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文檔簡介

1、學習的五大步驟 學習的五大步驟 A.初步了解。包括新課程提前預習,不懂的地方重點聽老師講解,講過以后還不懂的地方再向懂的學生或老師請教,新課做到完全理解,即對學習內容的事先感知。 B.重復。以前說失敗乃成功之母,其實不是很正確,再怎么總結失敗的教訓,只能糾正過去的失敗問題,或讓自己擺脫不掉失敗的陰影。重復對的新的知識才是學習之母。 C.開始使用。學完新課以后課后習題,老師布置的作業(yè)都是對新知識很有針對性的實踐性的訓練,一定要認真完成,而不只是交差而已,達到真正理解。如果沒有充裕的時間就不要花很多時間去思考一道題,或一個問題,不能理解的讓人給你講一下。對新學的知識不去實踐,不去使用練習,不付出行

2、動,一切等于零。 D.融匯貫通。對所學的知識到你用的時候不用去思考,馬上很多例子,題型,解題方法都能流暢地發(fā)生到眼前的事情上。這就要求不僅要實踐新知識還要融匯過去所學知識,就好比綜合解題的重要性。 E.再次加強。人的記性都不太好,人的忘性卻很大。不去加強很容易忘記,這就要復習,每一分私下的努力都會有倍增的回收,都會在成績表上得到體現。下課后就是超越目標的時候了。 不管做學問還是做別的事情,努力不等于費力,方法不對再努力終歸無用。 完美系統教育五大原則三不談 完美系統教育五大原則三不談 在公司的整個理念里面,我們有個很重要的理念,我們叫做五大原則,所謂原則就是我們?yōu)榱苏麄€事業(yè)的發(fā)展,所規(guī)定的哪些

3、事情是我們可以做的,哪些是不可以做,明白某種? 五大原則的第一條:永遠要推崇公司,推崇上級,明白嗎?今天我們是個事業(yè)的合伙人,公司的利益是最重要的,在我們的日常生活當中,在我們跟消費者、跟朋友、跟顧客、跟上下級講話的時候都要講公司的好,對呀,要讓大家形成一個共識:都建立一致的看法:即我們的公司是最好的,我們完美事業(yè)是最好的,只有這樣我們的事業(yè)才有向心力,我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級,各位,我們每個人都只有一個上級,今天你為什么參與這個事業(yè);是因為你的上級把這個好的事業(yè)機會、好的產品和你一起分享,對嗎?他把你介紹進來,他就是你的上級,也許這個上級的能力不一定比你強,這個上級的樣子不一定比

4、你好看,這個上級可能和我一樣高,這些重要不重要?(不重要?。┲匾氖窃谖覀兊娜粘I钪校羞@樣好的朋友跟你分享這樣好的產品和事業(yè)機會,不管他做得是不是很好,都不要緊,我們要永遠推崇上級,永遠要感謝他,明 白嗎?所以你會看到我們完美事業(yè)的企業(yè)文化,在我們每一次的表揚大會上,我們看到每一個人哪怕他做得很成功,做到了高級業(yè)務經理,他的業(yè)務指導可能還是個業(yè)務主任,但是他在表揚會上都會說:“我衷心的感謝我的上級XXX,因為他把完美這個這么好的事業(yè)機會告訴我,因為他把這個事業(yè)分享給我,我才有這么成功的今天.”對嗎?我們說”飲水思源“所以我們也要永遠感激他,對嗎?雖然這個上級可能沒有幫你很多忙,但這不重要,

