服裝國際貿(mào)易復(fù)習(xí)要點(diǎn)DOC

1、2016-2017-1服裝國際貿(mào)易復(fù)習(xí)要點(diǎn)第一部分：題型一、名詞解釋：（5×5=25分）二、問答題：（10×6=60分）三、案例分析（15×1=15分）第二部分：考核知識(shí)點(diǎn)1. 價(jià)格支持P41又稱價(jià)格限制，是政府通過穩(wěn)定價(jià)格來支持生產(chǎn)者或穩(wěn)定市場的一種手段，為了保證生產(chǎn)者的收入或穩(wěn)定市場，政府設(shè)立一個(gè)不由市場供求變動(dòng)絕定的“支持價(jià)格”或“限制價(jià)格”。目的：保護(hù)生產(chǎn)者，并將價(jià)格支持的一部分代價(jià)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。支持價(jià)格：政府為了扶持某一行業(yè)而規(guī)定的該產(chǎn)品的最低價(jià)格（如扶持農(nóng)業(yè)；保護(hù)生產(chǎn)者，通過政府收購或補(bǔ)貼來實(shí)現(xiàn)）限制價(jià)格政府為了防止物價(jià)上漲而規(guī)定的某種商品的最高價(jià)

2、格（也稱凍結(jié)物價(jià)；保護(hù)消費(fèi)者）2. 背對(duì)背信用證P116又稱轉(zhuǎn)開信用證，指受益人要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎(chǔ)，另外開立的一張內(nèi)容相似的新信用證。背對(duì)背信用證的開證行只能根據(jù)不可撤銷信用證來開立。 背對(duì)背信用證雖以原證為基礎(chǔ)，但某些條款與原證是不同的 。比如：對(duì)于落貨期和交單期的規(guī)定，以及價(jià)格條款。 3. 拍賣；P14指由專營拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間，按照規(guī)定的章程和規(guī)則已公開叫價(jià)競購的方法，最后拍賣人把貨物給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。交易過程：準(zhǔn)備、看貨、出價(jià)成交和付款交貨；出價(jià)方法：增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣、密封遞價(jià)拍賣；4. 清潔提單和不清潔提單P125 清潔提

3、單（Clean B/L）指貨物在交運(yùn)時(shí)表面狀況良好，承運(yùn)人在簽發(fā)提單時(shí)未加任何貨損、包裝不良等一類批注的提單；不清潔提單（Unclean B/L or foul B/L）指承運(yùn)人在提單上加注了貨物及包裝狀況不良或存在缺陷等批注的提單。5. 紡織品非法轉(zhuǎn)口指通過轉(zhuǎn)運(yùn)、改道、謊報(bào)原產(chǎn)地或原產(chǎn)國、偽造文件來規(guī)避協(xié)議的規(guī)定和逃脫配額管理的做法。即某一國家的紡織品出口商為了逃避貿(mào)易對(duì)象的配額管理，以欺騙的手段將紡織品通過第三國轉(zhuǎn)口至設(shè)限國家6. 貼現(xiàn)（ppt）即將遠(yuǎn)期匯票出讓給銀行，銀行按照事先規(guī)定的或雙方商定的貼現(xiàn)率扣除貼現(xiàn)日到匯票到期日的利息，再把余款付給出讓人。7. 杠桿租賃（ppt）杠桿租賃又稱

4、平衡租賃，是指在一項(xiàng)租賃交易中，出租人只需投資租賃設(shè)備購置款項(xiàng) 的20%-40%的金額，即可在法律上擁有該設(shè)備的完整所有權(quán)，享有如同對(duì)設(shè)備 100%投資的同等稅收待遇；設(shè)備購置款項(xiàng)的60%-80%由銀行等金融機(jī)構(gòu)提供的無追索權(quán)貨款解決，但需出租人以租賃設(shè)備作抵押、以出租的設(shè)備、租約和收取租金的受讓權(quán)作擔(dān)保的一項(xiàng)租賃交易。它是目前較為廣泛采用的一種國際租賃方式，是一種利用財(cái)務(wù)杠桿原理組成的租賃形式。8. 專門貿(mào)易（ppt）專門貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對(duì)稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易，也稱為專門貿(mào)易體系，分為專門進(jìn)口和專門出口。只有從外國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)

