201X白酒營銷工作計劃匯報的優(yōu)秀范文格式

1、201X 白酒營銷工作計劃匯報的優(yōu)秀范文格式201X 白酒營銷工作計劃匯報的優(yōu)秀范文格式201X 白酒營銷工作 計劃的優(yōu)秀范文格式201X 白酒營銷工作 計劃的優(yōu)秀范文格式在這樣坎坷的一年里 我們蹣跚著一路走來 其的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動 , 真的是無限感嘆一、負責地區(qū)的銷售 業(yè)績回想與分析一、業(yè)績回想、年總現金回款萬, 超額完成公司規(guī)定 的任務 ;2、成功開發(fā)了四個新客戶3、奠定了公司 在魯西南 , 以濟寧為 心的重點地區(qū)市場的運 作的基礎工作 ;二、業(yè)績分析、雖然完成了公司規(guī)定 的現金回款的任務 , 但距我自己制訂的萬的目標 , 相差甚遠。 重要原因有 :a、上半年的重點市 場

2、定位不明白不堅定 首先定位于平邑 , 但由于平邑市場的特殊性地 方保護和后來經銷商的 重心轉移向啤酒 , 最后改變了我的初衷。其次 看好了泗水市場 , 雖然市場環(huán)境很好 , 但經銷 商配合度太差 , 又放棄 了。直至后來選擇了金 鄉(xiāng)天元副食 , 已近年底 了!b 、新客戶拓展速 度太慢 , 且客戶質量差 大都小是客戶、實力小 ; c、公司服務1 / 3201X 白酒營銷工作計劃匯報的優(yōu)秀范文格式滯后 特別是發(fā)貨 , 這樣不但 影響了市場 , 同時也影 響了經銷商的銷售信心;2、新客戶開 放面, 雖然落實了 4 個新客戶 , 但離我本人制 訂的 6個的目標還差兩 個, 且這 4 個客戶有 3 個

3、是小客戶 , 銷量也很一般。這重要在于我 本人主觀上造成的 , 為了回款而不太重視客戶 質量。俗話說選擇比努 力重要 , 經銷商的實力 、網絡、配送才能、配 合度、投入意識等 , 直接決定了市場運作的質 量。3、我公司 在山東已運作了整整三 年, 這三年來的失誤就 在于沒有做到重點抓、 抓重點 , 所以汲取前幾 年的經驗教訓 , 今年我 個人也把尋找重點市場 納入了我的慣例工作之 , 最后于 xx 年 月份決定以金鄉(xiāng)為核心 運作濟寧市場 , 通過兩 個月的市場運作也探索 了一部分經驗 , 為明年的運作奠定了基礎。二、個人的成長和 不足在公司領導和各位 同事關心和支持下 x 年我個人無論是在業(yè)

4、務拓展、組織協調、管 理等各方面都有了很大的提升 , 同時也存在著 許多不足之處。1、心態(tài)的自我調整才 能增強了 ;2、學習才能、對市場的預 見性和控制力才能增強 了;3、處置應 急問題、對他人的心理 狀況的把握才能增強了 ;4、對整體市 場認識的高度有待提升 ;5、團隊的管 理經驗和整體地區(qū)市場 的運作才能有待提升。2 / 3201X 白酒營銷工作計劃匯報的優(yōu)秀范文格式三、工作的失 誤和不足1、平邑市場雖然地方保護嚴 重些, 但我們通過關系 的協調 , 再加上市場運作上低調些 , 還是有必 定市場的 , 況且通過一 段時間的市場證明 , 經銷商開發(fā)的特曲還是非 常迎合農村市場消費的 。在淡季來臨前 , 由于我沒有能夠同經銷商做 好有效溝通 , 再加上服 務不到位 , 最后經銷商 把精神大都傾向到啤酒 上了。更為失誤的就是 , 代理商又接了一款白 酒沂蒙老鄉(xiāng) , 而且廠家 支持力度挺大的 , 對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經銷 商的人品有問題 , 但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌 , 無地方保 護且十里酒巷一年多的 酒店運作 , 在市場上也有必定的積極因素 , 后來又拓展了流通市場 并且市場反應很好。失 誤之處在于沒有提早在 費用上壓住經銷商 , 以至后來管控失衡 , 最后導致