水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng)果繽紛水果店創(chuàng)業(yè)者姓名日期通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件目錄一、企業(yè)概況 3創(chuàng) 業(yè) 計(jì)劃 作 者 的 個(gè)人 情況3估 44、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 65、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 76、 固定資產(chǎn) 97、 流動(dòng)資金（月） 118、 銷(xiāo) 售 收 入 預(yù) 測(cè) （12 個(gè)月） 129、 銷(xiāo) 售 和 成 本 計(jì)13十、現(xiàn) 金 流 量 計(jì)劃 14一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：各種水果，根據(jù)不同季節(jié)，水果的種類(lèi)會(huì)做出不同程 度的挑整，整體上包括各種應(yīng)季水果以及數(shù)量適當(dāng)?shù)母咧袡n水果。企業(yè)簡(jiǎn)介：本企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)各種應(yīng)季水果以及少量的中高檔水果，主要 面向在校大學(xué)生及周邊小區(qū)居民，采用零售的銷(xiāo)售方式，根據(jù)近幾年 的

2、調(diào)查，水果市場(chǎng)的需求逐步擴(kuò)大，所以本企業(yè)的發(fā)展前景比較客 觀。豆產(chǎn)制造 口零售 口批發(fā) 服務(wù) 口農(nóng)業(yè)口新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：1、2011 2014年在大學(xué)期間一直從事家教，輔導(dǎo)教師工作，對(duì)兒童及父母的心 理狀態(tài)比較了解，能夠很好地與父母溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)父母的需要。2、2012年7月一一10月在火鍋店從事服務(wù)員工作，大學(xué)放假期間從事派單員、促 銷(xiāo)員、收銀員工作，對(duì)顧客及消費(fèi)人群有了自己的了解，明白不同階層的消費(fèi)人 群的心理及購(gòu)買(mǎi)需要，包括質(zhì)量、款式、價(jià)格等各方面因素。利用自己以往的經(jīng) 驗(yàn)及認(rèn)識(shí)，從事該行業(yè)比較容易成功。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課

3、程（包括時(shí)間）三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：主要是針對(duì)學(xué)校的在校大學(xué)生、學(xué)校周邊小區(qū)居民。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)本行業(yè)的了解，目前本商店附近共有兩家同類(lèi)型商店，年銷(xiāo)售額約為100萬(wàn)元、本商店的年銷(xiāo)售額約為 40萬(wàn)元、占市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的25%左右。 目前這個(gè)市場(chǎng)占有率已足夠我們這個(gè)小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累 和經(jīng)營(yíng)管理水平的不斷提高、本商店的市場(chǎng)占有率還會(huì)繼續(xù)增加。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：經(jīng)預(yù)測(cè)，在未來(lái)大學(xué)生及居民對(duì)水果的需求以不同的速度呈上升趨勢(shì)，所以我們 店鋪有很好的發(fā)展前景，并且水果的市場(chǎng)規(guī)模也在發(fā)展，這為我們店鋪的發(fā)展提 供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。隨著我們大學(xué)生的消

4、費(fèi)水平的不斷提高，大學(xué)生對(duì)水果的需求量也越來(lái)越大，另 外，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)水果的種類(lèi)及質(zhì)量的要求也不斷提高。1資金比較充足2有一定的知名度3經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，回頭客相對(duì)較多。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1追求利潤(rùn)心切、一切價(jià)格都定的比較高；2服務(wù)質(zhì)量一般、缺乏經(jīng)營(yíng)的靈活性；3店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；4營(yíng)銷(xiāo)手段專(zhuān)一；5商品種類(lèi)主要為應(yīng)季商品，不能滿(mǎn)足一部分人的消費(fèi)需求。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1店面裝修新穎，視覺(jué)效果較好，能吸引顧客：2服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣：3規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)：本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1資金相對(duì)缺乏；2初期沒(méi)有老顧客

5、：3知一度相對(duì)較低：4營(yíng)銷(xiāo)方式多樣：采用網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合的方式：四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征水果品種齊全、質(zhì)量可靠、價(jià)格實(shí)惠服務(wù)傳遞新文化創(chuàng)造新生活2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格蘋(píng)果368香蕉2.533.5梨2.533.3西瓜1.522.5榴蓮121518草莓578菠蘿22.53芒果578櫻桃151820葡錮5683地點(diǎn)選址細(xì)節(jié):地址面積（平方米）租金或建筑成本學(xué)校門(mén)口附近6060000（2）選擇該地址的主要原因:1未來(lái)幾年有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力；2進(jìn)出通道通暢； 3店鋪面積合理： 4水果是大學(xué)生、居民消費(fèi)較多、所以靠近居民區(qū)及學(xué)校較好:銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打，） 將把

6、產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：選擇該銷(xiāo)售方式的原因: 水果是面向大眾居民的消費(fèi)品，是人們生活日程必備品，并且本店采用零售的方式銷(xiāo)售，只有這種銷(xiāo)售方式才能是本店盈利。4.促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)廣告銷(xiāo)售點(diǎn)廣告成本預(yù)測(cè)500公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣特價(jià)銷(xiāo)售成本預(yù)測(cè)5000/10000五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企”將登記注冊(cè)成：而午體工商戶(hù)口有限責(zé)任公司口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱(chēng)：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理立宇3000員工小王1500小李1500企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照50稅務(wù)登記證30衛(wèi)生許可證企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）種

7、類(lèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用員工的薪酬3000合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:內(nèi)合、一 伙、一谷'條款蔡立宇出資方式現(xiàn)金出資數(shù)額 與期限100000利潤(rùn)分配 和虧損分?jǐn)偘闯鲑Y比例經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任經(jīng)理合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更 和終止按協(xié)議六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備:名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電子秤1200200貨架3150450冷藏陳列柜112001200合計(jì)1550供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話或傳真京東北京2.交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具:名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電動(dòng)車(chē)225005000合計(jì)5000供應(yīng)商名稱(chēng)地址電

8、話或傳真京東北京3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）收銀臺(tái)1180180本產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi);4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備1550310交通工具50001667辦公家具和設(shè)備18036店鋪（裝修）80001600合計(jì)3613（月折舊301）七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）塑料袋1萬(wàn)0.02200蘋(píng)果2000816000香蕉200048000梨200048000葡錮10001010000桔子200024000西瓜100022000草莓 菠蘿800150010280003000合計(jì)30200供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話或傳真水果市場(chǎng)包頭市2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資3000每月工資雇員工資300