5、口。當(dāng)外國商品進(jìn)入國境后，暫時(shí)存放在保稅倉庫，未進(jìn)入關(guān)境，不列為專門進(jìn)口。從國內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為專門出口。 9. 溢短裝條款（百度）指在礦砂、化肥、糧食、食糖等大宗散裝貨物的交易中，由于受商品特性、貨源變化、船艙容量、裝載技術(shù)和包裝等因素的影響，要求準(zhǔn)確地按約定數(shù)量交貨，有時(shí)存在一定困難，為了避免因?qū)嶋H交貨不足或超過合同規(guī)定而引起的法律責(zé)任，方便合同的履行，對(duì)于一些數(shù)量難以嚴(yán)格限定的商品，通常是在合同中規(guī)定交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動(dòng)幅度，這種條款一般稱為溢短裝條款。它一般包括機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)以及計(jì)價(jià)方法。為了便于賣方履行合同，通?？稍诤贤幸?guī)定溢短裝

6、條款（More or Less Clause），即規(guī)定交貨數(shù)量可在一定幅度內(nèi)增減。常用的方式為規(guī)定允許溢短裝的百分比。 10. 電匯（T/T）P157匯款人辦完有關(guān)匯款手續(xù)后，匯出行用電報(bào)或電傳的方式將付款委托通知書交給匯入行，指示匯入行向收款人解付貨款。 （ppt）匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)或電傳給在另一國家的分行或代理行（即匯入行）解付一定金額給收款人的一種匯款方式。（書）優(yōu)點(diǎn)：速度快，收款人可以迅速收到貨款，但是費(fèi)用較高。11. 補(bǔ)償貿(mào)易P11是指交易的一方在對(duì)方提供信貸的基礎(chǔ)上從國外另一方買進(jìn)機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)、原材料或勞務(wù)，約定在一定期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他商品或勞務(wù)，分期

7、清償貨款的一種貿(mào)易方式。優(yōu)點(diǎn)：貿(mào)易與信貸結(jié)合、貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系、貿(mào)易雙方是買賣關(guān)系。12. 轉(zhuǎn)口貿(mào)易P9商品的生產(chǎn)國把商品賣給第三國（或地區(qū)） 的商人，然后第三國（或地區(qū)）的商人再把商品賣給真正的商品消費(fèi)國，對(duì)第三國（或地區(qū)）來說，是轉(zhuǎn)口貿(mào)易13. 了解易貨貿(mào)易的特點(diǎn)（ppt）易貨貿(mào)易在實(shí)際做法上比較靈活，例如：在交貨時(shí)間上，可以進(jìn)口與出口同時(shí)成交，也可以有先有后；在支付辦法上，可用現(xiàn)匯支付，也可以通過帳戶記帳，從帳戶上相互沖抵；在成交對(duì)象上，進(jìn)口對(duì)象可以是一個(gè)人，而出口對(duì)象則是由進(jìn)口人指定的另一個(gè)人等等。易貨貿(mào)易是一種古老的貿(mào)易方式，有狹義和廣義之分。狹義的易貨貿(mào)易是指純粹的以貨換貨的方式，

8、不用貨幣支付，也不涉及第三者，所交換商品的價(jià)值相等或相近，并且是一次性交付，履約期較短。現(xiàn)代的易貨貿(mào)易比較靈活，主要有兩種做法：記賬易貨貿(mào)易和對(duì)開信用證方式。 優(yōu)點(diǎn)：有利于外匯支付能力差的國家和企業(yè)開展對(duì)外貿(mào)易 ，平衡國際收支；有利于以進(jìn)帶出或以出帶進(jìn)可避免資本主義國家貨幣動(dòng)蕩對(duì)國際貿(mào)易帶來的不利影響。缺點(diǎn)：難于找到合適的合作伙伴。受到雙方國家經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性的制約14. 注意審核信用證的要點(diǎn)信用證：進(jìn)口方銀行（開證行）應(yīng)進(jìn)口人（申請(qǐng)開證人）的要求，向出口人（受益人）開立以受益人按照規(guī)定提供單據(jù)和匯票為前提的支付一定金額的銀行的書面付款保證。特點(diǎn)：1、是一種銀行信用；2、是一項(xiàng)自足文件；3、是一項(xiàng)單

