東風(fēng)標(biāo)致6月份商務(wù)政策解讀及銷售部戰(zhàn)略計(jì)劃書

1、東風(fēng)標(biāo)致6月份商務(wù)政策解讀及銷售部戰(zhàn)略計(jì)劃書解釋：開票為向廠家提貨 交付為廠家系統(tǒng)交車第一、 商務(wù)政策的解讀1、 車型基礎(chǔ)促銷獎(jiǎng)：車型207408307307 開票目標(biāo)完成率 G2012 款 T612012 款 T61 CROSST63基礎(chǔ)促銷支持5000 元/臺(tái)7000 元/臺(tái)G 90%1000 元/臺(tái)2000 元/臺(tái)090% G 100%2000 元/臺(tái)G 100%3000 元/臺(tái)3000 元/臺(tái)2、 月度交付激勵(lì)獎(jiǎng)：前提條件：508 車型開票目標(biāo)完成率90%集團(tuán)捆綁考核條款：對(duì)同一集團(tuán)經(jīng)營的同城特約商進(jìn)行捆綁考核（含新特約商），如集團(tuán)下所有特約商月度全系開票目標(biāo)完成率均70%，則可自動(dòng)解

2、除捆綁考核。計(jì)獎(jiǎng)規(guī)則：全系交付目標(biāo)完成率90%,則按 308+207+307+408 合計(jì)交付數(shù)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)全系交付目標(biāo)完成率90%,則按 207+307+408 合計(jì)交付數(shù)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)下表確定：完成率與獲獎(jiǎng)金額對(duì)數(shù)表全系開票完成率（含508和308）90%（含）-100%100%（含）-110%110%（含）以上全系交付目標(biāo)完成率（含508和308）80%（含）-90%1000元/臺(tái)1200元/臺(tái)1500元/臺(tái)90%（含）-100%1100元/臺(tái)1300元/臺(tái)1600元/臺(tái)100%（含）-110%1300元/臺(tái)1500元/臺(tái)1800元/臺(tái)110%（含）以上1600元/臺(tái)1800元/臺(tái)

3、2100元/臺(tái)補(bǔ)充條款：對(duì)于未能進(jìn)入對(duì)數(shù)表，但 6 月全系開票目標(biāo)完成率及全系交付目標(biāo)完成率均110%，本月所交付的（207+307+408+308）車型給予 1800 元/臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)；全系開票目標(biāo)完成率及全系交付目標(biāo)完成率均120%，本月所交付的（207+307+408+308）車型給予 2500 元/臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)；5 月全系開票目標(biāo)完成率100%，則 6 月月度交付激勵(lì)獎(jiǎng)兌付金額=實(shí)際單臺(tái)獲獎(jiǎng)金額*1.2；6 月全系開票目標(biāo)完成率80%，則 7 月不參與此獎(jiǎng)勵(lì)；大客戶中的“考試車”不計(jì)數(shù)不計(jì)獎(jiǎng)，其他類型大客戶車輛計(jì)獎(jiǎng)原則以大客戶審批表為準(zhǔn)；對(duì)于本月開業(yè)的新網(wǎng)點(diǎn)且無當(dāng)月銷量目標(biāo)的，所有交付的 207+

4、307+408 車型按 1000 元/臺(tái)計(jì)獎(jiǎng)。3、508 步步高交付挑戰(zhàn)賽獲獎(jiǎng)前提：6 月特約商 508 交付量不低于其 3-5 月 508 月均交付量（大客戶除外）計(jì)獎(jiǎng)車輛：獲獎(jiǎng)特約商當(dāng)月交付的所有 508 車輛（以 DMS 售車申報(bào)為準(zhǔn)）政策如下：6 月實(shí)際交付對(duì)比 3-5 月份月均交付量的增量2 臺(tái)- 3 臺(tái)4 臺(tái)- 5 臺(tái)6 臺(tái)- 7 臺(tái)8 臺(tái)- 9 臺(tái)10 臺(tái)以上6 月交付的所有 508單臺(tái)獲獎(jiǎng)金額3000 元/臺(tái)4500 元/臺(tái)5500 元/臺(tái)6500 元/臺(tái)7500 元/臺(tái)所有享受大客戶政策的車輛不計(jì)數(shù)不計(jì)獎(jiǎng)。東風(fēng)標(biāo)致銷售部將對(duì) 6 月特約商 DMS 售車申報(bào)真實(shí)性進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢核，

