商務(wù)談判中應(yīng)注意的禮節(jié)

1、商務(wù)往來中的禮儀在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商務(wù)往來是司空見慣的事情，所以，我們每一個(gè) 人都應(yīng)該了解和學(xué)習(xí)一些商務(wù)往來中的禮儀知識(shí)。但是，商務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容極其豐富，涉及的范圍也十分寬廣，商務(wù)活動(dòng)中的禮儀知識(shí)是非常多的， 并且各個(gè)國家 也還有各自的特殊禮儀要求。因此，我們不可能把所有的東西都一一講到， 這里 只就一般性的、最常用的、國際通行的一些禮儀知識(shí)做些簡要的介紹。第一，在初次商務(wù)活動(dòng)中，必須深入了解對(duì)方。這里所說的商務(wù)往來，不是指一 般的商業(yè)零售活動(dòng)，而是指商務(wù)活動(dòng)中的批發(fā)商與銷售商、 商場(chǎng)、商店和商業(yè)公 司與生產(chǎn)企業(yè)或公司間的買賣活動(dòng)。 了解對(duì)方的方式很多，如交談、詢問、調(diào)查、 查找有關(guān)資

2、料、實(shí)地考察、通過有關(guān)部門查詢等。通過這些方式，掌握對(duì)方目前 的經(jīng)營狀況、信譽(yù)程度、地理位置、交通狀況、發(fā)展?jié)摿?、發(fā)展規(guī)則等。對(duì)商家 來說，還要特別注意了解廠家的產(chǎn)品質(zhì)量、花色品種、成本情況以及數(shù)量等。有 人認(rèn)為，商務(wù)活動(dòng)就是一手交錢一手交貨， 沒有什么禮儀可講。這種認(rèn)識(shí)是浮淺 的，是因?yàn)閷?duì)禮儀缺乏認(rèn)識(shí)。事實(shí)上，大宗的商務(wù)活動(dòng)，錢與貨的易位不是同時(shí) 進(jìn)行的，中間還有一個(gè)很大的時(shí)間差，即使是錢與貨的易位同時(shí)進(jìn)行，商品買賣 實(shí)質(zhì)上是人們行為的交換，是當(dāng)事人的行為交換，是勞動(dòng)的交換，所以必須體現(xiàn) 出人們相互間的各種關(guān)系來，這樣就必須做到相互了解，相互尊重，平等、互惠 互利，這本質(zhì)上就是禮儀的要求。第

3、二，商務(wù)洽談中，必須按章辦事，千萬不可感情用事。有些人認(rèn)為是認(rèn)識(shí)的人、 了解的人、或是老同事、老部下、老上級(jí)、老朋友、老相識(shí)，鄰居、鄉(xiāng)親或者是 經(jīng)過熟悉人介紹、引薦來的，就有求必應(yīng)，滿口承諾，不好意思拒絕，也不好意 思提出一些條件，更不好意思提出簽訂合約之類的事情。 這些都是感情用事的表 現(xiàn)。商務(wù)洽談中所涉及到的一切實(shí)質(zhì)內(nèi)容， 必須從商業(yè)活動(dòng)的實(shí)際出發(fā)，該怎么 辦，就怎么辦，不能遷就，不能簡單從事，更不能圖省事而簡化手續(xù)。洽談之前 要做好準(zhǔn)備，有關(guān)的資料要預(yù)備齊全，在一些關(guān)鍵問題上，必須反復(fù)思考成熟， 細(xì)節(jié)問題也不能忽略。在商務(wù)活動(dòng)中，不要崇洋媚外，也不能輕信漂亮的言詞， 一切以事實(shí)為根據(jù)按規(guī)

4、律進(jìn)行。第三，商務(wù)進(jìn)行過程中，必須按約辦事，信守承諾。如果遇到重大突發(fā)事件，必 須更改合約時(shí)，要事前與對(duì)方協(xié)商，取得對(duì)方的同意，最好要有書面材料或文字 為據(jù)。信譽(yù)是商務(wù)活動(dòng)的核心，也是商務(wù)往來中禮儀修養(yǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。 無信譽(yù)的商 務(wù)活動(dòng)只能是一槌子買賣，而且僅這一槌子很可能就是致命的失敗。 要樹立信譽(yù) 高于一切的觀念，寧可賠本，也要堅(jiān)守信譽(yù)，只要信譽(yù)在，這次虧了本，下次就 有可能賺回來，或許還會(huì)賺得更多。如果失去了信譽(yù)，在短時(shí)間里是無法再重新 樹立起來的。所以，商務(wù)活動(dòng)中的信譽(yù)比賺錢更重要。第四，商務(wù)活動(dòng)中必須嚴(yán)格遵守時(shí)間。進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，按照事前約定的時(shí)間，必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)洽談地點(diǎn)。這可是分秒必爭(zhēng)的

