怎樣挑選汽車

1、怎樣挑選汽車先從看車說起車頭有幾個(gè)要素:一。車燈。包括氙氣燈，大燈隨轉(zhuǎn)系統(tǒng)，車燈自動(dòng)清洗裝置，霧燈，大燈自動(dòng)開閉系統(tǒng)。車 燈水平調(diào)節(jié)等。1。氙氣燈理論上比普通燈亮一倍，但是根據(jù)交通法相關(guān)規(guī)定，實(shí)際安裝的合法氙氣燈， 只能提高15%左右的亮度。性價(jià)比如何，大家自己判斷。2。 大燈隨轉(zhuǎn)是指轉(zhuǎn)彎時(shí)，車燈相對(duì)車前方預(yù)先轉(zhuǎn)一定角度，大概15度左右。轉(zhuǎn)彎結(jié)束后 回位指向正前方。實(shí)際效果有限，不如轉(zhuǎn)彎減速安全。3。車燈自動(dòng)清洗裝置。有的是給車燈也裝雨刮，有的是簡(jiǎn)單噴清洗液，利用車速帶走污 水。在北方大雪比較多的時(shí)候很實(shí)用，常州未必。4。 霧燈不用多說了，但是有的車就是沒有 # % ¥#5。大燈自動(dòng)

2、開閉系統(tǒng)，利用的是車子前部安裝的光感元件，對(duì)大燈進(jìn)行開閉。對(duì)于進(jìn)出隧道，無照明車庫等光線變化大的場(chǎng)合有一定作用。實(shí)際不如自己減車速，開小心點(diǎn)，提前開大燈有用。而且常州隧道很多么？6。車燈水平調(diào)節(jié)，一般指車子的載重量發(fā)生變化時(shí)，導(dǎo)致車燈上下俯仰而進(jìn)行的調(diào)節(jié)。 不是什么值錢的設(shè)計(jì)，作用不大。二。前臉。包括鋼板，強(qiáng)化梁，前臉長(zhǎng)度，傾斜角度，玻璃面積，雨刮器，后視鏡等1。 鋼板，當(dāng)然是看厚度的。不過其實(shí)沒什么看的，德系車5碼追尾，剎車慢半秒種也能 把引擎蓋頂對(duì)折，日系就更不要說了。不是重點(diǎn)。2。強(qiáng)化梁，這個(gè)分縱橫 2種，一般以和車身平行的為主，防撞擊有用。對(duì)保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)也 有用。有興趣自己锨蓋子數(shù)數(shù)看，

3、想安全，越多越好。不過具體怎么布置合理，還是個(gè)技術(shù) 問題。3。前臉長(zhǎng)度，這個(gè)有的人覺得是越長(zhǎng)越好，因?yàn)榭雌饋戆踩?，比較典型的就是普遍認(rèn)為 面包車不安全（沒臉）。實(shí)際也是有一定用處的。喜歡安全的要買長(zhǎng)臉車，不過開起來轉(zhuǎn)彎 什么的不怎么方便，呵呵。4。 傾斜角度，這個(gè)主要是照顧一些新駕駛員，有些人在駕駛室，就喜歡看見車子的2個(gè)前角。免得撞車，其實(shí)車子開開就自己有數(shù)了，不是靠眼睛一直看的。另外傾斜角度對(duì)風(fēng)阻有影響，不多討論。5。玻璃面積，這個(gè)還是心里因素，有人就喜歡視野越大越好。視野開闊是好事情，不過 也未必越大越好。比如 A柱的死角，不是重點(diǎn)。6。雨刮器，無骨雨刷比較時(shí)髦。噪音小么。其實(shí)有骨也未必

4、聲音大，另外無骨雨刷比較 考驗(yàn)橡膠質(zhì)量，時(shí)間長(zhǎng)了，橡膠有老化的可能，要買好牌子的車哦。至于感應(yīng)雨刷，確實(shí)有 點(diǎn)噱頭。不過和自動(dòng)開閉大燈一樣，意義不大。另外有的車不帶后雨刷，要注意觀察。7。后視鏡，普遍電動(dòng)調(diào)，手動(dòng)也不要意外，一般調(diào)好不動(dòng)的，無所謂。個(gè)別帶加熱功能， 實(shí)際碰見稍微大點(diǎn)的雨，一樣歇菜。三。車輪。包括輪胎，輪轂，剎車系統(tǒng)，懸掛1。輪胎。主要看牌子，然后看看尺寸，以及胎寬，這些和駕駛關(guān)系比較大。不追求駕駛 的一般不考慮。2。輪轂。普遍鋁合金，當(dāng)然用鋼的也不少。鋁合金輕，散熱快，看起來也亮。所以絕對(duì) 首選。3。殺怦。最好全通風(fēng)碟剎，受雨水影響小，殺怦效率高，散熱快。而且在常州開，一些 缺