9、據(jù)業(yè)務(wù)。要點(diǎn)：信用證金額與貨幣的審查；商品描述與包裝等條款的審查；時(shí)間、期限和到期地的審查；單據(jù)要求的審查；特殊或附加條款的審查；15. 簡述國際貿(mào)易中存在的風(fēng)險(xiǎn)P16 政策風(fēng)險(xiǎn)，國際貿(mào)易受貿(mào)易政策的影響較大，一旦一些國家的對(duì)外貿(mào)易政策或國內(nèi)政局發(fā)生重大變化，都會(huì)使之有關(guān)的國際貿(mào)易產(chǎn)生巨大的風(fēng)險(xiǎn)； 外匯風(fēng)險(xiǎn)，在國際貿(mào)易中，由于是采用某一種貨幣單位進(jìn)行交易的，如果在簽訂合同后，該種貨幣貶值則會(huì)造成買方的重大風(fēng)險(xiǎn)； 信用風(fēng)險(xiǎn)，在國際貿(mào)易中合同的履行往往需要經(jīng)過相當(dāng)長的一段時(shí)間，在此期間，貿(mào)易一方的財(cái)務(wù)和經(jīng)營情況可能發(fā)生了較大的改變而未能履約，使另一方造成經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險(xiǎn)； 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，國際貿(mào)易中進(jìn)口商

10、可能以各種理由拒絕收貨，這對(duì)出口商來說就是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)； 運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，國際貿(mào)易中貨物的運(yùn)順距離遙遠(yuǎn)，其運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)也隨之增多； 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，在國際市場中，由于價(jià)格的變化多端使其價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)更大。16. 分別列舉34種常見的限制進(jìn)口或鼓勵(lì)出口的貿(mào)易措施并進(jìn)行簡要分析（ppt）鼓勵(lì)出口的貿(mào)易措施：出口信貸，是一個(gè)國家的銀行為了鼓勵(lì)商品出口，加強(qiáng)商品的競爭能力，對(duì)本國出口廠商、外國進(jìn)口廠商或其他進(jìn)口銀行提供的貸款，它是已過的出口廠商利用本國銀行的貸款擴(kuò)大商品出口，特別是金額較大、限期較長的出口的一種手段；出口補(bǔ)貼，是國家政府為了降低出口商品的價(jià)格，加強(qiáng)其在國外市場上的競爭能力，在出口某種商品時(shí)給予出口廠商的現(xiàn)金補(bǔ)貼

11、或財(cái)政上的優(yōu)惠待遇；商品傾銷，指出口商以低于正常價(jià)格的出口價(jià)格，集中地或持續(xù)大量地向國外拋售商品。這是國家常用的行之已久的擴(kuò)大出口的有力措施。商品傾銷通常由私人大企業(yè)進(jìn)行，一些國家設(shè)立專門機(jī)構(gòu)直接對(duì)外進(jìn)行商品傾銷；【主要有三種形式：偶然性、間歇或掠奪性、長期性傾銷偶然性傾銷通常指因?yàn)楸緡袌鲣N售旺季已過，或公司改營其他在國內(nèi)市場上很難售出的積壓庫存，以較低的價(jià)格在國外市場上拋售。由于此類傾銷持續(xù)時(shí)間短、數(shù)量小，對(duì)進(jìn)口國的同類產(chǎn)業(yè)沒有特別大的不利影響，進(jìn)口國消費(fèi)者反而受益，獲得廉價(jià)商品，因此，進(jìn)口國對(duì)這種偶發(fā)性傾銷一般不會(huì)采取反傾銷措施。間歇性或掠奪性傾銷是指以低于國內(nèi)價(jià)格或低于成本價(jià)格在國外市

12、場銷售，達(dá)到打擊競爭對(duì)手、形成壟斷的目的。待擊敗所有或大部分競爭對(duì)手之后，再利用壟斷力量抬高價(jià)格，以獲取高額壟斷利潤。這種傾銷違背公平競爭原則，破壞國際經(jīng)貿(mào)秩序，故為各國反傾銷法所限制。長期性傾銷是指無期限地、持續(xù)地以低于國內(nèi)市場的價(jià)格在國外市場銷售商品。】外匯傾銷，是指一國政府利用本國貨幣對(duì)外貶值的手段來達(dá)到提高出口商品的價(jià)格競爭能力和擴(kuò)大出口的目的鼓勵(lì)出口的貿(mào)易措施：1）進(jìn)口關(guān)稅：進(jìn)口關(guān)稅是一個(gè)國家的海關(guān)對(duì)進(jìn)口貨物和物品征收的關(guān)稅；2）進(jìn)口配額：在一定時(shí)期內(nèi)，對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額規(guī)定一個(gè)最高額數(shù)，達(dá)到這個(gè)額數(shù)后，便不準(zhǔn)進(jìn)口；3.自愿出口限制；4.反傾銷，反補(bǔ)貼，差額稅；反傾銷（Ant