5、事，千萬不能馬虎。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活 中，有很多這樣的事例，就是由于耽誤了幾分鐘時(shí)間，一大筆生意就被別人搶走 了。在商務(wù)進(jìn)行過程中，時(shí)間觀念必須恪守不移，什么時(shí)間發(fā)貨，什么時(shí)間付款， 必須按照合同規(guī)定嚴(yán)格遵守，不得以任何理由拖延。萬一出現(xiàn)特殊情況，貨或款 要拖延幾天，就要主動(dòng)要求按照合同規(guī)定接受罰款處理或賠償。第五，文明經(jīng)商是商務(wù)活動(dòng)中的又一個(gè)重要問題。當(dāng)然，文明經(jīng)商有廣義和狹義之分，廣義包括的內(nèi)容很寬，這里主要指狹義而言，即舉止文雅，行為文明，語 言得體。前幾年報(bào)端曾經(jīng)披露過這樣一條消息， 說某一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的廠長與外商 洽談一筆生意，本來生意已經(jīng)基本上談妥了，但是，由于這位廠長在不經(jīng)意的情 況下

6、，當(dāng)著外商的面隨便吐了一口痰， 外商立即要求終止談判，好端端的一筆生 意最終因?yàn)橐豢谔刀娲?。我們中國人的隨地吐痰，隨地丟棄廢物的習(xí)慣很不好， 有損于我們中華民族的形象，應(yīng)該在商務(wù)活動(dòng)中和日常生活中注意克服和改正首先隨著公司的成長以及一些業(yè)務(wù)上的不斷成熟，所接觸客戶的層面也有所提高，作為我們集團(tuán)的一分子，不管是內(nèi)勤人員還是業(yè)務(wù)人員，當(dāng)我們所面對(duì)的客戶層次越來越高的時(shí)候，我們自身的素質(zhì)和修養(yǎng)也一定要跟得上來，這樣，在客戶心理，才會(huì)有一個(gè)積極的公司形象。這也是我們這次培訓(xùn)的最終目的。在正式場(chǎng)合，如何使自己的穿著打扮、舉止言談更加得體；當(dāng)我們要接待客戶或者拜訪客戶的時(shí)候要特別注意的幾個(gè)方面；以及我們

7、與陌生人或者客戶初次見面時(shí)，如何恰當(dāng)?shù)淖鹘榻B；怎樣按照正確的順序和禮貌的方式與對(duì)方握手；當(dāng)你們相互交換名片時(shí)，需要注意和特別忌諱的幾個(gè)要點(diǎn)。禮儀是一個(gè)涉及范圍很廣的概念，那么針對(duì)我們公司對(duì)員工的要求，在這里主要抓住交際禮儀中一些實(shí)用的東西來介紹給大家，分為個(gè)人禮儀、社交禮儀和公務(wù)禮儀。一、個(gè)人禮儀：個(gè)人禮儀所涉及的是個(gè)人穿著打扮、舉手投足之類無關(guān)宏旨的小節(jié)小事，但小節(jié)之處現(xiàn)精神，舉止言談見文化。男士儀表女士儀表個(gè)人舉止禮儀個(gè)人舉止行為的各種禁忌、社交禮儀 握手禮儀介紹禮儀名片禮儀引導(dǎo)客人要領(lǐng)接待來訪禮儀商務(wù)禮儀四忌三、公務(wù)禮儀男士儀表1. 男士儀表。1）男士面容儀表：應(yīng)每天養(yǎng)成修面剃須的良好習(xí)

8、慣。實(shí)在要蓄須的話，也要考慮工作是否允許，并且要經(jīng)常修剪，保持衛(wèi)生，不管使留絡(luò)腮胡還是小胡子，整潔大方是最重要的。（發(fā)型：整潔、大方；摩絲的噴灑不宜過多，以稍稍起到一個(gè)定型作用為標(biāo)準(zhǔn)）2）男士著裝禮儀：總結(jié)：男士的穿著不求華麗、鮮艷， 衣著不宜有過多的色彩變化，大致以不超過三種顏色為原則。平時(shí)，穿一些便裝也不是不可，也是比較不錯(cuò)的選擇，但是參加正式、隆重的場(chǎng)合，則應(yīng)穿禮服或西服。西服被認(rèn)做男士的臉面，要讓他增彩生活的話，有"六忌"需多多注意一忌 西褲過短（標(biāo)準(zhǔn)長度為褲長蓋住皮鞋）；二忌襯衫放在西褲外；三忌不扣襯衫紐扣；五忌西服的衣、褲袋內(nèi)鼓鼓囊囊；六忌領(lǐng)帶太短（一般長度應(yīng)為

