非奧運(yùn)運(yùn)營營銷策略

1、 1非奧運(yùn)營銷策略非奧運(yùn)營銷策略榮振環(huán)榮振環(huán) 主講主講 2 主講人簡介：榮振環(huán)主講人簡介：榮振環(huán) 贏銷智業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席營銷顧問贏銷智業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席營銷顧問 中小企業(yè)營銷策略專家，多家企業(yè)營銷中小企業(yè)營銷策略專家，多家企業(yè)營銷顧問，多家雜志特約撰稿人顧問，多家雜志特約撰稿人 全球品牌網(wǎng)、博銳管理在線、價(jià)值中國全球品牌網(wǎng)、博銳管理在線、價(jià)值中國網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)媒體營銷專欄作家網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)媒體營銷專欄作家 3奧運(yùn)營銷和非奧運(yùn)營銷奧運(yùn)營銷和非奧運(yùn)營銷 奧運(yùn)營銷奧運(yùn)營銷 奧運(yùn)正規(guī)軍團(tuán)奧運(yùn)正規(guī)軍團(tuán) 合法掌控資源合法掌控資源 名證言順名證言順 4常規(guī)奧運(yùn)營銷方法常規(guī)奧運(yùn)營銷方法 代言人代言人 贊助贊助

2、廣告廣告 目的目的: :讓品牌深入人心讓品牌深入人心, ,提升銷量提升銷量. . 殊不知大部分都是殊不知大部分都是“賠本賺吆喝。賠本賺吆喝?！?5一、從奧運(yùn)開始賺錢開始一、從奧運(yùn)開始賺錢開始 奧商鼻祖奧商鼻祖-尤伯羅斯尤伯羅斯 化不利為有利化不利為有利 ,商業(yè)合理化商業(yè)合理化 電視轉(zhuǎn)播權(quán)電視轉(zhuǎn)播權(quán) 提高票價(jià)提高票價(jià) 挑動(dòng)大企業(yè)競爭挑動(dòng)大企業(yè)競爭 火炬點(diǎn)燃接力火炬點(diǎn)燃接力 出售各種紀(jì)念品和紀(jì)念幣出售各種紀(jì)念品和紀(jì)念幣 成本控制成本控制 6思路決定出路思路決定出路, 創(chuàng)新決定成敗創(chuàng)新決定成敗 共贏的思路去做事共贏的思路去做事 整合的原則去運(yùn)作整合的原則去運(yùn)作 共贏共贏&整合整合勝勝多多成功成功 7

3、二、奧運(yùn)營銷原則二、奧運(yùn)營銷原則 核心原則核心原則: 奧運(yùn)精神奧運(yùn)精神 品牌內(nèi)涵品牌內(nèi)涵 消費(fèi)者聯(lián)系消費(fèi)者聯(lián)系 三點(diǎn)連成一線，三點(diǎn)連成一線， 8 1 門當(dāng)戶對(duì)：品牌屬性一定要與奧運(yùn)精神門當(dāng)戶對(duì)：品牌屬性一定要與奧運(yùn)精神相關(guān)相關(guān) 2兩情相悅：奧運(yùn)營銷和品牌戰(zhàn)略是否一兩情相悅：奧運(yùn)營銷和品牌戰(zhàn)略是否一致？致？ 3貴在堅(jiān)持：持久戰(zhàn)貴在堅(jiān)持：持久戰(zhàn) 4 與眾不同或者更勝一籌與眾不同或者更勝一籌奧運(yùn)營銷條件奧運(yùn)營銷條件9三、奧運(yùn)正規(guī)軍團(tuán)劣勢：三、奧運(yùn)正規(guī)軍團(tuán)劣勢： 1費(fèi)用成本高；費(fèi)用成本高； 2投入產(chǎn)出比，收益預(yù)期不合理投入產(chǎn)出比，收益預(yù)期不合理 ； 3速成：以百米的速度跑馬拉松速成：以百米的速度跑馬拉

