LED顯示屏銷售學習手冊

1、LED顯示屏銷售學習手冊第一部分 管芯采用分析1、CREE：美國晶片，它穩(wěn)定性好，抗靜電強等，在戶外顯示屏使用中得到同行在適中價格得到一致認可。我公司采用純綠色亮度達到（1500MCD以上，波長：522-527nm中提取），藍管亮度（300MCD以上，波長：472-477nm中提?。REE管亮度最大與最小的比為：1：1.2，日亞的是1：4，大了6倍之多，其它管芯，如臺灣管亮度差異更大，另CREE管亮度平衡效果因亮度比差小而較其它管更好，CREE波長誤差率為正負0.5nm，而日亞波長誤差率為正負4nm，提高了1.6倍，其它臺灣管波長誤差率則超過正負4NM，大于1.6倍。CREE采用單電極封裝

2、，反偽最好，無偽造假冒品，而國內(nèi)市場上的日亞管在防偽上的力度不夠，常有假貨存在。2、AXT：美國AXT晶片大連路美公司分割。它的亮度高，穩(wěn)定性相對也好。近年在行業(yè)廠家中戶外顯示屏中得到大部分使用。我公司采用純綠管亮度達到2000MCD以上，波長525-528中提取，藍管亮度達到350MCD以上，波長465-475中提取。3、臺灣光磊、國聯(lián)紅管在全彩顯示屏中應(yīng)用最為廣泛，紅管亮度650MCD以上，波長622-627中提取。4、我公司生產(chǎn)顯示屏主波長在5個納米范圍內(nèi)，晶片大小15MIL或14MIL以上的；密封箱體防水性能IP65、灰度等級256級（8-BITC技術(shù)）、平整度小于1毫米，白平衡亮度可

3、達6500CD/平方；換幀頻率每秒60赫茲以上，更新頻率每秒480赫茲，以上主要性能均達到行業(yè)C級。5、顯示屏（戶外全彩LED顯示屏都是靜態(tài)掃描的，全采用屏亮度每平米達到5500CD以上）。戶外單雙色的是1/4掃描，每平米亮度在3500CD以上；室內(nèi)全彩屏一般采用1/8掃描，亮度可達到1000CD以上，室內(nèi)單雙色是1/16掃描，每平米的亮度在150CD以上。掃描方式可以更改為靜態(tài)掃描，亮度可以增加，每平米多加800元以上。6、安裝位置，確定好安裝高度，懸掛固定位置實體是否能承受屏體重量，立柱要考慮到安裝基礎(chǔ)土地情況，屏體安裝、需要考慮到是否能抗臺風12級以上，地震8級以上。7、控制系統(tǒng)技術(shù)有什

4、么要求？有沒有遠程控制和局域網(wǎng)？8、屏體面積大小和型號。全彩顯示屏，最基本要求整屏像素不低于5萬以上，所以顯示屏面積與要采用的型號？最基本要求：觀看距離等于點間距*1000M。一、詢盤的記錄客戶詳細資料需要包含的項目：要把公司名稱、地址、聯(lián)系人、職位、手機、座機、傳真、郵箱項目的真實性？ 項目計劃實施的周期與時限？二、樣品主要是針對代理商去投標時提供樣品。一般客戶要求付押金和相應(yīng)的中標后協(xié)議。三、客戶提及產(chǎn)品的價格過貴1、產(chǎn)品質(zhì)量說服對方，強調(diào)我們是LED顯示屏的生產(chǎn)廠家，管芯用美國CREE管，這種管芯產(chǎn)品質(zhì)量好，亮度高，抗靜電等級高，抗老化，單電極結(jié)構(gòu)，如果客戶還嫌其貴，我們再建議客戶考慮用

