二手車銷售團隊薪酬激勵方案

1、v1.0可編輯可修改二手車收購、銷售團隊薪酬激勵方案、目 的為充分激勵收購、銷售隊伍，實現(xiàn)營銷目標(biāo)，對開業(yè)現(xiàn)階段的銷 售業(yè)績采用“無風(fēng)險、高激勵”的激勵機制，并按季度調(diào)整銷售團隊 的薪酬政策。二、適用范圍評估，銷售，綜合團隊的崗位。其他崗位不在調(diào)整之列，仍參照 其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。三、薪酬構(gòu)成評估，銷售，綜合團隊一律采用月薪加銷售獎金制。月薪即為當(dāng) 月的固定收入，包括底薪、餐補、通訊補助；銷售獎金即為評估與銷 售業(yè)績獎金，依據(jù)個人或團隊完成銷售任務(wù)的實際情況按相應(yīng)比例計 提。四、各層級員工月薪標(biāo)準(zhǔn)及銷售業(yè)績考核1、二手車評估師二手車評估師分A級和B級兩個等級，均按進銷任務(wù)進行考核, 兌現(xiàn)工資及獎

2、勵。1.1 A級二手車評估師月薪標(biāo)準(zhǔn)月薪標(biāo)準(zhǔn)1500元=底薪1200元+對外出勤餐補200+D通訊 補貼100元。A級二手車評估師績效考核 A級評估師9月份收購任務(wù)為8臺。A級評估師當(dāng)月任務(wù)有效期 內(nèi)，當(dāng)月個人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的 30%勺，翌月起自動降級為 B級 評估師，收購任務(wù)低于40%勺基數(shù)所有提成降至基本提成的60% 并執(zhí)行B級評估師的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。 收購任務(wù)內(nèi)成功收購每臺車按照基數(shù) 200元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任 務(wù)每臺按照基數(shù)增長100元計提，以此類推。例如：第 8臺 200+100=300,第九臺 300+100=40。 在公司展廳內(nèi)達成收購的車輛收售出后給予評估師10%勺毛利潤計提。以評估單和

3、展廳接待記錄為準(zhǔn)。 A級評估師從市場渠道收購的車輛收購價格四萬元以內(nèi)（含四 萬元）每臺車給予500元的渠道信息費，四萬元至十萬元的每 臺1000元渠道信息費，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售 后按照每臺車毛利潤的10%+提，無基本基數(shù)提成。評估師從 渠道收購的車輛如有明顯低于市場價格需要提升單車提成標(biāo)準(zhǔn) 的可向總經(jīng)理申請銷售提成點數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有 完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。 A級評估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績（在總經(jīng)理審批權(quán)限內(nèi) 成交的）按上述標(biāo)準(zhǔn)計提評估、銷售獎金；突破總經(jīng)理權(quán)限，需董事長權(quán)限審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)的40%計提銷售獎金。B級二手車評估師月薪標(biāo)準(zhǔn)月薪標(biāo)準(zhǔn)

4、1100元=底薪1000元+對外出勤餐補100元B級二手車評估師績效考核B級評估師9月份收購任務(wù)為4臺。B級評估師當(dāng)月任務(wù)有效期 內(nèi)，當(dāng)月個人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的30%勺，翌月起自動降級為實習(xí)員工， 收購任務(wù)低于40%勺基數(shù)提成降至基本提成的50嘛執(zhí)行實習(xí)員工的 薪酬標(biāo)準(zhǔn)。收購任務(wù)內(nèi)成功收購每臺車按照基數(shù) 100元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任 務(wù)每臺按照基數(shù)增長 80元計提，以此類推。例如：第 5臺 100+80=180,第 6 臺 180+80=260在公司展廳內(nèi)達成收購的車輛收售出后給予評估師10%勺毛利潤計提。以評估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。 B級評估師從市場渠道收購的車輛收購價格四萬元以內(nèi)（含四 萬元）每臺

5、車給予500元的渠道信息費，五萬元至十萬元的每 臺1000元渠道信息費，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售 后按照每臺車毛利潤的10附提，無基本基數(shù)提成。評估師從 渠道收購的車輛如有明顯低于市場價格需要提升單車提成標(biāo)準(zhǔn) 的可向總經(jīng)理申請銷售提成點數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。 B級評估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績（在執(zhí)行總監(jiān)審批權(quán)限 內(nèi)成交的）按上述標(biāo)準(zhǔn)計提評估、銷售獎金；突破執(zhí)行總監(jiān)權(quán) 限，需總經(jīng)理權(quán)限審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)的30%T提銷售獎金。整備顧問月薪標(biāo)準(zhǔn)月標(biāo)準(zhǔn)薪資1500元=底薪1300元+外出餐補100元通訊 補貼100元整備顧問績效考核 無具體整備

6、任務(wù)，整備車輛按照 A、B、C三個分類標(biāo)準(zhǔn)進行計 提，A類每臺100元，B類每臺50元，C類每臺30元。類別確 定由展廳銷售主管定級。 整備車輛當(dāng)月整備級別 A類達到90%t匕例時全部車輛按照A類 計提發(fā)放，當(dāng)月整備車輛級別達到A類50蛆下（含50%按照 C類計提。 由整備顧問走市場渠道收購的車輛享受 A級評估師相同提成待 遇。二手車顧問月薪標(biāo)準(zhǔn)月標(biāo)準(zhǔn)薪資1000元=©底薪800元+餐補100元+通訊補貼 100元二手車顧問績效考核銷售一臺車基數(shù)200元提成，每月基本任務(wù)為4臺。四臺后 （不含第四臺）每臺車?yán)奂?00元，例如：第5臺200+100=300第 6 臺 300+100=400銷售車輛超過公司所規(guī)定的最低成交價以上的按照溢價額度的10%T提。每月完成銷售率50%Z下的提成減半，連續(xù)三個月未完成按 照自動離職。網(wǎng)絡(luò)營銷專員月薪標(biāo)準(zhǔn)月標(biāo)準(zhǔn)薪資1400元=底薪1100元+餐補100元+通訊補貼200元網(wǎng)絡(luò)營銷專員績效考核按照每月營業(yè)總毛利潤的計提。市場專員月薪標(biāo)準(zhǔn)月標(biāo)準(zhǔn)薪資1200元=底薪1000元+餐補100元+通訊補貼100元市場專員績效考核按照每月營業(yè)總毛利潤的計提。行政助理月薪標(biāo)準(zhǔn)月標(biāo)準(zhǔn)薪資1600元=底薪1400元+餐補100元+通訊補貼100元行政助理績效考核按照每月營業(yè)總毛利潤的計提。五、薪資發(fā)放上述薪資與獎金均為