零售開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

1、格心打造創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要：我們要建立經(jīng)營(yíng)的是一間為現(xiàn)代男士提供最專業(yè)潮流用品的專業(yè)店，并在個(gè)性、創(chuàng) 意的環(huán)境中提供真實(shí)的價(jià)值和顧客期望的服務(wù)。定住于中高端專業(yè)店，專注于男士配飾精 品的深度品類組合，提供獨(dú)特、創(chuàng)意的購(gòu)物環(huán)境及專業(yè)化的私人導(dǎo)購(gòu)服務(wù)9通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、 財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析，預(yù)測(cè)我們這個(gè)項(xiàng)目有較大的利泗前景，是一個(gè)可以付諸實(shí)踐的好項(xiàng) 目。關(guān)鍵詞：項(xiàng)目概述；戰(zhàn)略規(guī)劃；SWOT分析；選址一.背景分析古往今來(lái)，衣食住行是民生的基本，無(wú)論生活水平與各方面的差距，人們總會(huì) 追求自己能力范圍內(nèi)的美。我們所創(chuàng)建的專業(yè)男士精品店是服裝行業(yè)的一個(gè)細(xì)化 分支。在我國(guó)男裝行業(yè)在服裝行業(yè)中屬于競(jìng)爭(zhēng)激烈的中心，并已

2、產(chǎn)生一批大品牌如： 勁霸、七匹狼、柒牌、利郎、九牧王、雅戈?duì)?、太子龍、海瀾之家。目?,我國(guó) 男裝市場(chǎng)行業(yè)屬于一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。市場(chǎng)上國(guó)外一線品牌已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 國(guó)外二、三線品牌更是以大型自由品牌專賣(mài)店搶市場(chǎng)。所以在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中小企業(yè)只有在更深化的細(xì)分市場(chǎng)中才能找到 生存空間。做專業(yè)潮流男士精品店是針對(duì)一個(gè)非常細(xì)化的市場(chǎng)，以此避開(kāi)與已存 在的國(guó)內(nèi)外大品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。在服裝行業(yè)大體有三個(gè)方向發(fā)展，實(shí)用性方向，品 質(zhì)性方向，個(gè)性化方向，而我們則選擇了其中個(gè)性化的方向，以滿足消費(fèi)者追求 個(gè)性化、多樣化的訴求，并以潮流文化為主打，提供最潮流前線的產(chǎn)品。另一方 面，我們主打產(chǎn)品，如：手包、

3、錢(qián)包、皮帶、圍巾、帽子、手鏈、戒指、鏡框、 袖口等等。應(yīng)歸為男士服裝配飾的范疇，而男裝配飾作為男裝市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分市 場(chǎng)，尚屬于一個(gè)比較空白的市場(chǎng)。另外，男士中性化作為一種趨勢(shì)，逐漸在我國(guó)體現(xiàn)出來(lái)，幾年內(nèi)與男士相關(guān)的 細(xì)分市場(chǎng)逐漸興起，成為新一輪品牌戰(zhàn)略的必爭(zhēng)之地，如男士護(hù)膚市場(chǎng)、男士化 妝品市場(chǎng)。男士對(duì)自身美的追求上升，在滿足了基本的服裝要求后，必然是對(duì)一 系列配飾的追求，這也可以參照女士服裝市場(chǎng)的發(fā)展。二.項(xiàng)目概述1.項(xiàng)目選擇：專業(yè)潮流男士精品店（專業(yè)店）2.店面名稱：all&one3.品牌標(biāo)識(shí)：三.戰(zhàn)略規(guī)劃1 .分析形勢(shì)（1）組織使命：為現(xiàn)代男士提供最專業(yè)的潮流用品，并在個(gè)性、創(chuàng)意

