最新煙草分公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-范文精品

1、.煙草分公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告煙草分公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一、根本情況1.市場(chǎng)情況開(kāi)封市城區(qū)煙草局分公司負(fù)責(zé)開(kāi)封市區(qū)及六個(gè)郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)北郊鄉(xiāng)、東郊鄉(xiāng)、南郊鄉(xiāng)、西郊鄉(xiāng)、柳園口鄉(xiāng)和水稻鄉(xiāng)的卷煙銷售及市場(chǎng)管理。截止8月底，城區(qū)分公司共有零售客戶4159戶，其中停歇業(yè)戶為321戶，正常經(jīng)營(yíng)商戶3838戶。正常經(jīng)營(yíng)商戶中 訂貨戶2335戶，網(wǎng)上訂貨戶1503戶，網(wǎng)上訂貨率到達(dá)39.16%，雙電戶比例到達(dá)100%。除一戶因殘疾無(wú)法存款未參加電子結(jié)算2.卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)卷煙銷量33200箱；單箱類值12050元/箱，核算單條均價(jià)56.394元；低檔煙任務(wù)6670箱；一二類煙比重較去年上升1個(gè)百分點(diǎn)；零售價(jià)60-90元價(jià)位的

2、卷煙比重較去年提升2個(gè)百分點(diǎn)；省外煙比重較去年同期提升3個(gè)百分點(diǎn)；全國(guó)前20位一二類煙銷量占同價(jià)類銷售比重較去年不下降。3.1-8月份任務(wù)完成情況城區(qū)分公司18月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)卷煙銷量24057.95箱，較去年同期增長(zhǎng)1000.25箱，增幅到達(dá)4.34%；完成全年任務(wù)的72.46，超時(shí)間進(jìn)度5.79個(gè)百分點(diǎn)；省外煙銷售10804.52箱，比重到達(dá)44.91%，同比增5.46個(gè)百分點(diǎn)；低檔煙4704.06箱，完成年任務(wù)的70.53%，超時(shí)間進(jìn)度3.86個(gè)百分點(diǎn)；單箱銷售收入12664元，超目的614元，同比增長(zhǎng)1404元，增幅12.47%；一二類煙4705.65箱，同比增長(zhǎng)842.21箱，增幅21.

3、8%；所占比重到達(dá)19.56%，同比增長(zhǎng)2.8個(gè)百分點(diǎn)；零售60-90元價(jià)位的卷煙銷售2678.81箱，占總銷量的11.13%，同比增長(zhǎng)3.41個(gè)百分點(diǎn)；全國(guó)銷量排名前20位的一二類卷煙銷售3302.57箱，占同價(jià)類比重為70.18%，同比增長(zhǎng)519.91箱，所占比重減少1.84個(gè)百分點(diǎn)；單箱毛利3641.38元，同比增長(zhǎng)705.41元，增幅24.03%；毛利率到達(dá)28.75%，同比增2.68個(gè)百分點(diǎn)。1-8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售毛利8294.79萬(wàn)元，比去年同期多為公司創(chuàng)收1525.11萬(wàn)元。二、市場(chǎng)調(diào)研情況1.品牌培育分析:城區(qū)分公司以“有利于零售商戶獲利、有利于企業(yè)增利、有利于滿足市場(chǎng)需求、有

4、利于貨源穩(wěn)定為核心構(gòu)建了以名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)品牌為主導(dǎo)、類別價(jià)位分布合理、符合我市銷售實(shí)際的骨干品牌體系，最大限度地增加卷煙經(jīng)濟(jì)效益，確保了卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)穩(wěn)定安康開(kāi)展。目前城區(qū)分公司確定的重點(diǎn)品牌有省產(chǎn)“帝豪、“紅旗渠、2大系列品牌和省外“芙蓉王、“紅塔山、“利群、“玉溪、“中華、“雙喜、“紅金龍、“黃鶴樓9個(gè)系列牌號(hào)規(guī)格。其中，一類卷煙品牌7個(gè)，二類卷煙品牌6個(gè)，三類卷煙品牌3個(gè)。首先牌號(hào)體系建立在工資分配制度上有所表達(dá)，進(jìn)步培育品牌的積極性主動(dòng)性。為積極推進(jìn)市場(chǎng)資源向分公司確定的重點(diǎn)培育品牌規(guī)格集中，城區(qū)分公司把重點(diǎn)品牌卷煙銷售納入月度和年度目的考核體系進(jìn)展考核。各區(qū)總牌號(hào)得分14分，各牌號(hào)分值完

