洗發(fā)露廣告策劃方案

1、“采緣”洗發(fā)露廣告策劃方案前言 目前我國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段，產(chǎn)品豐富，品牌林立在同類產(chǎn)品中，同質(zhì)化程度非常高?！安删墶币霘⑷脒@樣一個(gè)市場(chǎng)，爭(zhēng)取和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在營(yíng)銷策劃上就必須敢與創(chuàng)新，才能在眾多的洗發(fā)水品牌上取得很大的銷售業(yè)績(jī)。目錄一、前言2二、市場(chǎng)分析4（一）宏觀環(huán)境分析4（二）行業(yè)分析4（三）消費(fèi)者分析4（四）競(jìng)爭(zhēng)者分析4三、市場(chǎng)策劃5（一）產(chǎn)品策略5（二）銷售策略5（三）宣傳策略5四、廣告表現(xiàn)6（一）廣告訴求6（二）廣告主題6（三）廣告設(shè)計(jì)6五、廣告媒介7六、廣告預(yù)算8七、廣告效果的評(píng)估9、一、市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境分析：社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，隨著生活

2、經(jīng)濟(jì)水平的提高消費(fèi)水平也越來(lái)越高。（二）行業(yè)分析：就中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)將近有3000多個(gè)品牌，幾乎所有的化妝品公司都生產(chǎn)洗發(fā)水產(chǎn)品，“采緣”的目標(biāo)是爭(zhēng)取和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在洗發(fā)水品牌中取得大的銷售業(yè)績(jī)。（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析：目前作為我們的主要對(duì)手有寶潔公司的飄柔、潘婷、海飛絲、聯(lián)合利華的夏士蓮、力士及詩(shī)芬。（四）消費(fèi)者分析：人們對(duì)美的要求越來(lái)越挑剔，特別是對(duì)一頭美麗秀發(fā)的追求也越來(lái)越高，“采緣”是為愛(ài)美的消費(fèi)群體量身定做的健康營(yíng)養(yǎng)又廉價(jià)的洗發(fā)水。二、市場(chǎng)策略 （一）產(chǎn)品策略1、走廉價(jià)的中低端路線，打開(kāi)湖南洗發(fā)水市場(chǎng)的大門(mén)。2、讓“采緣”健康營(yíng)養(yǎng)的形象深入人心 （二）銷售策略1、提高“采緣”在消費(fèi)群體中

3、的知名度。2、提高“采緣”的銷售業(yè)績(jī)80%。 （三）宣傳策略1、轟炸式廣告策略。2、在各種大型商場(chǎng)舉辦“只耀你美”宣傳活動(dòng)。三、廣告表現(xiàn)（一）廣告訴求對(duì)象：15到40歲的愛(ài)美群體。（二）廣告主題：“只耀你美”采緣洗發(fā)露。（三）廣告設(shè)計(jì)1、廣告語(yǔ)：“只耀你美”采緣洗發(fā)水。 “只要用一次你就會(huì)愛(ài)上它給的美麗”采緣洗發(fā)水。2、廣告片：情感訴求型。鏡頭一：在一個(gè)靜謐而美麗的橄欖叢林里，鏡頭凸顯出橄欖的綠。鏡頭二：女主角身穿一襲純白的輕紗安然的坐在橄欖樹(shù)下。鏡頭三：她一頭及腰亮麗的長(zhǎng)發(fā)散落在身體四周，包裹著她的身子，完美極了。鏡頭特寫(xiě)，體現(xiàn)出長(zhǎng)發(fā)的健康盈韌亮麗。鏡頭四：有微風(fēng)拂過(guò)，親吻著女主角額前細(xì)碎的

4、劉海。鏡頭給一微風(fēng)觸動(dòng)劉海的特寫(xiě)。鏡頭五：一滴“采緣”洗發(fā)水滴落。鏡頭放慢，體現(xiàn)出那一滴“采緣”洗發(fā)水的晶瑩剔透。鏡頭六：那滴“采緣”輕柔的落在了女主角纖巧的指尖。鏡頭七：女主角詫然起身。鏡頭八：女主角轉(zhuǎn)身面對(duì)橄欖樹(shù)，臉上綻放出欣然的微笑。鏡頭九：鏡頭切換到女主角注視下的“采緣”洗發(fā)水，一只手拿著純白的瓶裝的“采緣”洗發(fā)水。鏡頭十：鏡頭慢慢切換，鏡頭里出現(xiàn)了一個(gè)身穿休閑服的英俊美少年，鏡頭慢慢切換，轉(zhuǎn)到男女主角深情的對(duì)視。鏡頭十一：又風(fēng)起，揚(yáng)起了女主角的三千發(fā)絲。鏡頭十二：長(zhǎng)發(fā)將男主角纏繞。鏡頭十三：女主角轉(zhuǎn)身要走，男主角急忙伸手拉住女主角。鏡頭十四：男主角遞上“采緣”洗發(fā)水，女主角欣喜地將它

5、捧在手心。鏡頭十五：女主角手捧“采緣”洗發(fā)水，輕啟朱唇 “只要你”。鏡頭十六：男主角捧著女主角的手深情宣誓“只耀你美”。鏡頭十七：男主角在女主角細(xì)碎的劉海上印下輕柔一吻。鏡頭十八：在男主角在女主角細(xì)碎的劉海上印下輕柔一吻的畫(huà)面里定格，浮出廣告語(yǔ)“采緣洗發(fā)水，只耀你美?！蓖昝缆淠?。3、廣告創(chuàng)意：五、廣告媒介（一）電視廣告1，選擇湖南衛(wèi)視電視劇播放前投放13秒的廣告，每天不少于10次。2、贊助播出湖南衛(wèi)視黃金欄目快樂(lè)大本營(yíng)。（二）網(wǎng)絡(luò)廣告1、選擇新浪投放廣告2、選擇與最大網(wǎng)絡(luò)游戲“征途”合作，游戲上投放廣告。（三）LED屏廣告1、選擇商業(yè)街的大型超市投放“采緣”10秒廣告。2、選擇火車站這種人潮眾多的地方投放“采緣”廣告。六、廣告預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目備注資金活動(dòng)費(fèi)“緣來(lái)就是你”活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間一個(gè)月50000代言費(fèi)楊冪簽署代言250000電視廣告費(fèi)湖南衛(wèi)視廣告投放，贊助做節(jié)目13秒廣告，贊助節(jié)目一年200000LED屏廣告費(fèi)大型商場(chǎng)，火車站贊定廣告投放3年200000工資廣告導(dǎo)演，廣告工作人員導(dǎo)演2名，工作人員6名50000其他車費(fèi)，道具-10000總計(jì)-760000七、廣告效果的評(píng)估（一）三個(gè)提高1、提高產(chǎn)品的銷售