4、的環(huán)境中 提供真實(shí)的價(jià)值和顧客期望的服務(wù)。（2）所有制及管理模式：采用有限公司制，并運(yùn)用現(xiàn)代化、信息化管理模式。（3）經(jīng)營(yíng)商品：屬于服裝類，配飾（頭飾，男包，腰飾，項(xiàng)鏈，手鏈，戒指， 圍巾等等）2 .制定目標(biāo)（1）銷售目標(biāo)：采取穩(wěn)健戰(zhàn)略（中等價(jià)格，中等銷售），初期以提高銷售增長(zhǎng) 率為主要目標(biāo)，以銷售量為指標(biāo)（2）利潤(rùn)目標(biāo)：目標(biāo)一年內(nèi)到達(dá)最低利潤(rùn)水平（銷售額的16%、年投資回報(bào)率15%以上）o（3）公眾滿意度：讓顧客對(duì)整體零售體驗(yàn)感到滿意，并建立良好的口碑。（4）形象（定位）：定位于中高端專業(yè)店，專注于男士配飾精品的深度品類組 合，提供獨(dú)特、創(chuàng)意的購(gòu)物環(huán)境及專業(yè)化的私人導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。3 .識(shí)別消費(fèi)者

5、目標(biāo)選擇策略：采取差異化營(yíng)銷。目標(biāo)市場(chǎng)：定位于對(duì)時(shí)尚潮流敏感的消費(fèi)者，主要針對(duì)18-30歲的城市現(xiàn)代 男士消費(fèi)者，以價(jià)值敏感型的消費(fèi)者為目標(biāo)。四.SWOT分析4 .優(yōu)勢(shì)（S）（1）具有品類豐富、潮流個(gè)性的商品。提供種類眾多，品質(zhì)優(yōu)良的潮流個(gè)性商 品，會(huì)吸引那些追求潮流的年輕人（2）以服裝配飾品類為主打，這類商品顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度相對(duì)低、品牌忠誠(chéng) 度不太高，有利于新品牌進(jìn)入市場(chǎng)（3）專業(yè)潮流男士精品店作為針對(duì)男性潮流人士的這一細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)店，本 身就具有獨(dú)特性和創(chuàng)新性，基本上沒(méi)有直接同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（4）具有個(gè)性化，獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)，整體品牌設(shè)計(jì)，以及醒目特色的LOGO,可 以非常好的吸引消費(fèi)者，

6、并能被更加關(guān)注潮流、品質(zhì)及顧客服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)所接 受（5）專業(yè)化的私人導(dǎo)購(gòu)及貼心的顧客服務(wù)，將給顧客良好的品牌印象（6）開(kāi)發(fā)APP應(yīng)用，通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用軟件，為顧客提供獨(dú)創(chuàng)的便利服務(wù)及體驗(yàn)5 .劣勢(shì)（W）（1）作為資本投入有限的創(chuàng)業(yè)型店鋪，不大的店鋪空間限制了品類數(shù)量和深度。（2）尚未配備計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，無(wú)法更好地處理關(guān)于庫(kù)存、銷售的情況、顧客 偏好及采購(gòu)的關(guān)鍵信息。（3）作為新品牌，店鋪及品牌的宣傳，在資金有限的制約下，很難獲得有效的 宣傳C（4）由于規(guī)模不大，采購(gòu)的小額訂單限制了與供貨商的議價(jià)能力，直接影響了 店鋪利潤(rùn)及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。6 .機(jī)會(huì)（0）（1）可以通過(guò)融集資本，開(kāi)更大的店鋪并增加產(chǎn)品

7、線數(shù)量，也可以提升規(guī)模， 提高議價(jià)能力。（2）在廣州的大商圈里，還沒(méi)有同類競(jìng)爭(zhēng)者，所以可以加快擴(kuò)張速度，在有人 模仿前，占領(lǐng)空白市場(chǎng)，成為這一組細(xì)分市場(chǎng)中的領(lǐng)先者。（3）目前信息化時(shí)代，可以利用數(shù)字多媒體，以低成本方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)增 加宣傳媒介來(lái)擴(kuò)大宣傳面。7 .威脅（T）（1）容易被模仿，如擁有較大資本的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，或者出現(xiàn)一批同類相仿競(jìng)爭(zhēng) 者，會(huì)形成較大威脅。（2）潮流市場(chǎng)變化快，過(guò)季商品容易形成庫(kù)存滯銷。五.選址L商圈分析（北京路商圈）（1）概況：經(jīng)調(diào)查廣州市越秀區(qū)北京路商圈，作為廣州地標(biāo)式商圈每天吸引大 量的消費(fèi)者前往。有廣百百貨、五月花廣場(chǎng)、光明廣場(chǎng)、摩登百貨等大型百貨商 場(chǎng)，及惠