5、點(diǎn)不存在。缺點(diǎn)是維護(hù)費(fèi)。4。懸掛。最好全獨(dú)立懸掛，減震效果才好。急轉(zhuǎn)彎放心。缺點(diǎn)是價(jià)格。四。駕駛席/成員席。包括車門，中控，智能系統(tǒng)，坐位，方向盤，儀表，定速巡航，氣囊/安全帶，檔位，音像，儲(chǔ)物空間，照明，空調(diào)，扶手，軸距等。1。車門。有時(shí)候流行車門要高，最好把人全包在里面，感覺安全。其實(shí)見仁見智。車門 厚度一般不用看，因?yàn)榉雷擦耗愀究床灰姟ｊP(guān)車門的聲音也就那么回事，有人講究點(diǎn) 而已。車門看看密閉性就夠了。其他看了也白看。2。 中控。這個(gè)比較實(shí)用，搖個(gè)窗鎖個(gè)門很方便。最好帶車速鎖，上15碼自動(dòng)插門，給記 性不好的同志省心。3。智能系統(tǒng)。這個(gè)有實(shí)用性，但是不算什么先進(jìn)技術(shù)。比如無鑰匙系統(tǒng)啊，一

6、鍵點(diǎn)火什 么的。我的意見是，能遙控鎖個(gè)車么夠用了。4。坐位。第一反映就是真皮，真皮也分檔次的，自己有空去家具市場(chǎng)多摸摸，找好手感去看車。坐位上帶電動(dòng)調(diào)節(jié)的，意義不大，不換駕駛員， 沒事請(qǐng)誰調(diào)坐位啊？至于什么腰部支撐/加熱/按摩。我看屬于個(gè)人愛好。5。 方向盤?，F(xiàn)在真皮已經(jīng)不稀奇了，帶藍(lán)牙/音響操控/甚至換檔的才是牛，不過實(shí)話說都是噱頭，沒什么實(shí)際價(jià)值。最好能4向調(diào)節(jié)，電動(dòng)不電動(dòng)無所謂，不要象有的車子那樣自動(dòng)伸縮才過分。潰縮式轉(zhuǎn)向柱有一定安全作用，但也有觸發(fā)條件，不是包字頭。6。儀表。常規(guī)的不說了。能亮點(diǎn)大點(diǎn)看的清楚就好，帶個(gè)油耗顯示比較實(shí)用。理論上說儀表盤上顯示的信息越多越高級(jí)，但是圖標(biāo)多了你

7、看著不暈么？7。定速巡航。原理不解釋了，市區(qū)開開的朋友不要指望了，開高速很實(shí)用。而且是自動(dòng) 檔專用。8。氣囊/安全帶。6個(gè)吧，流行的。如果開車把細(xì)點(diǎn)，后排也系安全帶，實(shí)際上2個(gè)氣囊夠了，氣囊還有打開條件的，不是萬金油。安全帶基本上帶個(gè)預(yù)緊限力夠了。設(shè)備是死的，要靠人使用，記得上車先帶安全套。哦不。先系安全帶。9。檔位。手動(dòng)/自動(dòng)擋不解釋了，手自一體解釋下。其實(shí)本質(zhì)就是自動(dòng)擋，手動(dòng)模式理論上加速快，實(shí)際上有欠的。另外自動(dòng)擋有條件買5速或者6速的，4速有點(diǎn)開始落后了。有的車手部空間不合理，掛擋拉手剎不方便，自己多進(jìn)去體會(huì)。有的車帶超車和雪地檔按鈕， 超車是多噴油，并且加大進(jìn)氣，雪地是降擋加牽引力的

8、。10。音像。車載DVD真的是大噱頭，真要是路盲，導(dǎo)航就算了，別指望開車還能看片，有人說后排和副駕駛總好看的吧？其實(shí)車子晃啊晃的，車上看著都暈。尤其是前排座位背面放顯示屏的，其實(shí)對(duì)后排乘客是不安全的，比如追尾了，后排乘客的臉就撞上去了。至于放CD，個(gè)人覺得買車4喇叭夠了。不夠以后可以改裝， 真正喜歡音樂的都是自己改哦。 至于什么6CD之類的，噱頭明顯，不解釋了。支持個(gè) MP3格式對(duì)年輕人有點(diǎn)用。11。 儲(chǔ)物空間。個(gè)人感覺，空間不要太多，但是要有1，2個(gè)夠大。見仁見智。有的人用 著順手，省心，有的人用著麻煩，別扭，哈哈12。照明。頂燈前后排各一個(gè)就好，帶個(gè)迎賓功能夠了。全車頂照明是有的，但是不能

9、帶 天窗，而且這種車賣的少，普遍貴，感覺不實(shí)惠。13。空調(diào)。自動(dòng)和恒溫空調(diào)就是差了塊電子液晶屏和溫度感應(yīng)系統(tǒng)。選空調(diào)，看他的力道 才是王道。同樣條件，多幾個(gè)出風(fēng)口，尤其是后排的，比較實(shí)用，前提是空調(diào)力道夠。至于什么溫度分區(qū)，我看不要多想了，噱頭而已。有的空調(diào)帶負(fù)離子功能的（一般還有過濾功能） 這個(gè)挺實(shí)用，不過用一段時(shí)間以后要換濾網(wǎng)，不然基本失去功能。14。 扶手。有扶手也好，不過一般影響駕駛，尤其是對(duì)A級(jí)車的小空間來說，沒有也無所 謂。15。 軸距。想后排也舒服。260以上的軸距吧。軸距長(zhǎng)了可以伸伸腿。另外后驅(qū)動(dòng)車是有傳動(dòng)軸的，后排中央有個(gè)包不要見怪，解決好隔音和避震就好了。16。補(bǔ)充下天窗這

