錦繡華府開盤活動(dòng)方案

1、錦繡華府開盤活動(dòng)方案（草案）活動(dòng)目的 明星+活動(dòng)的“爆破式”營銷模式為開盤帶來巨大的人氣效應(yīng)； 整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造葛洲壩地產(chǎn)“錦繡華府”正式開盤的轟動(dòng)效應(yīng)； 充分利用選鋪活動(dòng)的人氣烘托氣氛，達(dá)到銷售業(yè)績的突破； 全方位的新聞炒作，擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度本項(xiàng)目計(jì)劃于2011年6月底首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個(gè)銷售流程，從而制定開盤當(dāng)天相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)?；顒?dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 2011年6月 日9：0012：00 開盤儀式及抽獎(jiǎng)活動(dòng)：活動(dòng)現(xiàn)場中間區(qū)域搭建舞臺 選房：開盤區(qū)，會(huì)場右側(cè)區(qū)域 等侯區(qū)：會(huì)場左側(cè)區(qū)域活動(dòng)主題於

2、天下、御非凡錦繡華府開盤盛典活動(dòng)內(nèi)容 開盤儀式（1）歌舞表演 （2）領(lǐng)導(dǎo)講話（3）神秘嘉賓互動(dòng)（4）啟動(dòng)儀式 客戶選房 客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)、電視、戶外、新聞宣傳活動(dòng)議程安排 開盤儀式（9：0810：20）（1） 7：458：45 工作人員、物料準(zhǔn)備到位，領(lǐng)導(dǎo)入場音樂響起（2） 8：589：08 開場熱舞（3） 9：089：13 主持人宣布慶典開始，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)（4） 9：149：29 由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭（5） 9：0010:00 嘉賓出場（6） 10：0010:10 啟動(dòng)儀式開始，禮炮齊鳴，音樂響起（7） 10：1010:20 舞蹈，領(lǐng)導(dǎo)巡視開盤現(xiàn)場 選鋪及抽獎(jiǎng)活動(dòng)（10：2012：00）（1）

3、10：2012：00 主持人叫號，客戶按規(guī)定順序進(jìn)行換簽、選房以及成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng) 促銷策略（保證開盤當(dāng)天的人氣聚集）（1）購房優(yōu)惠凡是在開盤當(dāng)天成交客戶，購房享受按揭等相應(yīng)優(yōu)惠。（2）購房抽獎(jiǎng)凡是在活動(dòng)當(dāng)天拿號的客戶，均可參加開盤當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)特 等 獎(jiǎng)：數(shù)量1名 一 等 獎(jiǎng)：數(shù)量1名二 等 獎(jiǎng)：數(shù)量2名 三 等 獎(jiǎng)：數(shù)量3名居家禮品：按購房數(shù)量確定（購房客戶均可獲得）（3）幸運(yùn)獎(jiǎng) 準(zhǔn)備一些客戶小獎(jiǎng)品：10元左右 數(shù)量暫定為前200份，所有參與客戶憑號碼副券均可領(lǐng)取。嘉賓出場環(huán)節(jié)內(nèi)容綜述及背景：從去年11月以來，湖北宜昌地區(qū)持續(xù)干旱，致使當(dāng)?shù)?0個(gè)縣、市、區(qū)57個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)144個(gè)村90萬畝農(nóng)作物

4、受災(zāi)，22.49萬人和5.05萬頭牲畜出現(xiàn)飲水困難 。2月24日湖北省宜昌市防汛抗旱辦公室了解到，該市部分地區(qū)出現(xiàn)嚴(yán)重旱情持續(xù)時(shí)間較長，群眾生產(chǎn)生活受到嚴(yán)重影響。十年罕見的秋冬春連旱，正考驗(yàn)著三峽大壩所在地宜昌市的干部群眾。從去年11月至今，宜昌平均降水量比歷年同期均值偏少五成以上。在此背景下，我們將在錦繡華府的開盤之際拿出一部分現(xiàn)金作為“抗旱基金”捐贈(zèng)給宜昌市基金會(huì)。此環(huán)節(jié)由何炅出場后主持捐贈(zèng)。出場流程：在開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭后，主持人宣布神秘嘉賓的到來。何炅出場向大家問好并在印泥上印上手印。然后恭賀錦繡華府項(xiàng)目的開盤并代表葛洲壩錦繡華府項(xiàng)目簡單講解宜昌此次的干旱情況希望得到大家和各媒體的關(guān)注，最