8、福路美食街。僅北京路步行街日均人流量約40萬(wàn)人次，節(jié)假日60萬(wàn)人 次以上，高峰值達(dá)百萬(wàn)。公共交通便利，公園前地鐵站，為一號(hào)線及二號(hào)線交接 處。（2）人口：據(jù)調(diào)查，北京路商圈2公里內(nèi)分別有北京街（35060人），珠光街 （7.5萬(wàn)），光塔街（43959人）和廣衛(wèi)街（44838人）。區(qū)域常住人口 198857人。 （3）交通：北京路周邊共有越華路，廣衛(wèi)路，文德路，珠光路等四個(gè)公交站有 近90條日班公交線路。地鐵一、二號(hào)線交匯于公園前，另有六號(hào)線。停車(chē)位情 況，廣百320個(gè)，、新大新100、五月花140、名盛廣場(chǎng)600、光明廣場(chǎng)100、動(dòng) 漫星城200、華聯(lián)商廈200,共1600。（4）消費(fèi)者結(jié)構(gòu)：

9、15歲一一35歲的消費(fèi)者占45%；男性消費(fèi)者占42.4%,女性 消費(fèi)者占57.6即 北京路商圈缺乏商務(wù)區(qū)及高檔住宅區(qū)，缺乏高端消費(fèi)支撐，以 中檔次消薩為主。（5）需求:七成五的消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)獨(dú)特個(gè)性的物品和愿意花錢(qián)買(mǎi)高質(zhì)量物品 和愿意花錢(qián)買(mǎi)高質(zhì)量物品；青年人的服裝、鞋、時(shí)尚精品占據(jù)主要比例；服裝業(yè) 以中等檔次占主導(dǎo)位置；眾多消費(fèi)者接受品牌和個(gè)性商品程度高；75%的消費(fèi)者 認(rèn)為裝潢有檔次、現(xiàn)代化是購(gòu)物環(huán)境中最重要的因素；消費(fèi)者對(duì)商品的需求75% 要求商品質(zhì)量好。2 .競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：品牌雷同性不嚴(yán)重，品牌數(shù)量不多，引入新品牌空間大。時(shí)尚精品 類店僅有頂好坊飾品一家。3 .店址選址：廣州市越秀區(qū)公園前北

10、京路商圈，北京路與西湖路交義路口附近一 樓鋪位。4 .店址選址分析（1）客流：日均人流量約40萬(wàn)人次，節(jié)假日60萬(wàn)人次以上，高峰值達(dá)百萬(wàn)。（2）交通條件：位于北京路商圈核心位置，是四通八達(dá)的交通要道，近6號(hào)線 地鐵北京路地鐵口（3）周邊環(huán)境：周邊緊鄰廣百百貨、天河城白貨、光明廣場(chǎng)（4）占用條件：臨街80平米首層鋪35000元/月（5）全面評(píng)價(jià):4格心打造5商圈里面圖，六.店面設(shè)計(jì)1 .店面平面設(shè)計(jì) 見(jiàn)附錄一2 .店面裝潢(1)整體風(fēng)格(2)門(mén)面設(shè)計(jì)格心打造13大型木恬植門(mén)頭下方專行條M臼脛米色體現(xiàn)空間的純將干凈1£W狀 W形 型，20 龍條10光 i 凸內(nèi)對(duì)迸玻瑞門(mén)+不銹鋼拉手 大氣

11、純櫛(3)櫥窗設(shè)計(jì)(4)店內(nèi)柜臺(tái)（5）照明設(shè)計(jì)七.商品規(guī)劃L商品分類（1）零售品類組合戰(zhàn)略采?。簩捛覝\的戰(zhàn)略（2）經(jīng)營(yíng)商品種類：頭飾、腰飾、男包、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、耳釘、圍巾2 .商品細(xì)分（1）皮帶：材料（真皮、PU皮帶、棉布皮帶、金屬皮帶）；扣頭（針扣皮帶、 板扣皮帶、夾扣皮帶）；功能（紳士型、休閑型、牛仔型、編織型）；寬度（2. 5cm、 3 Ocm、 3 5cm、 4. 0cm）男包：?jiǎn)渭绨?、手提包、手拿包、腰包、雙肩包、胸包、運(yùn)動(dòng)包、錢(qián)包 圍巾：材質(zhì)（棉、針織、仿羊絨、人造絲、真絲、滌綸）帽子：（貝雷帽、棒球帽、美式無(wú)邊帽、日式無(wú)邊帽、針織帽、鴨舌帽）3 .品類管理（1）分類原則：1.