5、AXT管芯。2、對方以競爭者的價格做參照，問其價格過高的原因。如果說是同行給其的價格低，為讓客戶相信我們的實力，在同樣材料、同等品質(zhì)的基礎(chǔ)上我們可以比其再低300元（把競爭對手的產(chǎn)品封樣，寄至我公司按來樣生產(chǎn)）。3、何方負責安裝、售后服務(wù)問題之后，客戶還要壓價。根據(jù)項目的大小可以邀請對方來公司考察，如果項目很大時，客戶沒有這個意向，我們要注意客戶說話的真實性。4費用：根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境，安裝困難度估算安裝費用，一般情況派一個人指導(dǎo)性安裝的費用5000元10000元（5天左右的時間）。第二部分 產(chǎn)品術(shù)語1、LED：LED是發(fā)光二極管，英文縮寫（LIGHT EMITTING DIODE），顯示屏行業(yè)所說

6、的LED特指能發(fā)出可見波段的LED。2、像素：LED顯示屏的最小發(fā)光單位，同普通電腦顯示器中所說的像素含義相同。3、像素距（點間距）：相鄰兩個像素點之間的中心距離。4、LED顯示模塊：由若干個顯示像素組成，結(jié)構(gòu)上獨立，能組成LED顯示屏的最小單元。典型的有8*8，8*16、或32*16等。5、DIP：DOUBLE IN-LINE PACKAGE的縮寫，雙列直格式組裝。6、SMT/SMDSMT是表面組裝技術(shù)（SURFACE MOUNTED TECHMOLOGY的縮寫），是目前電子組裝行業(yè)最流行的一種技術(shù)與工藝；SMD是表面組裝器件（SURFACE MOUNTED DEVICE的縮寫）。7、LED

7、顯示模組：根據(jù)箱體組裝結(jié)構(gòu)確定的，具有顯示功能、能通過簡單拼裝實現(xiàn)顯示屏功能的基本單元。8、LED顯示屏：通過一定的控制方式，由LED器件陣列組成的顯示屏幕。9、插燈模組及其優(yōu)缺點：將DIP封裝的燈腳穿過PCB板，通過焊接的錫滿在燈孔內(nèi)，由這種工藝組成的模組就是插燈模組，優(yōu)點是：亮度高，散熱好，缺點是像素密度小。10、表貼模組及其優(yōu)缺點：表貼也叫SMT，將SMT封裝的燈通過焊接工藝焊接在PCB板的表面，燈腳不用穿過PCB板，由這種工藝組成的模組叫表貼模組，優(yōu)點是：顯示效果好、像素密度大，適合室內(nèi)觀看；缺點是亮度不夠高，燈管自身散熱不夠好。11、亞表貼模組及其優(yōu)缺點：亞表貼是介于DIP與SMT之

8、間的一種產(chǎn)品，其LED燈的封裝表面和SMT一樣，但是它的正負級引腳和DIP的一樣，生產(chǎn)時也是穿過PCB來焊接的，其優(yōu)點是：亮度高，顯示效果好，缺點是：工藝復(fù)雜，維修困難。12、三合一及其優(yōu)缺點：將RGB三種不同顏色的LED晶片按照一定間排列在一起，采用SMT封裝工藝將其封裝成一體，這樣具有混色好、亮度高的優(yōu)點，缺點：工藝復(fù)雜，維修困難、成本較高。13、三并一：將RGB三種獨立封裝的SMT燈按照一定的間距垂直并列在一起，這樣不但具有三合一的各個優(yōu)點，還能解決三合一的各種缺點。14、雙基色，偽彩、全彩顯示屏：通過不同顏色的發(fā)光二極管能夠組成不同的顯示屏。雙基色是由紅、綠或黃綠兩種顏色組成；偽彩是由

9、紅、黃綠、藍色三種不同顏色組成；全采用是由紅、純綠、純藍三種不同顏色組成。15、發(fā)光亮度：LED顯示屏單位面積所發(fā)出的光強度，單位是CD/平米，簡單的說就是一平米顯示屏發(fā)出的光強度。16、亮度等級：整屏亮度在最低到最高亮度之間的手動或自動調(diào)節(jié)的級數(shù)。17、灰度等級：在同一亮度等級下，顯示屏從最暗到最亮之間的技術(shù)處理級數(shù)。18、最大亮度：在一定的環(huán)境照度下，LED顯示屏各個基色在最大亮度和最大灰度等級時。19、PCB：PRINTED CIRCUIT BOARD的縮寫，印刷電路板。20、BOM：BILL OF MATERIAL的縮寫，物料清單。21、白平衡及白平衡調(diào)節(jié)：白平衡指白色的平衡，即RGB