13、i-Dumping）指對(duì)外國商品在本國市場上的傾銷所采取的抵制措施。一般是對(duì)傾銷的外國商品除征收一般進(jìn)口稅外，再增收附加稅，使其不能廉價(jià)出售，此種附加稅稱為“反傾銷稅”；差價(jià)稅(Variable Levy)又叫差額稅，當(dāng)某種本國生產(chǎn)的產(chǎn)品國內(nèi)價(jià)格高于同類的進(jìn)口商品價(jià)格時(shí)，為了削弱進(jìn)口商品的競爭能力，保護(hù)國內(nèi)生產(chǎn)和國內(nèi)市場，按國內(nèi)價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的差額征收關(guān)稅，就叫差價(jià)稅；5.保護(hù)進(jìn)口工業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和其他非關(guān)稅壁壘；非關(guān)稅壁壘（Non-tariff barrier），又稱非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，指一國政府采取除關(guān)稅以外的各種辦法，對(duì)本國的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)、管理和控制的一切政策與手段的總和，其目的是

14、試圖在一定程度上限制進(jìn)口，以保護(hù)國內(nèi)市場和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。6.進(jìn)口許可證制：是指進(jìn)口國家規(guī)定某些商品必須事先領(lǐng)取許可證才可進(jìn)口，否則一律不準(zhǔn)進(jìn)口；7.最低限價(jià)：是指進(jìn)口國對(duì)某一商品規(guī)定最低價(jià)格，進(jìn)口價(jià)格如低于這一價(jià)格就征收附加稅；17. 常見的國際貿(mào)易理論（比如；比較優(yōu)勢(shì)理論、規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論、產(chǎn)品生命周期理論等）并能用它解釋一些貿(mào)易現(xiàn)象。（P22-30）比較優(yōu)勢(shì)理論所謂比較優(yōu)勢(shì)，是指即便一個(gè)國家生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的勞動(dòng)生產(chǎn)率都要比另一個(gè)國家處于劣勢(shì)，但如果每個(gè)國家都專業(yè)化于生產(chǎn)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，然后相互交換，每個(gè)國家都可以獲益。即“兩害相權(quán)取其輕，兩利相權(quán)取其重”。對(duì)貿(mào)易的解釋：國際貿(mào)易不僅在生產(chǎn)兩

15、個(gè)各自具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的國家之間產(chǎn)生，而且也會(huì)在兩個(gè)存在比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的國家產(chǎn)生。絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論是比較優(yōu)勢(shì)理論的一個(gè)特例。該理論解釋了發(fā)達(dá)國家與落后國家產(chǎn)生貿(mào)易的原因，但未能揭示國際商品交換中的價(jià)值規(guī)律。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論 規(guī)模經(jīng)濟(jì)又稱規(guī)模報(bào)酬遞增，是指隨著生產(chǎn)能力擴(kuò)大，導(dǎo)致生產(chǎn)的單位成本下降，收益上升的發(fā)展過程。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)是生產(chǎn)組織理論的重要內(nèi)容之一，它揭示了生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效果之間的關(guān)系，產(chǎn)品、數(shù)量增減和產(chǎn)品單位成本高低之間的關(guān)系。 規(guī)模報(bào)酬不變規(guī)模報(bào)酬遞減后兩種為規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的兩種表現(xiàn) 產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學(xué)教授雷蒙德·費(fèi)農(nóng)（Ramand Vemon）1966年在其