5、后代表葛洲壩錦繡華府項(xiàng)目部捐贈(zèng)出一定金額現(xiàn)金作為“抗旱基金”于宜昌市慈善總會(huì)，希望能讓更多的力量來一起戰(zhàn)勝十年罕見的秋冬春連旱。展示物料 宣傳資料：宣傳單張、折頁、報(bào)紙、戶型圖均擺放在客戶座位上； 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品擺放在舞臺右側(cè)顯眼位置，制造現(xiàn)場氛圍。（只有成交客戶才有資格抽取）；現(xiàn)場包裝 售樓部內(nèi)：客戶等候區(qū)；儀式區(qū)；開盤區(qū) 舞 臺：背景墻噴繪、獎(jiǎng)品擺放舞臺右側(cè)、音樂設(shè)備、中間擺放水晶啟動(dòng)儀、左側(cè)擺放講臺、舞臺中間設(shè)置臺階、臺下擺放鮮花、綠植、前方3米處擺放嘉賓椅 活動(dòng)場地內(nèi)：舞臺左側(cè)為客戶等候區(qū)，中間為儀式區(qū)，右側(cè)為開盤區(qū)。頂部懸掛屋頂垂幔以及掛畫、兩側(cè)隔斷樹立充氣羅馬柱，各羅馬柱之間裝飾金

6、色垂幔 簽到處：背景噴繪墻、噴繪頂部金布裝飾、簽到桌上鋪放絨布、擺放大花束3束、立牌2個(gè)大廳入口：墻面金色垂幔、金色垂幔中間放寫真一幅、門外一圈裝飾羅馬門框、門上小噴繪兩幅、引導(dǎo)牌會(huì)場主通道：通道口放置金色充氣拱門、門兩側(cè)擺放金獅2尊、通道兩側(cè)擺放空飄、花壇中燈桿做道旗轉(zhuǎn)角處搭建桁架背景、下一轉(zhuǎn)角處擺放金色羅馬充氣門、前5米處擺放金鼎一尊、通道兩旁用隔斷隔開、左邊為鑼鼓隊(duì)、右邊放置皇家禮炮以及為舞獅表演隊(duì)區(qū)域、該區(qū)域背面均放置噴繪背景墻、正門口擺放金色充氣門、天地館上方放置巨幅噴繪、噴繪下為8個(gè)金色垂幔。大門口：搭搭建桁架門、門上頂部以及兩側(cè)大幅噴繪3幅其他：主通道及會(huì)場內(nèi)部均鋪放地毯現(xiàn)場活動(dòng)

7、 選房流程： 客戶簽到等候區(qū)等候進(jìn)入換簽、選房交款簽約購房成交抽獎(jiǎng)活動(dòng) 媒體計(jì)劃： 邀請三峽電視臺、葛洲壩電視臺、三峽晚報(bào)、三峽商報(bào)等合作媒體前來，要求在當(dāng)天電視新聞時(shí)段播放開盤消息及刊登開盤廣告。 參加單位和人員安排：當(dāng)天參與活動(dòng)工作人員包括錦繡華府營銷部門工作人員、葛洲壩地產(chǎn)相關(guān)人員、超人廣告工作人員。其 他 到場嘉賓:中國葛洲壩地產(chǎn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者 購買或制作一批有意義的禮品（贈(zèng)送嘉賓、客戶及記者）。一是可以表達(dá)對嘉賓、客戶及記者的尊敬和謝意；二是可以起到對品牌的宣傳效應(yīng)。 其他準(zhǔn)備工作（1）提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。（2）提前3天聯(lián)

8、系轄區(qū)派出所安排活動(dòng)當(dāng)天的安保工作。（3）提前3天聯(lián)系消防支隊(duì)安排活動(dòng)當(dāng)天消防待命。（4）提前一天進(jìn)場進(jìn)行活動(dòng)布置。（5）提前10天訂購、制作相關(guān)物料。（6）提前2天安排禮儀、安保訓(xùn)練、排練。物料明細(xì)清單及報(bào)價(jià)見詳單前期宣傳策劃一、廣告目標(biāo)：讓更多的人參與到此次開盤活動(dòng)中來，提高樓盤本身價(jià)值促進(jìn)本期與后期銷售以外外，加強(qiáng)公眾關(guān)注度，潛移默化中也提升企業(yè)形象。二、廣告訴求：以明星+活動(dòng)的“爆破式營銷模式”為切入點(diǎn)，為樓盤帶來巨大的人氣效應(yīng)，引起大眾關(guān)注。三、廣告媒體分析：報(bào)紙：宜昌市主才要報(bào)紙： 宜昌本地官方版:宜昌日報(bào) 三峽晚報(bào) 三峽商報(bào) 宜昌地方企業(yè)版:葛洲壩周末報(bào) 湖北報(bào)業(yè)宜昌版:楚天都市