5、對(duì)于違規(guī)申報(bào)的車輛不計(jì)數(shù)不計(jì)獎(jiǎng)，同時(shí)處以 2 萬元/臺(tái)罰款，并取消“步步高”交付挑戰(zhàn)賽獲獎(jiǎng)資格。各特約商請(qǐng)于 6 月 1 日登錄 CWEB 商務(wù)工作網(wǎng)查詢“3-5 月月均交付量”的具體數(shù)值。4、信貸活動(dòng)合作銀行：AFC活動(dòng)期限：6 月 1 日-8 月 31 日508/308/408 信貸產(chǎn)品賣點(diǎn)：極低利率“3.08%-5.08%”DPAD 給予特約商的補(bǔ)貼支持：車型1 年低息產(chǎn)品2 年低息產(chǎn)品3 年低息產(chǎn)品5085000 元/臺(tái)8000 元/臺(tái)10000 元/臺(tái)3082000 元/臺(tái)3000 元/臺(tái)3000 元/臺(tái)4082000 元/臺(tái)4000 元/臺(tái)4500 元/臺(tái)注：對(duì)于 508 兩年百龍

6、信貸產(chǎn)品，DPAD 給予 10000 元/臺(tái)補(bǔ)貼。更多詳細(xì)產(chǎn)品介紹，見 AFC 下發(fā)的AFC 活動(dòng)執(zhí)行文件5、 “越開越增值，里程換現(xiàn)金”508、408、308 置換行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：6 月 1 日-8 月 31 日508/408/308 車型 DPAD 給予特約商置換補(bǔ)貼，詳見下表：分類任意品牌置換 508任意品牌置換 408任意品牌置換 308置換授權(quán)店10000 元/臺(tái)4000 元/臺(tái)3000 元/臺(tái)非置換授權(quán)店9000 元/臺(tái)3000 元/臺(tái)2000 元/臺(tái)補(bǔ)充：二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)政策詳見2012 年 6-8 月拓展?fàn)I銷行動(dòng)通知6、 廠家任務(wù)：車型任務(wù)開票任務(wù)交付可售庫存20744133075584

7、0856143081014205084716合計(jì)2836711、 本月的開票28和交付任務(wù)36臺(tái)?？墒蹘齑鏋?1臺(tái)。2、 完成不同的開票任務(wù)可獲得返利如下：207307308408508需開票臺(tái)數(shù)451054預(yù)計(jì)所需資金30000045000016100008100001400000基礎(chǔ)促銷返利5000元/臺(tái)7000元/臺(tái)G 90%1000元/臺(tái)90% G 100%2000元/臺(tái)G 100%3000元/臺(tái)置換獎(jiǎng)勵(lì)3000元/臺(tái)4000元/臺(tái)10000元/臺(tái)信貸活動(dòng)10000元/臺(tái)步步高挑戰(zhàn)賽4500元/臺(tái)合計(jì)可得獎(jiǎng)勵(lì)20000元15000元12600元42000元59500元第三、銷售部月度戰(zhàn)

8、略計(jì)劃：1、銷售任務(wù)分配：計(jì)劃銷售展廳網(wǎng)點(diǎn)（含大客戶）20765130765140863330812102508541合計(jì)352782、庫存表庫存級(jí)別A級(jí)（90天以下）B級(jí)（90180天）C級(jí)（180天以上）合計(jì)庫存臺(tái)數(shù)4022920782330744030810914088245081051第四、當(dāng)月盈利模式：發(fā)展并固定周邊業(yè)務(wù)利潤1、精品利潤：27×175047250元2、按揭利潤：27×0.3×200016200元3、保險(xiǎn)返利：24300元4、跌價(jià)預(yù)提返利：98474元5、返利：140436元，6、合計(jì)總毛利：235114元。第五、整改方法：1、首先對(duì)庫存車進(jìn)行梳理，90天以上的庫存要盡快處理，這個(gè)月主要以現(xiàn)車為主