5、因為你自己是個老板,對嗎? 更重要的是,我們每個人都只有一個上級,而你有無數個下級,你只要推崇一個人,你做了一個榜樣給你的所有下級看,所以有人來推崇你,爽不爽?(爽?。ρ剑@是很舒服的事情,你看你的投資值不值得?但是如果你不推崇你的上級,你跟人家說你上級的壞話,你今天講一個人的不好,你就做了一個壞的復制,以后會有很多人講你的不好。對呀,聰明的你,你要選擇哪一樣?是要推崇上級還是要貶低上級?(推崇?。ρ?,要推崇上級,這是個很簡單的道理,當我們每個人都這樣做的時候,我們就能夠形成一個文化.在我們這個事業(yè)當中,我們那么多業(yè)務員時常在一起共同奮斗,我們能夠保持一個很和諧的關系,明白嗎?而且要做好直

6、銷,也必須遵循這樣的倫理,所謂直銷的倫理,就像我們一個家庭一樣,公公是公公,爸爸是爸爸,兒子是兒子,公公、爸爸、和兒子的關系是一種倫理關系,我們是不能夠隨便掉換的,對嗎?同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理,上級永遠是你的上級,你不要講上級的不好,就比如你不能夠講爸爸的不好一樣,因為他永遠是你個爸爸。這個就是倫理。一些朋友告訴我說:“我的上級不好、我的上級不行,我要換一個,我看到另外一個朋友非常的棒,我想他做我的上級?!斑@是見異思遷,不要管你的上級好不好,他的責任是把你介紹進來,他如果有能力,他會盡量的幫助你,哪怕不幫助你,也不要怪他,因為這是你自己的事業(yè),那個倫理不變,OK. 第二:我們說五大原

7、則的第二條:消極不下、旁傳。消極的事情千萬不要向下、旁傳,消極的事情要向上面?zhèn)鳌8魑?,我們都是新業(yè)務員,你今天出去和朋友分享的時候,你找了五六個人,五六個人都不要你的產品,你回來的時候,只能把這個消極的東西往上傳,你問上級怎么辦,上級會告訴你,會幫助你的忙:“哦,這個可能是你講得不夠透徹;哦,這個產品有十個好處,而你只講了一個;哦,你的誠意還不夠,你給人的感覺是推銷,你只讓對方感覺你要賺他的錢?!皩ρ缴霞墪椭?,但是如果你不是向上級傳而是向下級傳的話,”今天實在倒霉,跟五個人介紹產品,竟然沒有一個人購買.”你這樣講的時候,你的下級會怎樣想?他會想”這么難做的生意你還介紹我做?”甚至他會想我

8、們的產品是不是真的那么好,如果是的話,怎么沒有人買?”對不對?你的下級能夠幫助到你嗎?(不能?。┒夷氵€把他做完美事業(yè)的熱情給澆滅了,對嗎?所以消極的事情不能夠對下級講,對誰講?(上級?。┮驗橹挥猩霞壊拍軌驇椭?,那么對下級永遠只能講什么?積極的話,鼓勵的話,激勵的話,明白我的意思嗎?今天我出去好不容易做了一個生意,找了十個人,做了一筆生意,那九個不買的不要告訴你的下級,那個買的人對他講:“我告訴你今天我出去做了一筆生意,你知道嗎?如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意,那就不得了了。”對不對?為什么?不是要你欺騙他,你沒欺騙,都是老老實實,你要知道,每個業(yè)務員參與進來,他們都帶著很大的熱

9、情,很大的夢想和希望,我們不能把他的夢想破滅,對嗎?我們要不斷的去激勵他,幫助他,讓他在人生當中有不斷的追求和斗志。這個很重要,否則的話你不要介紹他進來,然后又把他給弄掉,很可惜。OK,消極不下、旁傳。 第三個原則我們說要錢、財AA制,不要有錢貨糾紛。直銷里面錢財一定要分清,直銷都是現金的生意,你不能夠說:“各位,我錢不夠,先給我開單了,我下次在給您?!笨刹豢梢??(不可以!)對嗎?同樣的你和顧客之間、和上級下級之間的錢財要很分明。有些業(yè)務員開始的時候怕人家不買,有些人呢喜歡這個動作:“哎呀,不要給錢,吃好了再給我了.”哎,這是不對的,你這是錯誤的復制,明白嗎?因為這個顧客吃了,他吃的不錯,但是

