網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略ppt課件

1、3 13 2網(wǎng)絡(luò)中免費(fèi)產(chǎn)品的為何能網(wǎng)絡(luò)中免費(fèi)產(chǎn)品的為何能“免費(fèi)免費(fèi)” 品牌商品的價(jià)格為何要高出那么多？品牌商品的價(jià)格為何要高出那么多？ 3 3現(xiàn)在冬天了，把秋季的衣服拿來現(xiàn)在冬天了，把秋季的衣服拿來銷售，價(jià)格又如何？銷售，價(jià)格又如何？制定價(jià)格和變制定價(jià)格和變動價(jià)格動價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)的銷路銷路增強(qiáng)企業(yè)的競增強(qiáng)企業(yè)的競爭力爭力成本是商品價(jià)格構(gòu)成本是商品價(jià)格構(gòu)成中最基本、最重成中最基本、最重要的因素，也是商要的因素，也是商品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限。界限。（1）產(chǎn)品售價(jià)產(chǎn)）產(chǎn)品售價(jià)產(chǎn)品成本品成本 盈利盈利（2）產(chǎn)品售價(jià)產(chǎn)）產(chǎn)品售價(jià)產(chǎn)品成本品成本 虧本虧本 （1）供小于求）供小于求

2、-價(jià)格上漲價(jià)格上漲（2）供大于求）供大于求-價(jià)格下跌價(jià)格下跌（3）供求平衡）供求平衡-均衡價(jià)格均衡價(jià)格.（1 1）低于競爭對手）低于競爭對手的價(jià)格的價(jià)格（2 2）與競爭對手同）與競爭對手同價(jià)價(jià)（3 3）高于競爭對手）高于競爭對手的價(jià)格的價(jià)格成本成本因素因素競爭競爭因素因素供求供求關(guān)系關(guān)系1234網(wǎng)絡(luò)促銷 定價(jià)策略個(gè)性化定價(jià)策略聲譽(yù)定價(jià)策略自動調(diào)價(jià)、議價(jià)策略其中網(wǎng)絡(luò)促銷定價(jià)策略又包括使用免費(fèi)的定價(jià)策略和運(yùn)用“折扣”方法Dell公司的用戶可以通過網(wǎng)頁了解本型號產(chǎn)品的基本配置和基本功能，根據(jù)實(shí)際消費(fèi)者的需求特征，配置出自己滿意的產(chǎn)品，確定商品價(jià)格。舉例舉例1 市場上獨(dú)一無二或可替代性強(qiáng)的產(chǎn)品，如wi

3、ndows一樣，它就可以制定出不一樣的價(jià)格。舉例舉例2一雙百麗品牌的皮鞋與普通皮鞋價(jià)格的差異這么大，為什么呢？（1）供小于求-價(jià)格上漲（2）供大于求-價(jià)格下跌（3）供求平衡-均衡價(jià)格使用免費(fèi)的定價(jià)策略：軟件、音樂和服務(wù)等一類的產(chǎn)品，對其初級產(chǎn)品可以采用免費(fèi)下載應(yīng)用，以此吸引顧客來購買其中、高級或相關(guān)的其他配套產(chǎn)品。運(yùn)用“折扣”方法：1）價(jià)格折扣，即讓價(jià)企業(yè)對標(biāo)價(jià)或成交價(jià)款實(shí)行降低或者減少部分收款的促銷方法。 2）優(yōu)惠卡方式一方式一方式二方式二1.價(jià)格折扣價(jià)格折扣:即讓價(jià)，是指企業(yè)對標(biāo)價(jià)或成交價(jià)款實(shí)行降低或者減少部分收款的促銷方法。2.優(yōu)惠卡優(yōu)惠卡:使用范圍可以只規(guī)定一個(gè)特定的商品或服務(wù)，也可以是同一品牌的系列商品，甚至可以是商店或企業(yè)的所有商品；有效期可以從幾個(gè)月到一年或更長時(shí)間。運(yùn)用運(yùn)用“折扣折扣”方法方法折扣是個(gè)比較廣泛的概念，在網(wǎng)絡(luò)營銷中可以有價(jià)格折扣和數(shù)量優(yōu)惠兩種具體表現(xiàn)形式1、網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略的含義、網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略的含義網(wǎng)上實(shí)踐：登錄到各購物網(wǎng)站看一看，它網(wǎng)上實(shí)踐：登錄到各購物網(wǎng)站看一看，它們通常采用了哪些定價(jià)策略？們通常采用了哪些定價(jià)策略？2、影響定價(jià)的主要因素有哪些？、影響定價(jià)的主要因素有哪些？4、簡述