10、東西基本就是裝飾，看起來漂亮，時(shí)髦.跑高速可以利用空氣負(fù)壓，進(jìn)行抽氣.對(duì)車內(nèi)空氣進(jìn)行更換（上高速是不可能開側(cè)窗的）.其他低速的時(shí)間基本是給吸煙男士當(dāng)排氣 扇用的天窗需要提醒的是，因?yàn)樘齑坝绊懥塑図斀Y(jié)構(gòu)，所以有天窗的車子要比沒有的型號(hào)，車頂厚一些，那是因?yàn)榻?jīng)過了結(jié)構(gòu)重新設(shè)計(jì) ，來保證強(qiáng)度所以千萬不要私自加開天窗 不安全，另 外年審的時(shí)候擅自開天窗也屬于非法改裝所以要買就買原廠就帶天窗的五。尾倉(cāng)。包括空間，后排放倒，防盜按鈕，尾倉(cāng)開口尺寸/高度，警示標(biāo)志等。1?？臻g。一般來說 400L足夠了。不會(huì)想用來搬家吧？2。后派放倒。這個(gè)可以有效擴(kuò)大尾倉(cāng)空間。缺點(diǎn)是后排不好坐人了。帶個(gè)分體放倒比較 實(shí)用。3

11、。防盜按鈕。防止打破窗戶放倒坐椅，然后從前面偷尾倉(cāng)東西的情況，一般車子都有。提醒下而已4。開口尺寸。如果有特殊需要，開口比容量重要。另外開口水平高度低的尾倉(cāng)，放東西不吃力。5。警示標(biāo)志。帶個(gè)高位剎車燈最好。有的車開了尾倉(cāng)，內(nèi)板里面自帶紅色三角警示反光 牌的，省心，有用。六。底盤。包括發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱，懸掛等這個(gè)部分水就深了。有的我前面帶到一點(diǎn)?？偟膩碚f在看車部分，不可能深入研究。能看 的只有底盤高度和前引擎。底盤高越野能力好，但是影響高速穩(wěn)定。自己取舍。前引擎可以 看看，仔細(xì)聽銷售人員介紹就行了。 有什么不懂當(dāng)場(chǎng)問清楚。 還可以大概看個(gè)感覺，看看布 局和工藝情況。東西越多越好，不管是電子設(shè)備還是

12、隔音防水減震的，最好能塞滿，呵呵。 有的車對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行了特別保護(hù)，可以詢問下。試車部分也分2塊講吧。靜態(tài)。只要你不打火，只是開電源。都屬于這個(gè)范圍，就是先上車熟悉情況，熱個(gè)身。上車先調(diào) 后視鏡，座位，方向盤?？纯词欠褡约鹤氖娣?，視野開闊。有按摩有腰部支撐的先體驗(yàn)一 把。順便在把什么能動(dòng)的都體驗(yàn)下，鎖鎖門搖搖窗，看看機(jī)械升降是否順暢，有沒有異響。 然后開電源，看看儀表是否清楚適應(yīng)。各種電子設(shè)備都給他開開看，燈啊，音響啊，負(fù)離子 發(fā)生器都給他開上。一看效果，二看品質(zhì)，三熟悉操作，等等開起來不慌。所有這些都要耐 心做，最好叫銷售人員先邊上待著。你的目的不是看熱鬧，而是找毛病，找到毛病就是給你買車省

13、錢。動(dòng)態(tài)。先是4S人員開給你看，是演示的，你只要注意幾點(diǎn)，第一把空調(diào)力道測(cè)試出來。第二把風(fēng)噪胎噪發(fā)動(dòng)機(jī)噪感覺出來，附帶整車密封性。第三看看車子怎么開，以及路線，不要車子還沒買，先惹麻煩。不要關(guān)心車子能開多快，能轉(zhuǎn)什么彎。然后是你自己開，主要看幾個(gè)地方，第一剎車/油門怎么樣，第二擋位配合油門加速怎么樣，重點(diǎn)是發(fā)動(dòng)機(jī)的響應(yīng)。第三是在60碼左右打1/6圈方向看看懸掛夠不夠舒服。第四是看看周圍能夠到的東西是否符合人機(jī)工程學(xué)。比如水杯好不好拿， 手剎好不好用，停車拿個(gè)駕照零錢什么的是不是方便，最后點(diǎn)煙器點(diǎn)根煙爽一下。關(guān)于渦輪增壓。一般就是 T字頭。大致原理是把燃燒后的高溫高壓廢氣重新引進(jìn)增壓器，增加燃燒

14、氣體的溫度和壓力，使車子的爆發(fā)力更好。1. 第一類是機(jī)械增壓系統(tǒng)，增壓器由發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸通過齒輪（或鏈條等）直接驅(qū)動(dòng)。2. 第二類是廢氣渦輪增壓系統(tǒng)，增壓器是由發(fā)動(dòng)機(jī)工作時(shí)排出的廢氣帶動(dòng)的。3. 第三類是復(fù)合增壓系統(tǒng)，即在發(fā)動(dòng)機(jī)上，既采用廢氣渦輪增壓器，又同時(shí)應(yīng)用機(jī)械驅(qū)動(dòng)式 增壓器。此外還有慣性增壓、氣波增壓等其他增壓方式。通常關(guān)于渦輪增壓有幾個(gè)認(rèn)識(shí)，一是維護(hù)費(fèi)用高。必須承認(rèn)渦輪增壓系統(tǒng)假如出了問題，確實(shí)維修費(fèi)用高，但是因?yàn)楣に囘M(jìn)步和后面將要講的原因，一般壽命期不太會(huì)出問題。所以大家不必?fù)?dān)心維護(hù)費(fèi)用。二是油耗大，實(shí)際上渦輪增壓是省油的設(shè)計(jì)，因?yàn)槔昧藦U氣嘛，但是實(shí)際往往油耗不低。這個(gè)是因?yàn)闇u輪增壓