4、松 ； 4浪費(fèi)營銷資源，不能物盡其用浪費(fèi)營銷資源，不能物盡其用 ； 之所以研究奧運(yùn)營銷者的劣勢，是為了之所以研究奧運(yùn)營銷者的劣勢，是為了“把刀鋒釘在對(duì)手的肋骨上把刀鋒釘在對(duì)手的肋骨上”，長處之，長處之中找弱點(diǎn)。中找弱點(diǎn)。 10案例案例:夢娜夢娜 奧運(yùn)之路難走好奧運(yùn)之路難走好 夢娜老總宗谷音曾放下豪言：夢娜老總宗谷音曾放下豪言： “現(xiàn)在錢已經(jīng)花現(xiàn)在錢已經(jīng)花出去了，如果收不回來，那我們大家只好一起出去了，如果收不回來，那我們大家只好一起去跳江了！去跳江了！” 1在錯(cuò)誤的地方尋找答案在錯(cuò)誤的地方尋找答案 ； 2方向錯(cuò)了，你努力有用嗎？加速死亡；方向錯(cuò)了，你努力有用嗎？加速死亡； 1)投入投入產(chǎn)出產(chǎn)出

5、 ； 2）強(qiáng)拉硬靠）強(qiáng)拉硬靠-關(guān)系不和諧關(guān)系不和諧 3）沒有精神就是沒有靈魂）沒有精神就是沒有靈魂 4）誰會(huì)分割你的蛋糕）誰會(huì)分割你的蛋糕 11 四、從需求入手四、從需求入手 企企業(yè)業(yè)需需 求求 政政府府需需 求求 社社會(huì)會(huì)需需 求求 市市民民需需 求求 游游客客需需 求求 效效益益分分析析提提供供便便利利&增值增值觀觀眾眾需需 求求 12 五、奧運(yùn)營銷常規(guī)策略五、奧運(yùn)營銷常規(guī)策略： 廣告廣告互動(dòng)互動(dòng)贊助贊助體驗(yàn)體驗(yàn) 13 六、六、 中小企業(yè)可以采用的創(chuàng)新策略中小企業(yè)可以采用的創(chuàng)新策略混淆是非混淆是非產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)新協(xié)協(xié)同同 聯(lián)聯(lián)盟盟 引爆引爆流行流行擦邊球擦邊球 宣傳創(chuàng)新宣傳創(chuàng)新14七、非奧

6、運(yùn)營銷策略串串燒七、非奧運(yùn)營銷策略串串燒 TOP1蒙牛蒙牛 移花接木移花接木 （娛樂化、大眾參與、互動(dòng)（娛樂化、大眾參與、互動(dòng) 城市之間） TOP2雪花啤酒，性騷擾營銷雪花啤酒，性騷擾營銷 （“啤酒愛好者合作伙伴啤酒愛好者合作伙伴” ） TPO3 李寧李寧 圍魏救趙圍魏救趙 （捆綁央（捆綁央5體育頻道主持人和記者體育頻道主持人和記者 ） 15七、非奧運(yùn)營銷策略串串燒七、非奧運(yùn)營銷策略串串燒 TOP4: 新飛冰箱新飛冰箱 美人計(jì)美人計(jì) （美女、選秀（美女、選秀 “新飛新飛2008助威團(tuán)助威團(tuán)” ） TOP5: 民生銀行民生銀行 招商銀行招商銀行 尋找盟友尋找盟友 （“庇護(hù)于合作伙伴的遮陽傘下庇護(hù)

