商業(yè)計劃書指南

1、商業(yè)計劃書指南一 什么是商業(yè)計劃商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計劃是企業(yè)融資成功的重要因素之一。商業(yè)計劃還可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功的幾率。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。  二 商業(yè)計劃的作用 當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開展一項新的經(jīng)營活動時，總會面臨各種各樣的問題，被大量繁雜的工作所困擾。這個時候，你就需要一份完備的商業(yè)計劃。"凡事預(yù)則立，不予則廢。"商業(yè)計劃可以從以下幾個方面為你提供幫助:(一) 分析你將開展的經(jīng)營活動的可行性。只有

2、美好的設(shè)想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，商業(yè)計劃對你的設(shè)想進(jìn)行科學(xué)的分析，讓你知道你的設(shè)想是否可以實現(xiàn)。 三商業(yè)計劃書的組成 一份商業(yè)計劃書由以下幾個部分組成: 1.0行政摘要 1.1目標(biāo)1.2任務(wù) 1.3成功的關(guān)鍵 2.0公司概要 2.1公司所有制 2.2公司歷史(正在運(yùn)營中的企業(yè)) 啟動計劃(創(chuàng)業(yè)者)2.3公司地點(diǎn)和設(shè)備 3.0產(chǎn)品和服務(wù) 3.1產(chǎn)品和服務(wù)描述 3.2競爭比較 3.3銷售文化 3.4資源 3.5技術(shù) 3.6將來的產(chǎn)品和服務(wù)4.0市場分析概要 5.0策略及實施計劃 6.0管理概要 6.1組織結(jié)構(gòu) 6.2管理團(tuán)隊 6.3存在的不足 6.4人員發(fā)展計劃 7.0財務(wù)計劃 7.1重要前提 7.2財務(wù)

3、指標(biāo) 7.3盈虧平衡分析 7.4損益預(yù)估 7.5現(xiàn)金流預(yù)估7.6資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估7.7財務(wù)比率預(yù)估 商業(yè)計劃的各個部分并不是一成不變的,你可以根據(jù)自己的情況作修改四 如何完成商業(yè)計劃 我們將向你詳細(xì)介紹商業(yè)計劃的各個部分是怎樣寫出來的，按照我們的指導(dǎo)，相信你也可以很快的寫出自己的商業(yè)計劃。1.0行政摘要 這一部分包括的內(nèi)容如下:1.1目標(biāo): 在這里，你要說明你所從事的經(jīng)營活動是什么，以及你想達(dá)到什么樣的目的。這包括你在市場份額，銷售量和利潤等方面的目標(biāo)。 寫這一部分要注意的問題是，你所列出的目標(biāo)必須是具體的，并且是可以衡量的。如銷售額和利潤要達(dá)到什么水平，毛利率有多少，增長率有多少，市場占有率能達(dá)

4、到多少等等。千萬不能作一般性的描述，如"要做到最好的"或"增長會很快"之類。因為這種說法不夠嚴(yán)密，難以讓人信服。 1.2任務(wù): 這是指你將怎樣實行你的計劃。需要從四個方面加以說明:(1)從經(jīng)營角度考慮，要明確你的經(jīng)營方向 仔細(xì)考慮自己的經(jīng)營方向，注意不要定的過于狹窄。 (2)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標(biāo) 顧客滿意度對于企業(yè)來說非常重要。而要發(fā)展本公司的客戶服務(wù)，就需要在開始時明確自己的目標(biāo)，使其在公司內(nèi)部成為普遍認(rèn)識。 (3)從員工角度考慮，應(yīng)制定人事管理的準(zhǔn)則 為了使員工保持良好的工作狀態(tài)，應(yīng)該有一定的措施，如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境，尊重員工

5、之間的差異等。(4)從市場方面考慮，要進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的價值定位。 這是指你要向那一部分的消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，以及你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)將滿足消費(fèi)者那方面的需求。 1.3成功的關(guān)鍵: 對于任何商業(yè)活動來說，總有3到4個方面是左右其成功與否的關(guān)鍵。例如，對一家零售店來說，這可能就是"地理位置，方便的停車場，以及低廉的價格"。 明確這一點(diǎn)將有助于你集中力量進(jìn)行發(fā)展。一般來說，成功的關(guān)鍵不應(yīng)該超過4個方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。 2.0公司概要 這一部分包括的內(nèi)容比較簡單，也就是公司所有制，公司歷史(正在運(yùn)營中的企業(yè))，啟動計劃(創(chuàng)業(yè)者)，公司地點(diǎn)和設(shè)備等方面，本文就不