10、你下個月向他要錢的時候,可能他就躲開了:”哎呀,那個保健品我吃了,效果的確不錯“但是你向他要錢的時候就麻煩了,你找到他家里,他不在,你打電話給他,又不在。人都有這樣一種心理,不是每個人都壞,但是我們造成了很壞的復制。好,哪怕這一個他給錢給您,乖乖的給錢給您,也吃得很好,不過他也會做業(yè)務員,他也會跟著做下去?!卑ィ悴灰o,你拿去吃,你吃好了再給錢。“結果直銷變成了什么?直銷變成:人家說”你們不是先讓吃的嗎?不是吃好了再給錢的嗎?“對呀,這是壞的復制,更重要的是,不是我們每個人都有這樣的經濟能力。各位,一些人他經濟比較好,他比較有錢,他說不要緊,你先拿去吃,他可以一個月買二三十罐,讓您拿去吃,吃

11、好了再給錢,別人怎么辦?沒有經濟 能力的怎么辦?所以,不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客,這是一個好的產品,我們歡迎你們使用我們的產品,我們很高興和你分享產品,但是一樣要給錢。很重要,清楚嗎?上下級之間不要欠來欠去,”哎呀,上級呀,我這個月要上初級業(yè)務經理,哎呀,你先給我上2000積分,上級你先幫我給錢?!辈豢梢裕靼孜业囊馑紗?要保持的很清楚。因為我在直銷里面已經經歷過,我過去曾經經常幫助我的下級,我的下級來問我借錢我也借給他,不過后來我發(fā)現當我這樣做的時候,我那個很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務員,因為這樣他不做了,因為他怕還錢給我,他躲開我,明白我的意思嗎?我要幫助他結果反而害了他。所以錢財一定要分明

12、。 錢財分明包括:在直銷里面我們經常一起開會,在一起吃飯時候,錢財要分明。很多人把吃飯的錢寄托在上級身上:“哎呀,上級,你是初級業(yè)務經理,你賺的錢比我們多,上級你給我們請客哦”你知道嗎,上級請了一次,請了二次,請了三次,上級會怕了你,改天你可能看到上級不來了。所以我們在完美事業(yè)里面推崇的原則是:我們大家一起吃飯,我們要做得到AA制。大家一起平分,自己吃多少給多少,那樣就方便了,而且我們在一起很融洽。我告訴你,今天我們一起,比如你的部門比較大,你做得比較成功,你會跟著你的下級一起去吃飯,去的時候每個人帶點東西,一次三百快,一次一百快,你一個人付款,這個負擔重不重?(重?。┑侨绻蠹移椒郑總€人

13、三五塊就不重,所以這個叫做分擔,當我們大家都這樣做的時候,我們就會形成一種文化。各位,這個很重要,今天你吃你的上級,記住了哦,你沒有做好AA制,那么改天你有沒有下級?(有)改天你的下級會不會叫你請?會!因為你產生了一個壞的復制,到時你會覺得很辛苦,但是如果大家一起分擔就不一樣了。但是呢,很多時候我們不得已,比如今天我們來到了這樣一個比較高級的地方開會,而我們的很多業(yè)務員呢,他們還沒有賺到很多錢,很多才剛剛開始發(fā)展這個事業(yè),可能上個月的薪水剛好用來辦卡了,對嗎?那么今天這個地方是個比較高級的地方,那么吃了,可能花了比較多錢,對呀,這種情況下,賺了比較多錢的上級可以幫忙,但是不要出完,明白我的意思

