外貿(mào)營銷方案

1、外貿(mào)營銷方案外貿(mào)營銷方案綜述：隨著世界經(jīng)濟(jì)體發(fā)展的一體化，中國企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)體中扮演越來越重要的角色，如何在 競爭越來越激烈的國際市場站穩(wěn)腳跟，如何找到適合自己企業(yè)的外貿(mào)營銷模式，這是我們外貿(mào)人 要針對(duì)自己所在的企業(yè)結(jié)合具體情況進(jìn)行不斷的探索。一展會(huì)營銷1?展會(huì)的優(yōu)勢展會(huì)是最重要的尋找客戶的方式，大的采購商都會(huì)去專業(yè)的展會(huì)去采購自己所需要的產(chǎn)品。展會(huì)的優(yōu)勢是面對(duì)面的交流，我們常說做業(yè)務(wù)是打一百個(gè)電話，不如和客戶進(jìn)行一次面對(duì)面的交流。面對(duì)面的交流能讓客戶更加直觀的感受我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，進(jìn)而增強(qiáng)彼此之間的信任。2 展會(huì)的選擇1）廣交會(huì)。廣交會(huì)一年兩屆，至今已經(jīng)舉辦了一百多屆，在整個(gè)國際上

2、都是影響比較大的綜合性展會(huì)，許多國外的采購商和國內(nèi)的貿(mào)易公司都會(huì)去廣交會(huì)采購。廣交會(huì)的優(yōu)勢是價(jià)格比較便宜，針對(duì)性強(qiáng)，綜合性價(jià)比較高。2 ）國內(nèi)專業(yè)的展會(huì)。國內(nèi)有許多專業(yè)的展會(huì)，這些展會(huì)目標(biāo)明確，客戶群體比較專業(yè)。雖然是針對(duì)國內(nèi)市場較多，但現(xiàn)在國內(nèi)的專業(yè)展會(huì)也越來越國際化，許多在國內(nèi)的外貿(mào)公司會(huì)到這些專業(yè)的展會(huì)進(jìn)行采購。3）國外的展會(huì)。國外的展會(huì)分兩種，一種是專業(yè)的國際性的展會(huì)，比如德國的法蘭克福和美國的拉斯維加斯，都是國際性展會(huì)的中心；還有一種是針對(duì)某個(gè)市場的專業(yè)展會(huì)，如果你想開拓某個(gè)區(qū)域的市場，就可以考慮參加那個(gè)地區(qū)的有影響的展會(huì)，比如迪拜和埃及開羅的展會(huì)就針對(duì)中東地區(qū)強(qiáng)一點(diǎn)。國外的展會(huì)劣勢

3、是費(fèi)用比較高，選擇的時(shí)候一定要慎重。3 參展注意事項(xiàng)1 ）做好參展前的前期宣傳，通過各種方式邀請(qǐng)潛在客戶到展會(huì)參觀。2） 參展的準(zhǔn)備工作，比如公司的產(chǎn)品的catalog ，產(chǎn)品的樣品，產(chǎn)品的布展，參展人員的選擇與培訓(xùn)等。3）參展后的客戶跟蹤。參加一次展會(huì)，公司要消耗不少的財(cái)力，所以一定要做好參展后的客戶跟蹤。二網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)改變世界，也改變了商人做生意的方式。網(wǎng)絡(luò)讓采購商更容易找到供應(yīng)商，采購更多選擇的同時(shí)，也讓供應(yīng)商的競爭更加激烈。1 企業(yè)英文網(wǎng)站做外貿(mào)的企業(yè)，一定有個(gè)屬于自己企業(yè)的英文網(wǎng)站，域名要簡潔專業(yè)，便于企業(yè)搜索引擎的優(yōu)化。網(wǎng)站制作的整體方案可以參考行業(yè)內(nèi)的國外知名企業(yè)網(wǎng)站。2 收費(fèi)

4、B2B 的選擇在選擇收費(fèi) B2B 網(wǎng)站的時(shí)候，一定要根據(jù)企業(yè)所要針對(duì)的市場有的放矢的去選擇。1）綜合性 B2B 網(wǎng)站。如果企業(yè)針對(duì)的是全球市場的時(shí)候，最好選擇選擇（），中國制造網(wǎng)（和環(huán)球資源（） .2）專業(yè)性 B2B 網(wǎng)站?？梢愿鶕?jù)自己企業(yè)所在的行業(yè)選擇專業(yè)性的B2B 的網(wǎng)站，阿里巴巴好，但是并一定不適合每一個(gè)外貿(mào)企業(yè)。3）地域性的B2B 網(wǎng)站。許多企業(yè)的產(chǎn)品具有針對(duì)性，一些企業(yè)也會(huì)在發(fā)展的不同階段也會(huì)主攻不同的市場。比如，印度的場的 ec21 （）B2B網(wǎng)站Indiamart（），針對(duì)歐美市場的tradekey（），針對(duì)韓國市3免費(fèi)的B2B網(wǎng)站免費(fèi)的B2B 也能帶來一些訂單，但是我認(rèn)為更重要

5、的是對(duì)企業(yè)的宣傳。很多B2B 網(wǎng)站為了提高自身企業(yè)的知名度，都在許多搜素引擎上做的SEO 優(yōu)化。當(dāng)客戶在google 上搜索產(chǎn)品是，也能搜索到企業(yè)。4搜索引擎營銷1 ）目前比較流行的做法是搜索引擎優(yōu)化SEO和點(diǎn)擊收費(fèi)的PPC?？蛻粼诰W(wǎng)絡(luò)上尋找供應(yīng)商的時(shí)候，一種方式是通過B2B上來尋找，還有一種方式就是通過Google的搜索供應(yīng)商。2）通過英文的搜索引擎來搜索客戶，比如Googel和MSN。搜索的方法是產(chǎn)品關(guān)鍵字加郵箱后綴。5 郵件營銷 通過各種方式尋找目標(biāo)客戶的郵箱，比如網(wǎng)上搜索，行業(yè)黃頁，還有海關(guān)數(shù)據(jù)，物流公司的數(shù)據(jù)。找到郵件之后要堅(jiān)持不屑的發(fā)郵件，對(duì)客戶的詢盤要積極回復(fù)。三 與貿(mào)易公司合作 與在中國的貿(mào)易公司合作，更為方便。許多貿(mào)易公司都選擇在國內(nèi)出口較為發(fā)達(dá)的城市，比如 廣州和義烏。拒不完全統(tǒng)計(jì)，在廣州從事進(jìn)出口的外國人超過十幾萬。1 通過網(wǎng)絡(luò)搜索國內(nèi)的進(jìn)出口公司，可以通過電話和郵件來尋找目標(biāo)客戶。2 貿(mào)易公司比較喜歡扎堆，比如黑人貿(mào)易公司比較集中的地方在廣州的天秀大廈，印度的貿(mào)易 公司比較集中的是在天河北和淘金路，阿拉伯人的貿(mào)易公司集中在中山八路比較多。 必要