7、于合作伙伴的遮陽傘下” ） TOP6: 浪莎，把廣告擦得在亮些浪莎，把廣告擦得在亮些 （“更全、更好、更舒適更全、更好、更舒適” 類似語營銷） 16七、非奧運(yùn)營銷策略串串燒七、非奧運(yùn)營銷策略串串燒 TOP7: 王老吉王老吉 暗度陳倉暗度陳倉 （祝福北京（祝福北京 ） Top 8: 奧克斯奧克斯 狐假虎威狐假虎威 （“結(jié)盟央視、奧體中心結(jié)盟央視、奧體中心” ） TOP9: 新浪、網(wǎng)易、騰訊新浪、網(wǎng)易、騰訊 連橫之術(shù)連橫之術(shù) （“奧運(yùn)報(bào)道聯(lián)盟奧運(yùn)報(bào)道聯(lián)盟” ） TOP 10: 西蒙電氣西蒙電氣 巧奪黃馬褂巧奪黃馬褂 （鎖定奧運(yùn)供應(yīng)鏈，從而獲得關(guān)聯(lián)身份。） 17八、八、 另類創(chuàng)新營銷另類創(chuàng)新營銷 奧

8、運(yùn)手機(jī)號(hào)奧運(yùn)手機(jī)號(hào)奧運(yùn)域名奧運(yùn)域名1. 先天就是貴族，好記 2. 獨(dú)占性資源，紀(jì)念意義 3.具有新聞性和關(guān)注效應(yīng)，域名具有持續(xù)性 18八、八、 另類創(chuàng)新營銷另類創(chuàng)新營銷 創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維 “捆綁，互動(dòng)，參與，借知名度，巧妙捆綁，互動(dòng)，參與，借知名度，巧妙將奧運(yùn)精神滲透給消費(fèi)者將奧運(yùn)精神滲透給消費(fèi)者” 手機(jī)號(hào)的秘訣：手機(jī)號(hào)的秘訣： 企業(yè)進(jìn)行有獎(jiǎng)競猜企業(yè)進(jìn)行有獎(jiǎng)競猜 奧運(yùn)手機(jī)號(hào)串聯(lián)互動(dòng)游戲奧運(yùn)手機(jī)號(hào)串聯(lián)互動(dòng)游戲 以手機(jī)為終端，獲得更多參與以手機(jī)為終端，獲得更多參與 19八、另類創(chuàng)新營銷八、另類創(chuàng)新營銷 !贏銷智業(yè)咨詢管理機(jī)構(gòu) 20案例：案例：大企業(yè)砸錢，小企業(yè)搶錢大企業(yè)砸

9、錢，小企業(yè)搶錢 重慶時(shí)報(bào)是協(xié)辦單位，重慶時(shí)報(bào)是協(xié)辦單位， 還免費(fèi)提供還免費(fèi)提供400套套T恤和遮陽帽。恤和遮陽帽。 活動(dòng)冠名為活動(dòng)冠名為“西南國際珠寶城杯西南國際珠寶城杯世界同場健步世界同場健步走走”。 路線，從南濱路煙雨公園行至南濱路海底世界。路線，從南濱路煙雨公園行至南濱路海底世界。 重慶正陽武術(shù)醒獅中心等藝術(shù)團(tuán)體還將帶來異彩紛呈重慶正陽武術(shù)醒獅中心等藝術(shù)團(tuán)體還將帶來異彩紛呈的演出。的演出。 早晨早晨8點(diǎn)點(diǎn)30分前到南濱路分前到南濱路“大蓉和大蓉和”重慶旗艦店領(lǐng)取本重慶旗艦店領(lǐng)取本報(bào)提供的報(bào)提供的T恤和遮陽帽，數(shù)量有限，領(lǐng)完為止。恤和遮陽帽，數(shù)量有限，領(lǐng)完為止。 21 九、九、低成本非奧運(yùn)營銷策略低成本非奧運(yùn)營銷策略 社會(huì)責(zé)任社會(huì)責(zé)任 創(chuàng)新突破點(diǎn)創(chuàng)新突破點(diǎn) 動(dòng)態(tài)調(diào)整動(dòng)態(tài)調(diào)整 引爆流行引爆流行 聚合效應(yīng)聚合效應(yīng) 捆綁捆綁 22 十、奧運(yùn)營銷策劃的基本步驟十、奧運(yùn)營銷策劃的基本步驟 互動(dòng)互動(dòng) 核裂變效應(yīng)核裂變效應(yīng) 輻射效應(yīng)