16、產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易一文中首次提出。 費(fèi)農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期，而這個(gè)周期在不同技術(shù)水平的國家里，發(fā)生的時(shí)間和過程是不一樣的，其間存在一個(gè)較大的差距和時(shí)差。正是這一時(shí)差，表現(xiàn)為不同國家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿(mào)易和國際投資的變化 。18. 出口貿(mào)易流程，能描述出口合同履行的要點(diǎn)。【履行合同的要點(diǎn)：】履約的主要內(nèi)容可用"貨、證、船、款"概括。1、貨指按合同要求備齊貨物待運(yùn)，這在組織貨源階段已基本完成。2、證國際貿(mào)易結(jié)算的主要方式是：托收、電匯和信用證。以信用證最為普遍

17、，到2011年，前兩者方式已很少再使用。這里所說的"證"，即指信用證。與信用證有關(guān)的活動(dòng)包括：（1）催證：指賣方督促買方盡快將信用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對(duì)外貿(mào)易中不履約事件經(jīng)常發(fā)生，只有拿到了信用證，交易才有了基本成功的可能性，賣方才有可能收到貨款。（2）審證：信用證的有關(guān)內(nèi)容必須與合同條款完全一致，即所謂"證同一致"。因?yàn)殂y行在議付時(shí)，只按信用證內(nèi)容付款，而不管合同條款如何。賣方應(yīng)確保證同一致，防止買方通過信用證改變合同中規(guī)定的交易條件而蒙受損失。（3）改證：當(dāng)發(fā)現(xiàn)信用證與合同不符時(shí)，賣方應(yīng)及時(shí)要求買方按合同規(guī)定修改信用證。（4）展證：展

18、證要求是由買方在修改信用證時(shí)提出的。以避免出現(xiàn)延期違約行為。3、船國際貿(mào)易運(yùn)輸方式有海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)等。以海運(yùn)為主。"船"指的是貨物的運(yùn)輸、報(bào)關(guān)過程。首先是租船和定艙，然后是出運(yùn)，最后是到達(dá)目的地并報(bào)關(guān)。國際貿(mào)易運(yùn)輸路途遠(yuǎn)，時(shí)間長，風(fēng)險(xiǎn)大，因而必須投保。4、款指制單結(jié)匯過程。國際貿(mào)易憑單結(jié)匯，主要單據(jù)有：以發(fā)票為中心的貨物單據(jù)，以提單為中心的運(yùn)輸單據(jù)和以保險(xiǎn)單為中心的保險(xiǎn)單據(jù)。各套單據(jù)之間的內(nèi)容應(yīng)相符，即"單單一致"，且都要與信用證內(nèi)容相同，即"單證一致"。銀行在結(jié)匯時(shí)，只要審查為單單一致，單證一致即付款，而不管貨物實(shí)際情況如何（這是

19、信用證結(jié)算的主要特點(diǎn)之一）。19. 國際貿(mào)易中提單的概念、分類及作用。P125海運(yùn)提單，是貨物的承運(yùn)人或其代理人在收到貨物后簽發(fā)給托運(yùn)人的一種證明文件。作用：貨物收據(jù)；物權(quán)憑證；是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間運(yùn)輸合同的證明，也是處理承托雙方權(quán)利和義務(wù)的主要依據(jù)分類 按貨物是否已裝船分為： 已裝船提單和備運(yùn)提單 按是否在提單上對(duì)貨物情況進(jìn)行批注： 清潔提單和不清潔提單 按照收貨人的具名方式分： 記名提單、不記名提單和指示提單 提單”收貨人”欄，又稱提單抬頭，表明貨物所有權(quán)的歸屬。 記名提單，該欄記載特定收貨人名稱，只能由該收貨人提貨，不能轉(zhuǎn)讓。 不記名提單又稱空白提單，沒有指明任何收貨人 按照運(yùn)輸過程中是

20、否轉(zhuǎn)船分類： 直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運(yùn)提單。20. 能比較獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理的異同點(diǎn)。獨(dú)家經(jīng)銷（Sole Distribution），也稱包銷（Exclusive Sales），又稱“買斷”，指出口商就指定商品，授予經(jīng)銷商在一定期限內(nèi)，在指定區(qū)域范圍內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營的權(quán)利。出口商承諾在協(xié)議有效期內(nèi)不向包銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售包銷商品。獨(dú)家代理（solo agent or exclusive agent ），是指在約定地區(qū)和時(shí)期內(nèi)，由他獨(dú)家代表委托人從事營銷活動(dòng)，享有指定商品的專營權(quán)。獨(dú)家代理方式與獨(dú)家經(jīng)銷的異同點(diǎn)：相同點(diǎn)： 都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對(duì)某種商 品專營的權(quán)利。 能調(diào)動(dòng)包銷商