6、在詳細(xì)介紹了。 3.0產(chǎn)品和服務(wù) 下面的內(nèi)容對于閱讀商業(yè)計劃的其他人，如銀行或投資者是比較重要的。應(yīng)該盡量作到詳盡，準(zhǔn)確。 3.1產(chǎn)品和服務(wù)描述 應(yīng)包括產(chǎn)品和服物內(nèi)容，成本，目標(biāo)市場，消費(fèi)者選購本品的原因等細(xì)致的描述。 3.2競爭比較 分析你與競爭對手各自的優(yōu)勢和劣勢，說明你是依靠什么來吸引消費(fèi)者的。 3.5技術(shù) 主要說明技術(shù)對你的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的影響，以及你是如何運(yùn)用相關(guān)技術(shù)的，你的消費(fèi)者對于技術(shù)有什么要求。 3.6未來的產(chǎn)品和服務(wù) 說明你將如何開發(fā)產(chǎn)品，你是否有一個長期的研發(fā)計劃，以及產(chǎn)品開發(fā)與市場需求有何關(guān)系。同樣的，這一部分也根據(jù)情況不同而有所變化。4.0市場分析概要 4.1商業(yè)環(huán)境 這一

7、部分主要分析行業(yè)狀況，業(yè)務(wù)特點(diǎn)。這對于銀行和投資者來說很重要。4.2具體分析目標(biāo)市場 (1)市場需求狀況 (2)市場的發(fā)展趨勢 (3)市場增長前景 4.3行業(yè)分析 分析主要的同業(yè)者的情況。 解釋一下本行業(yè)的銷售渠道，是直銷，還是依靠最大的幾個批發(fā)商?后者建立自己的代表處。 這些不同的選擇也具有戰(zhàn)略性，將影響你的銷量。 說明行業(yè)內(nèi)的競爭情況，以及消費(fèi)者是如何選擇不同產(chǎn)品的。這些情況是如何應(yīng)產(chǎn)品價格，服務(wù)，及運(yùn)輸?shù)摹χ饕偁幷叩那闆r要做透徹的了解和分析。詳細(xì)分析其產(chǎn)品，價格，聲譽(yù)，管理，財務(wù)狀況，品牌意識等諸多方面。 上面所述的信息，你可以從各個媒體去了解。譬如從網(wǎng)上查找。 5.0策略及實施計劃

8、5.1設(shè)計整個策略 設(shè)計策略是要有重點(diǎn)。在整個市場范圍內(nèi)，在所有服務(wù)，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動中，明確哪方面是自己的重點(diǎn)。 5.2策略結(jié)構(gòu) 這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該是個金字塔型。由三個層次組成。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實行的最主要的戰(zhàn)略。你應(yīng)該把自己的資源利用與戰(zhàn)略實行中去。第二層應(yīng)該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成；在最底層，應(yīng)包括四到六個具體行動計劃。 5.3價值構(gòu)成這一部分可以不包括在商業(yè)計劃中，但它可以更好的發(fā)展自己的計劃。 5.4競爭優(yōu)勢 5.5市場策略 你要在這一部分說明如何把產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶，如何吸引顧客來購買你的產(chǎn)品。 分析是市場最主要的要求，以及你的產(chǎn)品如何滿足這種需求?？梢园催@種

9、模式思考: 目標(biāo)市場的市場需求，該產(chǎn)品如何滿足。與競爭產(chǎn)品不同，該產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)。要提供細(xì)節(jié)資料。 不只是指簡單的促銷。這一部分與許多具體銷售過程有關(guān)，如怎樣控制價格，運(yùn)輸，處理訂單之類。5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟 如何對待你的競爭對手以及合作伙伴，在行業(yè)中起到突出作用。 5.7進(jìn)度表 寫的越具體越好，給每一個進(jìn)度命名。要有具體日期，負(fù)責(zé)人員，以及每一步的預(yù)算情況。一份計劃應(yīng)根據(jù)其完成情況來衡量。對于整個商業(yè)計劃來說，這是最重要的。它使你的設(shè)想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實。 6.0管理概況 人員計劃。這里不僅僅是簡單的列出個人的簡歷，而是要著重表現(xiàn)該職員適應(yīng)其工作職位，以及整個團(tuán)隊能協(xié)調(diào)的工作。 1組織結(jié)構(gòu) 說明組織分工，職位描述。2列出管理人員及其背景。 3討論管理上的差距。你的組織里可能存在明顯的不足，尤其對于剛剛建立的公司。你應(yīng)該把這一點(diǎn)明確提出，并給出你的解決辦法。 4人員發(fā)展計劃 (1)標(biāo)準(zhǔn)人員計劃 簡單的列出名字，職位等內(nèi)容，表明工資狀況，成本。 (2)較復(fù)雜的人員計劃 包括復(fù)雜的人工成本分類。如生產(chǎn)，銷售，市場及管理層等。 無論對于哪一種，都要列出工資的比率。 7.0財務(wù)計劃 7.1重要前提 7.2財務(wù)指標(biāo) 財務(wù)指標(biāo)的重要性不在于