經(jīng)濟(jì)文書寫作(二)文書

1、經(jīng)濟(jì)文書寫作經(jīng)濟(jì)文書寫作（二）（二）經(jīng)濟(jì)活動分析報告經(jīng)濟(jì)活動分析報告市場預(yù)測報告市場預(yù)測報告v理解經(jīng)濟(jì)活動分析報告、經(jīng)濟(jì)預(yù)測報告的概理解經(jīng)濟(jì)活動分析報告、經(jīng)濟(jì)預(yù)測報告的概念、特點(diǎn)、作用、種類等基本知識；念、特點(diǎn)、作用、種類等基本知識；v掌握經(jīng)濟(jì)活動分析報告、經(jīng)濟(jì)預(yù)測報告的格掌握經(jīng)濟(jì)活動分析報告、經(jīng)濟(jì)預(yù)測報告的格式和寫法。式和寫法。v 經(jīng)濟(jì)活動經(jīng)濟(jì)活動是處在不斷的變化之中的，企業(yè)是處在不斷的變化之中的，企業(yè)要想贏得競爭優(yōu)勢，就必須敏銳地捕捉市場要想贏得競爭優(yōu)勢，就必須敏銳地捕捉市場最新的信息動態(tài)，把握市場變化的規(guī)律，分最新的信息動態(tài)，把握市場變化的規(guī)律，分析經(jīng)濟(jì)活動未來的發(fā)展趨勢，并據(jù)此調(diào)整生析

2、經(jīng)濟(jì)活動未來的發(fā)展趨勢，并據(jù)此調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營方略。產(chǎn)經(jīng)營方略。v 經(jīng)營者如果總是被動應(yīng)對經(jīng)濟(jì)活動的風(fēng)經(jīng)營者如果總是被動應(yīng)對經(jīng)濟(jì)活動的風(fēng)云變幻，就很難在市場經(jīng)濟(jì)上站穩(wěn)腳跟，相云變幻，就很難在市場經(jīng)濟(jì)上站穩(wěn)腳跟，相反，如果善于捕捉經(jīng)濟(jì)信息，并據(jù)此對經(jīng)濟(jì)反，如果善于捕捉經(jīng)濟(jì)信息，并據(jù)此對經(jīng)濟(jì)活動的變化趨勢做出準(zhǔn)確判斷，那就完全可活動的變化趨勢做出準(zhǔn)確判斷，那就完全可以征服市場。以征服市場。 一、經(jīng)濟(jì)活動分析報告一、經(jīng)濟(jì)活動分析報告v（一）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的概念（一）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的概念v（二）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的作用（二）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的作用v（三）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的特點(diǎn)（三）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的特點(diǎn)

3、v（四）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的種類（四）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的種類v（五）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的寫作（五）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的寫作v (六六)經(jīng)濟(jì)活動分析報告的寫作要求經(jīng)濟(jì)活動分析報告的寫作要求 （一）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的概念（一）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的概念v經(jīng)濟(jì)活動分析是實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)代化管理的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)濟(jì)活動分析是實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)代化管理的重要環(huán)節(jié)。v經(jīng)濟(jì)活動分析以經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)理論為指導(dǎo)，以各經(jīng)濟(jì)活動分析以經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)理論為指導(dǎo)，以各種經(jīng)濟(jì)核算資料和調(diào)查研究情況為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)種經(jīng)濟(jì)核算資料和調(diào)查研究情況為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的方法，對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行的方法，對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行分析分析研究，從中探研究，從中探討經(jīng)濟(jì)

4、規(guī)律，評價成敗得失，討經(jīng)濟(jì)規(guī)律，評價成敗得失，總結(jié)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找改進(jìn)方法。改進(jìn)方法。v反映經(jīng)濟(jì)活動分析結(jié)果的書面材料，就叫做反映經(jīng)濟(jì)活動分析結(jié)果的書面材料，就叫做“經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)活動分析報告活動分析報告”，又簡稱為，又簡稱為“經(jīng)濟(jì)活動分析經(jīng)濟(jì)活動分析”。（二）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的作用（二）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的作用v1 1、有利于對經(jīng)濟(jì)形式的正確判斷，從而調(diào)整、有利于對經(jīng)濟(jì)形式的正確判斷，從而調(diào)整本企業(yè)的經(jīng)營方向和經(jīng)營方式。本企業(yè)的經(jīng)營方向和經(jīng)營方式。v2 2、有利于提高企業(yè)的決策水平和經(jīng)營管理水、有利于提高企業(yè)的決策水平和經(jīng)營管理水平，從而做到計(jì)劃科學(xué)化、組織合理化、運(yùn)平，從而做到計(jì)劃

5、科學(xué)化、組織合理化、運(yùn)行程序化和管理現(xiàn)代化。行程序化和管理現(xiàn)代化。v3 3、有利于企業(yè)分析和考核生產(chǎn)、成本、獎金、有利于企業(yè)分析和考核生產(chǎn)、成本、獎金、效益的完成情況，加強(qiáng)內(nèi)部管理，從而強(qiáng)化效益的完成情況，加強(qiáng)內(nèi)部管理，從而強(qiáng)化激勵和競爭機(jī)制。激勵和競爭機(jī)制。（三）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的特點(diǎn)（三）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的特點(diǎn)v1.1.分析性分析性v2.2.總結(jié)性總結(jié)性v3.3.指導(dǎo)性指導(dǎo)性（四）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的種類（四）經(jīng)濟(jì)活動分析報告的種類v經(jīng)濟(jì)活動分析報告種類很多，可以從不同角經(jīng)濟(jì)活動分析報告種類很多，可以從不同角度進(jìn)行劃分。度進(jìn)行劃分。 v1 1、從內(nèi)容涉及的、從內(nèi)容涉及的范圍范圍，可分為宏觀經(jīng)

