房地產(chǎn)銷售管理流程與表格工具

1、精品文檔銷售管理流程與表格工具1 .市場(chǎng)營銷完整流程22 .年度經(jīng)營計(jì)劃制訂流程33 .銷售計(jì)劃管理流程44 .項(xiàng)目定價(jià)流程55 .銷售價(jià)格管理流程76 .項(xiàng)目的宣傳推廣流程87 .銷售日?qǐng)?bào)流程108 .銷售周（月）報(bào)流程119 .產(chǎn)品市場(chǎng)性分析表1210 .產(chǎn)品定價(jià)分析表1311 .產(chǎn)品售價(jià)表1412 .樓盤售價(jià)計(jì)算表1513 .樓盤銷售計(jì)劃表1614 .促銷活動(dòng)計(jì)劃表1715 .促銷成本分析表1816 .銷售預(yù)算計(jì)劃表1917 .廣告費(fèi)用分析表2018 .客戶銷售收款狀況分析表2119 .客戶增減分析表2220 .歷年銷售業(yè)績(jī)比較表2321 每日銷售報(bào)表2522 .銷售員實(shí)績(jī)綜合月報(bào)表26

2、23 .月份銷售實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表2724 .月份經(jīng)營利益檢核表2825 .潛在客戶追蹤表2926 .負(fù)面情報(bào)分析?改善表301.市場(chǎng)營銷完整流程信息反饋收集2 .年度經(jīng)營計(jì)劃制訂流程相關(guān)部門市場(chǎng)發(fā)展部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展部編制集團(tuán)年度經(jīng)營計(jì)劃初稿副總裁審核初稿進(jìn)行修改、調(diào)整組織召開專門會(huì)議討論,調(diào)整后形成正稿集團(tuán)辦公室成文下發(fā)各項(xiàng)目公司、各部門3 .銷售計(jì)劃管理流程相關(guān)部門項(xiàng)目公司銷售部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)銷售部根據(jù)集團(tuán)年度經(jīng)營計(jì) 劃，制定月/年策劃和銷售計(jì)戈I項(xiàng)目營銷副總審核項(xiàng)目公司按計(jì)劃執(zhí)行工作結(jié)束4 .項(xiàng)目定價(jià)流程5.銷售價(jià)格管理流程相關(guān)部門項(xiàng)目公司銷售部/策劃公司注：如該項(xiàng)目為策劃公司服務(wù)代理，則流程責(zé)任主

3、體為“策劃公司”6.項(xiàng)目的宣傳推廣流程7.銷售日?qǐng)?bào)流程8.銷售周（月）報(bào)流程9 .產(chǎn)品市場(chǎng)性分析表廣口口名稱推出日期銷售年數(shù)獲利率市場(chǎng)占有率價(jià)格品質(zhì)外觀競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異性產(chǎn)品改良狀況其它!h>J'，-10 .產(chǎn)品定價(jià)分析表年月日編號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格：顧客類型說明：目前本產(chǎn)品銷吊：成本分析成本項(xiàng)目生產(chǎn)數(shù)量%原料成本物料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本毛利1合計(jì)100100100100100產(chǎn)品兄爭(zhēng)狀況生產(chǎn)公司產(chǎn)品名稱品質(zhì)等級(jí)售價(jià)估計(jì)年銷售量市場(chǎng)占后率備注12i34有567比較圖單位占有S200100產(chǎn)品1020-30訂價(jià)分析訂價(jià)估計(jì)占有率估計(jì)占有率利用率利潤決定售價(jià)：廠價(jià)零售價(jià)總經(jīng)理經(jīng)