21、和獨(dú)家代理商經(jīng)營商品的積極性。不同點(diǎn)： 當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不同。 取得的報(bào)酬方式不同。21. 熟悉匯票的概念以及匯票的票據(jù)行為。是由出票人簽發(fā)的，要求付款人見票時(shí)或于指定日期向收款人或其指定人無條件支付一定金額的書面支付命令。匯票的票據(jù)行為，即匯票的使用，是指匯票從出票到付款的整個(gè)執(zhí)行過程。匯票的使用涉及的環(huán)節(jié)有：出票、提示、承兌、背書、付款。1）出票是指出票人開具匯票并加以簽字，進(jìn)而將匯票交受票人的行為。匯票上抬頭（受款人）的寫法有以下三種： 限制性抬頭 指示性抬頭 來人抬頭 2）提示匯票持有人將匯票交給付款人要求承兌或付款的行為。3）承兌承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為，是通過在匯票正

22、面簽上“承兌”字樣和姓名、日期來完成。 4）付款是匯票受票人（付款人）在匯票規(guī)定的時(shí)間向受款人清償匯票金額的行為。5）背書是指在票據(jù)背面或者粘單上記載有關(guān)事項(xiàng)并簽章的票據(jù)行為，是受款人轉(zhuǎn)讓匯票的一種手段。背書的方式：限定性背書；特定背書；空白背書。 22. 遠(yuǎn)期付款交單托收、承兌交單（D/A）結(jié)算業(yè)務(wù)的基本程序。23. 熟悉有關(guān)進(jìn)口索賠工作怎么做。P109進(jìn)口索賠對(duì)象：1、像賣方索賠；2、向承運(yùn)人索賠；3、向保險(xiǎn)公司索賠；應(yīng)注意的問題：1、索賠證據(jù)；2、索賠金額；3、索賠期限；4、買房責(zé)任；在進(jìn)口索賠中，應(yīng)做好以下幾方面的工作： 1、制作索賠證據(jù)，首先制定索賠清單，隨附商檢部門的檢驗(yàn)證書、發(fā)票

23、、裝箱單、提單副本，其次，根據(jù)不同的索賠對(duì)象，另附不同的證明文件，向賣方索賠時(shí)，應(yīng)在索賠證件中提出確切的根據(jù)或理由；向輪船公司索賠時(shí)，須另附由船長及港口理貨員簽證的理貨報(bào)告及船長簽證短卸或殘損證明；向保險(xiǎn)公司索賠時(shí)，須另附保險(xiǎn)公司與買方的聯(lián)合檢驗(yàn)報(bào)告。2、計(jì)算索賠金額，除包括受損商品的價(jià)值外，還包括其它有關(guān)費(fèi)用，一般有商品檢驗(yàn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)、倉租費(fèi)、利息等。3、必須在索賠的有效期限內(nèi)提出，過期，責(zé)任方有權(quán)不予受理。24. 了解商業(yè)發(fā)票的概念及其作用P108概念：商品發(fā)票是出口方向進(jìn)口方開列的發(fā)貨價(jià)目清單，是買賣雙方記賬的依據(jù)，也是進(jìn)出口報(bào)關(guān)繳稅的總說明。作用： 1.作為進(jìn)口商了解和掌握

24、裝運(yùn)貨物全面情況的依據(jù)。 2.作為進(jìn)口商記賬、進(jìn)口報(bào)關(guān)、海關(guān)統(tǒng)計(jì)和報(bào)關(guān)納稅的依據(jù)。 3.作為出口商記賬、進(jìn)口報(bào)關(guān)、海關(guān)統(tǒng)計(jì)和報(bào)關(guān)納稅的依據(jù)。 4.在不用匯票的情況下，發(fā)票可以代替匯票作為付款依據(jù)。 5.一旦發(fā)生保險(xiǎn)索賠時(shí)，發(fā)票還可以作為貨物價(jià)值的證明的依據(jù)。25. 熟悉FOB、CIF、CFR價(jià)格術(shù)語之間的換算，結(jié)合出口保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算進(jìn)行綜合計(jì)算，并能用完整的價(jià)格術(shù)語進(jìn)行報(bào)價(jià)。CIF=FOB + I(保險(xiǎn)) + F(運(yùn)費(fèi))CFR=CIFI(保險(xiǎn)) =FOB + F(運(yùn)費(fèi))1、出口貨物的保險(xiǎn)金額。 中國人民保險(xiǎn)公司承保出口貨物的保險(xiǎn)金額，一般按CIF貨價(jià)加10%計(jì)算（即發(fā)票金額的110%），多加的1

