新產(chǎn)品推廣銷售方案

1、如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享新產(chǎn)品推廣銷售方案導(dǎo)讀：本文新產(chǎn)品推廣銷售方案 ，僅供參考，如果覺得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。新產(chǎn)品推廣銷售方案方案的目的：在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、 樹立品牌形象、 收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。實(shí)施步驟：一、銷售管理在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：制定本地區(qū)的銷售方案，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護(hù)人員工作職責(zé)；1、銷售部經(jīng)理工作職能：（ 1進(jìn)展市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；（ 2提報(bào)年度銷售預(yù)測給營銷副總；（ 3制定年度銷售方案，進(jìn)展目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；（ 4管理、督導(dǎo)營銷中心正常

2、工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；（ 5設(shè)立、管理、監(jiān)視區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；（ 6營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；（ 7建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享（ 8合理進(jìn)展銷售部預(yù)算控制；（ 9研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；（ 10 制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)方案，并予以檢查控制；（ 11 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；（ 12 預(yù)測渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；（ 13 檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；（ 14 按推廣方案的要求進(jìn)展貨物陳列、 宣傳品的X貼及發(fā)放；（ 15 按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。2、銷售主管：（ 1管理推銷員的日常工作；（ 2對(duì)推銷員的業(yè)績進(jìn)展統(tǒng)

3、計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理；（ 3對(duì)營銷工作中遇到的問題，進(jìn)展總結(jié)匯報(bào)；（ 4結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；（ 5按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。3、推銷員：（ 1負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群；（ 2與客戶洽談合作細(xì)那么，并簽署相關(guān)合同；（ 3上報(bào)銷售業(yè)績；（ 4反響營銷推廣工作中遇到的問題；（ 5結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；（ 6按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。二、前期市場調(diào)查：如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)展一至七天的全方位市場調(diào)查， 掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料， 整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。三、確立目標(biāo)市場根據(jù)市場

4、調(diào)查情況， 凡有意向考慮當(dāng)中者， 均可做為我們潛在客戶群體。四、明確市場切入點(diǎn)根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好， 容易樹立公司品牌形象， 宣傳拓展難度也相對(duì)較小。在以單一、鋒利而明確的利益點(diǎn)切入整體市場，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好根底。五、制訂銷售目標(biāo)由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題， 所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。六、客戶群培養(yǎng)投放初期的客戶群定位于在穩(wěn)固初期客戶群根底上， 繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、效勞行業(yè)、大型超市等，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的

5、客戶； 后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、 穩(wěn)固已掌握的客戶群體，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后效勞工作。七、售后效勞如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后效勞體系， 效勞的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。 優(yōu)質(zhì)的效勞將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉?？蛻舴错憴C(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)展 回訪，征詢客戶的意見和問題并在 24 小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。八、綜合意見反響應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)展總結(jié)， 并針對(duì)相關(guān)問題提出解決方法，針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷方案方案。九、損益預(yù)估：應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)， 實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤， 而損益預(yù)估就是要在事