15、有啟動(dòng)條件，一般是以某個(gè)轉(zhuǎn)速為界限，這個(gè)轉(zhuǎn)速4S 般說是1800轉(zhuǎn)，實(shí)際可能不止，這點(diǎn)希望有機(jī)會(huì)的朋友幫我核實(shí)一下。就是1800轉(zhuǎn)以上，渦輪增壓才會(huì)啟動(dòng)，低于1800轉(zhuǎn)速時(shí)，渦輪增壓其實(shí)是擺設(shè)。而且由于帶了渦輪增壓系統(tǒng)，發(fā)動(dòng)機(jī)的設(shè)計(jì)也和普通車不一樣，所以在渦輪增壓不啟動(dòng)的時(shí)候，比一般發(fā)動(dòng)機(jī)費(fèi)油，不過話說回來，即使超過1800以后啟動(dòng)了渦輪增壓，比普通發(fā)動(dòng)機(jī)省油了，但是由于已經(jīng)達(dá)到1800轉(zhuǎn)的速度，估計(jì)你油門也已經(jīng)踩下去不少了。所以還是比普通1500轉(zhuǎn)左右跑跑市區(qū)的小車費(fèi)油。 另外由于市區(qū)很少開出高速， 所以經(jīng)常渦輪增壓系統(tǒng)是不工作的，也就解釋了前面說的故障率低的原因。三是渦輪增壓的車子跑的快。

16、其實(shí)準(zhǔn)確的說只是加速快，最高速度還是和普通車差不多的。講講價(jià)格問題。隨時(shí)會(huì)補(bǔ)充。一。價(jià)格組成一般包括車（凈）價(jià)，購(gòu)置稅，保險(xiǎn)（含養(yǎng)路，車船），上牌，裝潢（含售后其他費(fèi)用）。1。車價(jià)一般是全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)，然后附帶常州地方的統(tǒng)一優(yōu)惠政策。個(gè)別情況下可以和某些促銷活動(dòng)捆綁，這個(gè)價(jià)格可以公開明顯低于地區(qū)的統(tǒng)一優(yōu)惠幅度，但是一般有附帶條件。比如買XXXX房子的人可以優(yōu)惠 XXXX元買車，把舊車提供給 4S回收的人可以優(yōu)惠 XXX X元買指定款車。2。購(gòu)置稅一般人認(rèn)為是死東西，車價(jià) 111 o 7就是了，其實(shí)這個(gè)未必準(zhǔn)確，因?yàn)槎悇?wù)上面，每款車都有最低稅額?？赡馨l(fā)生車價(jià)/11。7以后低于最低稅額的情況，這個(gè)

17、時(shí)候是按照稅務(wù)的最低稅額來計(jì)算的，不過概率很低，我看見的100多輛車上稅，沒有一輛碰到。估計(jì)要車子價(jià)格暴跌，才有可能吧？3。交強(qiáng)不說了，必保的玩意兒。車損看車價(jià)，三者看自己需要，不建議保遠(yuǎn)超車價(jià)的金額。不計(jì)免賠省心，適合新手?；蛘哂忻踪I好車的人。其他自己讓保險(xiǎn)公司給你介紹。劃痕 可以叫4S幫你做，只要不是豎直的，在車頂?shù)?，發(fā)包煙給4S的理賠人員，一般都能幫你做成現(xiàn)場(chǎng)。貸款車要保盜搶，自燃（有的銀行不要這個(gè)）。而且貸款多少年，保險(xiǎn)就要交多少年。一次交清的。養(yǎng)路和車船都是沒來去的，很奇怪為什么這個(gè)費(fèi)用不加到汽油里，1年開1公里的人交的養(yǎng)路費(fèi)和 1年開10萬公里的人一樣多。4。 這個(gè)大概在500左右

18、（含滅火器）。超過了就應(yīng)該是4S收的所謂服務(wù)費(fèi)了。判斷方法很簡(jiǎn)單，見票結(jié)算。每張票都必須有車管所的章，沒有的就是4S自己的費(fèi)用。5。 裝潢沒什么好說的，您都選擇在4S買東西了，那么就承受 2倍的價(jià)格吧。個(gè)人建議，關(guān)于機(jī)械運(yùn)動(dòng)部件的東西，在 4S裝了吧，比如追加中控的，追加氣囊的。其他豪華設(shè)施就 隨便在外面買買吧， 提醒一點(diǎn)的是電子線路的改裝，比如倒車?yán)走_(dá)和音響， 要找好一點(diǎn)的裝潢店。貼前擋膜的，也要找水平好點(diǎn)的裝潢店。二。價(jià)格的基礎(chǔ)商討價(jià)格的組成前面講完了，下面用到的名詞看不懂的去前面翻閱。1。首先從汽車的車價(jià)還起。所謂還價(jià)，就是讓 4S賺的越少越好，不過不會(huì)真的指望4S倒貼你錢把？（倒貼確實(shí)