25、0%是作為國外買方的費(fèi)用和預(yù)期的利潤。保險(xiǎn)金額的計(jì)算公式為： 保險(xiǎn)金額=CIF價(jià)格×110%（投保加成） 保險(xiǎn)費(fèi)=CIF價(jià)格×110%（投保加成）×保險(xiǎn)費(fèi)率如用CFR報(bào)價(jià)，則 CIF價(jià)格=CFR/1-（保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）其中：保險(xiǎn)費(fèi)率是保險(xiǎn)公司根據(jù)一定時(shí)期貨物的損失率（賠付率）而確定的。表示方法：USD100 per M/T CIF NEW YORK including 3% COMMISSION（每公噸100美元CIF紐約包含3%傭金）USD 100 per M/T CFRC 1% LONDON（每公噸100美元CFR倫敦包含1%傭金） USD 16

26、 per M/T for commission（每公噸傭金16美金）1）USD100 per M/T CIF NEW YORK including 3% discount（每公噸100美元CIF紐約包含3%折扣）2）USD 100 per M/T CFR 1% LONDON（每公噸100美元CFR倫敦包含1%折扣）也可用每單位商品的折扣絕對(duì)數(shù)來表示。如：USD 25 per M/T for discount26. 熟悉貿(mào)易函電的環(huán)節(jié)（詢盤、報(bào)盤、還盤和接受），掌握實(shí)盤和虛盤的區(qū)別，并能根據(jù)實(shí)例進(jìn)行分析。（ppt）（一）詢盤（Inquiry，Enquiry）定義：詢盤是交易的一方打算購買或出售某

27、種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)條件，或者就該項(xiàng)交易條件提出帶有保留條件的建議。詢盤的內(nèi)容:可以是某種商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢問成交價(jià)格，所以，也可稱之為詢價(jià)或問價(jià)。（二）發(fā)盤（Offer）定義：也稱報(bào)盤，是交易的一方（發(fā)盤人），向另一方（受盤人）提出購買或出售某種商品的各項(xiàng)條件，并表示愿意按照這些條件同對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的行為。發(fā)盤可由賣方發(fā)出，稱作售貨發(fā)盤。也可由買方發(fā)出，稱作購貨發(fā)盤。沒有收到詢盤的發(fā)盤成為遞盤。構(gòu)成發(fā)盤的必要條件： （1）發(fā)盤要有特定的受盤人，即必須向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。 （2）發(fā)盤內(nèi)容十分確定 。在我國

28、外貿(mào)業(yè)務(wù)中，通常要有六項(xiàng)主要交易條件：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。（3）表明發(fā)盤人受其約束。比如：發(fā)盤人表示，在得到有效接受時(shí)，雙方即可按發(fā)盤的內(nèi)容訂立合同。（4）發(fā)盤必須送達(dá)受盤人發(fā)盤的有效期：采用函電方式發(fā)盤，一般都明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，其規(guī)定方法如下：1、規(guī)定最遲接受時(shí)間，比如：限10月10日復(fù)，或10月10日復(fù)回我處等。2、規(guī)定一段接受的時(shí)間，比如：發(fā)盤有效期為10天，或發(fā)盤限10日內(nèi)回復(fù)。發(fā)盤的生效：發(fā)盤在發(fā)盤中規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)受盤人時(shí)生效。發(fā)盤的失效：發(fā)盤的失效，是指當(dāng)受盤人不接受發(fā)盤提出的條件，并將拒絕通知送達(dá)發(fā)盤人手中，原發(fā)盤失去效力。發(fā)盤的失效意味著：1。發(fā)盤人受發(fā)盤約束義務(wù)的結(jié)束；2。受盤人接受發(fā)盤權(quán)利的喪失。以下情況