13循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃

1、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化 第二階段：客戶調查 與至少 3個本產品/服務的潛在客戶建立聯(lián)系。 其中至少有一個是你將選作自己銷售 渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法 的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、 產品/ 服務對于客戶的經濟價值。 還應當收集定性的信息； 如購買周期、 對于購買決 策者來說可能導致他們拒絕本產品 / 服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目 標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的的競爭 dimensions 。分銷問題如何， 形成

2、戰(zhàn) 略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。 第三階段：文檔制作作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)備 這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查 的基礎之上。交一份 3-5 頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭 取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪 下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。作業(yè)：操作針對新公司的動作，準備一份 3-5 頁文檔，哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如 何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優(yōu) 勢？ 例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產品

3、，建立一支銷售隊伍，建立 分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？ 在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之。 詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估 算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠 發(fā)展。 作業(yè)：組隊 交上兩到三頁的小結。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公 司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。 人們常說風險投資家們其實是在向 “人” 投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如 果需要外來資金，用一段話說明

4、本團隊將出讓多少所有權以換取資金。作業(yè)：財務 交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性 都考慮到了。財務分析量化本公司的收入盬標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮 實現公司所需的資金。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃（完全） 交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結（ Executive Summary ）。一 份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括上述主 要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析，還應包括其他對本計劃面向的對 象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚 至配偶和家庭成員。第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃答辯 準備 15 分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次（也許是最后一次） 機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是創(chuàng) 業(yè)計劃的執(zhí)行總結用口頭方