5、成60%以上含60%時(shí)以考核分?jǐn)?shù)為基數(shù)，每超一個(gè)百分點(diǎn)，增相應(yīng)得分，完成60%以下不得分；其次在考核上側(cè)重骨干牌號(hào)的成長(zhǎng)性考核?？己瞬块T及客服部將部分牌號(hào)的上柜率、銷售增長(zhǎng)率作為衡量各線路品牌培育成績(jī)的表達(dá)，這些分配制度的施行極大進(jìn)步了客戶經(jīng)理培育品牌的積極性和主動(dòng)性；第三，工商協(xié)同營(yíng)銷力度的加大，促進(jìn)了骨干牌號(hào)體系的成長(zhǎng)。依托方便快捷的信息溝通平臺(tái)，及時(shí)把市場(chǎng)上的信息反響給各中煙公司，促進(jìn)各卷煙牌號(hào)規(guī)格不斷完善和各牌號(hào)的快速成長(zhǎng)?？蛻艚?jīng)理的營(yíng)銷層面從零售客戶向消費(fèi)者延伸，注重搜集消費(fèi)者的意見(jiàn)建議，定期反響給中煙公司，共同培育骨干牌號(hào)。今年1-8月芙蓉王、軟塔山、玉溪、利群、中華硬、黃鶴樓軟藍(lán)

6、同比均獲得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，中華軟、黃鶴樓硬金砂的增長(zhǎng)率更是超過(guò)了120%詳見(jiàn)下表帝豪硬金黃-5.60%中華軟128.52%紅旗渠銀河之光7.69%紅雙喜硬-54.60%芙蓉王32.19%紅金龍軟紅九州騰龍1.70%紅塔山軟經(jīng)典45.41%黃鶴樓硬雅香6.74%玉溪軟70.02%黃鶴樓軟藍(lán)45.85%利群新版60.50%黃鶴樓硬金砂122.65%中華硬46.94%2.骨干牌號(hào)成長(zhǎng)分析：城區(qū)市場(chǎng)的需求多樣性導(dǎo)致品牌集中度進(jìn)一步降低。1-8月份卷煙在銷品種規(guī)格為127個(gè)，較去年同期的101個(gè)增加了26個(gè)牌號(hào)規(guī)格。其中長(zhǎng)白山、鉆石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、紅山茶等牌號(hào)為首次進(jìn)入開(kāi)封城區(qū)市場(chǎng)。其

7、中卷煙銷量超過(guò)500箱的品牌為10個(gè)，共銷售卷煙15056.68箱，占總銷量的62.59%；較全年同期牌號(hào)減少1個(gè)，銷量減少1270.32箱，所占比重降低8.22個(gè)百分點(diǎn)。一方面營(yíng)銷中心的品牌購(gòu)進(jìn)逐漸增多，而每個(gè)牌號(hào)進(jìn)入市場(chǎng)都是首先選取城區(qū)市場(chǎng)作為投放重點(diǎn)，故城區(qū)市場(chǎng)表達(dá)出百花競(jìng)放的格局；另一方面開(kāi)封作為全國(guó)優(yōu)秀旅游城市，各地游客觀光游覽不斷增多，帶來(lái)了多樣化的需求,而我們?yōu)榱吮ＷC供給就要不斷充實(shí)貨源品種。全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的成長(zhǎng)性良好。城區(qū)分公司確立的骨干牌號(hào)體系以全國(guó)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)為主，從去年開(kāi)場(chǎng)重點(diǎn)培育，今年初見(jiàn)成效。特別是今年以來(lái)市公司與湖北中煙確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加大了與各中煙公司工商協(xié)同營(yíng)

8、銷力度，各重點(diǎn)牌號(hào)成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好，增長(zhǎng)率大幅進(jìn)步。除紅雙喜硬由于貨源供給問(wèn)題導(dǎo)致較大下降外，省外其他牌號(hào)均提升明顯；帝豪金黃硬由于紅旗渠金紅硬的不斷擴(kuò)銷擠占市場(chǎng)及其他同價(jià)位牌號(hào)的進(jìn)入市場(chǎng)等原因，導(dǎo)致了5.6%的下降。黃鶴樓、利群、軟玉溪等牌號(hào)，在工商協(xié)同營(yíng)銷力度不斷加大的形勢(shì)下，呈現(xiàn)出良好開(kāi)展態(tài)勢(shì)。尤其是市局提出的“三個(gè)一工程，對(duì)黃鶴樓品牌在開(kāi)封的成長(zhǎng)指明了方向，明確了目的。隨著開(kāi)封市煙草公司“品牌形象店工程的施行，利用其在市場(chǎng)中的影響力和號(hào)召力，營(yíng)銷人員協(xié)助做好柜臺(tái)出樣、疑難解答、品牌知識(shí)講解、理念宣傳、及時(shí)送貨等個(gè)性化效勞措施，必將擴(kuò)大銷售名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)的陣地，通過(guò)提升品牌形象店自身營(yíng)銷才能來(lái)促進(jìn)骨干牌號(hào)的擴(kuò)銷，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。中高檔品牌的成長(zhǎng)性明顯好于低檔牌號(hào)，從卷煙消費(fèi)市場(chǎng)格局變化印證城鄉(xiāng)居民經(jīng)濟(jì)程度的不斷進(jìn)步。隨著經(jīng)濟(jì)程度的提升，消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可從中低檔牌號(hào)向高檔牌號(hào)靠攏，從區(qū)域性品牌向全國(guó)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)靠攏。隨著經(jīng)濟(jì)快速開(kāi)展，居民可支配收入不斷進(jìn)步，安康