6、濟(jì)活動，可分為宏觀經(jīng)濟(jì)活動分析報告和微觀經(jīng)濟(jì)活動分析報告分析報告和微觀經(jīng)濟(jì)活動分析報告v2 2、從內(nèi)容涉及的、從內(nèi)容涉及的時間時間，可分為定期和不定期，可分為定期和不定期分析報告。分析報告。v3 3、從內(nèi)容涉及的、從內(nèi)容涉及的對象對象，可分為工業(yè)、農(nóng)業(yè)、，可分為工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)以及生產(chǎn)、銷售、成本等方面的分析服務(wù)業(yè)以及生產(chǎn)、銷售、成本等方面的分析報告。報告。 包括包括標(biāo)題、正文、落款標(biāo)題、正文、落款三部分。三部分。v1、標(biāo)題、標(biāo)題v（1）公文式標(biāo)題）公文式標(biāo)題v分析單位名稱分析單位名稱+分析時限分析時限+分析內(nèi)容分析內(nèi)容+文種。如：文種。如： XXXX公司公司2003年度空調(diào)銷售情況分析報告

7、年度空調(diào)銷售情況分析報告 v（2）文章式標(biāo)題）文章式標(biāo)題v一句話揭示文章的主旨或主要內(nèi)容。如：一句話揭示文章的主旨或主要內(nèi)容。如：產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量問題亟待解決品質(zhì)量問題亟待解決 v（3）雙標(biāo)題）雙標(biāo)題文章式標(biāo)題作正標(biāo)題，公文式標(biāo)題文章式標(biāo)題作正標(biāo)題，公文式標(biāo)題作副標(biāo)題。作副標(biāo)題。v如：大市待興商為先如：大市待興商為先v年深圳市商業(yè)物業(yè)市場分析年深圳市商業(yè)物業(yè)市場分析v2、正文、正文 正文一般采取開頭、主體、結(jié)尾的結(jié)構(gòu)形式。正文一般采取開頭、主體、結(jié)尾的結(jié)構(gòu)形式。 v（1）開頭）開頭 用來敘述基本情況、闡明分析的意義和目用來敘述基本情況、闡明分析的意義和目的等。的等。v（2） 主體主體 一般可分三個部

8、分：一般可分三個部分：v A:基本情況部分基本情況部分 簡明扼要地介紹企業(yè)在財務(wù)管理、商品購銷、資金、簡明扼要地介紹企業(yè)在財務(wù)管理、商品購銷、資金、 費(fèi)用、利潤、計(jì)劃指標(biāo)等完成情況。費(fèi)用、利潤、計(jì)劃指標(biāo)等完成情況。 vB:評估分析部分評估分析部分 對指標(biāo)完成情況或經(jīng)濟(jì)效益情況的分析、比較、說明，對指標(biāo)完成情況或經(jīng)濟(jì)效益情況的分析、比較、說明，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，找出關(guān)鍵性、規(guī)律性、具有分析價值總結(jié)經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，找出關(guān)鍵性、規(guī)律性、具有分析價值的問題，展開客觀、深入地分析。的問題，展開客觀、深入地分析。vC:意見或建議部分意見或建議部分 要根據(jù)分析中所發(fā)現(xiàn)的問題，有針對性的提出改善經(jīng)要根據(jù)分析中所發(fā)現(xiàn)

9、的問題，有針對性的提出改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的意見、建議或措施。營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的意見、建議或措施。v(3)結(jié)尾結(jié)尾 一般寫完建議后自然收尾?；蛘呖偨Y(jié)全文。一般寫完建議后自然收尾?；蛘呖偨Y(jié)全文。v3 3、落款、落款v正文結(jié)束之后，署上報告單位或個人的姓名正文結(jié)束之后，署上報告單位或個人的姓名及日期。及日期。 (六六) 經(jīng)濟(jì)活動分析報告的寫作要求經(jīng)濟(jì)活動分析報告的寫作要求 v首先，充分占有和選用材料。首先，充分占有和選用材料。v經(jīng)濟(jì)活動分析報告的材料，主要是統(tǒng)計(jì)核算、計(jì)劃指標(biāo)經(jīng)濟(jì)活動分析報告的材料，主要是統(tǒng)計(jì)核算、計(jì)劃指標(biāo)等數(shù)據(jù)，也包括一些非數(shù)據(jù)的事實(shí)和情況。材料是分析等數(shù)據(jù)，也包括一些

