建材商行業(yè)務(wù)員銷售提成考核方案

1、建材商行業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)及銷售提成考核方案一、業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)：1）自覺遵守公司的各項(xiàng)管理規(guī)定和制度。2）了解并熟悉公司所經(jīng)營的全部產(chǎn)品，并詳知產(chǎn)品的特性。3）明確公司銷售目標(biāo)并努力提高自身業(yè)務(wù)技能，努力達(dá)成銷售目標(biāo)。4）負(fù)責(zé)工作轄區(qū)內(nèi)的銷售任務(wù)及日常工作路線安排。5）及時有效的向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報相關(guān)的銷售情況和市場對手的相關(guān)情況。6）積極推進(jìn)市場的開發(fā)，收集信息認(rèn)真策劃快速出擊，開拓新客戶。7）維持與老客戶的良好客情關(guān)系，努力開發(fā)新客戶，并代表公司與客戶洽談，解決客戶提出的難題，定時定期定量的對轄區(qū)內(nèi)的新老客戶進(jìn)行拜訪。及時了解和處理客戶投訴。8）維護(hù)公司利益，進(jìn)行售價管理，為公司進(jìn)行價格決策提供

2、市場依據(jù)。9）實(shí)時掌握訂單的生成進(jìn)度，做好跟單記錄，當(dāng)出現(xiàn)訂單異常時，盡可能的協(xié)助解決問題，及時跟蹤并向上級反饋。10）進(jìn)行市場調(diào)查和研究，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的客戶開發(fā)與維護(hù)，收集客戶信息，建立客戶檔案，管理和維護(hù)客戶關(guān)系。11）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣，了解和發(fā)掘客戶需求達(dá)成購買愿望。介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及特色，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。12）把握行業(yè)動態(tài)和轄區(qū)內(nèi)市場行情，收集競爭對手競品信息分析，及時反饋公司，為公司決策提供參考依據(jù)。13）每日18:00前向業(yè)務(wù)經(jīng)理提交今日工作總結(jié)和明日工作計劃。14）每月1日向業(yè)務(wù)經(jīng)理提交上月工作總結(jié)和本月工作計劃。15）每日早上8:30到辦公室參加部門例會，每天早上8:30

3、在辦公室參加業(yè)務(wù)部例會，每月2日8:30參加總經(jīng)理主持的上月銷售總結(jié)會議，并做好總結(jié)記錄。16）注重儀容儀表及言談舉止，維護(hù)公司企業(yè)形象和美譽(yù)度。17）良好的職業(yè)操守、為人公正、樂觀積極。18）不泄露公司商業(yè)機(jī)密。19）負(fù)責(zé)完成公司上級交代的其他事情。20）接受總經(jīng)理的工作監(jiān)督和檢查。二、業(yè)務(wù)員的銷售提成考核方案：1）2019年年度銷售目標(biāo)：9000萬（詳見附表）,新增品牌的金額累加。2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道年度銷售目標(biāo)：2500萬，其中東線：1300萬，西線：1200萬。3）城區(qū)流通渠道和裝修師傅年度銷售目標(biāo)：3500萬。4）裝修渠道：1000萬。5）市政工程渠道：1000萬。6）門店零售渠道：1000萬。7）年度銷售目標(biāo)將細(xì)分到每月，按銷售達(dá)成率計薪，具體為：a、基本工資=2600元/月*完成率。b、客戶拜訪獎勵：鄉(xiāng)鎮(zhèn)東線業(yè)務(wù)員月累計客戶拜訪量在216家的，獎勵400元/人/月。鄉(xiāng)鎮(zhèn)西線業(yè)務(wù)員月累計客戶拜訪量在216家的，獎勵400元/人/月。城區(qū)流通、裝修師傅渠道業(yè)務(wù)員月累計客戶拜訪量在324家的，獎勵400元/人/月。未達(dá)到區(qū)域月累計客戶拜訪數(shù)量的業(yè)務(wù)員，將不能享受客戶拜訪獎勵。以釘釘客戶拜訪記錄為準(zhǔn)。c、提成=月銷售任務(wù)*0.0