渠道拓展主管的基本職責(zé)

1、標(biāo)準(zhǔn)制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-405編號(hào)：_渠道拓展主管的基本職責(zé)編輯：_日期：_單位：_渠道拓展主管的基本職責(zé)用戶指南：該制度資料適用于加強(qiáng)和規(guī)范人員自身的建設(shè)，實(shí)行工作管理和維護(hù)工作秩序，并進(jìn)一步提高工作效率形成明文上的條款，經(jīng)過(guò)一定的程序嚴(yán)格制定并公式，最終成為管理的依據(jù)和準(zhǔn)則。可通過(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。渠道拓展主管的基本職責(zé)1職責(zé)：1. 主要負(fù)責(zé)華東區(qū)域的餐飲渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂(lè)場(chǎng)所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;2. 針對(duì)特渠制定月度、季度開(kāi)發(fā)規(guī)劃，策劃活動(dòng)并推動(dòng)執(zhí)行;3

2、. 制定和確定給予公司特渠的價(jià)格體系并維護(hù)渠道價(jià)格體系;4. 定期規(guī)劃出對(duì)餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織、制定、執(zhí)行;5. 負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作能力;6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報(bào)表、報(bào)告反饋。任職要求1.大專以上學(xué)歷;2. 熟悉和操作過(guò)餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);3. 對(duì)上海及周邊的城市比較熟悉，對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格體系和操作模式有個(gè)人深刻的了解;4. 對(duì)特渠經(jīng)銷商的談判和活動(dòng)執(zhí)行有自己的特色和思路想法;5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問(wèn)題的能力;6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場(chǎng)判斷力;渠道拓展主管

3、的基本職責(zé)2職責(zé)：1、協(xié)助制定年度渠道拓展計(jì)劃和策略;2、按照部門拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)掘和洽談渠道商，商場(chǎng)談判并保證拓展計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);3、組織實(shí)施渠道商的培訓(xùn)及培養(yǎng);4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助渠道商項(xiàng)目洽談及落地;5、主導(dǎo)或參與渠道代理政策的撰寫及完善;6、其他渠道拓展相關(guān)工作的業(yè)務(wù)管理。任職要求：1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)、性別不限;2、至少一年以上渠道拓展團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力。4、有激情，責(zé)任心，具拼搏精神，能承受一定工作壓力;5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);6、有IT類相關(guān)產(chǎn)品渠道資源及拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。渠道拓展主管的基本職責(zé)31、市場(chǎng)和渠道

4、的調(diào)研工作，收集和分析行業(yè)及主要競(jìng)品所有渠道信息，為公司渠道拓展及改善提供建議;2、負(fù)責(zé)渠道信息收集管理，并深入了解所轄管區(qū)域的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、消費(fèi)形態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)等相關(guān)因素，建立商圈模型，形成市場(chǎng)資料為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拓展與維護(hù)提供依據(jù);3、負(fù)責(zé)渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，調(diào)研及競(jìng)品分析、渠道規(guī)劃;4、負(fù)責(zé)店鋪審核，審核客戶的新開(kāi)、整改和關(guān)閉，公司各項(xiàng)渠道支持政策在區(qū)域渠道管理中的合理有效應(yīng)用;5、負(fù)責(zé)品牌推廣實(shí)施，協(xié)調(diào)公司重點(diǎn)推廣項(xiàng)目的執(zhí)行，配合經(jīng)銷商推廣活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃及實(shí)施，對(duì)公司品牌、終端形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的品牌形象進(jìn)行有效的推廣和維護(hù);6、協(xié)助渠道合作的談判和簽約工作;7、審查渠道合作者的資格;8、定

5、期對(duì)渠道客戶進(jìn)行拜訪及維護(hù)，確保與客戶保持良好的客情關(guān)系。渠道拓展主管的基本職責(zé)4職責(zé)：1、協(xié)助部門總監(jiān)管理團(tuán)隊(duì)，完成公司交與的各項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)。2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門至愛(ài)會(huì)員、智慧門店的開(kāi)拓任務(wù)和訂單指標(biāo)。3、對(duì)已有城市運(yùn)營(yíng)商區(qū)域渠道客戶進(jìn)行跟進(jìn)管理維護(hù)。4、采集并分析數(shù)據(jù)，結(jié)合公司合作成功案例，幫助會(huì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷并提供改進(jìn)建議。5、推廣和銷售平臺(tái)產(chǎn)品以及定制等增值服務(wù)，執(zhí)行平臺(tái)與會(huì)員合作達(dá)成的營(yíng)銷方案落地。6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加公司組織的展會(huì)，并完成展會(huì)制定的相應(yīng)招商目標(biāo)。任職資格：1、大專/市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等專業(yè)。2、有3年以上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、建材家居渠道運(yùn)營(yíng)、電話銷售、市場(chǎng)拓展、招商等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。3、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通能力、團(tuán)隊(duì)管理能力。4、定制家居相關(guān)知識(shí)、銷售技能相關(guān)知識(shí)、管理知識(shí)、熟悉辦公操作軟件等。5、執(zhí)行力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的責(zé)任心，良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守。渠道拓展主管的基本職責(zé)5職責(zé)：1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售渠道的開(kāi)拓、現(xiàn)有渠道的維護(hù)與管理，并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng)，進(jìn)行銷售資源的整合2、負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度跟進(jìn)、負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)3、配合銷售經(jīng)理進(jìn)行客戶資源的拓展和解決方案的策劃、執(zhí)行4、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作崗位要求：1、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，3