19、發(fā)生過，好象是某個(gè)單位采購(gòu)，一次買了十幾輛，后來這個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)自己來買車的時(shí)候就。至于普通老百姓就不要指望了。）那么4S既然要賺錢，那么在車價(jià)上他賺的是什么錢呢？很簡(jiǎn)單，就是進(jìn)價(jià)。有的同志就要說了， 斯巴達(dá)你不是擦擦的么？4S的進(jìn)價(jià)我們?cè)趺磿缘?？其?shí)我也不曉得，但是這個(gè)進(jìn)價(jià)是可以通過求證計(jì)算的。基本上每個(gè)品牌目前的主力車型都是換過代的。比如尼桑的騏達(dá)，那么去 4S剛好趕上換代車的兄弟們可能有這樣一個(gè)概念，那就是 4S的銷售 顧問在極力推銷老款，而且一大理由就是-老款便宜！解釋下為什么要便宜處理老款車，不是因?yàn)榱銈浼簧a(chǎn)（這是扯淡），或者XX品牌為了為中國(guó)人民日益提高的生活服務(wù)，推出新車（扯談

20、中的扯談）而是老款車工藝落后，相對(duì)新款車來說，制造成本上升，利潤(rùn)率卻在下降。而且顏色型號(hào)不全，不能繼續(xù)形成系列占領(lǐng) 市場(chǎng)，另外其他品牌也在不斷推出更好看，更實(shí)用的車子，老款的性價(jià)比逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力。 最后一點(diǎn)是早賣掉一輛老款，就能早回收資金多進(jìn)一輛新款，新款不降價(jià)，利潤(rùn)肯定比老款高！所以4S在新老車型交替的時(shí)候，是價(jià)格最接近進(jìn)價(jià)的時(shí)候。綜合以上，你想了解一個(gè)牌子的進(jìn)價(jià)，先了解老款車當(dāng)年最低優(yōu)惠了多少，這個(gè)話題一般 銷售人員不會(huì)保密，因?yàn)榧词顾嬖V你優(yōu)惠的再多，老款車子反正你也買不到了，所以你應(yīng)該可以問到。另外建議大家最好問問10萬左右的車型老款當(dāng)年最低優(yōu)惠到什么價(jià)格，因?yàn)?0W左右是家用車的主力

21、市場(chǎng)，是各大品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這個(gè)價(jià)格指標(biāo)參考意義大一點(diǎn)?，F(xiàn)在我們拿著老款的原價(jià)（全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)）和老款退市時(shí)候的最低優(yōu)惠價(jià)格做個(gè)除法，就可以得出一個(gè)折扣率，這個(gè)就很接近進(jìn)價(jià)的折扣了，不放心的話，再問問20萬左右的老款車，當(dāng)年的最大優(yōu)惠是多少，怎么驗(yàn)算就不羅嗦了。有幾點(diǎn)要說明，這個(gè)車價(jià)計(jì)算出來還有一塊比較大的水分，這個(gè)水分就是廠家返點(diǎn)。一般4S完成廠家的銷售任務(wù)以后，還有額外的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。這塊錢我想想普通老百姓還是不要想了，另外所謂的二級(jí)代理，經(jīng)常能便宜拿到車子，就便宜在廠家返點(diǎn)這一塊。二級(jí)幫4S完成銷售任務(wù)，4S把這塊利潤(rùn)讓給二級(jí)，二級(jí)再把利潤(rùn)讓給客戶，不過不要以為二級(jí)就是什 么慈善家，二級(jí)等著

22、以后賺你的維修費(fèi)！因?yàn)橹挥?S覆蓋不到的地區(qū)才允許有二級(jí)代理。還有就是一些特殊車型不符合這個(gè)判斷原則，比如CRV和當(dāng)年的凱美瑞。這種車子屬于莫名其妙的好賣，而且不清楚為什么有些人哪怕多花錢，多買裝潢，加時(shí)間等車也非要買。好在現(xiàn)在車市牌子型號(hào)太多了，這種情況估計(jì)不多了。2。購(gòu)置稅不多講了，開票出來就定死了的。所以第二點(diǎn)講保險(xiǎn)。保險(xiǎn)的具體內(nèi)容前面分析過了。具體什么險(xiǎn)保什么范圍，實(shí)在不清楚可以向銷售人員詳細(xì)咨詢。當(dāng)你選擇好所有保險(xiǎn)內(nèi)容，銷售人員幫你按照原價(jià)計(jì)算好以后，還價(jià)開始。首先是折扣。保險(xiǎn)都可以打折，這個(gè)不是什么稀奇的事情。但是具體能打多少折扣呢？我 要給大家第一個(gè)建議，盡量選擇比較大的保險(xiǎn)公司