9、報(bào)宜昌新聞 其中發(fā)行量較大的報(bào)紙有三峽晚報(bào)、三峽商報(bào)、三峽商報(bào)、楚天都市報(bào)宜昌版報(bào)紙分析：經(jīng)過我們的調(diào)查和以往的經(jīng)驗(yàn)，三峽晚報(bào)在宜昌的報(bào)刊行業(yè)擁有較好的口碑和較高的市場占有率以及較高的性價(jià)比，期發(fā)行量7萬份，同城零售中位居第一，在宜昌市區(qū)各書刊報(bào)亭隨處可以買到，并且輻射到荊州和三峽區(qū)域。其發(fā)行量發(fā)行量日均7萬多份，周末（星期五）可達(dá)10萬份以上。故選擇在三峽晚報(bào)以及葛洲壩周末報(bào)發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。全程告知本次開盤邀請的明星參與，迅速提高市民關(guān)注度。保證活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場及媒體效應(yīng)。 電視媒體（本地三峽媒體，各新聞臺）用新聞事件的形式對本次賽事做正面的宣傳，這也是本次樓

10、盤開盤的一個(gè)亮點(diǎn)，明星參與，帶有公益性質(zhì)，以最近關(guān)注度極高的宜昌干旱話題為主做出公益捐贈(zèng)媒體及公眾的關(guān)注度也會(huì)更高。網(wǎng)絡(luò)媒體：相關(guān)政府網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站以及本地主流網(wǎng)站（三峽廣電）中將著力宣傳本次活動(dòng)，賽事進(jìn)行期間廣告策略：活動(dòng)進(jìn)行期間，媒體將對活動(dòng)進(jìn)行跟蹤的記錄和報(bào)道最后在晚間的新聞以及第二天的網(wǎng)站報(bào)紙媒體中加以宣傳。后期活動(dòng)結(jié)束宜昌主流媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳錦繡華府的開盤盛典，媒體效應(yīng)將持續(xù)一段時(shí)間，將活動(dòng)當(dāng)天的盛況反饋到網(wǎng)站，將為企業(yè)本身的知名度提升帶來更廣闊的前景?；顒?dòng)流程1、開盤流程：8：45 現(xiàn)場音樂響起，購房抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品擺放在舞臺旁顯眼的位置，用紅紙標(biāo)明獎(jiǎng)品等級，讓觀

11、眾看清楚各種獎(jiǎng)品的擺放。8：58 開場熱舞，吸引客戶向舞臺靠攏。9：08 活動(dòng)正式開始，主持人講解錦繡華府項(xiàng)目，介紹各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。9：14 領(lǐng)導(dǎo)致辭。9：30 嘉賓出場環(huán)節(jié)10：00 啟動(dòng)儀式開始，燃放冷焰火。同時(shí)入場大門口皇家禮炮齊鳴，把熱烈的氣氛延續(xù)到活動(dòng)現(xiàn)場以外。10：10 結(jié)束舞蹈，領(lǐng)導(dǎo)離開儀式區(qū)巡視開盤區(qū)。10：20 儀式結(jié)束，開始選房。選房成功的客戶待交付完定金后直接進(jìn)入舞臺區(qū)域領(lǐng)取紀(jì)念品。抽獎(jiǎng)資格：當(dāng)天參與開盤活動(dòng)，領(lǐng)取號碼的客戶。抽獎(jiǎng)形式：將寫好獎(jiǎng)項(xiàng)的乒乓球放到指定的抽獎(jiǎng)箱，客戶憑抽獎(jiǎng)券自己上臺抽取，工作人員為其頒發(fā)獎(jiǎng)品。開盤各分區(qū)功能說明客戶等候區(qū)： 客戶進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域后領(lǐng)取號碼，依次在此區(qū)域等候。開盤區(qū)： 客戶憑號碼依次進(jìn)入，進(jìn)行選房、交款，領(lǐng)取紀(jì)念品。儀式區(qū)： 開盤啟動(dòng)儀式舉行，互動(dòng)抽獎(jiǎng)。此方案謹(jǐn)供貴公司商榷斧正！ 說明：（1）感謝貴公司百忙中閱讀我公司上述草案。 （2）本策劃案知識產(chǎn)權(quán)及詮釋權(quán)均屬湖北省宜昌市超人廣告有限責(zé)任公司，其他公司不得擅自使用本策劃案. （3）本預(yù)算中所列項(xiàng)目可根據(jù)要求刪減，相應(yīng)費(fèi)用亦可扣除。 （4）全程策