中地名都營(yíng)銷及開盤活動(dòng)實(shí)施方案

1、中地名都營(yíng)銷及開盤活動(dòng)實(shí)施 方案作者:日期:中地名都營(yíng)銷及開盤活動(dòng)方案沈陽(yáng)精仕房地產(chǎn)策劃有限公司2006-5-14目錄一、銷售組團(tuán)劃分二、定價(jià)策略三、收取誠(chéng)意金活動(dòng)方案四、選房方案設(shè)想五、工作時(shí)間推進(jìn)表一、銷售組團(tuán)劃分1現(xiàn)有客戶情況分析會(huì)員累計(jì)情況：本項(xiàng)目截止到2月28日共招募一期會(huì)員1900余位；5月9日二期會(huì)員進(jìn)行積累，截止到 5月13日共積累會(huì)員500位；共計(jì)會(huì)員：分析：本項(xiàng)目入市以會(huì)員招募的形式進(jìn)入市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)得到了廣泛的認(rèn)知，并為本項(xiàng)目積累了大量意向客戶，為項(xiàng)目下階段推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、指標(biāo)銷售目標(biāo)：截止到2006年12月底銷售回款額達(dá)到8000萬(wàn)，即約為350套住宅，3

2、5000川建筑面積。注：此數(shù)據(jù)為估算，不含公建。3、組團(tuán)劃分及依據(jù)組團(tuán)劃分劃分范圍劃分依據(jù)上市時(shí)間銷售目標(biāo)備注一組團(tuán)1#、2#、3#、7#根據(jù)現(xiàn)有客戶 積累程度，建議首期推出4棟 樓，即2萬(wàn)卅建 筑面積，約240 套住宅，力促營(yíng)造前期火爆銷 售的熱銷場(chǎng)面。5月27日一組團(tuán)銷售70%即170套二組團(tuán)6#、8#、9#、10#、11#、12#8月9日二組團(tuán)銷售40% 即140套一組團(tuán)銷售80% 以上，即達(dá)到累 計(jì)190套住宅銷售前提為 一組團(tuán)銷售 達(dá)到70%以 上且一纟組團(tuán)下銷售許可 證二、定價(jià)策略根據(jù)本項(xiàng)目前期對(duì)市場(chǎng)作過大量細(xì)致、詳細(xì)的調(diào)查和對(duì)本項(xiàng)目自身成本的估算及對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)估，建議本項(xiàng)目以低

3、開高走的價(jià)格策略進(jìn)入市場(chǎng)， 其中一組 團(tuán)銷售價(jià)格略低于整體平均價(jià)，以吸引目標(biāo)客戶的注意，并以此打開本項(xiàng)目前期 火爆熱銷的場(chǎng)面，為二組團(tuán)的入世打下基礎(chǔ)。組團(tuán)劃分樓號(hào)均價(jià)定價(jià)依據(jù)備注一組團(tuán) 1#多層2750各樓體定價(jià)依 據(jù)其所處位置 及產(chǎn)品自身特 性、銷售節(jié)奏 等相關(guān)因素進(jìn) 行制定1、組團(tuán)均價(jià) 及整體均 價(jià)根據(jù)各 樓體均價(jià) 及建筑面 積進(jìn)行加 權(quán)平均求得。2、此價(jià)格為 平均報(bào)價(jià)，建議一次 性付款97 折，貸款 98折，使 平均房?jī)r(jià) 接近2720 元 / m201#小高層27202#28003#28007#2750一組團(tuán)均價(jià)2770二組團(tuán)6#28508#27509#280010#285011#285

4、012#多 層280012#小高層2750二組團(tuán)均價(jià)2817整體均價(jià)2799三、收取誠(chéng)意金活動(dòng)方案1活動(dòng)框架活動(dòng)時(shí)間：5月27日一一活動(dòng)地點(diǎn)：中地名都銷售中心活動(dòng)內(nèi)容：正式對(duì)外收取誠(chéng)意金并發(fā)放順序號(hào)活動(dòng)方式：收取客戶2000元誠(chéng)意金簽署排號(hào)協(xié)議并領(lǐng)取順序號(hào)（認(rèn)購(gòu)卡）。前 一周面對(duì)且只對(duì)本項(xiàng)目會(huì)員收取，從第八天（6月3日）開始面對(duì)普 通客戶群體收取誠(chéng)意金。認(rèn)購(gòu)規(guī)則：此次認(rèn)購(gòu)所獲得的認(rèn)購(gòu)卡將作為二期選房的先后順序，根據(jù)本項(xiàng)目工程進(jìn)度選定時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)一選房。2、活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布接受排號(hào)-接待客戶簽署排號(hào)協(xié)議 交納誠(chéng)意金（開收據(jù)并發(fā)放認(rèn)購(gòu)卡） 排號(hào)完畢3、活動(dòng)組織細(xì)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)布置銷售中心門口門口設(shè)立拱門及用紅