23、。要是4S向你推薦一個(gè)聽都沒聽說過的保險(xiǎn)公司，回絕掉吧。大公司服務(wù)好，范圍廣，保險(xiǎn)條款詳細(xì)，陷阱少。另外價(jià)格比較透明， 好對(duì)比。最好的情況是你自己先找個(gè)在大保險(xiǎn)公司做的朋友問問行情，同樣或者基本一樣的價(jià)格，就在4S做，否則可以給朋友做。不過你放心，4S 般會(huì)盡量爭(zhēng)取你做保險(xiǎn)的。還有一個(gè)辦法就是先在 4S問一個(gè)折扣，然后當(dāng)時(shí)不要表態(tài)，就說要去問問朋友這個(gè)折扣 是不是最低，然后回家等 4S電話（放心，只要你購(gòu)車意向很明確，4S 定會(huì)回訪你的），在電話里面就說保險(xiǎn)折扣不好，不想在那里買車了，一般4S總會(huì)答應(yīng)你還可以有來去的。有些同志可能要擔(dān)心，假如碰見個(gè)老實(shí)的4S銷售顧問，一開始就真的給了你最低的折

24、扣，現(xiàn)在電話里還說人家折扣不好，不是不厚道了么？別急，請(qǐng)看下面。其次要說保險(xiǎn)的回扣。 現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人不要太多啊，所以一般情況下想問清楚某個(gè)大保險(xiǎn)品牌的最低折扣不是很難。但是都打最低折扣了，保險(xiǎn)推銷人員和4S還賺什么呢？那就是回扣。一般在4S做保險(xiǎn)，4S都要拿保險(xiǎn)公司回扣的。比例至少在實(shí)際保險(xiǎn)金額的10%以上，有的可以到20%?？幢ｋU(xiǎn)公司和4S之間的協(xié)議了。而且一般這個(gè)回扣是掌握在公司高 層手里的，普通銷售人員根本沒有權(quán)利動(dòng)。所以就解答了上面的最后一個(gè)問題。老百姓買車想省掉這一塊，就必須為難一下銷售人員，讓銷售人員去請(qǐng)示上面的主管，最好能給4S 個(gè)感覺，客戶確實(shí)是要買車的，目前僅僅是對(duì)保險(xiǎn)不滿意

25、，要是保險(xiǎn)解決了就掏錢了。是 否考慮把回扣讓一部分出來？”最后最好看看售后部門的專業(yè)理賠人員數(shù)量，最好不要是1個(gè)人。另外可以問幾個(gè)關(guān)于擦碰事故，不同責(zé)任人的案例，看看對(duì)方反應(yīng)，最好是熟練回答的老手。3。 關(guān)于上牌，我再講清楚點(diǎn)是分2部分的，第一部分是車管所收你的大概400多，這個(gè)是帶有車管所抬頭的發(fā)票，加個(gè)滅火器一共500多。第二部分是4S收你的費(fèi)用，就是跑腿費(fèi)，大概300500不等，凱美瑞以前收過1000的，當(dāng)然現(xiàn)在沒那么黑了。實(shí)際上不過是交個(gè)購(gòu)置稅和車管所驗(yàn)車上牌2件事情，事情是不多，但是極其浪費(fèi)時(shí)間而且不熟悉的話，冤枉隊(duì)還要排好幾次。所以有體力有精力的就自己去上牌，想省事的就出點(diǎn)錢代辦，

26、200較為合適，4S有賺，你也沒損失多少。4。 說到裝潢。我前面已經(jīng)說過了，既然選擇在4S做裝潢，就是被斬的，還價(jià)不還價(jià)意義都不大了。但是有一種情況要詳細(xì)并且重點(diǎn)解釋。那就是-贈(zèng)品。很多人買車前都會(huì)打聽汽車要做什么裝潢。然后在還價(jià)中指望最好4S即能便宜賣車，又能把你需要的裝潢都給你送全了。其實(shí)您冷靜點(diǎn)想想，怎么可能呢？換了是您開4S賣汽車，您會(huì)這樣不賺錢賣嗎？，所以記住羊毛出在羊身上。能不要贈(zèng)品最好不要贈(zèng)品。（一些機(jī)械和重要電子器件部分例外，建議在 4S裝，有不清楚不確定的可以短消息聯(lián)系我）但是4S往往非要死皮賴臉給你送贈(zèng)品，而且死活不肯折現(xiàn)， 這個(gè)是為什么呢？簡(jiǎn)單分析下原因。A店優(yōu)惠1萬現(xiàn)金

27、+專用貼膜，B店優(yōu)惠9000現(xiàn)金+3M某型號(hào)貼膜，C 店優(yōu)惠1萬1 +倒車?yán)走_(dá)。那么外行人乍一看，根本分不清楚到底哪個(gè)店優(yōu)惠，也分不清楚 這個(gè)車的真實(shí)底價(jià)（就是全現(xiàn)金優(yōu)惠價(jià)格）。讓我們先看幾個(gè)關(guān)鍵字：（1 ）。專用貼膜”，乍一看很有原裝貨的味道。其實(shí)，我負(fù)責(zé)的講，汽車廠商是根本不會(huì)自己生產(chǎn)貼膜的，就好象汽車廠商不會(huì)生產(chǎn)車子的輪胎和螺絲釘一樣。都是外面的車膜廠生產(chǎn)的，而且在貼膜上打某個(gè)品牌的LOGO是很容易偽造的。除了 3M這些大品牌有指定編碼可以查詢以外，你跟本不清楚一些打著品牌LOGO的貼膜是不是真的得到了廠家的授權(quán)。同樣的道理，很多打著品牌LOGO的所謂”原廠腳墊原廠座套的東西，根本就是扯