10、非數(shù)據(jù)的事實(shí)和情況。材料是分析的依據(jù)，是產(chǎn)生正確觀點(diǎn)的基礎(chǔ)。材料是否真實(shí)、充分的依據(jù)，是產(chǎn)生正確觀點(diǎn)的基礎(chǔ)。材料是否真實(shí)、充分以及選用得是否恰當(dāng)，決定著文章的質(zhì)量。以及選用得是否恰當(dāng)，決定著文章的質(zhì)量。v其次，恰當(dāng)使用各種分析方法。其次，恰當(dāng)使用各種分析方法。v撰寫經(jīng)濟(jì)活動分析報告，要精通有關(guān)業(yè)務(wù)，掌握多種分撰寫經(jīng)濟(jì)活動分析報告，要精通有關(guān)業(yè)務(wù)，掌握多種分析方法。諸如比較分析法、因素分析法、平衡分析法、析方法。諸如比較分析法、因素分析法、平衡分析法、相關(guān)分析法、動態(tài)分析法等等，要根據(jù)需要適當(dāng)采用。相關(guān)分析法、動態(tài)分析法等等，要根據(jù)需要適當(dāng)采用。v再次，要注意有的放矢。再次，要注意有的放矢。v經(jīng)

11、濟(jì)活動分析的目的是為了尋找經(jīng)濟(jì)活動的有效方法和經(jīng)濟(jì)活動分析的目的是為了尋找經(jīng)濟(jì)活動的有效方法和途徑，使下一步的經(jīng)濟(jì)活動獲得好的效益。不能空發(fā)議途徑，使下一步的經(jīng)濟(jì)活動獲得好的效益。不能空發(fā)議論，要針對現(xiàn)實(shí)，提出具體實(shí)在、切實(shí)可行的對策。論，要針對現(xiàn)實(shí)，提出具體實(shí)在、切實(shí)可行的對策?！静∥姆治觥縱經(jīng)濟(jì)活動分析報告經(jīng)濟(jì)活動分析報告v一、基本情況一、基本情況v我廠以印刷為主要業(yè)務(wù)。近幾個月以來，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的我廠以印刷為主要業(yè)務(wù)。近幾個月以來，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多工廠瀕臨倒閉，導(dǎo)致印刷業(yè)市場變化較大，影響，很多工廠瀕臨倒閉，導(dǎo)致印刷業(yè)市場變化較大，大量物資價格上漲，致使印刷成本上漲。我廠今年大量物資

12、價格上漲，致使印刷成本上漲。我廠今年13月份完成利潤月份完成利潤10.3萬元，今年奮斗目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)年利潤萬元，今年奮斗目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)年利潤25 萬元。為了適應(yīng)工作環(huán)境，公司增加了輔助生產(chǎn)費(fèi)和企萬元。為了適應(yīng)工作環(huán)境，公司增加了輔助生產(chǎn)費(fèi)和企業(yè)管理費(fèi)，但由于管理工作不到位，致使某些地方造成業(yè)管理費(fèi)，但由于管理工作不到位，致使某些地方造成了不必要的浪費(fèi)。了不必要的浪費(fèi)。v二、改善經(jīng)濟(jì)情況的建議二、改善經(jīng)濟(jì)情況的建議v（一）制定干印油墨消耗定額，把干印油墨消耗控制在（一）制定干印油墨消耗定額，把干印油墨消耗控制在每干印每干印0.1公斤左右。公斤左右。v（二）建立健全設(shè)備的維修、保養(yǎng)制度和工具出庫保管（二）

13、建立健全設(shè)備的維修、保養(yǎng)制度和工具出庫保管制度。制度。v（三）企業(yè)管理費(fèi)的支出要嚴(yán)格控制，合理格式要規(guī)范。（三）企業(yè)管理費(fèi)的支出要嚴(yán)格控制，合理格式要規(guī)范。v 【分析】v1 1、標(biāo)題不規(guī)范、標(biāo)題不規(guī)范v2 2、正文內(nèi)容不全面、正文內(nèi)容不全面v3 3、落款缺失、落款缺失v服務(wù)公司印刷廠服務(wù)公司印刷廠3月份成本經(jīng)濟(jì)活動分析報告月份成本經(jīng)濟(jì)活動分析報告v一、基本情況一、基本情況v我廠以印刷為主要業(yè)務(wù)。近幾個月以來，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多工廠我廠以印刷為主要業(yè)務(wù)。近幾個月以來，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多工廠瀕臨倒閉，導(dǎo)致印刷業(yè)市場變化較大，大量物資價格上漲，致使印刷成瀕臨倒閉，導(dǎo)致印刷業(yè)市場變化較大，大量

14、物資價格上漲，致使印刷成本上漲。我廠今年本上漲。我廠今年13月份完成利潤月份完成利潤10.3萬元，今年奮斗目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)年萬元，今年奮斗目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)年利潤利潤25 萬元。為了適應(yīng)工作環(huán)境，公司增加了輔助生產(chǎn)費(fèi)和企業(yè)管理費(fèi)，萬元。為了適應(yīng)工作環(huán)境，公司增加了輔助生產(chǎn)費(fèi)和企業(yè)管理費(fèi)，但由于管理工作不到位，致使某些地方造成了不必要的浪費(fèi)。但由于管理工作不到位，致使某些地方造成了不必要的浪費(fèi)。v二、三月份成本情況分析二、三月份成本情況分析v（一）（一）2月份每千印成本月份每千印成本45.23元，百元產(chǎn)值成本為元，百元產(chǎn)值成本為59元；元；3月份每千印月份每千印成本為成本為65元，百元產(chǎn)值成本為元，百元產(chǎn)值成