14、嗎?可能十個人喝了150元的咖啡,通常我們的做法是十個人每個15元,對不對?那么這個上級呢把50元拿出來,其他你們平分明白我的意思嗎?這樣還是體現我們AA制里面,不要很僵化,不要很僵化,“哎,我們大家十個人來平分哦,誰都不要走啊.”那就沒有靈活性了,對不對? 第 四點原則:不干擾私生活。包括時間和作息的時間。有很多直銷商在做這個事業(yè)的時候,把自己的時間弄亂了。有人晚上11點1點還打電話給自己的上級,一些人晚上12點還打電話找自己的下級,結果把下級給吵醒來了,“哦,下級,我通知你哦,明天早上到哪里哪里去哦,你記得了,明天早上你們自己去那里,我明天早上不能太早起來,我先通知你,就這樣啊,拜拜“但是

15、你把人家給吵醒來了,明白我的意思嗎?你要知道通知人家的事情要有時間性。不能夠干擾別人的生活。 尤其是我們這個事業(yè)有其敏感的一面,做直銷我們很多時候要在晚上開聚會,對嗎?開玩家庭會之后我們開會后會,我們也討論,可能也餓了,出去吃點夜宵然后才回家,有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解,有些人本身在做但是太太未必同意,對嗎?回家遲了,造成一些家庭產生一些磨擦對嗎?如果你自己本身都不懂得節(jié)制,開會后在慢慢回去了,他本身就不高興了:“去哪里?12點才回來像什么樣子?“”開會“”開什么會?“”家庭聚會“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對不對?你還不知趣,1點多還打電話來”鈴鈴“誰聽?老公聽,”喂,誰?“”

16、癌胛拾嵩諑穡俊耙惶,阿玲喲,一個男的,晚上12點還打電話來找我老婆阿玲,叫得那么親熱?;饸馍蟻頉]有?你還不知趣,兩個人在那里激動的講了1個小時的完美,小聲講大聲笑,那個火更大了,從此以后不許出門,你的下級完了,對嗎?這個實實在在發(fā)生了,哎! 各位,我發(fā)現這種事情,真正的事情。我做了直銷多年,我發(fā)現有很多人有這樣的動作,我很多旁線,上下級都有這樣的動作,結婚之前的第一個動作就是把家里的電話號碼給改了,明白我的意思嗎?你還沒有結婚,很多人打電話給你,深更半夜的也算了,對不對,你結婚后,你突然就害怕了,等一下真的有個叫阿玲的打電話找你,會引起麻煩,對嗎?所以這個叫做不干擾私生活。我們每個人都有自己的

17、私生活,你要知道人家也要睡覺,他孩子明天要上學的,他老公明天要上班的。對嗎?那么打電話要知道時間,你要知道你的上級是不是人,上級也是人嗎?上級也需要休息的,明白嗎?你不要每天無時無刻打電話給你的上下級,上級很辛苦但是他不敢生氣,他怕你不高興,他真的很辛苦,“阿,沒事,沒事,還沒睡?!拔覀円w諒一下我們的上級,關系你的下級。你的下級也很辛苦,他在這個事業(yè)上拼搏,他還沒有看到成績,他回去他更痛苦,你不要在他睡覺了休息了還打電話去干擾他。我們有些新朋友在做的時候還要面對家里的壓 力,有沒有?(有)爸爸媽媽不了解的,家里人不理解的,對嗎?你回到家里需要休息,但是你還打電話給他,他去沖涼了,他爸爸一接電

18、話,生氣了,對呀,結果以后都不許他做。所以雖然這是個很小的事情,但是足以影響到我們整個事業(yè)的發(fā)展。OK。 還有一個最重要的:第五夫妻同心,男女關系要分清。直銷里面呢,我們推崇夫妻一起來做“夫妻同心,泥土變黃金“因為當你的夫妻一起來做的時候,夫妻之間有更多的話題,夫妻之間有更多的諒解。做太太的會了解為什么丈夫遲回來,因為他今天要開家庭聚會,他很辛苦,對呀,做丈夫的也會了解太太,太太回來遲了是因為她要去跟進他的下級,要去哪里發(fā)展,對嗎?大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標。來,我們這個月一起努力,我們這個月要上初級業(yè)務經理,今年一定要做到高級業(yè)務經理,對嗎?像這樣呢大家都能夠配合,但是我們在一