28、談。 造汽車?yán)麧?rùn)多大?。空l還會(huì)把資金投到造那種小東西上？所以A店雖然現(xiàn)金讓的比 B店多，但是車膜上A店有文章可以做。（2） 倒車?yán)走_(dá)”雷達(dá)有后2個(gè)探頭的，后4個(gè)探頭的，前2后4 一共6個(gè)探頭的，還有 前車門帶探頭的。等等，加上警示方式的不同，靈敏度的不同和廠家的不同。價(jià)格從1百多到2千多選擇余地更大。要是加上影象系統(tǒng)，5000以上也不是什么希奇事情。所以C店也是在玩文字游戲。要是客戶被1。1萬的現(xiàn)金優(yōu)惠吸引來了，那就準(zhǔn)備給你送最便宜的雷達(dá)，或者客戶問的比較仔細(xì)， 不滿意2個(gè)探頭的垃圾雷達(dá)， 那么C店就會(huì)建議你現(xiàn)金優(yōu)惠 1 萬+6探頭雷達(dá)的組合。（3） 。只有B店的優(yōu)惠簡(jiǎn)單明白，隨便找個(gè)裝潢店問

29、下這個(gè)型號(hào)的3M膜最少多少錢，然后稍微減掉點(diǎn)水分，加上 9000的現(xiàn)金優(yōu)惠，就知道這車的底價(jià)了?？上нz憾的是，B店這樣的傻乎乎報(bào)價(jià)格的 4S店基本上是不存在的。順便把一些4S常用的贈(zèng)品招數(shù)舉例曝光吧，不過我這樣就有點(diǎn)對(duì)不起賣車的兄弟了。希望 大家看過我的帖子，心理有數(shù)，提防4S就好，千萬不要把 4S當(dāng)仇人看啊，銷售人員也不容易，4S也是你長(zhǎng)期養(yǎng)車的合作伙伴。買車還是雙贏好，想交朋友的話，不要處處 戒備，也要接納真誠(chéng)的銷售人員。好了，下面冒死發(fā)帖了。版主不要封我ID哦。1，送保養(yǎng)/保養(yǎng)券。這點(diǎn)我吃過虧，所以先拿出來講。一般汽車都有定期保養(yǎng)制度，而且一 般都送首?；蛘吒啻螖?shù)的保養(yǎng)的。一些一線品牌

30、保養(yǎng)間隔是比較長(zhǎng)的，豐田系列就是5000公里或者半年一次保養(yǎng)。JS常用招數(shù)A : 4S說送你4次保養(yǎng)，其實(shí)是該品牌本身就有2次免費(fèi)保養(yǎng)在里面，實(shí)際你就多拿到2次免費(fèi)保養(yǎng)。一般10萬出頭的車子，保養(yǎng)費(fèi)200左右。這樣就忽悠了您 400。JS常用招數(shù)B: 4S說送你4次保養(yǎng)，并且不包括 2次免費(fèi)的。看起來是 6次了吧？其實(shí) 4S玩?zhèn)€小花樣，原來半年例行保養(yǎng)的，他在制度里改成免費(fèi)保養(yǎng)是3個(gè)月一次。這樣本來送6次保養(yǎng)可以免費(fèi)3年的，就變成1年半了，比招數(shù) A送4次免費(fèi)2年還不如，更可氣 的是，他們根本不會(huì)事先告訴你有這個(gè)制度，只是3個(gè)月的時(shí)候打個(gè)電話問你去不去保養(yǎng)，你一看車子沒什么問題當(dāng)然就說不去咯，

31、（不到保養(yǎng)周期，沒事情誰去保養(yǎng)啊？花冤枉錢 么？）然后4S還可以冠冕堂皇的說提醒過你了。JS常用招數(shù)C :送免費(fèi)保養(yǎng)6次，但是帶條件，必須定期來，不來就算放棄。我有個(gè)問 題要問，我的車要是 1年根本就沒開過，是不是就等于放棄了2次保養(yǎng)呢？比如我的車是買給兒子結(jié)婚的，但是兒子婚房要1年以后交付，所以車子根本不開，就等結(jié)婚那天全新車子開出來辦酒的。這種情況我親眼見過，當(dāng)然處理這件事的品牌比較大，所以最終承認(rèn)客戶有權(quán)決定車子什么時(shí)候免費(fèi)保養(yǎng)。不過小牌子的車型就難說了。JS常用招數(shù)D :送保養(yǎng)卡/工時(shí)券。一般4S當(dāng)時(shí)不會(huì)告訴你有使用限制的，但是為了避 免有欺騙消費(fèi)者的嫌疑，4S往往會(huì)把保養(yǎng)卡或者工時(shí)券

32、的使用限制寫在維修車間的公示牌上，或者保養(yǎng)卡的最后一頁等等，適當(dāng)帶您參觀下車間或者提醒下您仔細(xì)查看所有贈(zèng)品，就可以免責(zé)了（您看車間的時(shí)候咋不看公示牌呢？您查看贈(zèng)品的時(shí)候咋不看最后一頁呢？呵 呵，賴吧）。使用限制一般有幾個(gè)，例如送您2000保養(yǎng)券，看著挺多吧？好做 8次保養(yǎng)了。實(shí)際呢？ “2個(gè)月用完（2個(gè)月保養(yǎng)8次？ ？！這車得造的多么垃圾才需要2個(gè)月保養(yǎng)8次??？ ！） ”每次保養(yǎng)最多抵用100元（假設(shè)保養(yǎng)一次 200，1年保養(yǎng)2次，那不是要 用10年才用的完？ ？！ ”每次保養(yǎng)最多抵用金額的50% （和上面一樣，不解釋了）”保'養(yǎng)券使用時(shí)不可享受其他折扣優(yōu)惠（那基本上2000保養(yǎng)券估計(jì)

