧客需求；6、對預約但未到現場的顧客做出統(tǒng)計,再電話跟進，找出真正原因，約其進店或列為下次會議的準顧客。第三步 坐診階段一、坐診環(huán)境要求坐診室一間（要求通風，有日光燈）圓桌一張，凳子四把坐診專家介紹橫幅一條坐診專家X展架一個其它物品根據各品牌具體情況自行擬定 二、邀約客人到店 指導美容師跟蹤邀約客人到店 從美容師處獲取所邀客人資料 跟講師共同研究邀約顧客資料，以便做好相關準備三、配合坐診老師壓單 將需求客戶介紹給坐診老師 將坐診老師的專業(yè)面與以往驕人業(yè)績介紹給客戶以樹立權威感 在坐診過程中隨時為老師提供必要的服務 敏銳捕捉成交信號，一旦看到客人有心動跡象，