15、本為70元。元。2月份月份787凸板紙每張單價為凸板紙每張單價為0.47元，元，3月份月份787凸板紙每張單價為凸板紙每張單價為0.53元，每千印成本增加元，每千印成本增加0.35元，百元產(chǎn)值元，百元產(chǎn)值成本增加成本增加0.27元。據(jù)分析，元。據(jù)分析，2月份市場上商品價格比較穩(wěn)定，月份市場上商品價格比較穩(wěn)定，3月份各類月份各類所需材料成本價格上漲，印刷成本增加。所需材料成本價格上漲，印刷成本增加。v（二）（二）3月份領(lǐng)用大型工具多，設(shè)備備件多，增加了輔助生產(chǎn)費(fèi)用。月份領(lǐng)用大型工具多，設(shè)備備件多，增加了輔助生產(chǎn)費(fèi)用。v（三）（三）3月購買月購買辦公用品多，用招待費(fèi)多，增加了企業(yè)管理費(fèi)。辦公用品多

16、，用招待費(fèi)多，增加了企業(yè)管理費(fèi)。v 三、改善經(jīng)濟(jì)情況的建議三、改善經(jīng)濟(jì)情況的建議v（一）制定干印油墨消耗定額，把干印油墨消耗控制在每干印（一）制定干印油墨消耗定額，把干印油墨消耗控制在每干印0.1公斤左公斤左右。右。v（二）建立健全設(shè)備的維修、保養(yǎng)制度和工具出庫保管制度。（二）建立健全設(shè)備的維修、保養(yǎng)制度和工具出庫保管制度。v（三）企業(yè)管理費(fèi)的支出要嚴(yán)格控制，合理格式要規(guī)范。（三）企業(yè)管理費(fèi)的支出要嚴(yán)格控制，合理格式要規(guī)范。v 服務(wù)公司印刷廠財務(wù)科服務(wù)公司印刷廠財務(wù)科v 二二一一年四月十九日年四月十九日二、市場預(yù)測報告二、市場預(yù)測報告 人生缺少的不是機(jī)遇，而是發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼人生缺少的不是機(jī)遇，而

17、是發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛。企業(yè)如同人生，有了識睛。企業(yè)如同人生，有了識“金金”的的“好眼好眼神神”，就能抓住無所不在、無時不有且又瞬，就能抓住無所不在、無時不有且又瞬息萬變的商機(jī)。進(jìn)行市場調(diào)查，撰寫息萬變的商機(jī)。進(jìn)行市場調(diào)查，撰寫市場預(yù)市場預(yù)測報告測報告，是我們用眼睛去捕捉商機(jī)的必要途，是我們用眼睛去捕捉商機(jī)的必要途徑。徑。案例賞析案例賞析v男人長胡子，因而要刮胡子；女人不長胡子，自然也就不必男人長胡子，因而要刮胡子；女人不長胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美國的吉利公司卻把刮胡子。然而，美國的吉利公司卻把“刮胡刀刮胡刀”推銷給女人，推銷給女人，居然大獲成功。居然大獲成功。v 吉利公司創(chuàng)建于吉利公司創(chuàng)

18、建于1901年，其產(chǎn)品因使男人刮胡子變得方年，其產(chǎn)品因使男人刮胡子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進(jìn)入便、舒適、安全而大受歡迎。進(jìn)入20世紀(jì)世紀(jì)70年代，吉利公年代，吉利公司的銷售額已達(dá)司的銷售額已達(dá)20億美元，成為世界著名的跨國公司。然而億美元，成為世界著名的跨國公司。然而吉利公司的領(lǐng)導(dǎo)者并不以此滿足，而是想方設(shè)法繼續(xù)拓展市吉利公司的領(lǐng)導(dǎo)者并不以此滿足，而是想方設(shè)法繼續(xù)拓展市場，爭取更多用戶。就在場，爭取更多用戶。就在1974年年,公司提出了面向婦女的專公司提出了面向婦女的專用用“刮毛刀刮毛刀”。v 這一決策看似荒謬，卻是建立在堅(jiān)實(shí)可靠的市場調(diào)查的基這一決策看似荒謬，卻是建立在堅(jiān)實(shí)可靠的市場

19、調(diào)查的基礎(chǔ)之上的。礎(chǔ)之上的。v 吉利公司先用一年的時間進(jìn)行了周密的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在吉利公司先用一年的時間進(jìn)行了周密的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在美國美國30歲以上的婦女中，有歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動刮胡刀和脫期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動刮胡刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮胡刀來滿足此項(xiàng)需要，一毛劑之外，主要靠購買各種男用刮胡刀來滿足此項(xiàng)需要，一年在這方面的花費(fèi)高達(dá)年在這方面的花費(fèi)高達(dá)7500萬美元。相比之下，美國婦女萬美元。相比之下，美國婦女v一年花在眉筆和眼影上的錢僅有一年花在眉筆和眼影上的錢僅有

20、6300萬美元，染發(fā)劑萬美元，染發(fā)劑5500萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。v 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，吉利公司精心設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品，它根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，吉利公司精心設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品，它的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來，新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。來，新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。

21、v 為了使雛菊刮毛刀迅速占領(lǐng)市場，吉利公司還擬定幾種不為了使雛菊刮毛刀迅速占領(lǐng)市場，吉利公司還擬定幾種不同的同的“定位觀念定位觀念”到消費(fèi)者之中征求意見。這些定位觀念包到消費(fèi)者之中征求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的括：突出刮毛刀的“雙刀刮毛雙刀刮毛”；突出其創(chuàng)造性的；突出其創(chuàng)造性的“完全適完全適合女性需求合女性需求”；強(qiáng)調(diào)價格的；強(qiáng)調(diào)價格的“不到不到50美分美分”；以及表明產(chǎn)品；以及表明產(chǎn)品使用安全的使用安全的“不傷玉腿不傷玉腿”等等。等等。v 最后，公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見，選擇了最后，公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見，選擇了“不傷玉腿不傷玉腿”作作為推銷的重點(diǎn)，刊登廣告進(jìn)行刻意宣傳。結(jié)果，雛菊刮