10、三種顏色的亮度比例的平衡。白平衡調(diào)節(jié)指RGB三種顏色的亮度比例及白色坐標的調(diào)節(jié)。22、對比度：在一定環(huán)境照度下，LED顯示屏最大亮度和背景亮度的比例。23、色溫：光源發(fā)射的顏色與黑體在某一溫度下輻射光色相同時，黑體的溫度稱為該光源的色溫。24、換幀頻率：單位時間內(nèi)顯示屏畫面信息更新的次數(shù)。25、刷新頻率：顯示畫面在單位時間內(nèi)被顯示屏重復(fù)顯示的次數(shù)。26、視角、可視角、最佳視角：視角是觀察方向的亮度下降到LED顯示屏法線的亮度的1/2時。同一個平面兩個觀察方向與法線方向所成的夾角，分為水平與垂直視角?？梢暯鞘莿偤媚芸吹斤@示屏上圖像內(nèi)容的方向，與顯示屏法線所成的角。最佳視角是能剛好地看到顯示屏上的

11、內(nèi)容，且不偏色，圖像內(nèi)容最清晰的方向與法線所成的夾角。27、最佳視距：剛好完整地看到顯示屏上的內(nèi)容，但不偏色，圖像內(nèi)容最清晰的位置相對于屏體的垂直距離。28、失控點及分類：發(fā)光狀態(tài)與控制要求不相符的像素點，失控點為：盲點（亦稱死點）、常亮點（或暗點）、閃點三種。29、靜態(tài)驅(qū)動與掃描驅(qū)動的區(qū)別。驅(qū)動IC的輸出腳到像素點之間實行“點對點”的控制叫做靜態(tài)驅(qū)動，從驅(qū)動IC輸出腳到像素點之間實行“點對列”的控制叫做掃描驅(qū)動，它需要進行行控制電路。其區(qū)別：從驅(qū)動板上可以很清楚的看出靜態(tài)驅(qū)動不需要行控制電路，成本較高，但顯示效果好、穩(wěn)定性好、亮度損失較小等；掃描驅(qū)動它需要控制電路，但成本低，顯示效果差，亮度

12、損失較大。30、恒流驅(qū)動、恒壓驅(qū)動：恒流是指在驅(qū)動IC允許的工作環(huán)境內(nèi)，恒定的輸出設(shè)計時規(guī)定的電流值。恒壓是指在驅(qū)動IC允許的工作環(huán)境內(nèi)，恒定的輸出設(shè)計時規(guī)定的電壓值。31、非線性校正：如果電腦輸出的數(shù)字信號不加校正的顯示在LED顯示屏上會出現(xiàn)色彩失真，所以在系統(tǒng)控制電路內(nèi)，將原來電腦輸出的信號經(jīng)一個非線性函數(shù)計算得出的顯示屏所需要的信號，由于前后信號之間屬于非線性的關(guān)系，所以我們常常叫它非線性校正。32、額定工作電壓、工作電壓、供電電壓：額定工作電壓是指用電壓正常工作時的電壓。工作電壓是指用電器在額定的電壓范圍內(nèi)、正常工作時的電壓值。供電電壓分交流與支流供電電壓，我們的現(xiàn)實交流供電電壓都是A