4、理分析者精品文檔11 .產(chǎn)品售價(jià)表編號(hào)年月日訂產(chǎn)名名稱規(guī)格：產(chǎn)品說明及圖樣銷售條件說明售價(jià)范圍決定者備注規(guī)士售價(jià)總經(jīng)理審核擬定精品文檔12 .樓盤售價(jià)計(jì)算表編號(hào)年月日產(chǎn)品名稱售貨類別成本項(xiàng)目用量外銷A價(jià)外銷B價(jià)外銷C價(jià)內(nèi)銷中盤內(nèi)銷零售單價(jià)成本單價(jià)成本單價(jià)成本單價(jià)金額單價(jià)金額建筑成本合計(jì)_:;損耗材料成品1"項(xiàng)目單日成本廠曼成江耳木成本尸曼成本用量成本廠量成本苴人*成本他制造費(fèi)用成，銷管費(fèi)用111本利潤售價(jià)備注總經(jīng)理經(jīng)理分析員精品文檔13 .樓盤銷售計(jì)劃表產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品規(guī)格去年銷售單單價(jià)月月月月月月淡季旺季銷單金額銷單金額銷e單金額銷e單金額銷e單金額銷e單金額Is1114 .促銷活動(dòng)計(jì)

5、劃表月日促銷編號(hào)針對(duì)產(chǎn)品促銷方式促銷期間負(fù)責(zé)人配合事項(xiàng)預(yù)計(jì)經(jīng)營預(yù)期效果備注起止15 .促銷成本分析表方式方式說明期間估計(jì)費(fèi)用成本收禍分析表評(píng)語16 .銷售預(yù)算計(jì)劃表月份人事費(fèi)廣告費(fèi)交通費(fèi)郵電費(fèi)差旅費(fèi)交際費(fèi)其它費(fèi)用合計(jì)營業(yè)額預(yù)計(jì)比率一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十月十二月r合計(jì)計(jì)17 .廣告費(fèi)用分析表月日至月日媒體類別廣告媒體名稱廣告次數(shù)平均篇幅時(shí)間廣告費(fèi)用估計(jì)每次接觸人數(shù)總接觸人數(shù)每人次成本廣告選擇性廣告效果備注1合計(jì)18 .客戶銷售收款狀況分析表月月份客戶名稱月份月份月份銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款L口"L1合計(jì)19 .客

6、戶增減分析表直接客戶家數(shù)間接客戶家數(shù)直接客戶銷售額間接客戶銷售額銷售金額等原新刪現(xiàn)增原新刪現(xiàn)增本上本上新原級(jí)有增除有1力口有增除有加原客期期新客期期客客戶銷銷戶銷銷戶戶售售售，售萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬1萬萬萬萬萬萬TIj萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬以上a*合計(jì)20 .歷年銷售業(yè)績(jī)比較表年度營業(yè)額營業(yè)人數(shù)每人營業(yè)額銷售費(fèi)用費(fèi)用比率廣告費(fèi)用廣告費(fèi)比率利潤率,.0年1年2年3年-r4年5年6年7年8年9年000102030405060708090001020304050607080921每日銷售報(bào)表月份日目標(biāo)*責(zé)差額十一%內(nèi)容特別記事12345678910111213141516171819

7、202122232425262728293031合計(jì)22 .銷售員實(shí)績(jī)綜合月報(bào)表銷售員姓名：月分：年月日星期接待客數(shù)電訪客數(shù)銷售套數(shù)銷售面積銷售金額收款金額優(yōu)惠額度業(yè)績(jī)排名變化幅度備注1234f56(78910111213114151617181920212223242526272829一3031當(dāng)月計(jì)人件件件件前月計(jì)人件件件件23 .月份銷售實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表姓名銷售額退款額凈售額成本毛利個(gè)人費(fèi)用部門分?jǐn)們衾麧櫴湛钣涗浛?jī)效，一一,1薪津旅費(fèi)其他合計(jì)應(yīng)收實(shí)收未收11q1月份至月份累計(jì)分析改進(jìn)24 .月份經(jīng)營利益檢核表目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率1.銷售凈額2.銷售成本3.銷售毛利=1.-2.4.其它費(fèi)用5.銷售純利=3.-4.6.總成本7.總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=1+6.8.總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=5+6.9.銷貨獲利率=5.+1.10.員工總數(shù)11.平均每人每月銷貨額=1+1012.平均每人每月收益=5+10月份25 .潛在客戶追蹤表編號(hào)產(chǎn)品名稱潛在客戶預(yù)定購買時(shí)間預(yù)算金額單位報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者結(jié)果客戶名稱電話一個(gè)月內(nèi)三個(gè)月內(nèi)六個(gè)月內(nèi)一年內(nèi)26