5、地毯鋪設(shè)路面，以渲染熱烈火爆的場(chǎng)面；周邊墻體用豎條幅配合，展示項(xiàng)目賣點(diǎn)的同時(shí)烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍；門口墻體看板更換信息，宣布排號(hào)信息。如出現(xiàn)客戶排隊(duì)情況，于前一天進(jìn)行排號(hào)通道搭設(shè)，防止當(dāng)天出現(xiàn)擁強(qiáng)場(chǎng)面。7 / 11銷售中心內(nèi)部談判桌擺放銷售資料及糖果，以便于客戶觀看、休息4、人員安排崗位安排人員安排數(shù)量崗位職責(zé)崗位地點(diǎn)負(fù)責(zé)人接待來訪客戶銷售人員現(xiàn)有人員介紹項(xiàng)目，引導(dǎo)客戶交 納誠(chéng)意金銷售大廳簽署排號(hào)協(xié)議簽約人2人簽署排號(hào)協(xié)議，一式三 份分別由客戶、銷售部、 財(cái)會(huì)留存簽約室出納會(huì)計(jì)人員2人開取收據(jù)并發(fā)放認(rèn)購(gòu) 卡會(huì)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)治安保安人員6人負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序會(huì)計(jì)室門口 及售樓處門口5、其他配合1媒體配合通過東基報(bào)

6、、短信通知、電話通知等相關(guān)渠道將項(xiàng)目即將接受排號(hào)的信息進(jìn)行發(fā)布，最大程度的擴(kuò)大信息層面，讓客戶知曉本次活動(dòng)的情況。2、銷售資料配合制作戶型單頁(yè)及DM單，配合本次排號(hào)選房活動(dòng)，讓客戶更直觀的了解項(xiàng)目相關(guān)信息。3、戶外包裝在轉(zhuǎn)盤位置制作樓體廣告牌，突出項(xiàng)目名稱及主題語(yǔ)宣傳，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感；更改銷售中心門前墻體看板信息，以配合本次活動(dòng)，渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。4、認(rèn)購(gòu)資料配合準(zhǔn)備印有“中地名都認(rèn)購(gòu)卡”及相對(duì)應(yīng)編號(hào)的卡片，序號(hào)從最小自然數(shù)開始, 順序排列，以便于發(fā)放，并根據(jù)此序列號(hào)進(jìn)行選房。印制客戶排號(hào)協(xié)議三聯(lián)頁(yè)，方便客戶填寫及開發(fā)商備案。6、其他注意事項(xiàng)提前兩天（5月25日）進(jìn)行客戶通知，告知意向客戶選房相關(guān)

7、信息；為銷售人員制定統(tǒng)一說辭，告之排號(hào)順序及注意事項(xiàng)，強(qiáng)化說辭；此次排號(hào)只作為意向選房而不是最終定房，且定金可退；此次排號(hào)周期需根據(jù)工程情況和認(rèn)購(gòu)卡發(fā)放情況做機(jī)動(dòng)性調(diào)整，根據(jù)客戶的購(gòu)買心理，建議在一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行二期選房；四、選房方案設(shè)想時(shí)間：6月25日（暫定）地點(diǎn)：錦程馨苑新銷售中心（暫定）推出房源：推出一組團(tuán)房源形式：1、按照客戶所持“中地名都認(rèn)購(gòu)卡”卡號(hào)的先后順序進(jìn)行選房，并簽署購(gòu)房 認(rèn)購(gòu)書，補(bǔ)交齊20000元定金2、當(dāng)所有持“中地名都認(rèn)購(gòu)卡”的客戶選房結(jié)束后，開始接納其于客戶。五、工作安排工作項(xiàng)目工作內(nèi)容完成階段完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注銷售資料戶型單頁(yè)初稿5.19精仕定稿5.22精仕/中地制作5.23中地DM單頁(yè)初稿5.22精仕定稿5.23精仕/中地制作5.24中地NP報(bào)廣東基報(bào)初稿5.18精仕定稿5.19精仕/中地發(fā)布5.22中地認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)卡設(shè)計(jì)初稿5.18精仕定稿5.19精仕/中地制作5.22中地排號(hào)協(xié)議書初稿5.19精仕定稿5.23精仕