9、領(lǐng)帶尖蓋住皮帶扣）；（襪子：不能白色，要與褲子和鞋的顏色協(xié)調(diào)） 女士儀表2、女士儀表1）女士面容儀表：化妝的濃淡要考慮時(shí)間場(chǎng)合的問題，在白天，一般女士略施粉黛即可；（注意：眉毛和唇色，不然會(huì)顯得蒼白）。正式場(chǎng)合不化妝是不禮貌的行為。在公共場(chǎng)所，不能當(dāng)眾化妝或補(bǔ)裝。尤其職業(yè)女性，以淡雅、清新、自然為宜。濃妝，大多為參加晚間娛樂活動(dòng)的女士的裝扮。2）女士著裝禮儀：在正式場(chǎng)合，一定不能穿吊帶衫、露臍裝之類太暴露和比較眩的衣服，應(yīng)穿典雅大方的服裝鞋襪。女士在社交場(chǎng)合，除涼鞋、拖鞋外，穿其他任何一種鞋子均可隨意。（不能露腳趾，會(huì)分散注意力）。要注意鞋子和衣裙在色彩、款式上的協(xié)調(diào)。個(gè)人舉止禮儀3. 個(gè)人舉

10、止禮儀。站姿：男子站立時(shí)，雙腳可分開與肩同寬，雙手亦可在后腰處交叉搭放。女子站立最美的姿態(tài)為身體微側(cè)，呈自然的45 度，斜對(duì)前方，面部朝向正前方。腳呈丁子步，這樣的站姿可使女性看上去體態(tài)修長、苗條，同時(shí)也可顯示女性陰柔之美。另外，無論男女，雙手不可叉在腰間或懷抱在胸前，貌似盛氣凌人，讓人難以接受。坐姿：與站姿一樣，端穩(wěn)、優(yōu)雅的座姿也能表現(xiàn)出一個(gè)人的靜態(tài)美感。正確座姿的基本要領(lǐng)應(yīng)為：上身直挺，勿彎腰駝背，也不可前貼桌邊后靠椅背，上身與桌、椅均應(yīng)保持一拳左右的距離。坐著談話時(shí)，上身與兩腿應(yīng)同時(shí)轉(zhuǎn)向?qū)Ψ?，雙目正視說話者。總結(jié)：總的來說，男女的座姿大體相同，只是在細(xì)節(jié)上存在一些差別。如：女子就座時(shí)，雙

11、腿并掄， 以斜放一側(cè)為宜，雙腳可稍有前后之差。這樣人正面看起來雙腳交成一點(diǎn)，可延長腿的長度，也顯得頗為嫻雅。男子就座時(shí)，雙腳可平踏于地，雙膝亦可略微分開，雙手可分置左右膝蓋之上，也可雙手掌心向下相疊或兩手相握，放于身體的一邊或膝蓋之上另外，男子還可雙腿交叉相疊而坐，但搭在上面的腿和腳不可向上翹時(shí)下意識(shí)的隨意抖動(dòng)雙腿都是登不了大雅之堂的。" 二朗腿 ". 最后，無論男女，就座個(gè)人舉止行為的各種禁忌4. 個(gè)人舉止行為的各種禁忌1） 在公眾之中，應(yīng)力求避免從身體內(nèi)發(fā)出的各種異常的聲音。（咳嗽、打噴嚏、大哈欠，均應(yīng)側(cè)身掩面再為之）2） 公眾場(chǎng)合，不得用手抓撓身體的任何部位（文雅起見

12、，最好不當(dāng)眾挖耳朵、柔眼睛，也不要隨意的剔牙齒、修剪指甲、梳理頭發(fā)等，應(yīng)去洗手間完成）3） 參加正式活定前，不宜吃帶有強(qiáng)烈刺激性氣味的食物（如蔥蒜、韭菜、洋蔥）4） 在公共場(chǎng)合，應(yīng)避免高聲談笑、大呼小叫。握手禮儀1. 握手禮儀。與女士握手應(yīng)注意的禮節(jié)。與女士握手，應(yīng)等對(duì)方先伸出手，男方只要輕輕的一握就可以了。如果對(duì)方不愿握手，也可微微欠身問好，或用點(diǎn)頭說客氣話等代替握手。一個(gè)男子若主動(dòng)伸手去和女子握手，是不太適宜的。與長輩或貴賓握手的禮儀。對(duì)長輩或貴賓則應(yīng)等對(duì)方先伸手，自己才可伸手去接握。否則， 便會(huì)看做是不理貌的表現(xiàn)。握手時(shí)，不能昂首挺胸，身體可稍微前傾，以表示尊重。介紹禮儀2. 介紹禮儀。