22、毛刀為推銷的重點(diǎn)，刊登廣告進(jìn)行刻意宣傳。結(jié)果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。一炮打響，迅速暢銷全球。 二、市場預(yù)測報告二、市場預(yù)測報告v（一）市場預(yù)測報告的含義（一）市場預(yù)測報告的含義v（二）市場預(yù)測報告的作用（二）市場預(yù)測報告的作用 v（三）市場預(yù)測報告的特點(diǎn)（三）市場預(yù)測報告的特點(diǎn) v（四）市場預(yù)測報告的寫法（四）市場預(yù)測報告的寫法v（五）市場預(yù)測報告寫作要求（五）市場預(yù)測報告寫作要求v（六）市場預(yù)測報告與市場調(diào)查報告的異同（六）市場預(yù)測報告與市場調(diào)查報告的異同 （一）市場預(yù)測報告的含義（一）市場預(yù)測報告的含義 市場預(yù)測報告市場預(yù)測報告是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)

23、用科學(xué)的方法對未來一段時間內(nèi)一定范圍內(nèi)的科學(xué)的方法對未來一段時間內(nèi)一定范圍內(nèi)的市場供求狀況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一市場供求狀況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種應(yīng)用文體。種應(yīng)用文體。（二）市場預(yù)測報告的作用（二）市場預(yù)測報告的作用v一是為經(jīng)濟(jì)管理決策提供科學(xué)依據(jù)；一是為經(jīng)濟(jì)管理決策提供科學(xué)依據(jù)；v二是為開拓產(chǎn)品市場，提高經(jīng)濟(jì)效益提供可二是為開拓產(chǎn)品市場，提高經(jīng)濟(jì)效益提供可靠的依據(jù)。靠的依據(jù)。（三）市場預(yù)測報告的特點(diǎn)（三）市場預(yù)測報告的特點(diǎn)v1預(yù)測性預(yù)測性v市場預(yù)測報告的最大特點(diǎn)是對事物未來發(fā)展方向和特點(diǎn)的市場預(yù)測報告的最大特點(diǎn)是對事物未來發(fā)展方向和特點(diǎn)的事前預(yù)測。這就要求市場預(yù)測必須通過充分的調(diào)查

24、研究，事前預(yù)測。這就要求市場預(yù)測必須通過充分的調(diào)查研究，運(yùn)用有關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和方法，正確地分析研究有關(guān)的數(shù)運(yùn)用有關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和方法，正確地分析研究有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，作出準(zhǔn)確預(yù)測。據(jù)資料，作出準(zhǔn)確預(yù)測。 v2科學(xué)性科學(xué)性v市場預(yù)測報告是在調(diào)查得來的材料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的市場預(yù)測報告是在調(diào)查得來的材料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行分析研究，對市場的發(fā)展規(guī)律、發(fā)展趨勢作出符方法進(jìn)行分析研究，對市場的發(fā)展規(guī)律、發(fā)展趨勢作出符合實(shí)際的反映它一方面要求材料的真實(shí)性，另一方面要求合實(shí)際的反映它一方面要求材料的真實(shí)性，另一方面要求分析方法的科學(xué)性。分析方法的科學(xué)性。 v3時效性時效性v市場預(yù)測報告須及時對市場

25、和產(chǎn)品的發(fā)展方向作出預(yù)測，市場預(yù)測報告須及時對市場和產(chǎn)品的發(fā)展方向作出預(yù)測，并且及時將預(yù)測信息傳遞給有關(guān)部門，使企業(yè)及時準(zhǔn)確地并且及時將預(yù)測信息傳遞給有關(guān)部門，使企業(yè)及時準(zhǔn)確地把握市場的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢，在競爭中掌握主動。把握市場的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢，在競爭中掌握主動。（四）市場預(yù)測報告的種類（四）市場預(yù)測報告的種類 v（一）按預(yù)測的范圍劃分（一）按預(yù)測的范圍劃分v可分為宏觀預(yù)測報告和微觀預(yù)測報告。一般地說，可分為宏觀預(yù)測報告和微觀預(yù)測報告。一般地說，宏觀預(yù)測和微觀預(yù)測往往結(jié)合起來進(jìn)行，這樣得到宏觀預(yù)測和微觀預(yù)測往往結(jié)合起來進(jìn)行，這樣得到的數(shù)據(jù)更為準(zhǔn)確和可靠。的數(shù)據(jù)更為準(zhǔn)確和可靠。v（二