12、體現(xiàn)公司商品組合策略，有利于門(mén)店商品配置與陳列；2.有 利于商品管理，有利于消費(fèi)者選購(gòu)；3.有利于信息化自動(dòng)化管理（2）按銷售分類：A類:銷售額前80%； B類:銷售額百分比的80%； C類:其余5%-10%）按商品經(jīng)營(yíng)分析：依據(jù)：貢獻(xiàn)度二毛利率*銷售構(gòu)成比；交叉比率二毛利率*周轉(zhuǎn)率；庫(kù)存轉(zhuǎn)銷比 二庫(kù)存/銷售分為：暢銷商品、主力商品、策略商品、基本商品、滯銷商品（3）品類分組：A類：能代表店方特色和形象，銷售業(yè)績(jī)最好的品類，最能滿足消費(fèi)者的需 求B類：次重要的品類，能滿足消費(fèi)者的大部分需求C類：補(bǔ)充類商品八.采購(gòu)管理1 .采購(gòu)流程不合格進(jìn)料檢驗(yàn)合格付款、入庫(kù)付款、入庫(kù)備注：（1） 相關(guān)的單據(jù)有

13、：物資采購(gòu)申請(qǐng)單、詢價(jià)單、訂購(gòu)記錄表、進(jìn)料驗(yàn)收單、 收貨單等。（2）、采購(gòu)的基本原則 成本效益原則 質(zhì)量原則進(jìn)度配合原則公平競(jìng)爭(zhēng)原 則2 .采購(gòu)制度采取分散與集中相結(jié)合的采購(gòu)制度3 .商品采購(gòu)決策（1）商品采購(gòu)目錄：按照商品規(guī)劃的分類作為商品采購(gòu)目錄（2） ABC分類管理：A類商品應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)控制。為防止脫銷，定時(shí)定量采購(gòu)，經(jīng) 常檢查每個(gè)品類的儲(chǔ)存情況，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，務(wù)必使這類商品經(jīng)常保持在合理的 限度內(nèi)，保證不脫銷，不積壓。；B類商品實(shí)行一般控制，分大類進(jìn)行管理。； C類商品可以采用較簡(jiǎn)單的辦法加以控制，如采用固定采購(gòu)量，適當(dāng)減少采購(gòu)次 數(shù)，由于這類商品所占銷售額比重較小，而品種比重較大，因而

14、需要對(duì)每種商品 的庫(kù)存量控制在最小限度內(nèi)。（3）采購(gòu)預(yù)算銷售成本預(yù)算二銷售預(yù)算* （1-平均毛利率）采購(gòu)預(yù)算二銷售成本預(yù)算+期末庫(kù)存計(jì)劃額一期初庫(kù)存額九.營(yíng)銷策略1 .產(chǎn)品策略:（1）采取差異化產(chǎn)品策略，調(diào)整產(chǎn)品體系：頭飾、首飾、腰飾以及男包。在搭 配產(chǎn)品時(shí)須注意：（1）頭飾、腰飾要全；（2）首飾要精；（3）男包要奇，這 是大方向。進(jìn)一步剖析，譬如頭飾，時(shí)下主流的男士頭飾有：帽子、頭巾、發(fā)卡、 發(fā)箍、發(fā)繩等，而每種款式乂有眾多細(xì)分一定要在所有款式和顏色都覆蓋到的情 況下，盡量多采購(gòu)容易被男士接受的深色頭飾。（2）還要根據(jù)不同消費(fèi)檔次的顧客，設(shè)置明顯的產(chǎn)品梯隊(duì)。（3）將主推的飾品穿戴在玩偶上，放