13、C220V-240V，直流供電電壓一般都是5V，DC12V，太陽能供電一般都是12V。33、色彩失真：同一個物體在自然界和在顯示器上顯示，兩者對于人眼感官視覺的差別。34、同步系統(tǒng)、異步系統(tǒng)：同步和異步是相對于電腦所言的，所謂的同步系統(tǒng)，是指顯示屏所顯示的內(nèi)容和電腦顯示器同步顯示的LED顯示屏控制系統(tǒng)；異步系統(tǒng)是指，將計算機編輯好的顯示數(shù)據(jù)事先存儲在顯示屏控制系統(tǒng)內(nèi)，計算機關(guān)機后不會影響LED顯示屏的正常顯示，這樣的控制系統(tǒng)就是異步控制系統(tǒng)。35、盲點檢測技術(shù)：通過上位軟件和底層硬件，能將顯示屏上的肓點（LED開路及短路）檢測出來，并形成報告告訴LED屏管理者，這么一種技術(shù)就叫盲點檢測技術(shù)。3

14、6、電源檢測：通過上位軟件和底層硬件，能將顯示屏上的各個供電電源的工作情況檢測出來，并形成報告告訴LED屏體管理者，這么一種技術(shù)叫做電源檢測技術(shù)。37、亮度檢測、亮度調(diào)節(jié)：亮度檢測中的亮度是指LED顯示屏所在的環(huán)境亮度，通過光傳感器，將顯示屏目前所處于的環(huán)境亮度檢測出來，這種檢測方式叫做亮度檢測。亮度調(diào)節(jié)中說的亮度是指LED顯示屏所發(fā)出來的亮度，檢測出的數(shù)據(jù)反饋到LED顯示屏控制系統(tǒng)或控制電腦，然后根據(jù)這個數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)顯示屏的亮度，叫做亮度調(diào)節(jié)。38、實像素、虛擬像素、虛擬像素分類、像素共享：實像素是指顯示屏上的物理像素點數(shù)和實際顯示的像素點是1：1的關(guān)系，顯示屏實際有多少點，只能顯示多少點的圖像

15、信息。虛擬像素就是指顯示屏的物理像素點數(shù)和實際顯示的像素點數(shù)的1：N（N=2、4）的關(guān)系，它能顯示的圖像像素比顯示屏的實際像素多2倍或4倍。虛擬像素按照虛擬的方式可分為：軟件虛擬與硬件虛擬；按照倍數(shù)關(guān)系分為2倍虛擬和4倍虛擬，按照一個模組上的排燈方式分為：1R1G1B虛擬和2R1G1B虛擬。39、遠程控制及其使用：所謂的遠程并不一定是遠距離。遠程控制包括主控制端與被控制端在一個局域網(wǎng)內(nèi)，而空間距離并不遠，及主控制端和被控制端在比較遠的空間距離內(nèi)兩種，客戶要求或者根據(jù)客戶控制位置超出光纖直接控制的距離，那么就用遠程控制。40、光纖傳輸及網(wǎng)線傳輸。光纖傳輸是將電信號換成光信號利用透明的玻璃纖維傳輸

16、。網(wǎng)線傳輸是利用金屬導(dǎo)線直接進行電信號的傳輸。41、什么情況下用網(wǎng)線？什么情況下用光纖？當顯示屏和控制電腦的布線距離小于100米時，用網(wǎng)線傳輸；當兩者間的距離小于500米大于100米時，用多模光纖，當距離大于500米以上小于15千米時，用單模光纖。42、局域網(wǎng)控制、互聯(lián)網(wǎng)控制：在局域網(wǎng)內(nèi)部通過一臺電腦控制另一臺電腦或者連接到其它的外部設(shè)備，這種控制方式叫做局域網(wǎng)控制；主控制器通過被控制器在INTERNET網(wǎng)絡(luò)中的IP地址，達到控制目的的，叫做互聯(lián)網(wǎng)控制。43、DVI、VGA：DVI（DIGITAL VIDEO INTERFACE縮寫），即數(shù)字視頻接口。它是現(xiàn)在國際通用的一種數(shù)字視頻信號接口。V