26、）按預(yù)測的對象劃分（二）按預(yù)測的對象劃分v可分為市場需求預(yù)測報告、市場占有率預(yù)測報告、可分為市場需求預(yù)測報告、市場占有率預(yù)測報告、產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測報告、資源預(yù)測報告等。產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測報告、資源預(yù)測報告等。v（三）按空間層次劃分（三）按空間層次劃分v可分為全國性市場預(yù)測報告、地區(qū)性市場預(yù)測報告?？煞譃槿珖允袌鲱A(yù)測報告、地區(qū)性市場預(yù)測報告。v（四）按時間層次劃分（四）按時間層次劃分v可分為短期、近期、中期和長期市場預(yù)測報告?？煞譃槎唐?、近期、中期和長期市場預(yù)測報告。 （五）市場預(yù)測報告的寫法（五）市場預(yù)測報告的寫法v市場預(yù)測報告的基本格式由市場預(yù)測報告的基本格式由標(biāo)題、前言、正標(biāo)題、前言、正文、結(jié)尾文

27、、結(jié)尾四部分構(gòu)成。四部分構(gòu)成。（五）市場預(yù)測報告的寫法（五）市場預(yù)測報告的寫法1.全稱標(biāo)題全稱標(biāo)題預(yù)測的時限預(yù)測的時限+預(yù)測的范圍預(yù)測的范圍+預(yù)測的對象預(yù)測的對象+文種。文種。如：如：2004年我國手機(jī)市場預(yù)測年我國手機(jī)市場預(yù)測 2.簡稱標(biāo)題簡稱標(biāo)題預(yù)測對象預(yù)測對象+文種。文種。如：如：冰箱市場預(yù)測冰箱市場預(yù)測 3.消息式標(biāo)題消息式標(biāo)題 沒有沒有“預(yù)測預(yù)測”二字，卻能看出是預(yù)測。二字，卻能看出是預(yù)測。如：如：家用轎家用轎車市場需求持續(xù)上升車市場需求持續(xù)上升 （五）市場預(yù)測報告的寫法（五）市場預(yù)測報告的寫法v前言是市場預(yù)測報告的開頭部分，它沒有固前言是市場預(yù)測報告的開頭部分，它沒有固定的模式。定

28、的模式。一般以簡短扼要的文字，說明預(yù)一般以簡短扼要的文字，說明預(yù)測報告的寫作目的、主旨和有關(guān)情況；或概測報告的寫作目的、主旨和有關(guān)情況；或概括介紹全文的主要內(nèi)容；或說明預(yù)測的時間、括介紹全文的主要內(nèi)容；或說明預(yù)測的時間、地點(diǎn)、方法，也可以將預(yù)測的結(jié)論先提到這地點(diǎn)、方法，也可以將預(yù)測的結(jié)論先提到這個部分來寫。個部分來寫。 v前言部分一般不要太長，要言簡意賅。前言部分一般不要太長，要言簡意賅。v有些市場預(yù)測報告沒有前言部分。有些市場預(yù)測報告沒有前言部分。 （五）市場預(yù)測報告的寫法（五）市場預(yù)測報告的寫法 正文一般包括正文一般包括情況、預(yù)測和建議情況、預(yù)測和建議三個部分。三個部分。v(1）情況。）情

29、況。情況部分是市場預(yù)測報告依據(jù)。主要情況部分是市場預(yù)測報告依據(jù)。主要運(yùn)用資料和數(shù)據(jù)，對預(yù)測對象的歷史和現(xiàn)狀作運(yùn)用資料和數(shù)據(jù)，對預(yù)測對象的歷史和現(xiàn)狀作簡要的回顧和說明。簡要的回顧和說明。 v(2）預(yù)測。）預(yù)測。預(yù)測部分是市場預(yù)測報告的重點(diǎn)。就預(yù)測部分是市場預(yù)測報告的重點(diǎn)。就是根據(jù)預(yù)測對象過去和現(xiàn)在的情況推測其未來是根據(jù)預(yù)測對象過去和現(xiàn)在的情況推測其未來的市場前景。的市場前景。 v(3）建議。）建議。建議部分是根據(jù)預(yù)測分析的結(jié)果，為建議部分是根據(jù)預(yù)測分析的結(jié)果，為決策者提出切實(shí)可行的、有價值的建議，以供決策者提出切實(shí)可行的、有價值的建議，以供參考。參考。v情況情況是預(yù)測的是預(yù)測的基礎(chǔ)基礎(chǔ)。預(yù)測預(yù)測

30、是報告的是報告的核心核心內(nèi)容。內(nèi)容。 建議建議是預(yù)測的是預(yù)測的目的目的。（五）市場預(yù)測報告的寫法（五）市場預(yù)測報告的寫法v現(xiàn)狀、預(yù)測和建議是市場預(yù)測報告的三個基本要素?，F(xiàn)狀、預(yù)測和建議是市場預(yù)測報告的三個基本要素。v預(yù)測的特點(diǎn)就是根據(jù)過去和現(xiàn)在預(yù)測未來。所以，寫市預(yù)測的特點(diǎn)就是根據(jù)過去和現(xiàn)在預(yù)測未來。所以，寫市場預(yù)測報告，首先要從收集到場預(yù)測報告，首先要從收集到“現(xiàn)狀現(xiàn)狀”，為進(jìn)行預(yù)測分，為進(jìn)行預(yù)測分所提供依據(jù)；預(yù)測則利用資料數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的定性分析所提供依據(jù)；預(yù)測則利用資料數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的定性分析和定量分析，從而預(yù)測經(jīng)濟(jì)活動的趨勢和規(guī)律，得出結(jié)和定量分析，從而預(yù)測經(jīng)濟(jì)活動的趨勢和規(guī)律，得出結(jié)論，

