超市雙十一活動方案5篇.doc

1、202X超市雙十一活動方案5篇 雙十一活動不管是大小賣家，不管是否進入了會場，都是要做好充分的準備的，那么你知道超市雙十一該怎么寫嗎?為了方便大家，一起來看看吧!下面給大家分享關于202X超市雙十一活動方案5篇，歡送閱讀! 有一句話說得很好“沒有方案就是，方案著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應該事先做好方案，再按照方案來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣方案。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣方案，再按照方案一步步執(zhí)行推廣。 制定活動方案 預熱方案：營造大促氣

2、氛提前優(yōu)化轉化積累/車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排 大促方案：營造搶購氣氛刺激購置轉化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊 產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點 具體步驟 ?當前客單價為基準 11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關鍵詞設置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。 ?衡量大促的打折力度 挑選爆款寶貝，定位目標人群 可以拿出一局部的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”誘惑用戶購置和傳播。同時，對用戶的選擇也

3、很重要，大促期間購置能力比擬強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區(qū)分人群，進行個性化營銷，是比擬適宜的選擇。 ?衡量大促的滿就送力度 巧設優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉化。 設置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等多維度，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優(yōu)惠的門檻。 ?參考打款大促當天售價 臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購置沖動的。特別是女性消費者，假設賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在布局上就得把網(wǎng)店營

4、造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。 雙十一的最低價確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品。假設吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優(yōu)惠。 雙十一大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現(xiàn)。 總結 一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購置欲望有多強。而雙十一期間，如何做一份的活動籌劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、

5、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。 主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪開展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當天的預熱，主要是營造大促的一個氣氛，提高進店收藏加購的數(shù)量，把店鋪開展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。 作為賣家，我們需要設置多重的優(yōu)惠，組合

6、優(yōu)惠，購物抽獎，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動去比照自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反響，證明自己的產(chǎn)品，確實比別人的要好，從而消除一局部人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品，瘋狂購置的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個從眾的心理，促進下單。有條件的賣家，可以適當?shù)母阋恍┱c免單。這種營銷手段從一定程度上也可以刺激買家的購置欲望。 一、活動主題 狂歡夜 二、活動背景 在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的時機，那就是來

7、到“ 光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個時機好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來撫慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導、快樂、自信、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。 三、主辦單位 四、活動目的 為了促進協(xié)會成員之間的互相交流，和增強凝聚力與團結合作的默契。以及讓大家相互認識，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增大信心。我們定于11月11日(所有單身年輕人的)開聯(lián)歡晚會，為單身的朋友么創(chuàng)造一個展示自己的舞臺。光棍節(jié)據(jù)說起源于800多年前，也就是年11月11日，那天光棍總數(shù)到達創(chuàng)

8、紀錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。 那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。 五、活動開展 (一)活動時間：20年11月11日晚上6：30-9：00; (二)活動地點：生活區(qū)c4樓前草坪; (三)活動對象：全體會員、邀請的嘉賓以及有的路人; (四)活動內容。 (1)全體會員合唱(單身情歌)開場; (2)由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言; (3)玩; (4)由實踐部表演一個節(jié)目; (5)抽獎環(huán)節(jié); (6)玩游戲; (

9、7)由辦公室、籌劃部、宣傳部表演一個節(jié)目; (8)在聯(lián)歡會的最后大家齊唱陽光總在風雨后。 游戲 1、 姓名，最喜歡的一種水果，等等，可增加難度，如不得重復之前說過的，要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特征。 2、紙杯傳水。 每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內按傳到最后的水的多少算勝負。 3 、五毛和一塊 道具：不需要; 場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求; 人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的; 人員：一定要有男有女，比例不限; 裁判：一名，負責發(fā)號司令。 規(guī)那么 在游戲中，男生就是一塊錢，女生那么是五毛錢。

10、游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)(比方3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數(shù)的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有時機能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強;當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。 游戲要領：反響要快，裁判一說出來錢數(shù)，就