17、GA是指模擬信號接口。44、數(shù)字信號、數(shù)字電路：數(shù)字信號是指信號幅度的取值是離散的，幅值表示被限制在0和1兩個有限數(shù)值之內(nèi)，處理和控制這種信號的電路叫做數(shù)字電路。45、模擬信號、模擬電路：模擬信號是指在時間上信號幅度的取值是連續(xù)的，處理與控制這種信號的電路就叫模擬電路。46、PCI插槽：PCI插槽是基于PCI局部總線（PEDPHERD COMPONENT INTERCONNECT，周邊元件擴展接口）的擴展插槽。PCI的插槽是主板的主要擴展插槽，通過插接不同的擴展卡可以獲得目前電腦能實現(xiàn)的幾乎所有外接功能。47、AGP插槽：加速圖形接口。AGP是一種接口規(guī)范，可以使用3D圖形在普通個人電腦上以更

18、快的速度顯示。AGP是一種設(shè)計用來更快、更平穩(wěn)地傳送3D圖形的接口。他使用普通個人電腦的主內(nèi)存來刷新顯示器顯示的圖像，支持紋理貼圖，零緩沖和阿爾法混合等3D圖形技術(shù)。48、GPRS、GSM、CDMA：GPRS是通過？無線業(yè)務(wù)（GENERATL PACKET RADIOSRVICE），是在現(xiàn)有GSM系統(tǒng)上發(fā)展起來的一種新的承載業(yè)務(wù)，主要用于無線電通信。GSM是1992年歐洲標準化委員會統(tǒng)一推出的“GLOBAL SYSTEM OF MOBILE COMMUNICATION”標準（全球移動通信系統(tǒng)）的縮寫。它采用數(shù)字通信技術(shù)、統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)標準，使通信質(zhì)量得以保證，并可以開發(fā)出更多的新業(yè)務(wù)提供用戶使用。

19、第三部分LED顯示屏概述LED顯示屏是利用發(fā)光二極管（LED）作為發(fā)光體制作的平板顯示器。LED具有光電轉(zhuǎn)換效率高、驅(qū)動電壓低，易于與計算機接口、使用壽命長的特性，屏幕的大小可按需要無縫拼接，使LED成為制作平板顯示器的首選器件。LED有紅、綠、藍三種顏色。藍色LED是20世紀80年代末出現(xiàn)的產(chǎn)品，藍色LED的出現(xiàn)，使全彩色LED顯示屏逐步得到了應(yīng)用，展示了LED顯示屏美好的發(fā)展前景。1、全彩色構(gòu)成LED顯示屏的發(fā)光像素有紅綠藍三種顏色，依靠紅綠藍三種基色的不同灰度等級組合可以較好地還原自然界的色彩，具有豐富的表現(xiàn)力，從理論上講，其色彩的還原能力超過電視機，隨著藍色晶片的價格下降，全彩屏的制作

20、成本不斷降低，將成為LED顯示屏的發(fā)展方向。2、視屏視屏是指LED屏幕與其控制計算機的顯示器具有點點對應(yīng)的映射關(guān)系，視屏具有灰度控制，并且與計算機顯示器同步顯示，因此可以播放動畫、VCD，配接專用的多媒體卡，可以播放視頻信號，具有豐富的表現(xiàn)力。視屏不能脫離計算機工作，一般情況下，一臺計算機控制一塊視屏。（一）顯示屏的主要技術(shù)參數(shù)屏幕的分辨率是指屏幕具有的像素點的數(shù)量，用“列數(shù)量X行數(shù)量Y”表示目前電視機比例是4：3和16：9，電腦的主要工作模式有640*480、800*600、1024*768三種。屏幕的分辨率越高，可以顯示的內(nèi)容越多，畫面越細膩，但是，分辨率越高，造價也就越昂貴，所以，應(yīng)按照