31、從而為決策者提供有價值的、值得參考的建議。論，從而為決策者提供有價值的、值得參考的建議。v預(yù)測報告正文的三個部分環(huán)環(huán)相扣，有著嚴(yán)密的邏輯關(guān)預(yù)測報告正文的三個部分環(huán)環(huán)相扣，有著嚴(yán)密的邏輯關(guān)系。系。但根據(jù)實(shí)際需要，三個部分的順序也不是一成不變但根據(jù)實(shí)際需要，三個部分的順序也不是一成不變的。有的預(yù)測報告將概況與分析結(jié)合起來寫，有的將預(yù)的。有的預(yù)測報告將概況與分析結(jié)合起來寫，有的將預(yù)測與建議并在一起表述，還有的先提出預(yù)測結(jié)論，然后測與建議并在一起表述，還有的先提出預(yù)測結(jié)論，然后分析說明得出的結(jié)論的依據(jù)，再提出建議和措施。分析說明得出的結(jié)論的依據(jù)，再提出建議和措施。v說明現(xiàn)狀，材料必須準(zhǔn)確可靠；說明現(xiàn)狀

32、，材料必須準(zhǔn)確可靠；v預(yù)測未來，判斷必須準(zhǔn)確無誤；預(yù)測未來，判斷必須準(zhǔn)確無誤；v提出建議，措施必須切實(shí)可行提出建議，措施必須切實(shí)可行。特別提醒特別提醒（五）市場預(yù)測報告的寫法（五）市場預(yù)測報告的寫法v有很多經(jīng)濟(jì)預(yù)測報告沒有專門的結(jié)尾，寫出有很多經(jīng)濟(jì)預(yù)測報告沒有專門的結(jié)尾，寫出建議后就結(jié)束全文。若有結(jié)尾，有些回應(yīng)開建議后就結(jié)束全文。若有結(jié)尾，有些回應(yīng)開頭、或者歸納全文、或者提出應(yīng)該注意的問頭、或者歸納全文、或者提出應(yīng)該注意的問題。應(yīng)根據(jù)報告的內(nèi)容決定是否需要有結(jié)尾。題。應(yīng)根據(jù)報告的內(nèi)容決定是否需要有結(jié)尾。 （五）市場預(yù)測報告的寫法（五）市場預(yù)測報告的寫法落落 款款v預(yù)測報告的最后要標(biāo)明作者的姓名

33、和成文時預(yù)測報告的最后要標(biāo)明作者的姓名和成文時間。作者署名可以集體署名，如某某單位、間。作者署名可以集體署名，如某某單位、某某課題組，也可以個人署名。如果在預(yù)測某某課題組，也可以個人署名。如果在預(yù)測報告的標(biāo)題下面已經(jīng)標(biāo)明作者，這里則應(yīng)省報告的標(biāo)題下面已經(jīng)標(biāo)明作者，這里則應(yīng)省略作者署名，而只需寫上成文的年、月、日略作者署名，而只需寫上成文的年、月、日即可。即可。v 全國小汽車需求量預(yù)測報告全國小汽車需求量預(yù)測報告v 楊玉紅楊玉紅v 由于受到國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和由于受到國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和2001年年底中國加入年年底中國加入WTO這兩個方面因素的影響，小汽車的消費(fèi)情況將會出現(xiàn)這兩個方面因素的影

34、響，小汽車的消費(fèi)情況將會出現(xiàn)不同以往的變化。雖然隨著汽車價格下調(diào)，銷量有一定增加，不同以往的變化。雖然隨著汽車價格下調(diào)，銷量有一定增加，但轎車市場依然面臨很多困難，尤其是各大廠商之間的競爭但轎車市場依然面臨很多困難，尤其是各大廠商之間的競爭勢必日趨激烈。勢必日趨激烈。v 一、概況一、概況v 縱觀縱觀2001年各月銷售軌跡，比起年各月銷售軌跡，比起2000年沒有大的增幅，年沒有大的增幅，銷量不均，傳統(tǒng)的銷售旺季不旺，市場變化使人難以捉摸。銷量不均，傳統(tǒng)的銷售旺季不旺，市場變化使人難以捉摸。v 具體來看，除了市場因素以外，現(xiàn)有車型結(jié)構(gòu)存在矛盾，具體來看，除了市場因素以外，現(xiàn)有車型結(jié)構(gòu)存在矛盾，車型

35、市場需求發(fā)展不平衡，上海通用別克和廣州本田雅閣市車型市場需求發(fā)展不平衡，上海通用別克和廣州本田雅閣市場看好，一汽大眾捷達(dá)和二汽神龍富康接近或基本達(dá)到調(diào)整場看好，一汽大眾捷達(dá)和二汽神龍富康接近或基本達(dá)到調(diào)整后的銷售目標(biāo)，原先市場份額較大的上海桑塔納和天津夏利，后的銷售目標(biāo)，原先市場份額較大的上海桑塔納和天津夏利，由于相對基數(shù)大，市場擴(kuò)容較難。由于相對基數(shù)大，市場擴(kuò)容較難。案例分析三案例分析三v二、分析預(yù)測二、分析預(yù)測v 早在早在2001年下半年起國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)的一些積極變化，年下半年起國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)的一些積極變化，預(yù)計(jì)在預(yù)計(jì)在2002年將會持續(xù)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境總體上趨好。擴(kuò)大年將會持續(xù)，經(jīng)濟(jì)發(fā)