15、置于櫥窗位置，給顧客以產(chǎn)品豐富、搭配 生動(dòng)的印象。同時(shí)須注意，玩偶上陳列的飾品最好定期更換，隨時(shí)保持新鮮感。2 .渠道策略：（1）產(chǎn)品從廠家直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的價(jià)格降低。（2）加盟商和供應(yīng)商之間保持著良好的關(guān)系，使加盟商能及時(shí)了解和掌握供應(yīng) 商的情況，從而能及時(shí)作出應(yīng)對(duì)。（3）加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的挑選，確保產(chǎn)品質(zhì)量上是有一定保證的。（4）擁有自己的精品配貨中心，大批量采購(gòu)，一站式供貨，足不出戶即可 知曉世界的最流行款式，即可直接批發(fā)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)款式優(yōu)的時(shí)尚飾品。3 .價(jià)格策略：采取中等價(jià)格高性價(jià)比策略，將利潤(rùn)率保持在50%200%之間，4 .促銷策略：（1）每月及節(jié)假日舉辦促銷活動(dòng)，

16、但并不主張低價(jià)策略，主要通過(guò)一些常用款 的促銷來(lái)提高消費(fèi)者的認(rèn)知。（2）采取形式多樣的促銷手段，團(tuán)購(gòu)、會(huì)員、買(mǎi)兒送兒、贈(zèng)購(gòu)物券等多種促箱 手段組合。（3）要通過(guò)會(huì)員制、加微信、分享朋友圈等手段，使促銷達(dá)到擴(kuò)大宣傳，提高 消費(fèi)者認(rèn)知的目的。十.財(cái)務(wù)管理1 .籌資方式：（1）借款50萬(wàn)啟動(dòng)資金50萬(wàn)元（2）長(zhǎng)期借款50萬(wàn)（2年期長(zhǎng)期貸款）選擇此籌資方式的原因：1.啟動(dòng)資金和股本資本我們只需要考慮資本的利息成 本，在應(yīng)用這兩項(xiàng)資本的過(guò)程中不需要支付其他成本，不考慮何時(shí)嘗還，對(duì)資本 結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定無(wú)影響。采取長(zhǎng)期借款籌資，借款籌資的速度快，有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的優(yōu)越政策，在借款 的優(yōu)惠期內(nèi)無(wú)需支付利息費(fèi)用，在

17、還還款期內(nèi)對(duì)資本結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定不產(chǎn)生影響，而 且可以增加利潤(rùn)凈額，減少到期還款的風(fēng)險(xiǎn)。由于以上籌資方式不需要支付成本，是盈利最高的籌資方式，長(zhǎng)期借款的成本低, 且有抵稅的作用，是籌資效率較高的方式。2 .成本預(yù)算及分析（1）長(zhǎng)期銀行借款250000應(yīng)付職工薪酬180000銷售費(fèi)用21600營(yíng)業(yè)稅金及附加95700主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1800000財(cái)務(wù)費(fèi)用50000制造費(fèi)用200000門(mén)面成本300000門(mén)面費(fèi)420000本年利潤(rùn)612700負(fù)債及所有者權(quán)益會(huì)計(jì)250000（2）盈利能力分析、財(cái)務(wù)能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析財(cái)務(wù)能力指標(biāo)：資產(chǎn)負(fù)債率二 1000000/1800000X100%=55 6%營(yíng)運(yùn)能力分

18、析：流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/流動(dòng)資產(chǎn)平均余額=1800000/240000=7. 5 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/資產(chǎn)平均總額=1800000X4/1000000=3. 6 （次） 盈利能力分析：資產(chǎn)利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/資產(chǎn)平均總額X100%=617200/1000000=61.72%資產(chǎn)凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/資產(chǎn)平均總額=459375/1000000X1009戶45.9%十一.風(fēng)險(xiǎn)分析(-)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析1、缺少調(diào)研能力。 很多潮流服裝店在開(kāi)業(yè)之前，對(duì)于詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查和分析這 個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，沒(méi)有予以重視，只是憑借管理者非常主觀判斷進(jìn)行分析，而 不是用專業(yè)指導(dǎo)來(lái)武裝自己，比如忽視選址給店鋪帶來(lái)的影響。同時(shí).，很多經(jīng)營(yíng) 者對(duì)潮流服裝文化認(rèn)識(shí)也非常的缺乏，定位非常的不明確，這