區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)

1、標(biāo)準(zhǔn)制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-736編號(hào)：_區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)編輯：_日期：_單位：_區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)用戶指南：該制度資料適用于加強(qiáng)和規(guī)范人員自身的建設(shè)，實(shí)行工作管理和維護(hù)工作秩序，并進(jìn)一步提高工作效率形成明文上的條款，經(jīng)過一定的程序嚴(yán)格制定并公式，最終成為管理的依據(jù)和準(zhǔn)則?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)精選1職責(zé)1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計(jì)劃和銷售策略，并落地實(shí)施;2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并及時(shí)反饋給公司;3、針對(duì)目標(biāo)行業(yè)和市場(chǎng)，深度挖掘客

2、戶信息，重點(diǎn)開拓大客戶與渠道;4、建立客戶信息臺(tái)賬，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，通過各種方式形成銷售機(jī)會(huì);5、負(fù)責(zé)銷售談判，協(xié)調(diào)資源，對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，推進(jìn)項(xiàng)目落地;6、根據(jù)銷售指標(biāo)，按時(shí)完成銷售業(yè)績(jī)，并在銷售過程中把控成本;7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，輔導(dǎo)并激勵(lì)下屬努力提升業(yè)績(jī)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。任職要求：1、本科以上學(xué)歷，八年以上銷售及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);2、具有云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);3、具有行業(yè)銷售成功案例;4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，抗壓能力強(qiáng);6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)精選2職責(zé)：1、參與制定區(qū)域銷售戰(zhàn)

3、略、制定銷售實(shí)施計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè);2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定并分解銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的銷售管理工作，帶領(lǐng)下屬員工完成總體銷售目標(biāo);3、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);4、拓展新市場(chǎng)，管理維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系;5、公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。任職條件：1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、通信、計(jì)算機(jī)或電子信息類相關(guān)專業(yè)畢業(yè);2、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);4、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、大局意識(shí)、抗壓能力及執(zhí)行力。區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)精選3職責(zé)：1、完成區(qū)域市場(chǎng)體系建設(shè)，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

4、將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;2、負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍;4、建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括人才招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流、團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)等。任職資格：1、五年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷;2、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓與銷售技能;3、有積極的開拓精神和較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;4、嚴(yán)謹(jǐn)、誠(chéng)實(shí)、勤奮的職業(yè)品質(zhì)，良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作精神，能適應(yīng)經(jīng)常出差;5、具有國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理軟件銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。區(qū)域銷售

5、總監(jiān)的工作職責(zé)精選4職責(zé)：1、根據(jù)外部市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo);2、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)的全面工作，執(zhí)行銷售活動(dòng)，完成銷售指標(biāo)，從全局上把控銷售工作的方向和進(jìn)度;3、負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研、分析，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和需求，并根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)情況及時(shí)制定和調(diào)整相應(yīng)的銷售策略;4、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施、執(zhí)行及回款等全過程進(jìn)行全盤的把控，保證所有項(xiàng)目的順利進(jìn)行;5、負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系的維護(hù)、新客戶的開拓以及突發(fā)事件的處理，不斷提升客戶滿意度;6、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。職位要求：1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè);2、至少5年以上IT軟件行業(yè)全國(guó)市場(chǎng)

6、營(yíng)銷管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn);3、有、政府項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有相關(guān)系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點(diǎn)，社會(huì)閱歷豐富，擅長(zhǎng)客情的開拓、維護(hù)，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;5、具備較強(qiáng)的演講、溝通協(xié)調(diào)、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強(qiáng)的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力， 嫻熟的商務(wù)談判技巧;6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作，有成功案例者優(yōu)先;7、具有一定的商務(wù)寫作基礎(chǔ)，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長(zhǎng)PPT的精美制作及演講，能制作方案建議書等;8、較強(qiáng)的事業(yè)心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)精選5職責(zé)：1、參與制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略;2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公關(guān)、促銷活動(dòng)的開展與實(shí)施;3、負(fù)責(zé)對(duì)所轄的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析;4、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂;5、制定營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施;6、協(xié)助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);7、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。招聘要求：1、本科以上學(xué)歷，3年以上