19、起的時候,我們有男有女的大家都在一起,直銷理念很講究這個互相關心,對嗎?當你關心你的下級的時候,當你真的很關心他的時候,慢慢他會告訴你:”上級,我真的不能沒有你“對嗎?所以這個關系要分得很清楚,男女關系不能混亂。一些人做直銷,做到家庭不愉快,就是因為沒有把這個關系搞好;一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害,感情上的傷害,也是因為這種關系沒有搞好,明白嗎?好,那么這個是我們公司的五大原則,記不記得?(記得!) 三不準三不談 在完美里面,我們有一個很重要的動作,是我們大家不能夠做的,也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務員,我們從今天開始就去了解,哪些事情是我們不應該做的。 第一:不要

20、減價銷售產品。好不好?(好!)我們每一樣產品,我們應該賺多少是多少,我們這個產品能夠進入中國市場,能夠永續(xù)的經營,能夠獲得那么多消費者的信賴,就在于他的價格是穩(wěn)定的。如果有一天這個產品在有些地方賣到150元,而有些地方賣到160元,有些地方賣到250元,這個產品就不能夠賣了,明白嗎?那么誰去規(guī)范我們這個市場?我們每個人都去做,我們每個人都去規(guī)范,對嗎?我在做完美的時候,曾經聽一個業(yè)務員講過這樣一個例子,他說:“各位,千萬不要削價,你知道嗎?你削價去做,你為了要爭取一筆生意,你可以少賺三五塊錢,你可以少賺十幾塊錢,不過你這個動作會害死很多人。你知道我們今天做這個事業(yè),很多人在專職做,要很多朋友因

21、為廠里的經濟效益不好跑出來做完美,也有些人呢停薪留職,對嗎?很多人的家庭的經濟都是靠這個事業(yè),他 的零售業(yè)績很好,因為業(yè)績很好,所以這個事業(yè)能夠支撐助他的家庭??赡芩膵寢屖懿⌒枰窟@個做醫(yī)療費,可能他的孩子需要這個作為學費。都是如果我們這個市場不夠穩(wěn)定,這個產品不能夠賣了,他們的產品賺不到錢了。我們這個動作是不是害死人?對呀,所以我們說千萬不要削價,我們的業(yè)務員聽到說千萬不要削價,那么他想:”那我不削價,我提高價格來賣行嗎?你不要管我,反正我能夠說服他350元一瓶了,可以嗎?“(不可以?。┮驗槲覀兊漠a品上是寫著全國統一價的,不要提價也不要削價。哪怕只有一個地方的價格提高,就會有人說這個產品在

22、這個地方是這么多這么多,到那時兩個價錢就會互相競爭,對不對?所以要把他穩(wěn)定下來,不削價不提價,我們要做個誠信的負責任的商人。對嗎? 第二:絕對絕對永遠不神化產品,要實事求是的分享。千萬不要把這個產品當做藥,這個產品是個保健品,每個人都可以吃,但是他不是針對某種疾病,他主要是調理我們的身體,我們有些伙伴把他當作仙丹一樣,什么疾病都可以治療,我們公司從來沒有說過我們的產品是藥,可以治療疾病,對嗎?所以我們要把這個市場穩(wěn)定,你不要把他當作是藥,當你把他當作是藥的時候,消費者會來投訴你;政府會來干擾你,因為你這個不是藥,政府要來規(guī)范你對嗎?而且如果你把他當作是藥的時候,別人吃好了可能就不會在吃了,因為如果你病好了,你還會去吃藥嗎?藥是有毒的。對嗎?為什么我們要給我們的事業(yè)帶來這么大的

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