11、要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以到達要求;動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。 六、活動預算 (1)麥克風、音響、電等的租借：200元; (2)小禮品：(具體看拉的贊助); (3)小零食的費用：200元; (4) 制作的費用：50元; (5)海報，橫幅等的制作費用：150元。 七、活動流程 1、全體會員合唱(單身情歌)開場; 2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言; 3、玩游戲; 4、由實踐部表演一個節(jié)目; 5、抽獎環(huán)節(jié); 6、玩游戲; 7、由辦公室、籌劃部、宣傳部表演一個節(jié)目; 8、最后大家齊唱陽光總在風雨后互勉。 八、商家宣傳 前期宣傳： 一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進?宣傳，令一方面對

12、貴公司的品牌、產(chǎn)品進行大力宣傳。 利用邀請函宣傳商家 現(xiàn)場宣傳： 在聯(lián)歡會中，進行商家與本次到會人員的互動環(huán)節(jié)，派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學生心中的知名度，具體可由雙方商議確定。 如果說要出一個，那么很簡單，立刻就可以搞定，比方說活動籌劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個籌劃案。 比方說，我們現(xiàn)在要做一份活動籌劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動籌劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下： 第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上

13、去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不容許。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反響情況。 第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二容許了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大局部情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的本錢價，所以小

14、二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。 第三，店內。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷籌劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為但凡通過活動來購置的，根本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。 第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。 第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比擬好的活動上線了，那會你的客服工作就非

15、常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個時機，你那一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦根本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。 第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。 第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就

16、來了，各種各樣的評論都有，比方遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。 以上是一個活動籌劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動籌劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內部協(xié)商機制是什么等等。 總之，如果是籌劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該籌劃案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中，因為是你籌劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和防止等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的籌劃案了。 一、活動背景 “雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被

17、稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億! 二、活動時間 11月11日前后 三、活動地點 瑞臣中心淘寶店 四、活動主題 “雙十一”輕松搶5折，健康不打折 五、活動內容 A. 產(chǎn)品促銷 2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢 3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢 4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢 5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份

18、B. 信譽好評 六：活動推廣 A、 內部推廣 活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。 B、 外部推廣 集合網(wǎng)絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。 篇四：雙十一假面舞會籌劃方案 主題：單身無罪，交友萬歲 活動形式：假面舞會派對 目的：結識更多的朋友，讓更多外國人和店鋪了解并認識我們公司， 增加團隊凝聚力和協(xié)作能力 時間：11月11日晚7點(7點半) 地點：酒吧(the lady sun作

19、為備用) 對象：外國單身男女(也可非單身交友為目的，到時以具體面具區(qū)分 是否單身)，最低標準：男士10人，女士5人 道具：花，氣球，塑料巴掌，紅紙，卡片，熒光棒，面具，筆，登記 表，海報，展架，便利貼，小展板，拉炮，發(fā)票，拉花等 收費方式：采取統(tǒng)一票價或者男士收費女士等標準(具體可協(xié)商) 前期準備： 1.市場部周三前確定地點，談好具體事宜(包括酒水，小吃，場景布置等責任分配)，并做好活動前的溝通交流工作，確定各項準備萬無一失。另外提前做好采購工作。 2.英翻負責對外國客戶的查找確認，以及與客戶的各種溝通問題，并做好統(tǒng)計規(guī)劃，列出具體，并在活動前一天開始保持聯(lián)系，確保到場率。(突發(fā)事件及時與各部

20、門溝通，保證活動的順利進行) 3.信息部負責宣傳海報與登記表的制作，協(xié)助其他部門完成工作需求，客觀觀察工作進程，提出合理化建議 活動流程： 1. 場地布置： 市場部提前去店內與店家完成活動的場景布置：門口處擺放 架，店內張貼公司海報，過道處進行氣球的懸掛和花瓣的鋪撒，吧臺旁放置 一、活動目的 隨著圣誕、節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售頂峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的，團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白

21、酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氣氛”展開思路是首當其沖。 近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。 二、總體方案 1、活動形式 主辦：酒總代理 承辦：籌劃 籌劃組織：籌劃 時間：20年月日至日 地點：家賓館和餐飲場所(消費終端) 1)活動期間在全城家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插品嘗、有獎參與等形式。 2)在活動期間購置不同系