渠道招商經(jīng)理的基本職責

1、標準制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-192編號：_渠道招商經(jīng)理的基本職責編輯：_日期：_單位：_渠道招商經(jīng)理的基本職責用戶指南：該制度資料適用于加強和規(guī)范人員自身的建設，實行工作管理和維護工作秩序，并進一步提高工作效率形成明文上的條款，經(jīng)過一定的程序嚴格制定并公式，最終成為管理的依據(jù)和準則?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。渠道招商經(jīng)理的基本職責1職責：1、負責全國范圍內(nèi)渠道開發(fā)、招商及大客戶關系維護，并完成公司規(guī)定的銷售任務;2、執(zhí)行公司加盟代理策略，制定區(qū)域市場的加盟拓展計劃，完成渠道拓展目標;3、參與代理客戶的招商談判

2、、合同簽訂及落實工作，以及加盟代理合同到期續(xù)約工作;4、完成部門下達的銷售目標，對加盟商銷售情況及時匯總，搜集市場情況，策劃營銷方案;5、分析各區(qū)域加盟代理商銷售、經(jīng)營情況，負責代理商資格評估審查工作;6、負責區(qū)域市場與代理商的管理及客情維護，協(xié)調(diào)處理各類市場及客戶問題;7、維系好總部與代理商之間的關系，協(xié)助省代進行加盟拓展及客戶維護工作。任職要求：1、大專及以上學歷，有醫(yī)美、大健康、美容保健行業(yè)2年以上渠道加盟拓展經(jīng)驗;2、掌握加盟代理拓展模式，熟悉目標區(qū)域市場的特性及消費情況;3、熟悉加盟政策、加盟渠道的開發(fā)、管理及服務，對加盟流程及產(chǎn)品有一定的熟悉度。4、具備較強的拓展談判能力和溝通技巧

3、，具有良好的客戶維護、銷售分析及營銷策劃能力;5、注重團隊協(xié)作，責任心強，能適應管轄區(qū)域內(nèi)出差;6、有大健康行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，有相關行業(yè)客戶資源優(yōu)先。渠道招商經(jīng)理的基本職責2職責1.負責大型賣場招商進駐，賣場協(xié)調(diào)等工作;2.區(qū)域門店開設、翻新、擴店等事宜實時跟進;3.負責收集、整理、歸納市場上競品渠道信息(面積、銷量、位置等);4.負責渠道資料整理、渠道開發(fā)跟進(申請、裝修物料、樣品配發(fā)、裝修進度)、對接總部渠道部，收集相關渠道信息;5.各自區(qū)域城鄉(xiāng)網(wǎng)點篩選、開發(fā)，新店選位、裝修跟進;6.負責完成區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度渠道拓展指標的達成;7.區(qū)域門店開設、翻新、擴店等事宜實時跟進;8.負責收集、

4、整理、歸納市場上競品渠道信息(面積、銷量、位置等);9.負責渠道資料整理、渠道開發(fā)跟進(申請、裝修物料、樣品配發(fā)、裝修進度)、對接總部渠道部，收集相關渠道信息;10.各自區(qū)域城鄉(xiāng)網(wǎng)點篩選、開發(fā)，新店選位、裝修跟進。任職要求1.3年以上工作經(jīng)驗;2.熟悉建材行業(yè)，有一定的招商經(jīng)驗;3.對于團隊管理有一定的經(jīng)驗;4.有較強的溝通能力，能與意向客戶良好的溝通發(fā)展;5.對市場有一定的了解，熟知區(qū)域內(nèi)各個市場情況;6.能夠接受蘇錫常區(qū)域內(nèi)的出差。渠道招商經(jīng)理的基本職責3職責：1、負責拓展廣告渠道客戶，完成區(qū)域代理商的招募;2、負責代理商的合作洽談，完成業(yè)績指標;3、負責代理商客戶的管理維護和支持對接;4

5、、了解行業(yè)知識，學習公司產(chǎn)品，為客戶提供顧問型方案型銷售服務;5、有效利用資源，挖掘客戶需求痛點、競爭對手(產(chǎn)品、客情等)和客戶反饋方面的準確信息，提出并制定解決方案。任職要求：1、 大學本科以上學歷，市場營銷、廣告專業(yè)優(yōu)先考慮;2、 至少3年以上工作經(jīng)驗，有4A公司背景，線上線下廣告銷售經(jīng)驗優(yōu)先;3、工作責任心強，較強的溝通能力，較強的團隊組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行能力;4、了解廣告運作流程，有戶外廣告工作經(jīng)歷者優(yōu)先5、有狼性，工作態(tài)度認真，刻苦勤奮。有很強的學習理解能力。渠道招商經(jīng)理的基本職責4職責：1、根據(jù)好貨日報的運營策略，整合統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，負責渠道代理商的招商、管理(主要是微商渠道，尋找合

6、適微商團體);2、根據(jù)業(yè)務要求做好渠道代理商相關的信息梳理和分析，及時傳遞信息，優(yōu)化渠道代理商的運營管理;3、基于提升代理商對好貨日報的產(chǎn)品認知與消費的目的，對代理商進行公司產(chǎn)品業(yè)務模式/銷售知識/管理知識的交流、指導、培訓。任職要求：1、本科學歷，3年以上招商、渠道管理經(jīng)驗;2、具有優(yōu)秀的溝通能力、語言表達能力、分析判斷能力和較強的組織協(xié)調(diào)能力;3、具備良好的心態(tài)，積極的工作熱情和抗壓能力，有較好的服務意識。渠道招商經(jīng)理的基本職責5職責：1、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;2、負責所轄區(qū)域的代理商發(fā)展、代理商培訓和支持管理等工作;3、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升代理商銷售效能和市場業(yè)績;4、負責完成個人渠道開發(fā)任務指標。任職要求：1、3年以上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道開發(fā)經(jīng)驗，有獨立開拓及維護渠道商經(jīng)驗，了解移動互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展和商業(yè)應用，有騰訊、百度渠道工作經(jīng)驗優(yōu)先;2、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有代理商資源的優(yōu)先;3