33、只好用 4次了）”彳呆養(yǎng)券不可以抵充工時(shí)（雖然你可以免材料費(fèi)，但是你還是要交工時(shí)費(fèi)的。堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，工時(shí)費(fèi)4S提高點(diǎn)好了） ”保養(yǎng)券可以抵充其他裝潢精品（是按照4S的原價(jià)抵充吧？得，2000只能當(dāng)800用了）”其他還有的話歡迎補(bǔ)充。（今天最后一條）2。送帖膜。這個(gè)要單獨(dú)列出來講。普遍性很大。帖膜有幾個(gè)作用A :隔熱，實(shí)際再好的膜放太陽地下面曬15分鐘以后，車子里面一樣溫度升高，也就是說，除非你是15分鐘內(nèi)的臨時(shí)停車，那么隔熱作用是比較明顯的。否則還是擺設(shè)。B :隔紫外線，有點(diǎn)用處，不過一般就算有了膜，女士們還會(huì)帶手套墨鏡帽子。C :隱私，有點(diǎn)用處，不過很懷疑，就算給你個(gè)全黑的膜，你真敢在車?yán)?/p>

34、干點(diǎn)什么么？D :防爆，用處很大，3M就是這點(diǎn)做的比雷朋好。車膜分側(cè)后擋和全車，區(qū)別就是前窗那一塊玻璃。不要小看這一塊玻璃，可能貼這塊玻璃的代價(jià)和側(cè)面玻璃 +后面玻璃的代價(jià)之和一樣。所以很少有4S送全車膜的?；鹂覣:送你XX專用膜。部分解釋見上文還價(jià)的贈(zèng)品部分。其實(shí)我估計(jì)4S手上至少有3個(gè)牌子的所謂“XX專用膜”。分別是不同價(jià)位，而且肯定都帶XX品牌的LOGO。你要棒槌，就給你最差的。要是懂一點(diǎn)膜的知識(shí)，而且其他地方還有賺回來的余地，算了，給你中等的 吧。至于最好的膜，呵呵，那是用來賣的，堅(jiān)決不送。所以建議大家還是選 3M吧，至少可以讓 4S把編號(hào)給你去查查是不是原廠正品?；鹂覤 :送你XX膜

35、。隔熱/抗紫外/隱私線效果好，理由上面解釋了，除了防爆有看頭， 其他就不要忽悠了。 另外我有個(gè)感覺需要驗(yàn)證，貌似隔熱好的，抗紫外線效果就差，這個(gè)不 確定啊?；鹂覥 :送你全套車膜。這個(gè)有點(diǎn)文字游戲的味道。一般車基本上就側(cè)后擋貼膜，前擋不 貼的，一個(gè)是因?yàn)榍皳跄べF，第二是前擋不好貼，是技術(shù)活兒，貼膜要噴大量水的，前擋下 面就是儀表盤，搞不好就燒了點(diǎn)什么。三是前擋面積大，容易貼不平，要起泡。所以這個(gè)坑 比較隱蔽，一般人以為貼側(cè)后擋就算全套了，其實(shí)少個(gè)前擋你就虧了一半錢?；鹂覦，外國(guó)車都不貼膜，送你遮陽反光銀墊吧。呵呵，給大家開個(gè)小玩笑，這個(gè)其實(shí)不 是火坑，是實(shí)話。其實(shí)車膜除了防（玻璃）爆以外，真的

36、用處不大。不如自己去路橋買幾個(gè) 反光帶吸盤的銀墊子。不相信去看看大街上的TAXI。那可都是老師傅啊，他們貼膜么?3。送真皮套裝。普遍意義上含真皮坐椅和真皮方向盤。某些高檔車還包括車門內(nèi)側(cè)，檔 位桿等。真皮看起來檔次好點(diǎn)，耐臟。但是你只要去紅星看看就知道了，基本上能做皮沙發(fā)的，就能做汽車真皮座椅。所以后配的真皮里面可以說花頭經(jīng)極濃。一輛普通轎車的真”皮套裝（含仿皮革），進(jìn)貨價(jià)格從600起，貴的話1，2萬也有。個(gè)人建議真皮這玩意兒，要么就原車自帶，出了問題找廠家。要么就干脆不要，用座椅套子也不錯(cuò)，價(jià)格實(shí)惠，還可以 個(gè)性化選擇圖案顏色，定期換洗就是了。忽悠A :送“XX用真皮”。這個(gè)是文字游戲，關(guān)于真皮，一般汽車廠家確實(shí)會(huì)有指定合 作伙伴提供，但是這個(gè)正確名稱一般叫原廠真皮”。專用真皮”應(yīng)該解釋為4S和當(dāng)?shù)仄囇b潢企業(yè)簽定的 專用”協(xié)議。這個(gè)真皮就是我說的價(jià)格從600起的那些貨色。當(dāng)然不全是600的價(jià)格啊，可能你鑒別水平好，或者合