36、展環(huán)境總體上趨好。擴(kuò)大內(nèi)需、增加農(nóng)民收入、國企改革作為中心環(huán)節(jié)、繼續(xù)執(zhí)行積內(nèi)需、增加農(nóng)民收入、國企改革作為中心環(huán)節(jié)、繼續(xù)執(zhí)行積極的財政政策、積極增加進(jìn)出口等，成為極的財政政策、積極增加進(jìn)出口等，成為2002年經(jīng)濟(jì)工作年經(jīng)濟(jì)工作的指導(dǎo)思想和總體要求的重要組成部分。的指導(dǎo)思想和總體要求的重要組成部分。v 加入世界貿(mào)易組織以后，汽車工業(yè)的壓力越來越大。加入世界貿(mào)易組織以后，汽車工業(yè)的壓力越來越大。2002年小汽車市場面臨的困難與矛盾比較激烈：消費(fèi)需求年小汽車市場面臨的困難與矛盾比較激烈：消費(fèi)需求的擴(kuò)張受到諸多不利因素的制約，居民收支預(yù)期不看好的態(tài)的擴(kuò)張受到諸多不利因素的制約，居民收支預(yù)期不看好的態(tài)勢

37、尚未扭轉(zhuǎn)；短缺經(jīng)濟(jì)時期把小汽車作為奢侈品而加以限制勢尚未扭轉(zhuǎn)；短缺經(jīng)濟(jì)時期把小汽車作為奢侈品而加以限制的某些政策和地方上設(shè)置的價外亂收費(fèi)，至今無多大松動。的某些政策和地方上設(shè)置的價外亂收費(fèi)，至今無多大松動?，F(xiàn)行的小汽車消費(fèi)政策，正成為制約小汽車市場活躍的一個現(xiàn)行的小汽車消費(fèi)政策，正成為制約小汽車市場活躍的一個重要重要“瓶頸瓶頸”。v 根據(jù)根據(jù)10年來國產(chǎn)小汽車的銷量，對歷年數(shù)據(jù)用年來國產(chǎn)小汽車的銷量，對歷年數(shù)據(jù)用3次曲線進(jìn)次曲線進(jìn)行擬合，進(jìn)而預(yù)測行擬合，進(jìn)而預(yù)測2002年小汽車市場需求為年小汽車市場需求為62萬輛。萬輛。v根據(jù)有關(guān)信息主要小汽車生產(chǎn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)為：中高級小根據(jù)有關(guān)信息主要小汽

38、車生產(chǎn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)為：中高級小汽車汽車12.512.5萬輛、中級小汽車萬輛、中級小汽車2424萬輛、普通小汽車萬輛、普通小汽車14.614.6萬輛、萬輛、微型小汽車微型小汽車18.518.5萬輛，還有一些以輕客名義生產(chǎn)的二廂式小萬輛，還有一些以輕客名義生產(chǎn)的二廂式小汽車也有上萬輛之多。進(jìn)口小汽車可能較汽車也有上萬輛之多。進(jìn)口小汽車可能較20012001年有所增加，年有所增加，加上加上20012001年生產(chǎn)廠家包括廠家經(jīng)銷商的庫存，這樣市場資源年生產(chǎn)廠家包括廠家經(jīng)銷商的庫存，這樣市場資源的總供給下會低于的總供給下會低于8080萬輛。就我們所預(yù)測的需求而言，萬輛。就我們所預(yù)測的需求而言，2002

39、2002年依然是個供過于求的買方市場年。年依然是個供過于求的買方市場年。v 三、建議三、建議v 盡快調(diào)整汽車消費(fèi)政策，取消不合理收費(fèi)及盡量減輕合理盡快調(diào)整汽車消費(fèi)政策，取消不合理收費(fèi)及盡量減輕合理收費(fèi)，降低小汽車的生產(chǎn)成本，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，形成產(chǎn)銷的收費(fèi)，降低小汽車的生產(chǎn)成本，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，形成產(chǎn)銷的合理銜接和良性循環(huán)，促使汽車價格向其實(shí)際價格調(diào)整，這合理銜接和良性循環(huán)，促使汽車價格向其實(shí)際價格調(diào)整，這些已成為推動我國小汽車產(chǎn)業(yè)乃至國民經(jīng)濟(jì)增長的切實(shí)需要。些已成為推動我國小汽車產(chǎn)業(yè)乃至國民經(jīng)濟(jì)增長的切實(shí)需要。（六）市場預(yù)測報告寫作要求（六）市場預(yù)測報告寫作要求v1用科學(xué)的方法分析市場現(xiàn)狀并預(yù)測市場趨勢，用科學(xué)的方法分析市場現(xiàn)狀并預(yù)測市場趨勢，其結(jié)論必須建立在科學(xué)的分析上，以期獲得有說服其結(jié)論必須建立在科學(xué)的分析上，以期獲得有說服力的預(yù)測結(jié)果。力的預(yù)測結(jié)果。v 2防止以偏概全，片面地得出結(jié)論。要以系統(tǒng)的防止以偏概全，片面地得出結(jié)論。要以系統(tǒng)的觀點(diǎn)整體地看待市場，要找出規(guī)律性的東西，有代觀點(diǎn)整體地看待市場，要找出規(guī)律性的東西，有代表性的結(jié)論。表性的結(jié)論。v 3要講究時效，及時發(fā)揮作用，迅速、及時地預(yù)要講究時效，及時發(fā)揮作用，迅速、及時地預(yù)測瞬息萬邊的