21、顯示要求合理設(shè)計屏幕的分辨率。（二）灰度等級色彩再現(xiàn)是通過紅綠藍三種基色的不同亮度組合來實現(xiàn)的，每種基色具有的灰度等級稱為灰度級，色彩再現(xiàn)的精彩程度取決于三基色的灰度級數(shù)，灰度級越？，色彩再現(xiàn)越逼真?；叶鹊膶崿F(xiàn)是通過控制LED管的電流的占空比來實現(xiàn)的。我們己開發(fā)出成熟的1024級灰度控制技術(shù)，并將其應(yīng)用于全彩色LED顯示屏，使全彩屏能夠再現(xiàn)16777216色彩，在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。此外，我們采用了獨特的G校正技術(shù)，在同一基色的1024個灰階上，如果簡單采用等間隔調(diào)亮技術(shù)，即每個灰階按線性規(guī)律等分，會造成畫面模糊，層次感差。我們在認真分析了人眼的視覺特性后，根據(jù)LED的發(fā)光特性，率先提出并實現(xiàn)了

22、非線性級差校正（即G校正）技術(shù)。這種技術(shù)在低亮度區(qū)級差小，灰階級數(shù)密集，逐步到高亮度區(qū)時級差增大，灰階級數(shù)減少，最終造成視覺效果上的“級差一致性”，確保屏幕具有更好的視覺效果。（三）屏幕的亮度為了能夠顯示鮮明的畫面，屏幕需要足夠的亮度，亮度的單位是CD/M2，亮度與單位面積的LED數(shù)量、LED本身的亮度成正比。LED的亮度與其驅(qū)動電流成正比，但壽命與其電流的平方成反比，所以不能為了追求亮度過分提高驅(qū)動電流。人眼對于亮度的感覺，不僅僅取決于發(fā)光體的亮度，還取決于周圍環(huán)境的照度以及發(fā)光體本身的對外界光線的反射強度，比較科技的表述應(yīng)該是對比度，對比度的定義如下：對比度=發(fā)光時的亮度（發(fā)光亮度）/不發(fā)

23、光時的亮度（反射亮度）為了能夠顯示出亮度均一的文字和圖像，不受周圍光線的影響，屏幕應(yīng)具有足夠的對比度。不發(fā)光時的亮度與環(huán)境光照、屏幕反射系數(shù)成正比，而對比度則成反比，對比度越高，屏幕顯得越亮，我們深切地認識到對比度對人眼的影響，所以我們在提高屏幕亮度的同時，盡量降低屏幕表面的光反射系數(shù)，屏幕表面材料的光反射系數(shù)控制得越低，在屏幕最高發(fā)光強度不變的情況下，即可保證有較高的對比度。對于表面光反射系數(shù)的控制，我們采用特殊的材料與特殊操作工藝，來促進其有效光反射系數(shù)不大于3.5%。一般說來，屏幕的對比度應(yīng)在10左右，人眼才會有一個比較舒適的感覺。（四）屏幕的均勻性由于屏幕畫面是由很多個像素組成的，所以

24、控制像素的亮度差就是一個很重要的課題，像素的亮度差用屏幕的均勻性來衡量，均勻性定義如下：均勻性=白平衡時最暗像素點的亮度/白平衡時最亮像素點的亮度我們選用知名廠家的發(fā)光晶粒，首先從材料上保證了像素點的亮度一致性。此外，在屏幕制作過程中，我們將對LED模塊進行篩選，確保模塊的亮度一致性。在電路設(shè)計上采取特殊的措施保證屏幕具有良好的均勻性。（五）顯示屏構(gòu)成LED顯示屏系統(tǒng)作為光、電、聲結(jié)合的多媒體高科技產(chǎn)品，主要包括以下部分：1、顯示屏體2、控制主機及通訊系統(tǒng)3、計算機及計算機外設(shè)4、系統(tǒng)軟件系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖？（圖未畫）顯示系統(tǒng)為VGA同步顯示系統(tǒng)，VGA同步即VGA顯示器上的內(nèi)容可完全同步地在大屏上顯示，這種結(jié)構(gòu)的顯示屏由播出機、控制板、屏體等組成，相互連接的關(guān)系如圖所示，圖中插出為一臺PC計算機，內(nèi)含VGA專用顯卡、采集卡。播出機一方面負責顯示內(nèi)容的信息收集，并將待顯示的內(nèi)容按LED顯示屏要求的物質(zhì)特定格式和一定的