13、" 介紹" 是建立人際關(guān)系的第一關(guān)。由于是初次見面，行為必須講究禮節(jié)，讓對(duì)方建立起良好印象比什么都重要。它是商務(wù)活動(dòng)重要資本。正式介紹一般在正式、鄭重的場(chǎng)合進(jìn)行介紹?？偟脑瓌t是：年輕的或后輩的介紹給年長的或前輩的，男性被介紹給女性，一般來客被介紹給身份較高的人等。非正式介紹是指在一般的、非正式場(chǎng)合所作的介紹。這種介紹不必過分講究正式介紹的規(guī)則，如果大家都是年輕人，就更可以輕松、隨便一些。如介紹人可先說一聲"讓我來介紹一下"，然后就作簡單介紹，或者說：”諸位，這位是XXX',就可以了。名片禮儀3. 名片禮儀1) 職位低者先遞名片。在拜訪單位，拜訪者

14、先遞名片。2) 遞名片時(shí)，要準(zhǔn)確告訴對(duì)方自己公司名稱，所屬部門及本人姓名。3) 雙手接受對(duì)方名片。4) 客人遞名片時(shí)，應(yīng)站起來接受。5) 接受對(duì)方名片后，要仔細(xì)的看一遍，決不要一眼不看就藏起來，最好還可以將對(duì)方的姓名和職稱等默默的讀一便。注意不要犯以下錯(cuò)誤：6) 在客人面前慌忙翻找名片7) 在后褲兜掏名片8) 遞名片時(shí)不說姓名9) 把客人名片放在手里擺弄玩，是輕視客人的態(tài)度。引導(dǎo)客人要領(lǐng)4. 引導(dǎo)客人要領(lǐng)：1) 引導(dǎo)客人進(jìn)入走廊時(shí)，應(yīng)稍走在客人前面一點(diǎn)，并與客人協(xié)步同行。2) 在引導(dǎo)途中，當(dāng)位置和場(chǎng)所有所改變時(shí)，都要以手勢(shì)事先告知3) 在上下樓梯時(shí)，自己的位置要始終在客人的下方4) 在門前引導(dǎo)

15、時(shí)，如果是內(nèi)推門，自己先進(jìn)，客人后進(jìn)；如果是外拉門，客人先進(jìn)，自己后進(jìn)。接待來訪禮儀5. 接待來訪禮儀1) 將客人引導(dǎo)到客用椅上，并將客人的位置安排在上座。(右側(cè)為上座；門的正對(duì)面為上座)2) 送茶者在進(jìn)入接待室前應(yīng)敲門。3)每杯茶以2/3為宜，"淺茶滿酒"，敬茶應(yīng)雙手擇上放在客人的右手上方，女士、長 者先敬。4) 不要在端茶時(shí)手抓住杯口，容易打碎杯子，并且給人感覺不衛(wèi)生。5) 離開時(shí)應(yīng)輕輕行注目禮，既是客人不看也要行注目禮。6) 當(dāng)來訪者是上級(jí)，你要站起來握手7) 接待來訪者時(shí)，手機(jī)應(yīng)靜音。商務(wù)禮儀四忌6、商務(wù)禮儀四忌一忌：舉止粗俗二忌：亂發(fā)脾氣三忌：飛短流長四忌：說話過

16、頭公務(wù)禮儀1、與同事相處的禮儀1)與下屬相處2)與上級(jí)相處3)與同事相處2、電話禮儀3、 拜訪禮儀1) 最重要的拜訪禮儀是準(zhǔn)時(shí)赴約。2) 與求見人見面后，如是初次見面要主動(dòng)自我介紹3) 談話時(shí)應(yīng)看門見山，言歸正傳，不要海闊天空浪費(fèi)時(shí)間。4) 應(yīng)對(duì)主人的舉動(dòng)十分敏銳，切忌死賴不走。4、 赴宴禮儀1) 必須把自己打扮的整齊大方，這是對(duì)自己和別人的尊重。2) 要按主人邀請(qǐng)的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)赴宴。3) 當(dāng)你走入宴會(huì)廳時(shí)，應(yīng)首先跟主人打招呼，4)入席時(shí)，自己的座位應(yīng)聽從主人或招待員的指派5) 用餐一般是主人示意開始后方可進(jìn)行6) 宴會(huì)未結(jié)束，自己已用好餐后，不可隨意離宴，要等主人和主賓先起身離席。5、電梯禮儀6. 辦公室禮儀要樹立整潔、端莊的個(gè)人禮儀形象。在辦公室上班要做到"六不 "、 "四要"" 六不 "不對(duì)他人評(píng)頭論足，不談?wù)搨€(gè)人薪金，不要諉過給同事，不干私活，不聽私人電話，不打聽探究別人隱秘。&q